誰(shuí)在影響我們的創(chuàng )業(yè)觀(guān)？

　　剛剛過(guò)去的一年極有可能是引領(lǐng)中國創(chuàng )業(yè)潮流的一個(gè)新起點(diǎn)：有那么多的IPO，有那么多的“戰役”，當然，還有更多默默無(wú)聞的掙扎者甚至失敗者。但是，無(wú)論經(jīng)驗還是教訓，都是彌足珍貴的資源。

　　大佬們都在想些什么？

　　廣東今日天使投資董事長(cháng)何伯權：如何做一名天使投資人，我有幾點(diǎn)感受：第一，項目我聽(tīng)不聽(tīng)得明白。聽(tīng)明白證明我對這一塊有點(diǎn)了解或者是比較理解，做天使投資一定要做自己熟悉的；第二，投資的項目都比較雜，但是我有一個(gè)核心的線(xiàn)，它必須是跟消費者直接相關(guān)的，我覺(jué)得我自己的專(zhuān)長(cháng)是對消費者的理解；第三，劃清邊界。我是天使投資者，跟管理團隊大家的分工是怎么樣的，邊界怎么樣，這個(gè)非常重要。

　　他為什么這樣想：沒(méi)辦法，何總一手打造了樂(lè )百氏，轉做天使后仍然垂青消費市場(chǎng)，久久丫、7天連鎖、諾亞財富、九鉆網(wǎng)、愛(ài)康國賓，線(xiàn)上線(xiàn)下全是和消費沾邊，這就叫科班出身吧。

　　漢庭酒店連鎖創(chuàng )始人兼CEO季琦：在中國做一個(gè)非常理想的、卓越的企業(yè)家，應該是一個(gè)雜交的模型，需要貫通中西。很多“海歸”回來(lái)創(chuàng )業(yè)，一開(kāi)始都摔跟頭；中國從最底層起來(lái)的草根創(chuàng )業(yè)者也碰到很多問(wèn)題，所以作為卓越的企業(yè)家應該貫通中西，西方的問(wèn)題加上中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，得知道中國的特色，也得懂西方的規則。

　　他為什么這樣想：攜程、如家、漢庭，有什么共同點(diǎn)？第一，客戶(hù)群要多傳統有多傳統，走南闖北，誰(shuí)還不打個(gè)尖住個(gè)店；第二，后臺運營(yíng)要多復雜有多復雜，沒(méi)有強大的IT系統，一切都要歸零。在季琦眼里，這就是貫通中西。

　　諾亞財富管理公司董事會(huì )主席兼CEO汪靜波：我們以前把自己想成是一個(gè)小而美的公司，因為在歐洲也有很多百年老店可能不是很大，但是也做得很好，我們一開(kāi)始是從這個(gè)角度去思考的，完全沒(méi)有想過(guò)做多大、要成長(cháng)多快，就是小而美是我們的定位，后來(lái)沈南鵬投了我們，他覺(jué)得一個(gè)公司不發(fā)展就是死，就沒(méi)有辦法面對競爭，所以我們也經(jīng)歷了一個(gè)戰略上的調整。

　　她為什么這樣想：先遇上何伯權，再結交沈南鵬，背后再有一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)私募基金的老公，汪靜波女士想不“大而美”都難！

　　搜房網(wǎng)董事長(cháng)莫天全：總有人問(wèn)我搜房IPO的感覺(jué)如何，我說(shuō)我們是熬出來(lái)的，也是等出來(lái)的，這個(gè)熬加上等，就等于我們和平發(fā)展。馮侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)偉大是熬出來(lái)的，搜房是創(chuàng )業(yè)界的老人，也是互聯(lián)網(wǎng)最早的公司之一。我們一直在熬，業(yè)務(wù)熬了11年，從1個(gè)城市現在熬到70個(gè)城市，覆蓋106個(gè)城市，熬過(guò)金融危機，還有多次的房地產(chǎn)調控。我對創(chuàng )業(yè)的理解是，該等的還是要等的，該熬的還是要熬的。

　　他為什么這樣想：再沒(méi)有人比莫總更適合說(shuō)這番話(huà)了，想想吧，一家誕生于Web1.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司，在“Web2.0”作為一個(gè)名詞都很少被人提及的時(shí)刻完成IPO，頗有“老干部重新上崗”的味道。

　　安博教育集團董事長(cháng)兼CEO黃勁：整個(gè)大學(xué)教育已經(jīng)從精英教育發(fā)展到平民教育，帶動(dòng)了新的業(yè)態(tài)和新的市場(chǎng)出現。安博一開(kāi)始創(chuàng )辦就有風(fēng)險投資，資本的力量讓我們快速占領(lǐng)了戰略要地，我們的策略很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)入區域市場(chǎng)之后，整合這個(gè)市場(chǎng)最好的團隊。所以長(cháng)期以來(lái)，安博很多時(shí)候都在做整合?；仡櫴甑陌l(fā)展，資本幫助我們更從容地進(jìn)行規劃和戰略布局，實(shí)現了我們的快速發(fā)展。

　　她為什么這樣想：有人說(shuō)看不懂安博，一個(gè)接受VC或PE投資總額超過(guò)IPO融資規模的公司，到底想干什么？其實(shí)黃勁已經(jīng)說(shuō)得很清楚了：進(jìn)入區域市場(chǎng)，整合最好的團隊。所以，無(wú)論是接受風(fēng)投還是實(shí)現上市，對安博來(lái)說(shuō)，區別不大，關(guān)鍵是有錢(qián)去實(shí)施上述戰略。

　　開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO程炳皓：我們做開(kāi)心的事情是靠開(kāi)心的人，有很多朋友會(huì )問(wèn)我開(kāi)心網(wǎng)發(fā)展的秘訣是什么，我們的秘訣其實(shí)就是團隊。有人說(shuō)你為什么不講一些你的絕招呢？其實(shí)我真的沒(méi)有什么絕招，我講的是我真切的感受，我們的發(fā)展完全是靠我們開(kāi)心的團隊。在傳統的企業(yè)里，可能企業(yè)擁有多少資金，擁有多少資源，擁有多少關(guān)系，擁有多少客戶(hù)，可能這些都會(huì )比較重要，但是我覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其他一切因素都可以看作是零，人的因素能夠決定一切。

