“到目前為止，華普超市已經(jīng)止住了虧損，開(kāi)始全面盈利，公司由惡性循環(huán)向良性運轉。”2011年1月5日，華普超市CEO陳耀東在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　在這之前的2010年7月，北京商業(yè)品牌華普超市高層變動(dòng)，以陳耀東為首的新團隊接替了原有管理層。與陳耀東一起入主華普的，還有一家神秘基金公司的3億元投資。

　　在簡(jiǎn)單的人事變動(dòng)背后，華普超市開(kāi)啟了轉型之路。同時(shí)它也反映了目前傳統零售業(yè)的一個(gè)趨勢——因為現金流優(yōu)勢、渠道價(jià)值以及高增長(cháng)的特征，資本開(kāi)始聞風(fēng)而動(dòng)，對區域零售商表現出愈來(lái)愈濃厚的興趣。

　　圖謀資本市場(chǎng)

　　“2011年是華普超市的快速發(fā)展階段，我們已經(jīng)在海淀區林萃路簽署了一家營(yíng)業(yè)面積1.3萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)，今年預計新開(kāi)4～5家賣(mài)場(chǎng)。”陳耀東向記者表示。

　　空降華普以來(lái)，陳耀東對華普進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

　　首先是團隊的整合，以新團隊替代了原有管理層。陳耀東曾擔任家樂(lè )福中國區副總裁、北京華聯(lián)綜超董事長(cháng)、家得寶中國區CEO，而跟隨他一起空降的副總裁羅俊曾是家樂(lè )福華北大區總經(jīng)理，因此新的管理層被業(yè)內視為具有家樂(lè )福“血統”。其次是門(mén)店改造，在店面形象、商品陳列、動(dòng)線(xiàn)設計以及商品結構都進(jìn)行了一系列調整。

　　“我們加強了生鮮產(chǎn)品的自營(yíng)比例，在水產(chǎn)、大肉、蔬果三大類(lèi)實(shí)現了全部自營(yíng)，這對增加客流量，提升門(mén)店競爭力起到了很大的作用。”陳耀東表示。

　　華普的頻頻舉動(dòng)目的只有一個(gè)：力爭三年后上市。“我們計劃2014年啟動(dòng)上市程序，目前已經(jīng)有了成熟的規劃，今年的目標就是快速發(fā)展，做大業(yè)績(jì)。”陳耀東表示，“華普超市北京15門(mén)店的改造也會(huì )在今年完成。”

　　就華普超市現狀以及其上市計劃，長(cháng)銀資本執行合伙人王方劍表示“比較穩健”。“首先，華普超市擁有10億元的營(yíng)收規模，而且開(kāi)始贏(yíng)利，實(shí)現每年2000萬(wàn)～4000萬(wàn)元的利潤是大概率事件。這意味著(zhù)它可以達到國內中小板、創(chuàng )業(yè)板或海外上市要求的財務(wù)指標區間。具有一定的影響力。”王方劍告訴記者。

　　作為北京知名商業(yè)品牌，華普超市有著(zhù)輝煌的過(guò)去。華普超市成立于1997年4月，早年曾一度被業(yè)界譽(yù)為是學(xué)習家樂(lè )福最像、最成功的本土零售商之一。2002年底，華普超市向華北、華東、湖北等地擴張，在北京、河北、吉林、青島、武漢等省市擁有16家門(mén)店，銷(xiāo)售額10億多元，在該年度全國連鎖百強企業(yè)中排名第52位。

　　但從2006年開(kāi)始，華普進(jìn)入了戰略收縮階段。2001年至2005年其先后在長(cháng)春、青島、武漢、石家莊、邢臺、深州、廊坊等地拓展的十幾家門(mén)店，由于選址不當、經(jīng)營(yíng)、物流、競爭等綜合因素，大部分在2006年前后關(guān)閉或轉讓。

　　“華普超市業(yè)績(jì)萎縮，除管理層負有責任之外，集團總部也不能置身事外。華普超市的異地擴張有部分原因是為了配合總部的需要。以青島為例，當時(shí)總部集團在當地有個(gè)地產(chǎn)項目，為了促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，集團要求超市開(kāi)過(guò)去拉動(dòng)人氣，由于不具備成熟的商業(yè)條件，結果以門(mén)店虧損而收場(chǎng)。”一位華普超市員工告訴記者。

　　神秘基金

　　華普的好運似乎再一次來(lái)到。與新掌門(mén)人陳耀東一起入主華普的，還有一家神秘基金公司的3億元投資。

　　3億元資金從何而來(lái)?對這個(gè)問(wèn)題，陳耀東諱莫如深。此前有媒體推測，這筆基金應該來(lái)自北京華聯(lián)或者家得寶，對此陳耀東不置可否。“至于基金公司的名稱(chēng)，現在還不能公布”。

