谷歌Android系統的開(kāi)放性，為國內的應用商店市場(chǎng)帶來(lái)了機會(huì )。據國內應用商店行業(yè)人士估計，目前，我國較大的Android應用商店約十幾家，而Android論壇則“多如牛毛”，不止幾百家。

　　2008年，谷歌推出Android系統，國內民間市場(chǎng)從此開(kāi)始關(guān)注Android市場(chǎng)。最早的機鋒網(wǎng)成立于2008年，前身是Android開(kāi)發(fā)者論壇和Android中文玩家網(wǎng)；2009年3月，安卓網(wǎng)上線(xiàn)；安智網(wǎng)則創(chuàng )辦于2010年2月份。

　　2009年中旬開(kāi)始，國內的應用商店相繼上線(xiàn)。截止到目前，安智、安卓、機鋒三大市場(chǎng)尤為突出。

　　據了解，在國內Android市場(chǎng)初期，APP用戶(hù)量還很小，以互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者和玩家為主，沒(méi)有形成真正的用戶(hù)群。經(jīng)過(guò)一年多的培育，開(kāi)發(fā)者、用戶(hù)群和終端都有了一定數量的增長(cháng)，也為應用商店帶來(lái)了機會(huì )。

　　本期A(yíng)PP開(kāi)發(fā)系列，TechWeb專(zhuān)訪(fǎng)了安智網(wǎng)高級商務(wù)經(jīng)理薛凱。安智市場(chǎng)于2010年6月份推出，相對于安卓市場(chǎng)、機鋒市場(chǎng)等為后發(fā)者。但安智網(wǎng)發(fā)展速度很快，目前已經(jīng)聚集了2000個(gè)開(kāi)發(fā)者，超過(guò)5000多款應用，通過(guò)安智市場(chǎng)每天下載量在25萬(wàn)到35萬(wàn)次之間，總激活用戶(hù)50多萬(wàn)，日活躍用戶(hù)10萬(wàn)左右。

　　安智市場(chǎng)的發(fā)展策略是什么，如何在短期內占據市場(chǎng)?對于A(yíng)ndroid市場(chǎng)盈利模式，又有怎樣的看法?

　　安智市場(chǎng)：主抓渠道建設

　　安智網(wǎng)的創(chuàng )始團隊，是一幫熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和有一些共同夢(mèng)想的朋友，其中有部分來(lái)自網(wǎng)龍、安卓、UCweb和新浪等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　運行快一年來(lái)，薛凱也總結了發(fā)展的經(jīng)驗：一是抓產(chǎn)品;二是抓渠道。

　　首先，注重產(chǎn)品設計與體驗。薛凱介紹，在安智市場(chǎng)的UI設計、下載流程、功能點(diǎn)設計等方面，重新做了設計，用戶(hù)使用簡(jiǎn)便。

　　第一款產(chǎn)品安智網(wǎng)，是面對小白用戶(hù)的一個(gè)論壇。在今年5月底，推出第二款產(chǎn)品，手機客戶(hù)端安智市場(chǎng)。目前，安智市場(chǎng)用戶(hù)量已經(jīng)近60萬(wàn)。

　　第二，渠道建設，從水貨向行貨偏移。“我們是小團隊，人力有限的情況下，把資源用到了有效的地方。”薛凱介紹，在2010年上半年，因當時(shí)行貨終端比較少，安智網(wǎng)專(zhuān)注于水貨渠道。安智有專(zhuān)職ROM的團隊，具有一定的研發(fā)門(mén)檻。通過(guò)和深圳水貨商良好合作，如提供技術(shù)支持、解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品內置等，幫助安智市場(chǎng)帶來(lái)一定的用戶(hù)量。

　　2010年下半年開(kāi)始，安智網(wǎng)重點(diǎn)向行貨偏移。當一些運營(yíng)商的補貼政策出來(lái)后，預計行貨將有非常大的增長(cháng)。