　　他為什么這樣想：一個(gè)地道的門(mén)頭溝農民，也沒(méi)上過(guò)正式的大學(xué)，完全憑借自我?jiàn)^斗走到今天，沒(méi)有“人定勝天”的價(jià)值觀(guān)真的很難。顯然，這多多少少影響了程炳皓對團隊的看法。

　　千橡集團董事長(cháng)陳一舟：在中國的TMT領(lǐng)域，未來(lái)的機會(huì )屬于以下四個(gè)方向：第一個(gè)是苦哈哈的事情，三座大山不愿意干的事情；第二個(gè)就是離錢(qián)遠的；第三個(gè)就是重資產(chǎn)公司，這個(gè)資產(chǎn)是指需要時(shí)間積累的資產(chǎn)；第四個(gè)就是把互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)作為工具的企業(yè)。同時(shí)，三個(gè)方向不是未來(lái)的創(chuàng )業(yè)方向：第一個(gè)是群起而上的時(shí)髦的事情，例如當年的視頻網(wǎng)站；第二個(gè)是投資人說(shuō)好的；第三個(gè)就是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因為移動(dòng)運營(yíng)商的話(huà)語(yǔ)權過(guò)大。

　　他為什么這樣想：這是陳一舟版的“三不四必有”，有人說(shuō)這是在放煙霧彈，迷惑對手，其實(shí)看看千橡的產(chǎn)品線(xiàn)布局就知道了——陳一舟確實(shí)在迷惑對手！
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　　360安全衛士董事長(cháng)周鴻祎：盡管中國互聯(lián)網(wǎng)存在過(guò)度抄襲，但抄襲是大公司的專(zhuān)利，小公司靠抄襲是沒(méi)有出路的，一定會(huì )淹沒(méi)在眾多的克隆者中間。因為抄襲大公司的商業(yè)模式，你一沒(méi)有錢(qián)，二沒(méi)有人，三沒(méi)有商業(yè)資源，如果你不能標新立異、與眾不同，你抄襲大公司沒(méi)有意義。傳言弄得幾個(gè)公司很害怕是作為新的創(chuàng )業(yè)公司，你一定要把創(chuàng )新變成你的文化，要忍受住抄襲的誘惑。

　　他為什么這樣想：都說(shuō)周鴻祎好斗，其實(shí)他搞統一戰線(xiàn)才是一把好手……

　　紅杉資本中國基金創(chuàng )始及執行合伙人沈南鵬：創(chuàng )業(yè)者應當有怎樣的基因？我的觀(guān)點(diǎn)是：對自己所做的事情非常熱愛(ài)，產(chǎn)品和服務(wù)得到了千萬(wàn)甚至上億用戶(hù)的歡迎和支持為最重要的回報；做特別擅長(cháng)的事業(yè)，可以追逐很熱的商業(yè)模式，但是要意識到自己未必是為這個(gè)商業(yè)模型做最好準備的人；要堅持，因為行業(yè)低潮以后，最后生存下來(lái)的創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家恐怕是笑到最后的人；要靠團隊。領(lǐng)導者或者CEO非常強的驅動(dòng)力或者執行力，但是技能的互補能夠讓這個(gè)團隊更加有利。

　　他為什么這樣想：沈南鵬的基因太獨特了：投行出身，然后創(chuàng )業(yè)，繼而涉足風(fēng)投，基本把上市這條產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節都摸透了，他和他的伙伴能維持紅杉中國目前的高度嗎？

　　微軟全球資深副總裁張亞勤（微博）：一個(gè)月以前我看了一個(gè)報告，報告說(shuō)美國的科技優(yōu)勢漸漸在減弱，中國會(huì )成為下一個(gè)科技的領(lǐng)軍者。這可能是因為美國有很強的危機感，所以創(chuàng )業(yè)要有危機感，也要創(chuàng )新，更要有批判性思維。

　　他為什么這樣想：據說(shuō)中國企業(yè)申請的專(zhuān)利數量最近幾年逐步上升，但同時(shí)各種“山寨”產(chǎn)品也是層出不窮，美國應該有危機感，中國則需要批判性思維。

　　電子商務(wù)的未來(lái)

　　金沙江創(chuàng )投董事總經(jīng)理潘曉峰：說(shuō)到電子商務(wù)，無(wú)論從信息的交互角度還是從交易的角度，我想每個(gè)創(chuàng )業(yè)者和投資人在審視創(chuàng )業(yè)計劃的時(shí)候都不可避免會(huì )想到馬云，想想他會(huì )怎么想、他會(huì )怎么看我們、他會(huì )怎么來(lái)應對我們給他帶來(lái)的一些壓力。

　　藍馳創(chuàng )投合伙人陳維廣：我不覺(jué)得因為淘寶的存在別人就沒(méi)有機會(huì )，反而我覺(jué)得淘寶做了一件對整個(gè)市場(chǎng)有益的事情，第一它幫創(chuàng )業(yè)公司教育了用戶(hù)，我記得幾年前我的家人上網(wǎng)買(mǎi)東西，通過(guò)支付寶買(mǎi)東西，這個(gè)過(guò)程中淘寶是做出了很大貢獻的，現在如果上一個(gè)全球網(wǎng)站，不是淘寶的網(wǎng)站大家也很熟，知道怎么做交易，這是非常好的。

　　趕集網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO楊浩涌（微博）：我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)公司早期這方面擔心更多一些，我們在2005、2006年做的時(shí)候會(huì )比較擔心，那時(shí)候資金也不夠，但是越到后來(lái)越發(fā)現，歸根結底還是你的公司能做得怎么樣，最終還是看自己，自己跑得有多快，自己在這方面做得有多深，你給用戶(hù)的選擇體驗很好，他一定會(huì )選擇你。

