從不停“賣(mài)豬”，到“獨立上市”，“60后”吳波最終在團購行業(yè)找到自己愿意當“兒子”養的公司

　　“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)不是創(chuàng )業(yè)，真的就像打游戲。”

　　“誰(shuí)動(dòng)你的地盤(pán)，你就和他打，缺子彈盡管找我要。”拉手網(wǎng)CEO吳波正在給他的大區經(jīng)理們傳達“闖關(guān)攻略”。攻略中的“子彈”，被他清一色換成了海底撈、電影票，房產(chǎn)、寶馬的“團購式抽獎”也不乏其中。“60后”吳波更像是一個(gè)老男孩，原本硝煙彌漫的團購網(wǎng)站線(xiàn)下“攻城略地”，他愣是打造出“游戲通關(guān)”的氣勢。

　　這個(gè)老男孩新近做出的一個(gè)“艱難”決定，卻將他推至輿論的風(fēng)口浪尖。12月2日，拉手網(wǎng)宣布已獲得第二輪5000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，風(fēng)投囊括了Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江創(chuàng )投、Rebate Network等風(fēng)險投資公司，為其估值2億美元。震動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)的是，在這一消息宣布的三天前，吳波與Groupon創(chuàng )始人Andrew Mason進(jìn)行了六個(gè)月來(lái)最后一次越洋通話(huà)，他說(shuō)了“No”。

　　顯然，這是吳波事先做的兩手準備——他不是第一次拒絕這位老相識“獲得拉手網(wǎng)控股權”的要求了。“如果他(Andrew Mason)是Google，他就要把這個(gè)國家所有可能成為百度的公司都控制住，而我更傾向效仿當年的李彥宏，只能允許你占5%。”Groupon這家互聯(lián)網(wǎng)史上估值膨脹最快的公司為謀求獨立上市曾拒絕了多家互聯(lián)網(wǎng)大鱷的高價(jià)收購，同樣，吳波堅持掌控絕對控股權，意味著(zhù)拉手網(wǎng)獨立上市的布局已經(jīng)開(kāi)始。

　　可是，獨立上市，這可真不是這位浸淫互聯(lián)網(wǎng)十余載的老男孩的風(fēng)格。自上世紀90年代初硅谷創(chuàng )業(yè)至今，吳波共創(chuàng )辦了五家公司，除去當前的拉手網(wǎng)，前面四家都被他“該出手時(shí)就出手”，賣(mài)了。其高“換手”頻率頗有那句備受爭議的“將企業(yè)當兒子養、當豬賣(mài)”(朱新禮語(yǔ))的架勢。

　　“賣(mài)豬”，還不是吳波創(chuàng )業(yè)“范兒”的全部，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這幾次以“資本并購”收場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷均有“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”，到頭來(lái)反倒“為別人做嫁衣”的意味——影立馳(Enreach)、TVix兩家最終實(shí)現借殼上市，焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站拉拉手兩家在2003年共以1600萬(wàn)美元的價(jià)格并入搜狐;焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)(后更名為搜狐焦點(diǎn)網(wǎng))作為搜狐矩陣的重要成員，在地產(chǎn)拐點(diǎn)來(lái)臨前夕的2008年，一舉拿下了超過(guò)2億元的廣告銷(xiāo)售額，亦被指出存在分拆后獨立上市的機會(huì )。

　　“拉手是我第一家準備帶上市的企業(yè)，投資方和我都是這么想的?，F在是我一生中一次最好的機會(huì )。”吳波坦言，自己不當CEO已經(jīng)很多年了，好久沒(méi)有像現在這樣披掛上陣了——從“該出手時(shí)就出手”到“謀求獨立上市”，這個(gè)老男孩的轉變過(guò)程中發(fā)生了怎樣的故事?他在給大區經(jīng)理們下達區域市場(chǎng)份額絕對第一的目標時(shí)，說(shuō)了這么一句：“打江山就可以坐江山，坐江山就可以抽稅，多爽啊!”他越說(shuō)越興奮，順手抄起桌面上的iPad擺弄起來(lái)。

　　時(shí)機總差一點(diǎn)點(diǎn)

　　是的，吳波還是個(gè)電子產(chǎn)品的“高級發(fā)燒友”，他最佩服的就是蘋(píng)果CEO史蒂夫·喬布斯，按照他妻子的話(huà)說(shuō)，吳波在生活方面頗為“低碳”，前提是要把蘋(píng)果的東西給他買(mǎi)全了。

　　吳波欣賞喬布斯“對市場(chǎng)的一種感覺(jué)”，這樣做出的東西才會(huì )“更有成就感”?？v觀(guān)吳波此前的幾次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，恰恰是在介入市場(chǎng)時(shí)機上差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　“當年你將焦點(diǎn)網(wǎng)賣(mài)給了張朝陽(yáng)，正值中國房地產(chǎn)市場(chǎng)方興未艾，之前純燒錢(qián)的日子都熬過(guò)來(lái)了，革命即將勝利卻給張朝陽(yáng)賺去了，到底后不后悔?”面對直接提問(wèn)，吳波愣了一下。

