這家追求聲音效果的企業(yè)，在其專(zhuān)利技術(shù)的基礎上，不斷延展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，獲得了高速成長(cháng)。

杜比在中國消費電子市場(chǎng)有著(zhù)非常強的號召力

　　好萊塢影片《玩具總動(dòng)員3》首映周末高達1.538億美元的全球票房收入，創(chuàng )下皮克斯動(dòng)畫(huà)公司新的首映周末票房紀錄。到8月初，該片票房已經(jīng)突破8 億美元?；蛟S你很難想到，享受票房沖擊波的并非只有皮克斯，還有不為人知的技術(shù)提供者，杜比實(shí)驗室便是其中一個(gè)。2D版和3D版的《玩具總動(dòng)員3》均采用了杜比7.1環(huán)繞聲技術(shù)，這也是他們首次將該項技術(shù)應用到電影制作中。

　　這個(gè)擁有45年歷史的音頻技術(shù)公司，現在幾乎成為電影的標配。4年前，杜比實(shí)驗室(NYSE:DLB)在紐約證券交易所剛剛上市時(shí)，市值為12億美元，如今已經(jīng)增長(cháng)至75.47億美元，2009年財年總收入也由2005 財年的3.3億美元增至7.2億美元。最新的數據顯示，在2010新的財年，截止到3月26日，杜比實(shí)驗室的收入已達4.6億美元，預計本財年總收入將達 9.4億美元(其財年為今年的10月1日至次年9月30日)。

　　或許與一個(gè)影片賺得8億美元的電影公司相比，杜比實(shí)驗室的收入顯得并不宏大，但與競爭對手相比，卻非同一般。全球第二大音頻技術(shù)公司——美國DTS公司2003年在納斯達克上市，如今市值為6.01億美元，2009財年收入7770萬(wàn)美元。

　　杜比實(shí)驗室為何能夠持續高增長(cháng)？

　　細分盈利模式

　　在金山公司《反恐行動(dòng)》游戲中有一種“變聲卡”道具，玩家必須花錢(qián)購買(mǎi)才可擁有。它分為陽(yáng)剛變聲卡和柔美變聲卡，如果女人假扮成男人，使用陽(yáng)剛變聲卡之后就可以變成男聲。這個(gè)小小的“變聲卡”出自杜比實(shí)驗室的技術(shù)。游戲貼吧上對這個(gè)“好玩的道具”評價(jià)甚高，對杜比實(shí)驗室來(lái)說(shuō)，卻不僅僅只是好玩，在這個(gè)小小的 “變聲卡”背后是其盈利模式的又一次細分。

　　杜比不斷擴大的歷史，也是其盈利模式不斷變化的過(guò)程。1965年，杜比實(shí)驗室的創(chuàng )始人雷·杜比，在生產(chǎn)出第一臺A型降噪器時(shí)，應該沒(méi)有想到將來(lái)他不只是一個(gè)設備制造商。1968年，針對民用的磁帶錄音機開(kāi)始興起，杜比開(kāi)發(fā)了“簡(jiǎn)化杜比系統”。民用市場(chǎng)企業(yè)間競爭激烈，如何保持中立成了杜比實(shí)驗室能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。雷·杜比不得不對商業(yè)模式做出了一次非常有戰略意義的變革——只做專(zhuān)業(yè)的降噪產(chǎn)品，對消費電子市場(chǎng)，杜比為所有合適的生產(chǎn)廠(chǎng)家提供技術(shù)認證，授權其使用杜比的技術(shù)生產(chǎn)各自的產(chǎn)品，以此保持中立的立場(chǎng)。

　　1975年，杜比以立體聲技術(shù)進(jìn)入電影音頻領(lǐng)域。在開(kāi)發(fā)出了制作含杜比聲道的電影原聲帶所必須的編碼設備之后，出人意料的是，杜比以不高的價(jià)格租賃給好萊塢的電影巨頭們使用，并全程提供設備的維護保養及技術(shù)支持，同時(shí)還為電影公司制作人員提供各種可能的培訓計劃。這成為杜比的第三個(gè)盈利模式：租賃和咨詢(xún)。