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO王樹(shù)彤：我認為接下來(lái)電子商務(wù)有兩個(gè)非常重要的趨勢：一個(gè)是跨越個(gè)人應用，接下來(lái)會(huì )有更多的中小企業(yè)甚至微小企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)大展宏圖；另外，電子商務(wù)不僅僅是在區域市場(chǎng)發(fā)揮它的優(yōu)勢，還會(huì )在全球，特別是高度的扁平化、一體化，而且微經(jīng)濟發(fā)展時(shí)代，蘊含非常大的商機。

　　經(jīng)緯中國主管合伙人徐傳陞：我也在想，到底電子商務(wù)是小泡泡還是又是一撥？這個(gè)領(lǐng)域里，有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，能找到相對的差異化市場(chǎng)，找到好的產(chǎn)品和服務(wù)的團隊，可能前兩年走得比較辛苦，但是會(huì )很快摸出門(mén)路來(lái)。所以我們的挑戰應該是在優(yōu)秀的團隊中，找出路我們是有足夠的勇氣的。

　　麥包包創(chuàng )始人兼CEO葉海峰：我記得有一次會(huì )上提出一個(gè)概念：數字產(chǎn)品和物理性產(chǎn)品。原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)應用都是數字游戲，是數字增長(cháng)。其實(shí)只要找到方法，有投入，找到合適人群，數字應該很快，一年翻個(gè)十倍、一百倍都有可能。但物理增長(cháng)不是一兩天。網(wǎng)上零售一個(gè)月翻一番很正常，但一個(gè)工廠(chǎng)如果一個(gè)月翻一番是很恐怖的，你尋找供應商的話(huà)要翻一番也不是那么容易的。所以網(wǎng)上零售未來(lái)是否做得好或者做得長(cháng)遠，是數字增長(cháng)和物理增長(cháng)之間協(xié)調的問(wèn)題，誰(shuí)解決好可能誰(shuí)就有增長(cháng)。

　　IPO熱潮背后

　　啟迪創(chuàng )投董事總經(jīng)理羅茁：2010年是國內IPO的好年景，我們也有三個(gè)公司上市，確實(shí)很不錯。我要說(shuō)的事情倒不是說(shuō)今年好就能夠怎么樣，是不是看到市場(chǎng)好了就去創(chuàng )業(yè)呢？完全不是的。做早期投資也是要發(fā)現價(jià)值，幫助這些有價(jià)值的團隊去成長(cháng)。我們投的第一筆錢(qián)的回報，按照發(fā)行價(jià)計算，是300倍以上的數字。這也沒(méi)有什么好吹牛的，但是反過(guò)來(lái)想，大家覺(jué)得這個(gè)事情有價(jià)值、有意義就要堅持十年。我這個(gè)話(huà)主要是說(shuō)給創(chuàng )業(yè)者的，你要有這個(gè)心態(tài)，不要想著(zhù)明天就暴富。其實(shí)大家是付出非常非常多的努力才取得今天的成功。

　　英特爾投資總監關(guān)達成：在投資方面，不但是中國，全球都有很快的高速增長(cháng)，11月份我們英特爾舉行了一個(gè)高峰會(huì )，現場(chǎng)我們公布了18個(gè)投資，這18個(gè)投資在11個(gè)不同國家去做的，所以全球都已經(jīng)在投資方面有越來(lái)越好的方向。在IPO市場(chǎng)方面，跟中國有關(guān)的市場(chǎng)都有很好的發(fā)展，比如深圳、上海、香港三個(gè)市場(chǎng)在全球來(lái)講，2010年的IPO市場(chǎng)也是處在領(lǐng)先的地位。而且我們看到一個(gè)很有趣的發(fā)展方向，有一些創(chuàng )業(yè)公司，開(kāi)始的時(shí)候希望能夠成為境外公司，希望到國外去上市。其實(shí)在2009年已經(jīng)可以看得出來(lái)，很多企業(yè)家希望留在中國，也看到中國的中小企業(yè)板也好，創(chuàng )業(yè)板也好，是有一個(gè)很好的潛力。當然其中一個(gè)很重要的因素是PE值高一點(diǎn)。
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　　德勤中國合伙人傅建超：上市是企業(yè)的終點(diǎn)還是起點(diǎn)？從我個(gè)人的經(jīng)歷，從過(guò)去十年到現在，幫助企業(yè)上市有成功的，也有沒(méi)成功的。有些上市成功之后，到現在有的已經(jīng)上了五六年時(shí)間，但是發(fā)展的步驟是不一樣的，之前對這個(gè)問(wèn)題我們也和新東方的俞敏洪做過(guò)一些溝通，他也是講上市是一個(gè)起點(diǎn)，上市后有很大壓力，要保證30％的增長(cháng)等等。

　　北京數碼視訊科技有限公司董事長(cháng)兼總裁鄭海濤：我很贊同的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)公司起一個(gè)名字很重要。創(chuàng )業(yè)板這個(gè)名字也非常重要，它能夠一直提醒人們去創(chuàng )業(yè)。雖然我們十年前的目標就是上市，但是上市之后是不是就達到了目標？不是，那只是第一階段的目標，是第一階段的終點(diǎn)，也是第二階段的起點(diǎn)。

　　紐約證券交易所北京代表處首席代表楊戈：上市是企業(yè)的起點(diǎn)還是終點(diǎn)，完全取決于企業(yè)家自己的胸懷和包袱。有一些公司上市以后就松懈了，覺(jué)得上市以后人生非常大的目標就達到了，而且心態(tài)也變了，以前是創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，上市之后好像有一點(diǎn)已經(jīng)成功了，開(kāi)始有一些享受，很多企業(yè)的董事長(cháng)一上市之后就開(kāi)始換車(chē)、換房，甚至有的開(kāi)始買(mǎi)私人飛機。所以究竟是終點(diǎn)還是起點(diǎn)，完全在于企業(yè)家本人的包袱和胸懷。

　　學(xué)而思教育集團董事會(huì )秘書(shū)、資本運營(yíng)總監楊強：從上市以后的擴張并購來(lái)說(shuō)，我想談一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，上市以后肯定有擴張或者并購的壓力，在做這個(gè)事情的過(guò)程當中也要堅持把自身的品質(zhì)保持住，因為即便是你靠并購快速地擴張，并購一家機構以后，能不能讓這家機構跟你整合在一起，并且實(shí)現快速增長(cháng)，仍然靠的是你有沒(méi)有內生性的成長(cháng)。從內生性的發(fā)展和并購的觀(guān)點(diǎn)來(lái)講，核心是有沒(méi)有內生增長(cháng)的能力。

