2008奧運至2010亞運這幾年，可謂中國運動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金歲月”。幾年間行業(yè)風(fēng)生水起，保持了快速、穩定增長(cháng)的良好局面。天時(shí)和地利的優(yōu)越條件造就了一批中國本土成長(cháng)起來(lái)的強勢品牌，并且讓外資品牌感受到了巨大壓力。

　　但這也造成行業(yè)集中度加劇，大企業(yè)的擴張需求使得二三線(xiàn)市場(chǎng)漸顯擁擠，成長(cháng)性品牌賴(lài)以發(fā)展的空間被進(jìn)一步壓縮，主要表現在大企業(yè)利用其雄厚的資本在渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源等多層面設置壟斷性的壁壘，這種壁壘無(wú)疑扼住了成長(cháng)性企業(yè)品牌價(jià)值鏈的七寸。

　　首先承受壓力的，自然是那些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)良好、潛力大、發(fā)展需求比較迫切的企業(yè)。亟待突圍的他們面對這樣的“銅墻鐵壁”，實(shí)在不是一件幸事。然而，山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一村，2011年1月8日，作為中國成長(cháng)性品牌代表的喜得龍，在福建晉江召開(kāi)了一場(chǎng)看似尋常的訂貨會(huì )，喜得龍董事長(cháng)林水盤(pán)在會(huì )上語(yǔ)出驚人，道破其品牌突圍的戰略，這極有可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，成為2011年運動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)一步裂變的導火索。

　　訂貨會(huì )后，林水盤(pán)與媒體記者進(jìn)行了深入的交談，闡述了他對中國運動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的看法。

　　“全民運動(dòng)”

　　醞釀運動(dòng)服裝發(fā)展新空間

　　據了解，此次林水盤(pán)公布的戰略可謂開(kāi)門(mén)立派的大動(dòng)作，概括起來(lái)就是：以“生活運動(dòng)”的品類(lèi)創(chuàng )新促使運動(dòng)服裝天下變三分為四分的格局（戶(hù)外、時(shí)尚、競技、生活），并奠定喜得龍——中國生活運動(dòng)裝備第一品牌的地位。這一戰略看似大刀闊斧，實(shí)際上也是喜得龍精心謀劃的一場(chǎng)布局。

　　林水盤(pán)認為，從當前中國的社會(huì )文化來(lái)看，85后、90后人群正在積極重塑草根階層自身生活方式和價(jià)值觀(guān)的尊嚴，反映在中國體育事業(yè)發(fā)展方面，則昭示著(zhù)精英體育向全民體育過(guò)渡的大趨勢。這也符合中國政府對后奧運時(shí)代體育事業(yè)發(fā)展的指導精神。

　　在2009年全國體育局長(cháng)會(huì )議上，國家體育總局局長(cháng)劉鵬就曾指出：從體育大國向體育強國邁進(jìn)，我們就要以人為本，更加注重群眾體育事業(yè)的發(fā)展。作為中國唯一的在納斯達克上市的運動(dòng)服裝企業(yè)的領(lǐng)導人，同時(shí)身兼全國體育標準化技術(shù)委員的林水盤(pán)，憑借其國際化視野和對本土情況的了解，先人一步把握到了這種趨勢，提出“打造‘生活運動(dòng)’品類(lèi)”正是基于對趨勢的準確判斷。

　　85、90后作為運動(dòng)服裝消費的主流人群，對運動(dòng)已經(jīng)有了新的理解和認識，體育正在以一種更為積極的生活方式和生活態(tài)度（而不是體育競技比賽）被接受。林水盤(pán)就曾表示：運動(dòng)的本質(zhì)是運動(dòng)，不是體育項目，生活中的體育運動(dòng)無(wú)處不在，只要想運動(dòng)，隨時(shí)都可以，生活運動(dòng)實(shí)質(zhì)是指在生活中任何人、任何時(shí)間、任何地方的自由運動(dòng)。

　　據林水盤(pán)介紹，提出這一戰略是經(jīng)過(guò)審慎論證的。之前喜得龍就不動(dòng)聲色地對85、90后人群的生活方式和價(jià)值觀(guān)念進(jìn)行了深入研究，并在2010年決定進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐。目前來(lái)看，2010年喜得龍全年的銷(xiāo)量增長(cháng)率很可能會(huì )超過(guò)30％，充分說(shuō)明這一戰略的可行性。實(shí)踐結果無(wú)疑極大地振奮了喜得龍的信心，使其看到了與一線(xiàn)品牌公平競爭的機會(huì )。