　　每日激活量1萬(wàn)左右

　　2010年，薛凱明顯感受到Android市場(chǎng)帶來(lái)的變化。最初成立時(shí)，日激活用戶(hù)數約200人，隨后增長(cháng)到500-1000人，這個(gè)數字在2010年上半年持續了兩個(gè)月，主要是通過(guò)水貨渠道內置;2010年下半年，通過(guò)行貨內置體系的突破，每?jì)戎靡慌_終端，每日激活增加1000多用戶(hù)?，F在，安智市場(chǎng)每日激活量1萬(wàn)左右。

　　“水貨日激活率也增加，但整體來(lái)看，比重是降低的。未來(lái)行貨會(huì )越來(lái)越多，比重越來(lái)越大。”薛凱稱(chēng)。

　　國內盜版破壞了盈利模式

　　在A(yíng)ndroid帶來(lái)商機的同時(shí)，國內第三方應用商店也感受到了風(fēng)險和壓力。
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　　“中國互聯(lián)網(wǎng)盜版現象嚴重，有的不光是盜版，甚至扣費、改代碼，對網(wǎng)站的運營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險。”

　　薛凱稱(chēng)：“更大的影響在于把行業(yè)原本簡(jiǎn)單的盈利模式破壞了。如果沒(méi)有盜版，很容易做Google Market下載收費模式。盜版橫行使得收費方式難以實(shí)現，國內很多互聯(lián)網(wǎng)公司花費很多精力在尋找模式上面。”

　　除了盜版，還有“漢化”的灰色地帶。漢化分為兩個(gè)概念，一是與海外開(kāi)發(fā)者聯(lián)系，獲得合法授權，幫助海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)行翻譯。據了解，很多國外開(kāi)發(fā)者歡迎正規的漢化，多一種語(yǔ)言支持。

　　但也存在強行漢化的行為。薛凱介紹，國內80%-90%的論壇都在做強行漢化，即將安裝包反編譯，并未獲得原作者的合法授權。

　　對于盜版行為，開(kāi)發(fā)者維權難度大。“最主要的原因是雙方不對等。一款好的應用或游戲，可能被成千上萬(wàn)次盜版，往往面對的是成千上萬(wàn)的個(gè)體，分布在全國各地。”

　　傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入將帶來(lái)風(fēng)險

　　除了盜版、吸費等風(fēng)險，應用商店們也感受到外部的壓力——如果傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入，如何應對?

　　“當這個(gè)市場(chǎng)夠大時(shí)，騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，肯定會(huì )插一腳。他們有公關(guān)和資源的天然優(yōu)勢，對我們有一定的壓力。當然，我們現在也有一些自己的應對方式。”

　　國內應用商店兩年內或洗牌

　　目前，國內應用商店主要有三種形態(tài)：運營(yíng)商應用商店、廠(chǎng)商應用商店、第三方應用商店。

　　薛凱稱(chēng)，目前競爭沒(méi)到白熱化階段，運營(yíng)商和廠(chǎng)商不太給力，更多的是第三方應用商店的競爭。預計未來(lái)兩年內，Android市場(chǎng)面臨洗牌，形成幾個(gè)市場(chǎng)：

　　一是運營(yíng)商市場(chǎng)，優(yōu)勢是付費通道和短信相通，計費方便;缺點(diǎn)是相對封閉，運營(yíng)商之間不會(huì )相互開(kāi)放。

　　二是廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，目前以廠(chǎng)商應用商店為主。這類(lèi)應用商店的優(yōu)勢是擁有渠道和品牌，劣勢是做硬件出身，運營(yíng)相對較差，此外，同樣存在局限性，如聯(lián)通樂(lè )市場(chǎng)，只會(huì )面向樂(lè )Phone。

　　三是第三方應用商店，優(yōu)勢是開(kāi)放性，面向所有終端，具有合作的心態(tài)。“在產(chǎn)品方面，第三方市場(chǎng)更加專(zhuān)業(yè)，運營(yíng)經(jīng)驗跟更豐富，用戶(hù)活躍度更高。”