　　創(chuàng )業(yè)初期如何建立品牌

　　北京億瑪在線(xiàn)科技有限公司總裁柯細興：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)品牌要從自己的名字開(kāi)始，你的名字是你的品牌里面的先發(fā)軍。我們公司2004年創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，當時(shí)的品牌是億起發(fā)。這個(gè)有什么好處呢？客戶(hù)來(lái)的時(shí)候會(huì )馬上記住。所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何取一個(gè)讓你的合作伙伴、你的用戶(hù)一下子記住的名字，特別重要。所以首先取好自己的名字非常重要。

　　新雅迪傳媒執行總裁衡曉陽(yáng)：品牌是企業(yè)家的事情。換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)品牌是企業(yè)家一生為之去做的。我覺(jué)得廣告公司不可信，廣告代理公司不可信，咨詢(xún)公司不可信，相應的品牌經(jīng)理也不可信，因為那不是他們的孩子，他們只是來(lái)做一份工作。有這樣一個(gè)判斷之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求結合在一起。

　　宣亞國際傳播集團首席戰略官劉新華：但我覺(jué)得品牌既是他爸媽的事，也是他周?chē)H戚，包括社會(huì )各界的事，因為不可能爸媽永遠帶著(zhù)孩子，他還得去托兒所，還得去學(xué)校，有很多的接觸點(diǎn)。同時(shí)，我覺(jué)得在做品牌的過(guò)程中一定要以舒服為原則，另外不要迷戀美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，還要有自己的章法，逐步尋找最經(jīng)濟的方法去做。

　　好想你棗業(yè)股份有限公司北京區副總經(jīng)理喬旭：一個(gè)品牌的誕生至少要經(jīng)歷四個(gè)階段：第一個(gè)階段是創(chuàng )立之初，這個(gè)階段如何實(shí)現銷(xiāo)售收入，實(shí)現凈現金流可能更重要；第二個(gè)階段，當企業(yè)有了一定的銷(xiāo)售收入，這個(gè)時(shí)候可能要關(guān)注品牌建設了，但是此時(shí)的品牌建設是以銷(xiāo)售實(shí)現快速增長(cháng)作為前提的，品牌建設只是輔助；第三個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)可以抵抗一定的風(fēng)險，基本上不會(huì )有太大的生存問(wèn)題，在此階段，品牌建設需要有一定的投入或者一定的關(guān)注，它是品牌建設促進(jìn)銷(xiāo)售收入的增長(cháng)；第四個(gè)階段是靠品牌掙錢(qián)的，即靠品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售收入增長(cháng)。

　　谷歌（中國）在線(xiàn)銷(xiāo)售和運營(yíng)總監趙東平：我覺(jué)得品牌和營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)概念。營(yíng)銷(xiāo)到底是以品牌為目的還是以短期找到銷(xiāo)售機會(huì )為目的？我想澄清的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是，營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)重要的渠道，如果用谷歌做例子的話(huà)，谷歌從去年開(kāi)始才自己做品牌廣告，在它創(chuàng )業(yè)的前11年沒(méi)有做過(guò)品牌廣告。為什么它自己的品牌還是有一定含義呢？實(shí)際上，你的品牌的建立是在你公司運營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節，跟你客戶(hù)發(fā)生的關(guān)系，跟你員工發(fā)生的關(guān)系，都可以幫助塑造你的品牌。

　　聚勝萬(wàn)合副總裁王楠：在創(chuàng )業(yè)初期，我覺(jué)得要先練內功。其實(shí)最早的品牌依托的是你的產(chǎn)品，沒(méi)有好產(chǎn)品的情況下，你砸的錢(qián)越多死得越快。所以我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)初期應該先務(wù)實(shí)，把自己的產(chǎn)品做好，自己產(chǎn)品內功沒(méi)有修煉好的時(shí)候出去闖江湖只有一種結果，那就是被別人打趴下。
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　　創(chuàng )業(yè)與用人

　　科銳國際人力資源有限公司創(chuàng )始人兼總裁高勇：現在市場(chǎng)上找人真的很難，我們聊了半天，大家推門(mén)而出，我估計創(chuàng )始人遇到的問(wèn)題還是怎么去找到人的問(wèn)題、把我需要的人找來(lái)。這個(gè)找人的過(guò)程中你要清楚找什么樣的人，創(chuàng )業(yè)肯定是一個(gè)漫長(cháng)的有點(diǎn)枯燥的過(guò)程。

　　人眾人教育集團總裁杜葵：創(chuàng )業(yè)企業(yè)招人為什么困難？這里有兩個(gè)誤區：第一個(gè)誤區是我們老想找有能力的人，但是對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有能力的人往往輪不到我們挑。因為企業(yè)是要快速成長(cháng)的。但是反過(guò)來(lái)要找什么呢？其實(shí)是找素質(zhì)。但是素質(zhì)不容易看到，能力是顯現的。素質(zhì)是需要你花時(shí)間和功夫，甚至要做一些特別的設計去想辦法看到的。為什么同事介紹好，因為他們經(jīng)歷過(guò)，他們相處過(guò)，我們的很多員工來(lái)自客戶(hù)，包括我本人都是先做客戶(hù)，然后再做團隊的一員。

　　開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO程炳皓：中世紀的時(shí)候培根講過(guò)知識就是力量?，F在已經(jīng)過(guò)了幾百年，如果當年腌得很好的一塊“培根”，時(shí)間過(guò)了太久，這塊“培根”也已經(jīng)變質(zhì)了。當年人們說(shuō)知識就是力量，因為那是人類(lèi)的蒙昧時(shí)期，是非常愚昧的，沒(méi)有什么知識，所以才要探尋知識。今天知識非常多，而且知識的更新?lián)Q代非?？?，你知道再多的知識也不是特別有用了，你需要的是盡快掌握最新的知識，你需要的是學(xué)習能力，所以我們認為跟知識、經(jīng)驗相比，學(xué)習能力比知識、經(jīng)驗重要一百倍。

