同樣的網(wǎng)站，相同的網(wǎng)頁(yè)，一個(gè)足球迷打開(kāi)時(shí)，跳入眼中是耐克或者阿迪達斯的廣告，而另一名汽車(chē)發(fā)燒友在相同時(shí)段打開(kāi)時(shí)，可能出現的會(huì )是奔馳的廣告——三年前，這樣的設想可能還會(huì )有些不可思議，但現在越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始接受這種廣告網(wǎng)絡(luò )(AD NETWORK)的投放模式，VC、PE們也被吸引過(guò)來(lái)。最近，成立僅半年、專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)廣告精準投放的公司——分享傳媒就得到了近5000萬(wàn)元的廣告投放合同，首輪融資的進(jìn)展也十分順利，他們已鎖定了赴納斯達克上市的目標。

　　上網(wǎng)痕跡成投放依據

　　視頻廣告已成為網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)增速最快的一個(gè)領(lǐng)域，而分享傳媒是中國首家視頻廣告網(wǎng)絡(luò )。在自我介紹時(shí)，分享傳媒稱(chēng) “整合網(wǎng)絡(luò )視頻產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，利用領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)視頻廣告投放系統AdShare，為廣告客戶(hù)提供高效的基于視頻網(wǎng)絡(luò )優(yōu)質(zhì)資源和精準受眾分類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告整合服務(wù)，做到海量覆蓋、精準投放、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”。

　　在美國，這種廣告網(wǎng)絡(luò )的業(yè)態(tài)已經(jīng)非常成熟。 2009年，全球經(jīng)濟低迷之際，一些曾具有領(lǐng)先地位的網(wǎng)站面臨空前挑戰，在廣告主和網(wǎng)絡(luò )發(fā)行商之間充當經(jīng)紀人角色的廣告網(wǎng)絡(luò )卻迎來(lái)黃金發(fā)展期。他們將眾多小型網(wǎng)站和大型網(wǎng)站中人氣不高的網(wǎng)頁(yè)組織起來(lái)，充分利用這些閑置的網(wǎng)絡(luò )資源為廣告主服務(wù)。

　　但這種廣告網(wǎng)絡(luò )的形態(tài)，顯然不僅僅是網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)里的一個(gè)中介角色而已。一些廣告網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始運用科技手段跟蹤有較高商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)民群體，并針對性地向其投放廣告。比方說(shuō)如果你是一個(gè)足球迷，在你平時(shí)瀏覽體育類(lèi)網(wǎng)站的過(guò)程中，整個(gè)上網(wǎng)行為已經(jīng)被關(guān)注到，后端的數據庫則根據你上網(wǎng)的痕跡判斷你的喜好、性格，并針對性地投放相應的廣告。

　　在美國，廣告網(wǎng)絡(luò )以驚人的速度擴大著(zhù)自己的市場(chǎng)份額。多家產(chǎn)業(yè)資訊公司的數據顯示，在2008年，廣告主用于展示類(lèi)廣告的80億美元的開(kāi)支中，有70%流向了網(wǎng)站，僅有30%流向了廣告網(wǎng)絡(luò )。但在2009年，廣告網(wǎng)絡(luò )的這項份額已經(jīng)上升到了50%。

　　在經(jīng)過(guò)深度的調研之后，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)從業(yè)多年的江瀾創(chuàng )辦了分享傳媒，將專(zhuān)注的方向鎖定在了視頻廣告網(wǎng)絡(luò )上。近兩年來(lái)，國內視頻網(wǎng)站融資、上市的消息不絕于耳，這恰恰印證了一個(gè)事實(shí)，在國內的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )視頻正在成為一個(gè)最為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)方向。江瀾和他的同伴陳禮煊想做的，就是在這個(gè)行業(yè)里做到最為專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)。

　　事實(shí)證明，江瀾團隊的切入點(diǎn)非常準確。根據艾瑞發(fā)布的《2009-2010年中國在線(xiàn)視頻行業(yè)研究報告》的數據顯示，從2006年起，視頻行業(yè)的廣告收入一直保持著(zhù)良好的增長(cháng)勢頭，短短4年間，市場(chǎng)規模從當初的1億元增長(cháng)至13.6億元，復合增長(cháng)率高達92%，預計在未來(lái)幾年中，視頻行業(yè)還將繼續保持年增長(cháng)60%以上的速度，至2013年，廣告收入將突破100億大關(guān)，達到108.6億元。

　　準確定位贏(yíng)得市場(chǎng)

