歐洲最大珠寶集團比利時(shí)通靈珠寶的中國區CEO沈東軍收購了波爾多的樂(lè )朗葡萄酒莊園，和所有大宗收購案不同的是，這筆價(jià)值過(guò)億的投資是沈東軍的個(gè)人行為。

　　文/鄺新華 圖/由被訪(fǎng)者提供

　　2010年5月，當88歲的品酒師克勞德·雷納德開(kāi)著(zhù)汽車(chē)以高達140公里的時(shí)速穿梭在法國波爾多的鄉間馬路上時(shí)，沈東軍感覺(jué)到并不是每一個(gè)法國人都是懶惰的。這一天，老頭把比利時(shí)通靈珠寶中國區CEO沈東軍帶到Laulan Ducos葡萄酒莊園，這時(shí)的沈東軍已經(jīng)在法國波爾多地區考察了50家葡萄酒莊園。不過(guò)，那天以后，沈東軍就把這些項目都忘掉了，他再也沒(méi)有去考慮其他項目，因為杜克(Ducos)家庭的莊園符合他所有的要求。“Laulan”可以是中國人熟悉的“羅蘭”，但一年后沈東軍把杜克家族的葡萄酒定名為“樂(lè )朗”。

　　沈東軍在今年2月份的收購是中國人第六起在波爾多地區的葡萄酒收購案。在中國的新聞發(fā)布會(huì )上，沈東軍鄭重地聲明，這是以他個(gè)人名義進(jìn)行的收購，并不是通靈珠寶的企業(yè)行為。在以?xún)|元人民幣為計量單位的投資中，他是大股東。沈東軍表示，樂(lè )朗莊園占地達30公頃，收購金額自然要超過(guò)中糧集團在波爾多的收購案。

　　速度最重要

　　收購葡萄酒莊園也像婦女逛服裝一條街淘寶，她們會(huì )設定一個(gè)目標，這個(gè)目標由多個(gè)要求組成，只要她們一看到合適獵物，就再也不會(huì )離開(kāi)。是什么條件使沈東軍對杜克家族的莊園一見(jiàn)鐘情呢？沈東軍是很挑剔的：“有些項目酒本身有問(wèn)題，有些酒的口味比較不適合中國人的味蕾。”沈東軍在購買(mǎi)葡萄酒莊園這一交易上有四個(gè)基本原則：多、快、好、省。

　　首先是酒要好。“考核指標最重要的是酒的品質(zhì)。”沈東軍把到法國波爾多考察投資項目說(shuō)成是去喝酒。自己喝，和朋友喝，跟著(zhù)品酒師喝。沈東軍要在花錢(qián)以前用自己的味蕾測試酒的品位，因為這酒還要賣(mài)到中國去。“葡萄酒的消費是重復消費，不像鉆石那樣可能一輩子只結一次婚，只消費兩三次。葡萄酒是天天喝的。”沈東軍說(shuō)，酒好其實(shí)就是“產(chǎn)地好，土壤好”。

　　其次是頭銜要多。“在中國推廣的葡萄酒畢竟是一個(gè)奢侈品，而且大家對法國波爾多的葡萄酒都一知半解。我在考慮酒莊的時(shí)候，一定會(huì )考慮歷史是否悠久。我這個(gè)酒可查到有文獻記載是在1874年。”沈東軍說(shuō)，歷史要輝煌，現實(shí)還要顯赫。杜克家庭的酒在近十年來(lái)獲得32項國際大獎，17次法國最著(zhù)名葡萄酒手冊推薦品牌。“這是我們葡萄酒品質(zhì)的一個(gè)佐證。當我們不了解一個(gè)人水平時(shí)，往往要了解你的學(xué)歷”。

　　再次是交易要快。沈東軍一直自詡自己的收購速度，“我們只用大約十個(gè)月的時(shí)間就完成所有收購。因為正常情況下可能要三年時(shí)間”。說(shuō)到在法國收購的法律程序的繁瑣，沈東軍至今還皺著(zhù)眉頭。比起中國人辦事的“以人為本”，在一個(gè)法治國家往往辦不下事來(lái)。沈東軍還記得有一次某個(gè)手續緊急需要他的授權，他和律師都趕到巴黎某麥當勞，連門(mén)都沒(méi)進(jìn)，文件也沒(méi)看，就大門(mén)外的桌子上把字一簽，律師就馬上趕回波爾多。沈東軍說(shuō)，程序走得快是因為他放棄了很多“本來(lái)可以爭取的權利”的談判，“如果多花幾百萬(wàn)塊錢(qián)，能夠讓我縮短這個(gè)進(jìn)程，其實(shí)市場(chǎng)會(huì )給我們回報的”。

　　最后是省錢(qián)。只要進(jìn)程快，歐洲經(jīng)濟還處于蕭條時(shí)期，這就是一筆省錢(qián)的交易。沈東軍說(shuō)：“法國這幾年經(jīng)濟簫條，其實(shí)整個(gè)西方的金融危機(對我們來(lái)說(shuō))也是一個(gè)機會(huì )。”