　　也買(mǎi)網(wǎng)董事長(cháng)袁疆：我個(gè)人認為非常好的方式是有三個(gè)人左右的核心團隊，這個(gè)團隊可能是自己的同學(xué)、自己的客戶(hù)、自己周?chē)娜私佑|一段時(shí)間以后覺(jué)得有共同的追求，這個(gè)是不可復制的。建立這樣一個(gè)團隊之后，再去建立十個(gè)人左右的團隊，這十個(gè)人可以通過(guò)招聘，通過(guò)內部提拔也好，通過(guò)大家介紹也好，可以保持一定的流動(dòng)性。

　　北京健之路電子商務(wù)董事長(cháng)陳海濱：人介紹人確實(shí)是非常寶貴的經(jīng)驗，重要的是對公司文化已經(jīng)有了一個(gè)傳遞。我們公司的員工確實(shí)有一些是熟人介紹過(guò)來(lái)的，并且我們公司有極大的獎勵，如果介紹人來(lái)三個(gè)月還在，要獎勵一大筆錢(qián)的。第一，他會(huì )選擇類(lèi)似的人；第二，他會(huì )把這個(gè)文化傳遞出來(lái)，重要的是他有認同感。尤其在現代這個(gè)社會(huì )，大家發(fā)現招人特別難的時(shí)候，這確實(shí)是很寶貴的。

　　中公教育集團總裁李永新：關(guān)鍵什么是德。不同的公司有不同的理解。我的體會(huì )是，德的根本是善，善的本質(zhì)是不愿意傷害別人。我們招人采用的方式有很多種，包括內部推薦、高校巡講等等，這是技術(shù)層面可以探討的。我1999年從北大畢業(yè)出來(lái)之后沒(méi)有去任何企業(yè)就去創(chuàng )業(yè)，我家里很窮，我爸爸媽媽工資很低，我創(chuàng )業(yè)最艱難的時(shí)候，600塊錢(qián)的房租都付不起，像這種企業(yè)怎么去招人、怎么選人？這種企業(yè)要想真正地招人、選人應做好兩點(diǎn)：第一做好你自己；第二做好你的公司。你真正把企業(yè)做好，讓所有人能夠看到未來(lái)，看到希望。

　　天使投資人青睞什么樣的創(chuàng )業(yè)者？

　　清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授廖理：在美國，天使投資人是帶著(zhù)愛(ài)心去投資，不但給你投資，還能給你帶來(lái)很多的幫助。但是他們在投的時(shí)候都會(huì )做人格的調查，盡管我這個(gè)錢(qián)是帶著(zhù)愛(ài)心投的，是想培養扶持你，我投的時(shí)候都要做嚴格的選擇，而且投資協(xié)議非常嚴謹，這個(gè)契約精神自始至終都在貫徹。但是我們看中國的天使投資人很多不是這樣，一暈就給你投了。

　　聯(lián)想之星天使投資副總經(jīng)理陸剛：對創(chuàng )業(yè)者的盡職調查我一定會(huì )做的，為什么做呢？創(chuàng )業(yè)一個(gè)是做事，一個(gè)是做人，根在做人。做教育也好，或者賣(mài)產(chǎn)品也好，那些產(chǎn)品都是載體，你這個(gè)人到底什么樣。怎么去看這個(gè)人呢？我又不認識你，我當然要做盡職調查。我調查這事是不是想清楚、想透了。這個(gè)人要有契約精神。在長(cháng)期的商業(yè)過(guò)程中是需要契約精神的，作為投資者來(lái)講，跟你簽一個(gè)協(xié)議也是在培養你。這是一個(gè)過(guò)程，不要覺(jué)得契約是約束。

　　創(chuàng )業(yè)工場(chǎng)制作人麥剛：我愿意合作或者適合合作的人有幾種特質(zhì)，首先我覺(jué)得這個(gè)人要足夠聰明，如果不夠聰明，溝通起來(lái)很困難；第二要足夠有毅力。這兩種特質(zhì)在同一個(gè)人身上出現的時(shí)候不是太多。這兩點(diǎn)擺在第一位。第二位的是這個(gè)人要有認錯能力；第三要有領(lǐng)導能力，你的水平體現在很多方面，最簡(jiǎn)單的還是識人和用人。

　　著(zhù)名天使投資人徐小平：站在投資人的角度，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者跟我說(shuō)話(huà)，我會(huì )想我腦子熱不熱，頭皮發(fā)不發(fā)麻。假如熱了，熱到最后暈了，這時(shí)候我一定投。反過(guò)來(lái)，如果我得想想，一般我不投。我想過(guò)之后再投的公司一般來(lái)說(shuō)都失敗了。當你們去找天使投資人的時(shí)候，用簡(jiǎn)單明了的故事讓人聽(tīng)懂，一般天使投資人比較愚蠢的，就有錢(qián)的。他就是想給年輕、有野心、有活力、有魅力的人機會(huì )，所以你要學(xué)會(huì )怎么讓他感動(dòng)，讓他頭腦發(fā)熱，要讓他相信你有溝通表達的能力。

　　著(zhù)名天使投資人薛蠻子：我認為年輕的企業(yè)首先看人。我在微博上反復說(shuō)過(guò)，創(chuàng )業(yè)者是特殊材料造成的，他是非常享受被折磨的過(guò)程，不能享受被折磨就不能創(chuàng )新。我首先要問(wèn)一件事，這件事是不是倒貼才會(huì )干，凡是倒貼才會(huì )干的人才有希望，成功是偶然的，失敗是必然的，要不然大家早就做喬布斯了。

　　360安全衛士董事長(cháng)周鴻祎：我每年也收到很多商業(yè)計劃書(shū)，大家要眼高手低，要懷著(zhù)改變世界的夢(mèng)想，但是要從一個(gè)點(diǎn)切入。早期創(chuàng )業(yè)，特別找天使最早階段，一定是從一個(gè)點(diǎn)切入。

