摘要：“為什么來(lái)中國？因為我喜歡中國女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著(zhù)他兩年前第一次來(lái)到中國的原因。

　　“為什么來(lái)中國？因為我喜歡中國女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著(zhù)他兩年前第一次來(lái)到中國的原因。當然，他是為了工作———以前的老東家是歐洲最大的聚酯生產(chǎn)企業(yè)，彼時(shí)在東莞開(kāi)建一家新工廠(chǎng)，而保羅作為曾幫著(zhù)公司在巴西、英國和土耳其建立了分廠(chǎng)的技術(shù)骨干，負責中國工廠(chǎng)的所有機器設備的拆裝、調試和投產(chǎn)。

　　2009年，在幫助公司把工廠(chǎng)建立起來(lái)并使之成為一家重要的滌綸紗線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家后，保羅竟然從高薪職位上辭職了。因為他發(fā)現了一個(gè)商機，而且，這個(gè)浪漫的意大利人準備在中國雄心勃勃地創(chuàng )業(yè)。

　　保羅的中國創(chuàng )業(yè)實(shí)驗究竟是什么呢？

　　“誤入歧途”的創(chuàng )業(yè)

　　保羅的中文還不太好，與周?chē)说慕涣骰疽揽克闹袊拮臃g。但是，他風(fēng)趣又堅持地認為自己的創(chuàng )業(yè)是“誤入歧途”。

　　“我在中國工作期間結識了我的太太，我們結婚了就必須生活在一起。”在保羅看來(lái)，這是他創(chuàng )業(yè)最“給力”的原因。同時(shí)，這個(gè)在紡織機械設備行業(yè)有20年技術(shù)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)歐洲最大紡織設備企業(yè)的意大利人，似乎商業(yè)論調不輸給華爾街精明的投資家們，“在中國，你能感覺(jué)到一切都有可能，這種感覺(jué)在垂老的歐洲很難找到。我是從事紡織機械安裝調試和生產(chǎn)管理培訓的，我相信這在中國也有很大發(fā)展機會(huì )。”

　　這門(mén)生意完全得益于保羅自身的經(jīng)歷。

　　原來(lái)，在工作中保羅發(fā)現，自己認識的一些意大利紡織機械設備生產(chǎn)企業(yè)，他們能把設備賣(mài)到中國，但卻難以提供和維持高效良好的技術(shù)支持和培訓服務(wù)，因為派遣歐美技術(shù)人員出差到中國的費用十分高昂，而紡織機械的安裝調試和人員培訓至少要花費數個(gè)月的時(shí)間，這期間產(chǎn)生的工資和費用是相當高的。此外，保羅還發(fā)現一些中國的中小企業(yè)，它們和歐洲企業(yè)相比，在組織管理方面還存在差距，如果能夠吸收歐洲的技術(shù)和管理經(jīng)驗，可以更好地提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。

　　保羅的機會(huì )來(lái)了。

　　“我現在就生活在中國。除了有20年的經(jīng)驗技術(shù)，甚至自己的技術(shù)專(zhuān)利，我還擅長(cháng)組織和管理系統設計，有實(shí)際管理經(jīng)驗，并且善于培訓員工。”保羅說(shuō)，這樣一來(lái)外國公司不比為外派設備維護員支付高額的酬勞，比如拆卸或安裝調試，維修設備等，外包給自己這樣的公司，而中國中小企業(yè)工人也能在自己團隊的培訓下成為有掌握技術(shù)的員工。

　　2009年底，保羅正式成立了公司Between國際顧問(wèn)公司。他的定位便是第三方服務(wù)商，并試圖把歐洲相對先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗引進(jìn)中國，為中國的中小型企業(yè)提供服務(wù)。[page]

　　招收“農民工”的服務(wù)商

　　保羅這個(gè)技術(shù)專(zhuān)家就是公司最大的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)錯?？墒?，光桿司令一個(gè)人，這叫什么創(chuàng )業(yè)公司？

　　保羅首先開(kāi)始著(zhù)手的，便是員工招聘和培訓。他招收的第一批技術(shù)工人，都不是文化水平很高的人，用中國人的話(huà)說(shuō)都是農民工，他們沒(méi)有大工廠(chǎng)工作的經(jīng)驗，可以說(shuō)完全從零開(kāi)始。

