對于王傳福這個(gè)電池業(yè)成功跳到汽車(chē)的人來(lái)說(shuō)，一切都有可能

　　比亞迪發(fā)展史

　　從電池到電子產(chǎn)品代工，到汽車(chē)，再到家電，這其中暗藏著(zhù)比亞迪的發(fā)展邏輯。

　　就像當初毫無(wú)征兆地從IT圈“混”進(jìn)了距離十萬(wàn)八千里的汽車(chē)圈，比亞迪又一次做出了一個(gè)匪夷所思的決定，“混”進(jìn)表面看似毫不相干的家電圈。成就了“汽車(chē)神話(huà)”的比亞迪還能再造就另一個(gè)神話(huà)嗎？

　　8 月初，從比亞迪(1211.HK)傳來(lái)了不好的消息：公司下調2010年汽車(chē)銷(xiāo)售目標25%，由原來(lái)的80萬(wàn)輛降至60萬(wàn)輛，受此消息影響，比亞迪當日股價(jià)下跌3%。中國汽車(chē)市場(chǎng)整體增速放緩的大趨勢，令比亞迪的快速增長(cháng)計劃破滅了。這讓人們對比亞迪此前放出“做家電”的風(fēng)聲產(chǎn)生質(zhì)疑：在汽車(chē)增長(cháng)未能達到預期的情況下，難道比亞迪試圖通過(guò)多元化擴張的路徑達到公司的快速增長(cháng)？對這一事件爭議最大的地方是，在比亞迪和家電之間似乎沒(méi)有找到相關(guān)性，而且比亞迪當家人王傳福5月份剛剛表示，公司未來(lái)的三大業(yè)務(wù)是儲能電站、電動(dòng)車(chē)和太陽(yáng)能計劃，而家電很難在此中間找到位置。

　　不過(guò)，王傳福做事往往會(huì )出乎意料，此次做家電也絕非沖動(dòng)之舉，這里暗藏著(zhù)比亞迪式的發(fā)展邏輯。雖然直到今天比亞迪方面并沒(méi)有對“做家電”一事，做出正式的官方回應。但與人創(chuàng )新投資管理公司總經(jīng)理姜任飛肯定地說(shuō)，“年初我們去比亞迪作調研的時(shí)候，就已經(jīng)聽(tīng)比亞迪的人說(shuō)今年即將進(jìn)入家電領(lǐng)域，他們認為自己掌握了核心技術(shù)。”這才是比亞迪做家電的關(guān)鍵所在——核心技術(shù)。

　　核心技術(shù)的延展

　　眾所周知，中國家電產(chǎn)業(yè)唯一被人所詬病的就是缺乏核心技術(shù)，從彩電、空調、冰箱到洗衣機，莫不如此。比如中國彩電因缺乏液晶面板，經(jīng)常處于被動(dòng)地位，當中國彩電開(kāi)始布局液晶面板時(shí)，發(fā)現在新一代顯示技術(shù)上又開(kāi)始落后了。人們一貫認為，白色家電產(chǎn)品(空調、冰箱、洗衣機)的技術(shù)更替平穩，因此中國在核心技術(shù)的掌握上要優(yōu)于彩電業(yè)。但中國家電協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)徐東生的一句話(huà)還是道出了中國家電目前的困境，“中國家電在變頻技術(shù)以及高效節能技術(shù)領(lǐng)域，仍然有很大的差距，這種差距，看似不遠其實(shí)很遠。”

　　巧合的是，比亞迪號稱(chēng)掌握的核心技術(shù)正是在變頻節能領(lǐng)域。去年底，比亞迪自主研發(fā)的IGBT芯片順利組裝成IGBT模塊，并成功開(kāi)始電動(dòng)汽車(chē)臺架測試。IGBT 是個(gè)什么東西呢？IGBT(絕緣柵雙極型晶體管)是功率器件技術(shù)演變的最新產(chǎn)品，被廣泛地應用在汽車(chē)、家用電器、工業(yè)設備等多個(gè)領(lǐng)域，其最大的特點(diǎn)就是降低能耗，比如用在電視機上可節電90%。IGBT模塊也是變頻空調的核心部件，而變頻空調比定頻空調節電30%-40%。不過(guò)，到目前為止，國內市場(chǎng)所需的高端IGBT器件主要掌握在英飛凌、三菱、ABB、富士等外資巨頭手中。

　　如果說(shuō)對于彩電業(yè)來(lái)說(shuō)，IGBT只是一個(gè)節能的小器件，但對于變頻空調來(lái)說(shuō)卻是地地道道的核心技術(shù)。據了解，比亞迪涉足家電業(yè)所選擇的第一個(gè)產(chǎn)品便是變頻空調，并已經(jīng)成立了相關(guān)部門(mén)。同時(shí)，比亞迪做變頻空調也有著(zhù)龐大的市場(chǎng)空間，變頻空調是最近兩年才開(kāi)始出現暴發(fā)性增長(cháng)，其占中國全部空調銷(xiāo)量的比例由2008年的10%已經(jīng)提升至目前的26%。另一個(gè)值得參考的數據是，變頻空調在日本普及率高達97%、法國高達90%、西班牙45%、意大利40%。