　　唔箜搜索創(chuàng )始人、CEO楊寧：投資一個(gè)團隊，我主要看兩方面：第一，這個(gè)人的頭腦是否清楚，這是非常關(guān)鍵的。其實(shí)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，你會(huì )發(fā)現環(huán)境變化非常非常復雜，整個(gè)世界競爭態(tài)勢、市場(chǎng)、用戶(hù)需求太多的因素，你能不能在繽紛環(huán)繞的環(huán)境下找到你該做的事，而不是隨波逐流。你隨波逐流就完蛋了，如果是朝壓力最小的地方挪，或者往最好的方向挪，挪久之后你是在原地踏步的；第二，要有非常虛心的態(tài)度。你必須有一個(gè)非常清晰的自我認識：我能干什么，我不能干什么。

　　TMT的機會(huì )在哪里？

　　英特爾投資總監吳蓉暉：談到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，就談到大家關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這么多年大家一直認為有發(fā)展前途，但一直有一點(diǎn)受到制約和發(fā)展的局限，現在隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)終端的興起，近幾年增長(cháng)量非常大，大家覺(jué)得無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是到了春天了嗎？這當中究竟誰(shuí)會(huì )是贏(yíng)家？

　　IDG資本合伙人李驍軍：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正變成互聯(lián)移動(dòng)網(wǎng)，應該是有很大機會(huì )的；第二，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)了這么多年，用戶(hù)積累、用戶(hù)習慣也好，包括傳統企業(yè)向電子商務(wù)的發(fā)展，我認為會(huì )有很多的機會(huì )，并不是說(shuō)只是有京東商城，有很多具體的行業(yè)肯定會(huì )有機會(huì )。另外，B2B這塊，只要堅持下來(lái)，就會(huì )有機會(huì )。
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　　美團網(wǎng)CEO王興：我認為團購這個(gè)事情本身有存在的價(jià)值，對消費者來(lái)講，得到消費者的推薦、得到深度折扣，比其他方式好很多。這個(gè)模式很好，很多人做，上千家。但是對于想做團購的人沒(méi)有區別。就像北京的馬拉松賽，5000人報名或者1萬(wàn)人報名是沒(méi)有差別的。

　　快書(shū)包CEO徐智明：我們是剛剛上市幾個(gè)月的網(wǎng)上書(shū)店，我們跟當當、卓越最大的區別是我們的書(shū)很少，我們只有幾百種。第二個(gè)區別是我們可以一小時(shí)送書(shū)上門(mén)，為什么是一小時(shí)呢？我覺(jué)得電子商務(wù)解決了兩個(gè)問(wèn)題。當當、卓越已經(jīng)發(fā)展很大了，包括美國亞馬遜的模式已經(jīng)比較成功，我們的目標不高。

　　易觀(guān)國際董事長(cháng)兼首席執行官于揚：對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，第一，我們今天要去看哪些是大勢，如果這個(gè)事情是時(shí)髦的，你認為剛剛開(kāi)始，覺(jué)得還有機會(huì )做，你就應該做，這點(diǎn)是我不太同意陳一舟看法的；第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，機會(huì )非常多；第三，我們不要僅僅盯著(zhù)B2C的機會(huì )，更多要看B2B的機會(huì )，中國有幾千萬(wàn)家中小企業(yè)，有這么多行業(yè)，在未來(lái)隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，各行各業(yè)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )有很大機會(huì )在改造傳統互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )。

　　北京百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司CEO張福連：我認為互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)高潮是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一，手機將取代PC成為個(gè)人信息中心。中國電腦用戶(hù)現在是3億人，每天使用3小時(shí)；中國手機用戶(hù)現在是8億人，每天使用16小時(shí)，“所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛在機會(huì )是PC互聯(lián)網(wǎng)的14倍；第二，中國擁有龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體。據Enfodesk易觀(guān)智庫最新發(fā)布的數據顯示，2010年底中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模將達到3億，2010年全年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收入規模將達633億元；第三，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于美國。

　　呈天游COO韓靜：據說(shuō)中小型創(chuàng )業(yè)公司的壽命是2.9年，我們公司從2008年初到現在正好經(jīng)歷了2.9年的門(mén)檻，我們現在還并不算一個(gè)成功的企業(yè)，正在努力的路上，我們公司現在的定位是互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)是三網(wǎng)融合互通的互動(dòng)娛樂(lè )方式。

　　傳統行業(yè)怎樣與IT對接？

　　啟明創(chuàng )投合伙人童士豪：肯德基在中國是最大的餐飲連鎖公司，平均一家店服務(wù)44萬(wàn)人，在美國它不是最大的，可是一家店服務(wù)6萬(wàn)人，就是中國最大的連鎖店還有很大的成長(cháng)空間，既然是這樣，今天的第一名不見(jiàn)得是十年后的第一名。最后能成功的一定是把這兩者或其中一樣做得非常好。不能用數據管理，不能有效地管理現有的資源，你不可能成為一家持久的企業(yè)。

　　嘉和一品董事長(cháng)劉京京：傳統行業(yè)是最傳統、最大眾化的，競爭也是極其慘烈的，如果靠傳統創(chuàng )新可能很難有超強的競爭力。管理創(chuàng )新我覺(jué)得信息化手段是最好的利器，它可以讓你跟傳統行業(yè)的嫁接產(chǎn)生1＋1＞2的效果。

　　久奈（天津）健康用品董事長(cháng)李弘：我們是做安全套的，在我看來(lái)，信息化是兩點(diǎn)：第一，我們的業(yè)務(wù)需求能夠運用到IT，來(lái)提高我們的工作效率；第二，我們的目標顧客都是深受信息化影響，我們需要去分析、研究他們的消費習慣，用信息化的方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。

　　一嗨租車(chē)副總裁蔡禮洪：我覺(jué)得一嗨租車(chē)最大的特點(diǎn)是我們創(chuàng )業(yè)團隊原來(lái)都是IT背景，我們對IT的感覺(jué)在行業(yè)中是有點(diǎn)優(yōu)勢的，因為畢竟我們是從IT的角度切入傳統行業(yè)。很多傳統行業(yè)里的競爭說(shuō)到最后一個(gè)是創(chuàng )新，一嗨租車(chē)在這方面也做了很多第一個(gè)，比如說(shuō)送車(chē)上門(mén)、車(chē)童的概念是我們在行業(yè)里第一個(gè)想到的。