　　“最開(kāi)始，我的中國工人們對機械一無(wú)所知，他們可能曾經(jīng)干過(guò)最大的機械活就是修理家里的鬧鐘？要培訓他們成為真正安裝修理懂得這些大型設備的技術(shù)人員可真是不容易的事??！”回憶起當初的過(guò)程，保羅忍不住“懊惱”，他覺(jué)得自己像個(gè)幼兒園的老師，有時(shí)某個(gè)細節自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個(gè)又要體力又要腦力的費勁的活??！“當然，有時(shí)我也會(huì )灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學(xué)習的神情讓我有了堅持下去的決心。”他說(shuō)，相信他們一定能成功。

　　幾個(gè)月后，這批工人竟真的成了技術(shù)能手，各個(gè)能獨擋一面。最讓保羅驕傲的，是最后他帶著(zhù)6個(gè)中國工人和2個(gè)意大利工人，安裝了20臺大型RATTI捻子機，建立起了一個(gè)現代化高科技工廠(chǎng)。

　　而作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，保羅也很認真思索著(zhù)一個(gè)時(shí)髦的中國詞語(yǔ)，贏(yíng)利模式。

　　按照保羅的思路，他的贏(yíng)利主要靠售賣(mài)服務(wù)。“目前主要承接外國企業(yè)在中國的設備后期維護，向他們收取服務(wù)費。”保羅說(shuō)，現在已經(jīng)成功從幾家歐洲企業(yè)手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的周期性很長(cháng)，最少都在3個(gè)月，這些客戶(hù)主要來(lái)源于是他之前工作中的“人脈”和口碑，而未來(lái)他將努力開(kāi)拓中國本土的中小企業(yè)，以顧問(wèn)形式提供培訓，技術(shù)和管理解決方案或優(yōu)化方案。

　　一個(gè)中國夢(mèng)

　　是否會(huì )成功，保羅沒(méi)有太多想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

　　更多時(shí)候，他認為自己是在進(jìn)行著(zhù)一個(gè)中國創(chuàng )業(yè)實(shí)驗。

　　“就像一個(gè)實(shí)驗，隨著(zhù)心走。”他說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)滋味很多，沒(méi)有想象中那么容易，經(jīng)歷了不少擔驚受怕，主要是心里上的，一下子失去了一個(gè)大企業(yè)的靠山，放棄了一份優(yōu)厚工作后一切都從零開(kāi)始，天天要自己面對柴米油鹽，要算賬，在一個(gè)陌生的國度獨立面對市場(chǎng)競爭和尋找客戶(hù)，曾經(jīng)也想過(guò)退縮，但最后堅持過(guò)來(lái)了，現在一切進(jìn)展良好。

　　他不吝惜對讓他堅持至今的人的贊美之詞。

　　他說(shuō)他有一個(gè)好太太，愛(ài)情給了他力量。另外，身邊的朋友也給了他很大的幫助，尤其是中國的朋友。比如一次開(kāi)始接了一個(gè)新工程，下雨了，他把車(chē)就停到門(mén)口，原來(lái)帶過(guò)的工人會(huì )主動(dòng)給他買(mǎi)一個(gè)很好的雨披，他還收到一個(gè)玉雕的“雄鷹展翅”，寓意“祝你成功”，甚至還有工人在休息時(shí)間來(lái)義務(wù)幫他，不求任何回報。

　　“我希望有朝一日，我的中國工人那些一開(kāi)始很普通的中國工人，由于出色工作被我派到歐洲去學(xué)習然后派駐全球工作。也希望我能對一批中國工人有價(jià)值，對一批公司有價(jià)值，也在當中培養出一個(gè)自己心中的理想企業(yè)。”他說(shuō)，這是他的一個(gè)中國夢(mèng)。[page]

　　創(chuàng )業(yè)ID

　　創(chuàng )業(yè)者：保羅·伽澤帝

　　公司名：Between國際顧問(wèn)公司

　　創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：東莞/上海

　　目前團隊：8人

　　商業(yè)模式：第三方服務(wù)商，從事紡織類(lèi)設備的拆裝，維修，并提供技術(shù)解決方案以及相關(guān)管理和人員的培訓，為中國的中小型企業(yè)服務(wù)。

　　創(chuàng )業(yè)感言：我感覺(jué)到了我在這里的價(jià)值?；蛟S至少我能在中國做一些一生中難得有的嘗試，如果我對一批中國普通工人有價(jià)值，對一批公司有價(jià)值，然后在當中培養出一個(gè)自己心里的理想企業(yè)，那是我的夢(mèng)。