　　在隨后的發(fā)展歷史中，杜比基本沿著(zhù)這三個(gè)盈利模式前進(jìn)。目前，杜比的收入模式已形成穩定的三大板塊：第一是銷(xiāo)售影院領(lǐng)域和廣播電視領(lǐng)域的產(chǎn)品；第二塊收入來(lái)源是咨詢(xún)服務(wù)；第三塊就是從技術(shù)授權獲得的收入，這也是其之所以被稱(chēng)之為知識產(chǎn)權(IP)企業(yè)的根本。在杜比實(shí)驗室2009財年中，三種收入的比例分別為13 %、4%，83%

　　雖然從技術(shù)授權獲得的收入，依然占有絕對的主導地位，但在這種大的框架下已出現細分模式，“變聲卡”就是其一。與之前技術(shù)授權不同的是，杜比向金山收取的不再只是專(zhuān)利費，而是“收入分成”：游戲公司銷(xiāo)售道具所得的收入提取出一定比例給杜比，這個(gè)比例將因產(chǎn)品不同而不同。

　　在《反恐行動(dòng)》之后，杜比又將此技術(shù)應用到了巨人的《征途》等近10款游戲中，并引入了更多種類(lèi)的道具，比如竊聽(tīng)器和指向性麥克風(fēng)等。授權方式也全部采用 “收入分成”的模式。“收入分成”即將成為這家公司在游戲產(chǎn)業(yè)中極為重要的一種盈利模式。但杜比進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)已有16年之久，為何在此時(shí)變換盈利模式？

　　起因全在于一項新技術(shù)——杜比核擎語(yǔ)音技術(shù)。該技術(shù)超越了簡(jiǎn)單的單聲道聊天，創(chuàng )造性地將語(yǔ)音交流整合到了玩游戲的過(guò)程中。也就是說(shuō)，這項語(yǔ)音技術(shù)的特點(diǎn)是適時(shí)性和交互性，與先前游戲固有的聲音技術(shù)(比如游戲的環(huán)繞立體聲背景等)不同。杜比認為，它采用“收入分成”的方式比較合理，因為這是一種近似“附加值” 的技術(shù)，比如需要語(yǔ)音交流的游戲才用到“變聲卡”，同時(shí)游戲公司也是通過(guò)賣(mài)道具的方式獲得“變聲卡”的收入，“收入分成”無(wú)疑契合了雙方的利益。

　　進(jìn)一步細分盈利模式，成為杜比快速進(jìn)入新領(lǐng)域的法寶。“針對不同的產(chǎn)品技術(shù)，我們的商業(yè)模式都會(huì )在允許的范圍內做出不斷調整。”杜比實(shí)驗室亞太區副總裁孫海石是一位印度人，2008年11月來(lái)中國工作，他的解釋帶出來(lái)了更進(jìn)一步的意思：杜比商業(yè)模式的變化，全部以技術(shù)的發(fā)展為基礎。就好像如果沒(méi)有杜比核擎語(yǔ)音技術(shù)，就不會(huì )有“收入分成”模式。[page]

杜比亞太區副總裁孫海石認為，商業(yè)模式的變化，全部以技術(shù)發(fā)展為基礎

　　技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈

　　如果不告訴你，你是否會(huì )知道，震撼全球的3D電影《阿凡達》在英國帝國電影院萊斯特廣場(chǎng)(Empire Leicester Square)的首映，采用了杜比3D大屏幕解決方案(即兩套杜比3D大屏幕系統)嗎？此后杜比的3D影院系統被廣泛應用在多個(gè)數字影院上，除此之外，杜比還快速地切入到內容制作上，《玩具總動(dòng)員3》就是很好的例子，在隨后即將上映的迪斯尼3D電影《舞出人生》中也將應用杜比7.1環(huán)繞聲技術(shù)。

　　杜比對3D擁有較高的敏感度，但它絕不只是如此，或許應該說(shuō)，杜比對一切有聲的東西都充滿(mǎn)興趣，并且會(huì )快速捕捉到切入的時(shí)機。在高端智能手機上，杜比已經(jīng)與諾基亞、LG、HTC等國際手機廠(chǎng)商建立了合作關(guān)系，將最新的技術(shù)——移動(dòng)環(huán)繞(DolbyMobile)集成到了新一代的手機中，今年已經(jīng)陸續與聯(lián)想、天宇朗通等國內手機廠(chǎng)商開(kāi)始合作。如今，全球有超過(guò)60款手機運用了杜比移動(dòng)娛樂(lè )體驗技術(shù)。