　　布局2011

　　“品牌、產(chǎn)品、渠道”三管齊下

　　盡管摸索到了正確的戰略方向，但要想真正把“生活運動(dòng)”打造成一個(gè)成功的運動(dòng)服裝品類(lèi)，并使其轉化為我有人無(wú)的核心競爭力，喜得龍還要面臨很多難題。一方面，“生活運動(dòng)”的價(jià)值訴求如何通過(guò)更有效的渠道傳遞給消費者，從而帶動(dòng)喜得龍品牌力的提升？另一方面，如何圍繞核心定位開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路且真正具備差異化的成熟產(chǎn)品體系？最后，終端渠道如何拓展？怎樣提高終端店面的表現力和競爭力？對于這些問(wèn)題，林水盤(pán)似乎胸有成竹，在8日舉行的訂貨會(huì )上，他部分透露了2011這些方面的布局措施。
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　　2011年，喜得龍將繼續起用新加坡人氣組合BY2作為品牌形象代言人。這對組合的形象陽(yáng)光朝氣、活潑健康、青春靚麗，非常適合對90后人群詮釋“生活運動(dòng)”的理念，喜得龍將借助其形象特點(diǎn)和在目標人群中廣泛的影響力撬動(dòng)品牌價(jià)值。此外，喜得龍將持續切入高端資源，攜手體育總局“全民健身萬(wàn)里行”活動(dòng)，借此帶動(dòng)“生活運動(dòng)”理念的滲透。圍繞這些舉措，喜得龍將全面整合營(yíng)銷(xiāo)資源，構建全新的品牌價(jià)值傳播鏈。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，喜得龍大膽起用了與眾不同的韓國設計團隊，致力于逐步開(kāi)發(fā)具備“生活運動(dòng)”氣質(zhì)的服飾體系。本次訂貨會(huì )上，該團隊設計展現的作品不負眾望，不僅別具一格，且極具90后主題的文化內涵，贏(yíng)得了眾多目光敏銳的經(jīng)銷(xiāo)商的認可。而且從設計款推出的豐富程度來(lái)看，喜得龍“生活運動(dòng)”裝備似乎已經(jīng)開(kāi)始走向成熟，初步具備了體系雛型。此外，喜得龍將繼續聯(lián)合國家體育總局體育科學(xué)研究所在企業(yè)設立運動(dòng)裝備研發(fā)基地，借此進(jìn)一步夯實(shí)科技實(shí)力。

　　終端拓展方面，2011年喜得龍必將面臨與競爭對手短兵相接的局面。對此，林水盤(pán)表現出了他的強硬作風(fēng)：終端建設是喜得龍2011年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，要堅決執行兩個(gè)方面的策略，一是擴大開(kāi)店數量，二是提升店面形象。整體目標是把喜得龍終端的競爭力提升到國際水平。據悉，2010年喜得龍共新增店面700家，使總量達到了4000家，未來(lái)幾年還將保持較快的增長(cháng)速度。

　　除了上述這些措施外，林水盤(pán)還表示：喜得龍的發(fā)展規劃是戰略性的，圍繞“生活運動(dòng)”的戰略目標，將會(huì )有一系列改革和戰略布局將在今年陸續展開(kāi)。

　　敏銳把握時(shí)機

　　發(fā)力2011

　　喜得龍新戰略發(fā)力2011，真的是巧合嗎？

　　2011年對于打賽事?tīng)I銷(xiāo)牌的企業(yè)，可能是個(gè)悶局，因為今年具有較大影響力的綜合性體育賽事較少，不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處發(fā)力，紛紛消減相關(guān)預算。對于運動(dòng)服裝行業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)乏力對銷(xiāo)售競爭的影響是顯而易見(jiàn)的。

　　從這一角度看，喜得龍等到今年才大刀闊斧提出戰略改革，并不是什么巧合，而是策略性地回避世界大型體育賽事頻繁的2010年。等到其他品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)所依托時(shí)，再強勢上馬品牌新戰略。

　　的確，公眾的注意力是一種稀有資源，在大型綜合體育賽事的影響下，似乎很難有機會(huì )吸引公眾轉移視線(xiàn)，也只有在賽事對公眾視線(xiàn)粘接不是很牢固的時(shí)候，喜得龍“生活運動(dòng)”定位才有更多機會(huì )被傳播和關(guān)注。

　　相信對這種局勢有認識的企業(yè)并不只喜得龍一家，相同處境的企業(yè)也無(wú)一不在尋求可行的突圍路線(xiàn)，加上運動(dòng)服裝企業(yè)上市步伐方興未艾，新進(jìn)入的資本會(huì )進(jìn)一步刺激融資企業(yè)采取更為積極的市場(chǎng)策略。喜得龍的戰略舉措，多少會(huì )給這些企業(yè)一些方向上的啟示，甚至產(chǎn)生跟風(fēng)現象。屆時(shí)，或將引發(fā)新一輪的“骨牌效應”，使二線(xiàn)品牌集體發(fā)力，形成本土兩線(xiàn)運動(dòng)品牌戰略搶攻的局面。

　　縱觀(guān)整個(gè)中國運動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)一輪大發(fā)展，層次漸漸分明，但格局遠談不上穩定。二三線(xiàn)市場(chǎng)的逐步成熟無(wú)時(shí)不刻吸引著(zhù)強勢品牌的視線(xiàn)，成長(cháng)性企業(yè)想要坐享市場(chǎng)增長(cháng)收益根本不可能。而成長(cháng)性較好的二線(xiàn)品牌也不會(huì )甘心只守不攻，一旦找到機會(huì )，必然會(huì )殺入一線(xiàn)市場(chǎng)分享高額利潤。還有資本涌入、中洋對抗等因素，中國服運服裝行業(yè)的競爭只會(huì )越來(lái)越復雜。但從長(cháng)遠來(lái)看，市場(chǎng)的快速變化已經(jīng)很難允許一類(lèi)獨大，低級競爭只會(huì )使企業(yè)背上沉重的成本包袱，而且對行業(yè)整體發(fā)展有弊無(wú)利。品類(lèi)細分和產(chǎn)品多樣化是必然的趨勢，喜得龍的戰略方向或許能成為一種有益的潤滑劑和催化劑。一方面可以通過(guò)開(kāi)創(chuàng )藍海市場(chǎng)平衡各集團間的競爭機會(huì )，改變競爭規則，降低競爭成本；另一方面可以有效刺激行業(yè)自我更新，提高產(chǎn)品品類(lèi)供給的豐富性，給更多消費者以更多的選擇機會(huì )，從而帶動(dòng)整個(gè)運動(dòng)服裝市場(chǎng)的加速發(fā)展。