　　搜狐2003年底掏的那筆錢(qián)，事后收益率頗豐。張朝陽(yáng)給出了以下評價(jià)：“焦點(diǎn)網(wǎng)長(cháng)期都處在一個(gè)低成本、高盈利的狀態(tài)，幫助搜狐度過(guò)了當時(shí)緊張、艱難的時(shí)日。”

　　在賣(mài)給搜狐之前，焦點(diǎn)網(wǎng)由美國一家做機頂盒嵌入式瀏覽器的企業(yè)負責運營(yíng)，這家企業(yè)叫做影立馳，其早先制定的VCD3.0和超級VCD國家標準，捧起來(lái)步步高、新科、夏新、萬(wàn)利達等一批國產(chǎn)品牌。吳波正是這家企業(yè)的創(chuàng )始人，現任奇藝網(wǎng)CEO龔宇當時(shí)則是CEO。吳與龔私交甚密，當年在清華園實(shí)驗室中就是編程搭檔，在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的思路上更不謀而合。

　　時(shí)機不巧。1999年回到國內，新浪、搜狐、網(wǎng)易已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)上占據了大壁江山，吳波原本設想將焦點(diǎn)網(wǎng)打造為流量前三的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，知難而進(jìn)下的流量差距卻成倍擴大，當流量相差10倍的時(shí)候，吳波意識到自己沒(méi)戲了。這個(gè)經(jīng)歷形成了他的一條創(chuàng )業(yè)準則——“做不到前五，就要考慮轉型或者出售了。”[page]

　　另一方面，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告當時(shí)尚未興起，焦點(diǎn)網(wǎng)運營(yíng)狀態(tài)照吳波的話(huà)說(shuō)就是“只燒錢(qián)不賺錢(qián)”，緊接著(zhù)又是一場(chǎng)毫無(wú)征兆的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂——這恐怕是吳波職業(yè)生涯中最艱難的一段經(jīng)歷了，至今回想起來(lái)依舊是滿(mǎn)臉的苦哈哈：當他倆帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的倔強拒絕一起作價(jià)10萬(wàn)美元的收購協(xié)議時(shí)，殊不知等待他們的將是一場(chǎng)長(cháng)達半年的廣告費顆粒無(wú)收。經(jīng)歷了泡沫過(guò)山車(chē)，當張朝陽(yáng)把真金白銀拍在桌子上時(shí)，噤若寒蟬的投資方即刻要求落袋為安。

　　“一點(diǎn)也不后悔。”吳波回想起當時(shí)的情景依舊很清晰，“我和龔宇一直猶豫到簽字的最后一刻，但是，這畢竟是我們職業(yè)生涯中最重要的第一桶金。此后只要不太奢華，基本上一輩子就不大會(huì )為生活溫飽擔憂(yōu)了，后面的創(chuàng )業(yè)心態(tài)也就完全不同了。”

　　“對于創(chuàng )業(yè)者，錢(qián)絕對不能成為問(wèn)題。”吳波陡然話(huà)題一轉，“一門(mén)心思與競爭對手對抗，已經(jīng)很辛苦了，再來(lái)個(gè)吃不飽飯、穿不好衣，絕對會(huì )影響注意力，創(chuàng )業(yè)不是這樣做的——要順著(zhù)走，你的企業(yè)才能上‘品’，你才有心思考慮若是騰訊之類(lèi)的巨頭進(jìn)來(lái)了該怎么辦?”

　　接下來(lái)，龔宇帶著(zhù)焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)的團隊進(jìn)駐搜狐，吳波則帶著(zhù)影立馳的核心技術(shù)團隊創(chuàng )建了中國第一家專(zhuān)業(yè)視頻共享平臺網(wǎng)站TVix.cn。2005年介入網(wǎng)絡(luò )視頻絕對算得上“起個(gè)大早”。對于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，帶寬的確是個(gè)燒錢(qián)的項目，吳波當時(shí)面臨的問(wèn)題是投資方對于融資方案“就是不簽字”，其間優(yōu)酷、六間房等魚(yú)貫登場(chǎng)，待投資方納過(guò)悶來(lái)，吳波甩手不玩了。“已經(jīng)來(lái)不及了，爭奪視頻網(wǎng)站席位的游戲已經(jīng)結束了，能賣(mài)就賣(mài)了吧!”