　　就像如果沒(méi)有杜比核擎語(yǔ)音技術(shù)，就不可能有“收入分成”的新模式一樣。如果沒(méi)有杜比移動(dòng)環(huán)繞聲技術(shù)，就不會(huì )如此快速切入移動(dòng)市場(chǎng)。如今杜比實(shí)驗室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)橫跨影院、廣播電視、消費電子、移動(dòng)手機、游戲、個(gè)人電腦等6大領(lǐng)域，難以想象的是，45年前剛剛成立時(shí)，它還僅僅只是為了消除錄音棚中錄制音樂(lè )母帶式磁帶錄音機產(chǎn)生的噪音。

　　但僅有強大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新能力，并不能完全支撐一個(gè)公司快速地成長(cháng)。成立于1993年的DTS，同年憑借其參股方斯皮爾伯格的《侏羅紀公園》電影，一炮而紅。隨后開(kāi)始從電影業(yè)向消費電子領(lǐng)域和數字電視領(lǐng)域拓展。不過(guò)，從2003年上市到2009年，DTS的成長(cháng)速度并不快，2007年甚至出現虧損。從技術(shù)上來(lái)看，DTS與杜比一樣是電影和消費電子產(chǎn)品的全球必選標準。DTS業(yè)務(wù)拓展較慢的原因并不在于技術(shù)，而在于缺乏杜比那樣善于捕捉到潛伏全球各地商業(yè)氣息的能力。

　　杜比的研發(fā)體系采用全球協(xié)作的方式，工程師們經(jīng)常會(huì )有機會(huì )和全球其他辦事處或研究與工程中心的同事一起在很多項目上進(jìn)行協(xié)作。比如杜比移動(dòng)娛樂(lè )體驗技術(shù)集成了“杜比數字＋ 環(huán)繞聲技術(shù)”，這項技術(shù)在舊金山開(kāi)發(fā)，而核心的杜比移動(dòng)娛樂(lè )體驗技術(shù)則出自澳大利亞。通過(guò)整合在全球各地區研究與工程中心的各種創(chuàng )新成果，杜比有了創(chuàng )造各種技術(shù)的平臺，而又由于這些技術(shù)來(lái)自于相應的市場(chǎng)，更能契合市場(chǎng)的發(fā)展需要。[page]

展會(huì )上的模特在試聽(tīng)帶有杜比技術(shù)的耳機。如今在視聽(tīng)產(chǎn)品市場(chǎng)，杜比顯然已經(jīng)成為了一種標準配置

　　杜比快速適應市場(chǎng)需求變化的能力，還在于它從一開(kāi)始就追求全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)覆蓋。以進(jìn)入電影業(yè)為例，杜比先以不高的價(jià)格將編碼設備租賃給電影巨頭們，使得越來(lái)越多的電影原聲帶錄制都開(kāi)始采用杜比的編碼設備；接著(zhù)開(kāi)始向電影院提供與編碼設備有統一技術(shù)標準的影院音頻解碼處理器。在家用消費電子領(lǐng)域，比如DVD、家庭影院等，杜比同樣占有一席之地。這樣一來(lái)，杜比完成了從內容制作到終端播放設備的覆蓋，但是更大的野心還在后面。

　　在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，杜比繼續向上游攀爬，直至核心部件——芯片，通過(guò)對芯片制造廠(chǎng)授權使用杜比技術(shù)，從而覆蓋到產(chǎn)業(yè)鏈中最核心的一個(gè)環(huán)節。最新的數據顯示，杜比已經(jīng)與85家芯片生產(chǎn)商有合作關(guān)系。更有意思的是，杜比覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的能力不局限于某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，而是要在所涉足的六大領(lǐng)域實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。這是杜比與其競爭對手相比所具備的最大優(yōu)勢，比如DTS雖然也涉足芯片領(lǐng)域，但產(chǎn)品種類(lèi)較少，也不可能達到完全的覆蓋，而后起之秀SRS的優(yōu)勢只在回放處理上。