　　波爾多的紅色危機

　　波爾多是世界上最著(zhù)名的葡萄酒產(chǎn)地，超過(guò)8000家葡萄酒莊園注冊在案。葡萄酒不是一種生活必需品，當近幾年歐洲經(jīng)濟蕭條時(shí)，葡萄酒成為被削減的消費。困境中葡萄酒莊們牽動(dòng)了國際投資者的心，特別是面臨通貨膨脹以及房地產(chǎn)打壓以至投資無(wú)門(mén)的中國。面對不斷升值的人民幣，歐元出現了史上最疲軟的匯率。很多有消息有門(mén)路的中國有錢(qián)人，像沈東軍，便跑到波爾多來(lái)收購擁有永久產(chǎn)權的土地以及葡萄酒城堡。

　　“在中國，如果不是走投無(wú)路，沒(méi)有人會(huì )把自己的家傳產(chǎn)業(yè)賣(mài)掉。”沈東軍一直這樣認為。一直經(jīng)營(yíng)著(zhù)莊園的杜克家族長(cháng)子佛雷德里克·杜克(Frederic Ducos)也不愿意。如果不是他的弟弟和母親的堅持。在父親老杜克去世以后，兩個(gè)兒子對葡萄酒莊園去留產(chǎn)生了分歧。“弟弟有自己的工作，他不想種葡萄了，他和母親搬到城里去，他的母親也想賣(mài)掉這個(gè)酒莊。”據沈東軍的轉述，一直到簽約儀式以及法新社等媒體的報道之后，長(cháng)子佛雷德里克才明白到自己并沒(méi)有把家族產(chǎn)業(yè)賤賣(mài)給一個(gè)中國的無(wú)名之輩?，F在，他“作為釀酒師及酒莊主管繼續在酒莊留任”。沈東軍也承諾“保留全部員工”。

　　要賣(mài)掉莊園，還是由于法國葡萄酒在法國國內的日子不好過(guò)——超市銷(xiāo)售量零增長(cháng)。據業(yè)內統計，波爾多年產(chǎn)葡萄酒多達5.7萬(wàn)億升，不過(guò)2009年銷(xiāo)量大幅下降到4.7萬(wàn)億升。

　　國際資本在法國波爾多地區頻頻出現，有點(diǎn)像來(lái)趕大集。中國資本的積極更使出產(chǎn)自由女神像的法國人變得擔心，并定名為“紅色危機”。也有中國人質(zhì)疑，中國資本把波爾多地區的資產(chǎn)價(jià)格炒起來(lái)了。沈東軍回應說(shuō)，樂(lè )朗的購買(mǎi)價(jià)是“一個(gè)適中價(jià)格”，“我們有一些酒莊可以選擇，不是報什么價(jià)我們都接受”。

　　就怕中國人喝紅酒

　　法國《世界報》(Le Monde)這樣寫(xiě)道：“中國市場(chǎng)使法國釀酒人陶醉。”2010年的世界，誰(shuí)在喝紅酒？中國人。有數據稱(chēng)，去年中國取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額達9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。整個(gè)法國紅葡萄酒在中國的銷(xiāo)售額達3.33億歐元。調查顯示，中國進(jìn)口葡萄酒量?jì)r(jià)齊升，未來(lái)5年預計將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。這還不算，2011年中國的葡萄酒消費量有望增長(cháng)到每年飲用超過(guò)11億瓶葡萄酒。

　　在法國波爾多浸完洋水回來(lái)以后，沈東軍覺(jué)得其實(shí)中國人不懂得喝紅酒。他以自己為例，“有時(shí)候到外國一高興就一口喝掉了，外國人也莫名其妙。”沈東軍說(shuō)，“法國人那是在品酒，一口一口地品嘗。”賣(mài)酒者如沈東軍當然也喜歡山東人上來(lái)先自喝三杯的良好酒風(fēng)。

　　樂(lè )朗莊園葡萄酒的產(chǎn)量是一年15萬(wàn)瓶酒，“一大半銷(xiāo)往中國國內，我們過(guò)去賣(mài)給美國、德國和日本市場(chǎng)的，還會(huì )給他們一些”，沈東軍說(shuō)，在法國，葡萄酒是由葡萄做出來(lái)的，淡了不能加糖，少了不能加水，所以是稀缺資源。

　　沈東軍判斷，光是樂(lè )朗莊園的葡萄酒在中國是不夠的，“以中國人的喝酒方式，北京一個(gè)公交系統就能喝掉”，所以他還會(huì )在法國其他酒莊訂制葡萄酒，然后打上樂(lè )朗的品牌在大陸銷(xiāo)售，基本相當于OEM。

　　樂(lè )朗葡萄酒的價(jià)位將定在200至3000元之間，貼牌貨會(huì )更便宜些，樂(lè )朗酒莊的都賣(mài)1000以上。沈東軍說(shuō)，他的目標是像在中國賣(mài)鉆石那樣做一年1.5億元人民幣的銷(xiāo)售額，他還打趣地說(shuō)：“15萬(wàn)瓶，每瓶賣(mài)1000元，也就是1.5億元了。”沒(méi)錯，沈東軍仍然是通靈珠寶的CEO，賣(mài)著(zhù)鉆石。