　　友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡：關(guān)于企業(yè)信息化，我做了2007年到2010年的比較，2007年的時(shí)候安全放在第一位，到今天安全已經(jīng)降低了，因為大家對云計算已經(jīng)很了解了?，F在的業(yè)務(wù)需求是隨時(shí)隨地能夠管控終端，這是很多老板最關(guān)注的，不管是資金、庫存還是營(yíng)銷(xiāo)，他要隨時(shí)隨地能夠看到。他在做這個(gè)模式的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)IT系統支撐就很難完成。

　　德同資本主管合伙人趙軍：互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)創(chuàng )新工具對傳統行業(yè)尤其是消費行業(yè)起到了顛覆性的變革，這十年發(fā)生了什么呢？我個(gè)人的體會(huì )是消費習慣的改變，互聯(lián)網(wǎng)在十年以前作為雛形剛剛出現的時(shí)候，我們感覺(jué)到是一個(gè)很好的工具，當時(shí)大家想的是怎么聚集用戶(hù)，但是怎么提高企業(yè)的競爭力、怎么提高企業(yè)的盈利能力還都是一個(gè)疑問(wèn)，大大的問(wèn)號，到了今天看起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在消費行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了驚天動(dòng)地的變化。

　　清潔能源：瘋狂之后

　　北京佩爾優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理江源泉：我們是從事合同能源管理模式的公司。我感覺(jué)這是一個(gè)非常不太好做的模式，因為它要承擔用戶(hù)的各種風(fēng)險，包括信用風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、工程運營(yíng)風(fēng)險，承擔了所有的風(fēng)險。合同能源管理有三個(gè)模式，即分享型、合同型、保證型。分享是按照一定的比例分享收益，這在記賬的方式上有個(gè)很大的缺陷，每年、每月的收益是不一樣的，你簽了十年的合同，每年收到錢(qián)以后在財務(wù)上才能反映出來(lái)，就是說(shuō)可能我投了錢(qián)以后，我的財務(wù)報表很難看見(jiàn)，再去跟別人講故事，需要講得非常好。

　　北極光創(chuàng )投合伙人楊磊：儲能行業(yè)有兩個(gè)挑戰，一個(gè)是制動(dòng)技術(shù)怎么樣做到穩定，因為傳統的技術(shù)做大是有很高挑戰的。另外一個(gè)挑戰是源于用戶(hù)的，就是市場(chǎng)機制還沒(méi)有建立起來(lái)，即誰(shuí)為儲能買(mǎi)單?，F在的情況是理論上風(fēng)電發(fā)多少電，電網(wǎng)就收多少，除非風(fēng)電危及到電網(wǎng)的安全。所以對發(fā)電范圍來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有動(dòng)力購買(mǎi)儲能。

　　北京普能世紀科技有限公司董事長(cháng)俞振華：國家現在出臺政策還不太成熟，原因是中國對儲能領(lǐng)域的研究時(shí)間比較短，過(guò)去15年全球至少有500個(gè)大型項目，沒(méi)有一個(gè)是在中國做的，導致目前的政策研究缺乏很扎實(shí)的理論基礎研究，包括儲能的經(jīng)濟效益、一些模型的建立、到底儲能會(huì )對整個(gè)體系帶來(lái)怎樣的變化，沒(méi)有這些扎實(shí)的研究結果出臺的話(huà)政策是很難出臺的。
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　　天津國韻生物科技有限公司董事長(cháng)呂渭川：前些年，我想我能把生物材料做出來(lái)就成功了，實(shí)際上現在看來(lái)把材料能夠制造出來(lái)，從實(shí)驗室的技術(shù)到工業(yè)化，難度也是非常大的。但是這不是你成功的標志。材料更大的問(wèn)題是應用研究，你如何把材料進(jìn)行加工，最后變成一些制品、最后用到市場(chǎng)上，光把材料做出來(lái)，一般的公司和一般的人是沒(méi)有辦法用起來(lái)的，所以在應用研究、在它的制造過(guò)程中，這些問(wèn)題都得解決，這些是我們原來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊和當初的資源所不能滿(mǎn)足的。

　　北京三得普華總經(jīng)理王志泳：一個(gè)企業(yè)完成一次創(chuàng )新是相對容易的，但是需要能夠持續創(chuàng )新。首先技術(shù)本身就是在不斷發(fā)展，本身需要一個(gè)持續創(chuàng )新的過(guò)程，另外，市場(chǎng)也會(huì )不斷產(chǎn)生新的需求，需要我們去響應市場(chǎng)的需要。但是整個(gè)過(guò)程中如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)持續創(chuàng )新的能力，它可能在幾年里發(fā)展是好的，但是時(shí)間長(cháng)了以后可能會(huì )出現比較大的瓶頸。

　　青云創(chuàng )投合伙人張立輝：投資這個(gè)行業(yè)看上去很美好，但是要理性。第一是正確的方向，無(wú)論是投資人還是創(chuàng )業(yè)者；第二是正確的人，人需要有包容和整合資源的能力，或者說(shuō)有學(xué)習能力，你可以一開(kāi)始什么都不懂；同時(shí)是執行和耐心，這個(gè)過(guò)程是從一個(gè)階段走向另一個(gè)階段，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，持續大家的耐心也是很重要的。

　　生技健康的癥結

　　蘭馨亞洲投資總監李煌：生技健康可能是一個(gè)雙重機會(huì )驅動(dòng)的領(lǐng)域，一方面它隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，大家越來(lái)越注重醫療健康的投入，無(wú)論是政府還是民眾，大家的消費傾向越來(lái)越強，是有市場(chǎng)機會(huì )的。同時(shí)它也有一個(gè)體制變革的機會(huì )，這幾年醫改各種各樣正面、負面的新聞都有，這是社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)，客觀(guān)上也說(shuō)明這里面的機會(huì )巨大。