　　有了努力的方向和準確的市場(chǎng)切入之后，團隊的建設便顯得尤為關(guān)鍵。如今分享傳媒核心團隊的成員，來(lái)自于多家知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、媒體及快消機構，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的豐富經(jīng)驗。

　　創(chuàng )辦分享傳媒之前，江瀾作為國內廣告網(wǎng)絡(luò )行業(yè)領(lǐng)跑者易傳媒的核心團隊成員，負責公司的市場(chǎng)拓展以及公共關(guān)系，幫助易傳媒在短時(shí)間里樹(shù)立了行業(yè)領(lǐng)先者的地位，主導并推動(dòng)了公司多項重要商務(wù)合作，具有12年互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗。

　　
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　　公司的合伙人、COO陳禮煊則是國內資深廣告人、國際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擁有超過(guò)20年4A廣告經(jīng)歷。1992年即任恒美廣告董事總經(jīng)理。1996年他創(chuàng )辦恒威廣告，后被法國陽(yáng)獅集團收購，并任大中華區董事總經(jīng)理。2006年創(chuàng )辦戶(hù)外展架媒體易取傳媒，并先后獲得了鼎輝、IDG的風(fēng)險投資。 2009年任易傳媒副總裁兼華北區總經(jīng)理。

　　此外，他們的核心團隊中，還包括全國最早一批的網(wǎng)絡(luò )安全人員、近10年媒體銷(xiāo)售行業(yè)的精英和8年以上代理公司服務(wù)經(jīng)驗的資深人士。江瀾表示，他們的團隊中，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)出身的人員居多，除了較深的客戶(hù)關(guān)系外，他們對于市場(chǎng)形勢的把握、客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需求都有著(zhù)較為深刻的理解。

　　也正是由于對市場(chǎng)和需求的準確定位，分享傳媒在成立之初，就獲得了日化巨頭花王等廣告商的認可，并拋出了千萬(wàn)元級別的廣告大單。

　　廣告網(wǎng)絡(luò )趨向垂直化

　　在創(chuàng )立分享傳媒后，曾有人問(wèn)江瀾，分享傳媒的模式是不是在模仿易傳媒。對于這一點(diǎn)，江瀾并不否認，他表示，一定程度的模仿是必要的，現在國內很多朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，不也正是在模仿美國的公司嗎?但他同時(shí)認為，如果沒(méi)有創(chuàng )新，單純的抄襲很難獲得成功。

　　相對于易傳媒，分享傳媒作出的最大創(chuàng )新，就是將廣告網(wǎng)絡(luò )這一模式與網(wǎng)絡(luò )視頻業(yè)結合了起來(lái)。開(kāi)始時(shí)他與陳禮煊還有些擔心，即這種創(chuàng )新能否獲得業(yè)界的認可。但半年下來(lái)，不僅廣告商、視頻網(wǎng)站對他們的模式很認可，投資方也對這種模式非常感興趣。由于在美國，廣告網(wǎng)絡(luò )的垂直化、專(zhuān)業(yè)化已漸成趨勢，他們的專(zhuān)注在投資方眼里反而更加吃香。

　　傳統電視相較視頻媒體，正在逐步減弱收視平均時(shí)長(cháng)，單向傳播和被動(dòng)收視決定了不再受到年輕人和消費主流的認同，年齡結構日趨老齡化。視頻網(wǎng)站以其高速增長(cháng)的趨勢和主動(dòng)收視的特性，正在成為電視廣告的重要補充。

　　由于整個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò )行業(yè)在國內仍處于初創(chuàng )階段，整個(gè)行業(yè)在廣告商、4A公司和合作網(wǎng)站的夾縫中，面臨著(zhù)話(huà)語(yǔ)權偏弱的問(wèn)題，江瀾和陳禮煊等創(chuàng )業(yè)團隊也一直在思考如何拓展自身競爭力的問(wèn)題。江瀾表示，其中一個(gè)很重要的內容就是拓寬媒體產(chǎn)品線(xiàn)，如與視頻內容供應商合作，進(jìn)行品牌植入，通過(guò)打入產(chǎn)業(yè)鏈上端的方式爭取話(huà)語(yǔ)權。另一項創(chuàng )新則與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)。據了解，分享傳媒目前已與技術(shù)合作方上海蘇騰科技合作，打造ZZSS植入式互動(dòng)平臺，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運營(yíng)商及七家品牌手機廠(chǎng)商合作，涵蓋所有的智能手機應用平臺，再打造出一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)屬傳播平臺。換言之，將目前應用于互聯(lián)網(wǎng)的廣告網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，應用到手機等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)端，在移動(dòng)平臺上將廣告網(wǎng)絡(luò )打通。