　　就這樣，在歸國的時(shí)間上晚了那么一點(diǎn)點(diǎn)，門(mén)戶(hù)轉型地產(chǎn)又早了一點(diǎn)點(diǎn)，視頻網(wǎng)站則是徹頭徹底的“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”。意識到企業(yè)錯過(guò)了黃金成長(cháng)期，不如趁早“賣(mài)豬”。

　　在這個(gè)問(wèn)題上，吳波的判斷前提是“一定要看得清”，“看準了就一定做下去”。實(shí)際上，目前他還在為一家IC公司投資，7年來(lái)一直撐著(zhù)，累計也有2000萬(wàn)了。他的朋友勸別燒錢(qián)了。顯然吳波是“還沒(méi)有看清”，看不清就不要放棄，“什么是失敗?沒(méi)有放棄就不叫失敗。”

　　Byebye，Groupon

　　拉手網(wǎng)正在“野蠻擴張”，頗有在2011年把疆域深入三線(xiàn)城市之勢。就在宣布融資后的第三天，拉手網(wǎng)進(jìn)軍臺灣市場(chǎng)，呼和浩特與阜陽(yáng)站亦相繼開(kāi)通，這也直接導致在銷(xiāo)售額每月100%遞增的同時(shí)，尚無(wú)法實(shí)現盈利。此外，吳波還在賭3G信號全面普及，畢竟拉手網(wǎng)所標榜的“Groupon+Foursquare”模式目前尚不能達到完美對接，移動(dòng)運營(yíng)商一個(gè)忽悠足以導致拉手網(wǎng)前期近乎“燒錢(qián)”的鋪墊淪為沉沒(méi)成本。與此同時(shí)，稍微留意北京地鐵的換乘通道即可發(fā)現，拉手網(wǎng)與啟用獨立域名的淘寶商城正各踞廣告位兩側。

　　吳波的確需要錢(qián)?？吹贸鰜?lái)，他對割?lèi)?ài)Groupon給出的 5億美元估值還是余痛未消—畢竟是真金白銀。“互聯(lián)網(wǎng)CEO的首要能力就是融資，公司缺錢(qián)的時(shí)候你要去拿錢(qián)，公司估值高的時(shí)候你一定要掙到錢(qián)，其它能力都是次要，錢(qián)融不到就是對不住大家。”

　　他真的不想談Groupon了，他變了，他找到了愿意帶著(zhù)它一路成長(cháng)的苗子，他認為拉手網(wǎng)當下正處在一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的黃金時(shí)代。“中國互聯(lián)網(wǎng)有偉大的防火墻，敵人沒(méi)辦法蠶食我們的市場(chǎng)，還有模式可以抄，中國人擅于借鑒嘛，微創(chuàng )新是個(gè)好東西，關(guān)鍵是你要學(xué)得快。”

　　“Groupon+Foursquare”模式的確是吳波的全球首創(chuàng )。北京時(shí)間12月1日夜間，Groupon2.0平臺上線(xiàn)，新增Deal Feed和Groupon Stores功能，意味著(zhù)商家可以在該平臺上自助組織團購交易。吳波被問(wèn)及對該業(yè)務(wù)的看法時(shí)笑而不語(yǔ)，事實(shí)上查看他在techcrunch上的簡(jiǎn)介即可尋至答案，簡(jiǎn)介的更新時(shí)間定格在2010年3月份。他早已在做了，“老美這下不能不承認了吧。”

　　5000萬(wàn)美元是個(gè)什么概念?這是國內團購網(wǎng)站迄今為止融資額最大的一筆交易，距離拉手網(wǎng)首輪500萬(wàn)美元融資不到半年時(shí)間。12月8日優(yōu)酷(YOKU)在紐交所掛牌，其上市前最后一輪融資也不過(guò)這個(gè)規模，而相對于視頻網(wǎng)站這個(gè)公認的燒錢(qián)行業(yè)而言，團購網(wǎng)站在帶寬、服務(wù)器等方面的成本甚至可以忽略不計。

　　2億美元估值又是什么概念?2010年3月18日是吳波翻黃歷選出的“良辰吉日”，當日拉手網(wǎng)的估值為100萬(wàn)美元。短短8個(gè)月時(shí)間，這個(gè)估值整整膨脹了200倍。

　　似曾相識的輿論板磚，也曾拍在Groupon這家互聯(lián)網(wǎng)史上最快達到13.5億美元估值的公司身上。反觀(guān)中國，在尚處于跑馬圈地狀態(tài)的團購行業(yè)發(fā)生格局大洗牌之前，吳波也自然免不了這場(chǎng)“口水戰”。

　　緊接著(zhù)，吳波話(huà)題陡轉，似乎是方才“當豬賣(mài)”話(huà)題的延伸解讀：“我認為大公司有責任去買(mǎi)小公司，這樣創(chuàng )新才能源源不斷的涌現。企業(yè)做到一定層次，成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)旗幟了，就要顧及整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這時(shí)候比拼的不是產(chǎn)品，是心胸。”