　　這就像撒向市場(chǎng)的一張大網(wǎng)：將近43.56億件消費類(lèi)產(chǎn)品、10.5萬(wàn)個(gè)已售杜比影院處理器、5700萬(wàn)臺視聽(tīng)接收器解碼器、2.7億臺機頂盒、85個(gè)芯片廠(chǎng)商等等，都運用了杜比技術(shù)。因為深入其中，所以杜比對每一個(gè)環(huán)節的變化，幾乎都能感觸到。這也就進(jìn)一步加強了杜比隨需應對市場(chǎng)的能力。[page]

杜比數字技術(shù)應用范圍

　　淘金中國市場(chǎng)

　　“國外音頻專(zhuān)利權人一年要從中國市場(chǎng)拿走數十億元的專(zhuān)利費！”中國電子音響工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳立新一直在為中國的數字音頻技術(shù)AVS、DRA奔走，“雖然現在的音頻市場(chǎng)仍然被杜比、DTS等所主導，但我們自己的數字音頻技術(shù)質(zhì)量一點(diǎn)都不差，尤其是我們的DRA已經(jīng)進(jìn)入國際藍光格式，說(shuō)明已經(jīng)被國際認可。目前的問(wèn)題是如何進(jìn)一步推廣使用。”

　　看來(lái)，中國的標準組織不僅要跟杜比這樣的公司競爭，更要學(xué)習其商業(yè)模式。

　　杜比1984年進(jìn)入中國電影界，隨后拓展至消費電子領(lǐng)域，直至今天的移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等領(lǐng)域。雖然是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，但仍然是逐漸覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的方式。比如最先切入電影制片，在影片制作中加入杜比技術(shù)，搶占內容端；此后，便順其自然地進(jìn)入影院放映設備。當然這其中，聲光華麗的“好萊塢大片”也起到了推波助瀾的作用，因為它們大多采用了杜比技術(shù)。不僅如此，生產(chǎn)采用了杜比技術(shù)的放映機廠(chǎng)商，還被指定配套進(jìn)口的杜比還音設備。

　　在消費電子領(lǐng)域，也是如此通吃產(chǎn)業(yè)鏈的。以DVD為例，進(jìn)入之初，新科、步步高、萬(wàn)利達和夏新等中國廠(chǎng)商就大量采購卓然、聯(lián)發(fā)科和ESS等公司的DVD芯片，這些DVD芯片內已經(jīng)包含了杜比的技術(shù)單元。杜比將其專(zhuān)利技術(shù)授權給這些集成電路制造商，以及免費提供給最基礎的操作系統軟件開(kāi)發(fā)商(比如添加了杜比聲效功能的Intel迅馳芯片)，但允許集成電路制造商將其專(zhuān)利授權費用轉嫁于消費電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商。

　　在中國市場(chǎng)中，杜比特有的模式完全得以復制。2009年財年，杜比實(shí)驗室大中國區的收入占全球營(yíng)業(yè)收入的17%。雖然與2008財年相比，2009年大中國區的收入所占比例下降了4.5%，但杜比公司內部人士卻認為他們基本上完成了對大中國區的整體布局。

　　到目前為止，杜比現有的6大領(lǐng)域在中國都已全部覆蓋到位。今年杜比在中國內地專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)，負責向中國的IC公司授權杜比的音頻技術(shù)，以便將市場(chǎng)領(lǐng)地再度擴大。6月底，在北京成立杜比中國研究與工程中心。這是杜比在亞洲的第一個(gè)研究與工程中心，也是杜比首次在美國以外的地區“從零開(kāi)始”地組建一支研究與工程領(lǐng)域的工作團隊。在3年之內，他可能會(huì )成為美國本土以外最大的研究與工程團隊。有了這樣的研究中心，杜比也能更好地為當地客戶(hù)提供服務(wù)。

　　增加對中國的投入，顯然是沖著(zhù)中國龐大的市場(chǎng)潛力而來(lái)。比如中國是最大的移動(dòng)手持設備市場(chǎng)；中國政府即將建立2萬(wàn)個(gè)數字屏幕，而現在杜比在中國已安裝的數字影院服務(wù)器僅1000臺左右，更好的態(tài)勢是，中國影院對杜比是欣然接受的，截止到今年4月份，杜比在中國3D影院市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達到40%左右；更大的空間是正在三網(wǎng)融合的廣電體系、互聯(lián)網(wǎng)以及龐大的消費電子領(lǐng)域(包括手機)，僅互聯(lián)網(wǎng)電視這一條產(chǎn)業(yè)鏈，杜比就大有可為。