　　望?？敌趴萍加邢薰究偛枚纬苫埽涸卺t療行業(yè)里，一個(gè)企業(yè)要生存的話(huà)，我認為需要具備三方面的特征：第一是技術(shù)領(lǐng)先，不管是藥品還是設備，國際上技術(shù)領(lǐng)先的大牌企業(yè)依然會(huì )占有一定的優(yōu)勢；第二，普通的消費品一定要有足夠的低成本，和基本醫療保障藥要匹配；第三，大家都在挖金子，我在賣(mài)牛仔褲，就是做IT，真正把效率、數據、服務(wù)等有價(jià)值的項目挖掘出來(lái)。

　　百奧維達中國基金投資總經(jīng)理卓冰：我認為生技健康領(lǐng)域有兩個(gè)發(fā)展趨勢，第一個(gè)是集中度會(huì )越來(lái)越高，特別是表現在制造業(yè)方面。另外一個(gè)方面，它的分工越來(lái)越細，有大量的包括在管理服務(wù)、健康服務(wù)各方面的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。

　　愛(ài)康國賓董事長(cháng)張黎剛：束縛中國醫療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大一點(diǎn)是把醫生綁住了，不允許他們流動(dòng)，中國最好的醫院是三甲醫院，中國13億人口大約500多家，中國注冊醫生差不多200萬(wàn)人左右，最好的醫生都是高度壟斷在500家三甲醫院。這個(gè)行業(yè)要想發(fā)展，就要讓醫生自由流動(dòng)，只有這樣，其他的醫療機構才能有機會(huì )把專(zhuān)家的經(jīng)驗復制出來(lái)，如果不允許流動(dòng)就不能復制。

　　泰邦生物集團公司CEO趙朝明：現在我們很多高端產(chǎn)品都來(lái)源于國外，包括電子產(chǎn)品都是GE等大公司生產(chǎn)的，產(chǎn)業(yè)里罐裝線(xiàn)也好，檢驗線(xiàn)也好，小小的設備都是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)從國外引進(jìn)的。所以我們一方面要從資金上得到保障，另外大量引進(jìn)人才，我們國家在人力資源方面目前跟國外發(fā)達國家相比還是有非常好的成本優(yōu)勢。

　　康復之家創(chuàng )始人柏煜：不管強生也好，羅氏也好，他們在國內短期內可能沒(méi)有遇到過(guò)多的抵抗，但是我們已經(jīng)看到國內很多上市公司，比如說(shuō)久安這樣的企業(yè)，他們生產(chǎn)的血壓計在國內獲得了成功。在市場(chǎng)的競爭中，除了宏觀(guān)的競爭，還有微觀(guān)的競爭，當我們在微觀(guān)的競爭中一仗又一仗打贏(yíng)的時(shí)候，整個(gè)戰役應該就能贏(yíng)了。

　　創(chuàng )業(yè)者需要怎樣的創(chuàng )業(yè)環(huán)境？

　　清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)研究中心主任高建：各位嘉賓有的是政府支持的，具有政府背景，也有非政府部門(mén)的，但是對于創(chuàng )業(yè)也是非常情有獨鐘的。我們的話(huà)題是關(guān)于創(chuàng )業(yè)環(huán)境，我想問(wèn)問(wèn)各位嘉賓，在下一步的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，哪一兩件事兒是迫切需要解決的？

　　招商銀行總行公司銀行部副總經(jīng)理雷財華：我覺(jué)得在創(chuàng )業(yè)環(huán)境上政府一定要放手，當然需要采取一些扶持措施。但是我覺(jué)得更重要的是創(chuàng )業(yè)環(huán)境要市場(chǎng)化，不能生拉硬拽地講創(chuàng )業(yè)環(huán)境，而是要用市場(chǎng)化的角度。大家幫助企業(yè)成長(cháng)的時(shí)候各自有商業(yè)利益，這樣的模式才會(huì )持久。

　　蘇州工業(yè)園區財政局副局長(cháng)、中小企業(yè)服務(wù)中心副主任沈曉明：我覺(jué)得有兩個(gè)方面是比較重要的，首先是政策環(huán)境，因為初創(chuàng )期企業(yè)的發(fā)展中有兩個(gè)比較重要的需求，一個(gè)是資金的需求，一個(gè)是人才的需求，應該在政策允許的條件下給企業(yè)很多的支持。另外，服務(wù)體系的建設應該包含多個(gè)層次。

　　杭州東部軟件園董事長(cháng)宋小春：我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，最重要的是市場(chǎng)生存和發(fā)展的能力?，F在中小企業(yè)的發(fā)展空間、發(fā)展環(huán)境比過(guò)去差一些，為什么？因為現在每個(gè)行業(yè)里都有老大，很多行業(yè)里還有壟斷，新興行業(yè)有很大的風(fēng)險。這些企業(yè)要成長(cháng)的話(huà)，不能從市場(chǎng)上獲得營(yíng)養，它們遇到的最大困難是這個(gè)。

　　德勤中國首席策略官顏漏有：我們在談到創(chuàng )業(yè)環(huán)境的時(shí)候，有兩個(gè)環(huán)節很重要，第一個(gè)環(huán)節是政府，因為政府最重要的角色是創(chuàng )造一個(gè)什么樣的環(huán)境，讓創(chuàng )業(yè)者更容易成功。第二方面是VC、PE，包括金融機構。從中國整個(gè)創(chuàng )業(yè)生態(tài)來(lái)看，我們需要有更多的VC專(zhuān)注在早期，以現階段來(lái)看，太多的VC是專(zhuān)注在中后期，已經(jīng)快要上市了。

　　上海大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金會(huì )副秘書(shū)長(cháng)祁玉偉：我們現在太多的錢(qián)在后端，去年300多億元人民幣基金，80％都是投入后期的，前面的錢(qián)很少。我們看一下北美，前面的錢(qián)比后面多，有的說(shuō)兩倍，有的說(shuō)三倍。如果小樹(shù)苗都沒(méi)了，何以成為森林呢？就是前面一定要大量投入，有那么多熱血青年，我們給他們施肥也好，澆水也好，后面才能成長(cháng)起來(lái)