　　說(shuō)到這里，邏輯已經(jīng)十分清晰。比亞迪并不是像業(yè)界所猜測的那樣，毫無(wú)來(lái)由地做家電，也并不是與其現有業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)性，至少I(mǎi)GBT事業(yè)部已經(jīng)存在了4年。由IGBT拓展下去，比亞迪將不只是做變頻空調，可能還會(huì )做洗衣機、冰箱等等，因為消費電子產(chǎn)品都要使用IGBT模塊?；叵氡葋喌蠌淖鲭姵氐阶鍪謾C再到其他電子產(chǎn)品，不就是完全類(lèi)似的延展嗎？隨后又憑借在電池上的核心技術(shù)(鐵電池)，拓展到電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域。未來(lái)涉足的儲能電站和太陽(yáng)能計劃，同樣也是由于完成了關(guān)鍵技術(shù)的布局，比如電池技術(shù)、IGBT模塊。

　　比亞迪做家電，走的仍然是技術(shù)驅動(dòng)的路線(xiàn)。事實(shí)上，這對于中國家電業(yè)是十分急需的，他們更擅長(cháng)于用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。根據市場(chǎng)需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，無(wú)可厚非，但如果沒(méi)有強大的技術(shù)推動(dòng)力，這就好像一個(gè)人缺了一條腿一樣。

　　中國家電企業(yè)一直都缺乏技術(shù)創(chuàng )新體系的建設能力，缺乏對市場(chǎng)需求的引導能力，比亞迪的進(jìn)入，或許真的能帶來(lái)一些新的發(fā)展模式。[page]

　　代工的合理擴張

　　IGBT模塊技術(shù)的掌握，是比亞迪涉足家電的基礎條件。而從企業(yè)自身的運營(yíng)來(lái)看，比亞迪做家電也順理成章。比亞迪最開(kāi)始以電池起家，隨后進(jìn)入手機等電子產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，并曾搶了全球第一大代工企業(yè)富士康的很多生意。

　　代工企業(yè)的特點(diǎn)是什么？就是低成本制造。獲得低成本的一大途徑就是擴大規模以平攤成本。因此代工企業(yè)需要不斷地擴充產(chǎn)品線(xiàn)。而代工企業(yè)選擇切入某個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)機就是，當這個(gè)產(chǎn)品足夠成熟，足夠標準化生產(chǎn)。中國家電業(yè)的發(fā)展正處于這樣的階段。

　　“此時(shí)進(jìn)入家電業(yè)，對比亞迪這樣的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該是提高企業(yè)運營(yíng)效率的一種做法。產(chǎn)品的價(jià)值鏈大致劃分為研發(fā)、運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)環(huán)節，運營(yíng)效率主要是著(zhù)重在產(chǎn)品制造的環(huán)節，也就是降低成本。”清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授秦合舫認為，家電產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，更多的是在制造環(huán)節，“美的、格力能做，那么比亞迪就能做。”更何況，在掌握了IGBT核心技術(shù)之后，比亞迪對于變頻空調的生產(chǎn)就真的成了組裝了。而且，家電產(chǎn)品所用到的很多原材料，比如銅、鋼等，比亞迪在生產(chǎn)電子產(chǎn)品和汽車(chē)時(shí)都要大規模地用到，這將進(jìn)一步平攤原材料采購成本。因此比亞迪有可能以更低的價(jià)格切入家電業(yè)。

　　因此，比亞迪做家電，是符合代工企業(yè)發(fā)展邏輯的。不過(guò)，在比亞迪的定位中，家電可能還不只是一個(gè)代工產(chǎn)品，或許還寄托著(zhù)王傳福的品牌夢(mèng)。王傳福一直在朝品牌型企業(yè)努力，汽車(chē)就是其從代工到品牌的開(kāi)始，那么龐大的家電產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)疑則會(huì )強化“比亞迪”這個(gè)品牌的力度。

　　現在，對比亞迪來(lái)說(shuō)，做家電品牌還缺乏渠道、品牌等方面的能力。比如在空調領(lǐng)域，傳統的經(jīng)銷(xiāo)商渠道基本已經(jīng)被格力、美的所壟斷；品牌更不具備號召力。讓經(jīng)銷(xiāo)商選擇比亞迪，恐怕很難。不過(guò)，據了解，比亞迪并不會(huì )選擇傳統渠道切入，而會(huì )先從政府采購渠道著(zhù)手，采用一點(diǎn)點(diǎn)積累品牌美譽(yù)度的辦法，把家電做起來(lái)。在擁有了核心技術(shù)以及代工規模的合理擴展優(yōu)勢之下，比亞迪對渠道的務(wù)實(shí)部署，顯然為其在家電業(yè)的成功增添了砝碼。

　　我們對比亞迪還可以有更多的想象，就像從來(lái)沒(méi)有做過(guò)手機的蘋(píng)果推出了iPhone一樣，比亞迪可能也會(huì )帶給家電業(yè)以驚奇。畢竟，對于王傳福，一個(gè)Bring You Dreams(BYD)的人，一個(gè)從電池業(yè)成功跳到汽車(chē)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，什么都有可能。