　　“企業(yè)與資本結合過(guò)程有三個(gè)階段，首先是簽訂Term Sheet(投資意向協(xié)議)，然后是DD(盡職調查)，最后是簽署正式協(xié)議、打款。根據Term Sheet保密條款規定，投資額度、投資基金名稱(chēng)等信息在合作敲定前，一定不能對外公開(kāi)披露。”王方劍表示。

　　據知情人士透露，陳耀東接手華普超市總經(jīng)理是基金公司入資的協(xié)議內容之一。該人士介紹，此次合作由華普集團操作。目前華普超市接到的內部通知是基金公司分期注資3億元，首期投入1800萬(wàn)元。

　　“之前沒(méi)有任何征兆，按常理基金公司投資應事先對華普超市進(jìn)行盡職調查，但沒(méi)有聽(tīng)聞?wù){查事宜。”因此，該知情人士猜測，陳耀東可能直接主導這家基金公司。

　　目前可以確定的是，新的資金注入不會(huì )影響華普產(chǎn)業(yè)集團的大股東地位。新華普超市的英文名為JianMart。華普對此的釋義為，為了表示對于創(chuàng )始人、華普產(chǎn)業(yè)集團董事長(cháng)翦英海的尊重，采用了以他姓氏的拼音作為超市英文名。

　　“我們尊重，并保證華普超市創(chuàng )始人的大股東地位不變。”陳耀東告訴記者。

　　區域零售商受熱捧

　　注資華普超市只是行業(yè)趨勢的冰山一角，深究下去，則是資本尋找零售企業(yè)作為投資目標的饑渴與躁動(dòng)。
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　　“你如果知道有零售企業(yè)想融資的趕緊告訴我，我給你提成。”這是零售業(yè)咨詢(xún)者老王最近經(jīng)常聽(tīng)到的一句話(huà)。作為某大型連鎖零售企業(yè)的前高管，老王開(kāi)了家咨詢(xún)公司，為零售企業(yè)提供培訓和咨詢(xún)。由于老王能接觸到許多零售商，因此一些投資機構盯緊老王不放，希望從他那里獲取信息。

　　“以前是零售企業(yè)融資困難，四處找錢(qián)，現在正好顛倒，資本追著(zhù)零售企業(yè)不放，哭著(zhù)喊著(zhù)要投資。”老王如此感慨。

　　他發(fā)現，近年來(lái)，零售企業(yè)并購整合與以前大不一樣。“以前是零售企業(yè)之間的兼并，比如沃爾瑪并購好又多，屬于經(jīng)營(yíng)層面的;現在很多是資本層面的一些運作，比如專(zhuān)業(yè)的投資機構甚至是一些不相干的產(chǎn)業(yè)參與進(jìn)來(lái)，希望買(mǎi)入零售企業(yè)的部分股份”。

　　對于這種現象，華普CEO陳耀東認為有兩個(gè)方面的原因：首先，一些投資公司開(kāi)始逐漸認識到零售行業(yè)不僅僅是商品買(mǎi)賣(mài)的傳統行業(yè)，而是涉及物流、信息化、商品流等多方面因素的“高科技”行業(yè)，開(kāi)始以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度去研究這個(gè)行業(yè)。

　　其次，金融危機使得投資機構意識到，以食品和快速消費品為主的零售企業(yè)具有抵抗風(fēng)險的作用。對于一些尋求高增長(cháng)、低風(fēng)險的投資機構來(lái)說(shuō)，零售業(yè)是不錯的選擇。

　　“另外，創(chuàng )業(yè)板和中小企業(yè)板的開(kāi)放也是一個(gè)很好的契機，很多階段性的投資機構有了用武之地。”陳耀東告訴記者。

　　對于投資公司而言，買(mǎi)下一家零售企業(yè)，一轉手便能賺取很多。以瑞寰資本“倒手”家得利超市為例：2007年至2008年，瑞寰先后共計以6億元價(jià)格全資控股家得利，2010年10月，瑞寰又以9億元的價(jià)格將其轉讓給急于進(jìn)入上海市場(chǎng)的海航商業(yè)，三年時(shí)間穩賺3億元。

　　不過(guò)對于零售企業(yè)自身而言，專(zhuān)家建議要謹慎應對資本的注入。

　　“中國零售業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已初具規模，資本市場(chǎng)對零售業(yè)已覬覦數年。然而，很多時(shí)候資本往往更愿意‘錦上添花’而不是‘雪中送炭’，因此，在資本過(guò)分的熱情面前，零售商一定要保持清醒，循序而行。”零售業(yè)專(zhuān)家、寶獲利商用設備有限公司總經(jīng)理李海燕表示。