能讓谷歌在中國內地運營(yíng)前景撲朔迷離的時(shí)候追加投資巨鯨音樂(lè )，陳戈到底有什么魅力？

　　“最近6個(gè)月，我才有了時(shí)來(lái)運轉的感覺(jué)，”陳戈背著(zhù)一個(gè)雙肩電腦包匆匆忙忙地找到采訪(fǎng)地點(diǎn)，很長(cháng)時(shí)間才放松地說(shuō)?；仡欁约簞?chuàng )辦巨鯨網(wǎng)5年來(lái)的歷程，一路走來(lái)實(shí)在辛苦：當年，如果沒(méi)有谷歌的投資，巨鯨只差兩個(gè)月就會(huì )彈盡糧絕，那時(shí)巨鯨沒(méi)有品牌、沒(méi)有盈利、甚至沒(méi)有穩定的用戶(hù)，能夠得到谷歌拋出的橄欖枝讓陳戈備感意外。至今，他每次回憶起2007年1月4日在得到谷歌投資的消息時(shí)，那份激動(dòng)與忐忑的心情仍然記憶猶新。

　　而今年6月份，巨鯨又獲得了谷歌和姚明的數百萬(wàn)美元的第二筆投資，從2009年3月底上線(xiàn)以來(lái)，巨鯨音樂(lè )的點(diǎn)擊量仍然只占音樂(lè )搜索市場(chǎng)很少的份額，而迄今為止國內的盜版音樂(lè )仍然在網(wǎng)絡(luò )上肆意泛濫，巨鯨憑什么能夠獲得谷歌甚至更多資本的偏愛(ài)？

　　事實(shí)上，5年來(lái)陳戈所有的努力都是為了回答這個(gè)問(wèn)題，他對音樂(lè )的熱愛(ài)，對達成目標的執著(zhù)和堅持，以及在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻做出的冷靜判斷都是他獲得成功不可或缺的品質(zhì)。

　　如今，谷歌事件塵埃落定，陳戈對接下來(lái)進(jìn)行B輪融資，巨鯨年內順利盈利，未來(lái)在海外融資上市都顯得信心百倍。3G無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了谷歌這棵大樹(shù)，巨鯨有機會(huì )和摩托羅拉、聯(lián)想，甚至中國移動(dòng)等更多國內外大佬共舞。

　　從傳統音樂(lè )到數字音樂(lè )

　　陳戈是經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)出身，在美國獲得國際金融MBA學(xué)位后，順理成章地進(jìn)入美國的投行和金融圈工作。出人意料的是，在投行工作幾年后的他竟選擇轉行進(jìn)入娛樂(lè )行業(yè)，回北京準備創(chuàng )建一個(gè)娛樂(lè )經(jīng)紀公司。

　　了解陳戈的人知道，他是一個(gè)音樂(lè )發(fā)燒友，曾是羅大佑、崔健、鮑伯·迪倫等歌手的狂熱追星族，甚至和幾個(gè)朋友組織過(guò)樂(lè )隊，但是他進(jìn)入娛樂(lè )圈卻是經(jīng)過(guò)長(cháng)期籌劃的。

　　上個(gè)世紀90年代末，全球唱片工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了最繁盛的時(shí)代，而在中國這個(gè)巨大的音樂(lè )消費市場(chǎng)，需要有人為明星和商業(yè)搭起一個(gè)橋梁。讓陳戈印象最為深刻的是，他在1995年為崔健在美國舉行的巡回演唱會(huì )受到了當地華人的熱捧，雖然沒(méi)有經(jīng)驗賠了錢(qián)，但這段新鮮經(jīng)歷讓他看到了音樂(lè )經(jīng)紀的巨大市場(chǎng)和回國創(chuàng )業(yè)的曙光。

　　1999 年，陳戈在北京創(chuàng )辦普淶經(jīng)紀公司，就是為音樂(lè )藝術(shù)家提供國際、國內演藝及版權代理，唱片制作、推廣以及各種演唱會(huì )的策劃、制作和管理等服務(wù)，先后簽約的藝人就包括崔健、張亞?wèn)|、汪峰等優(yōu)秀音樂(lè )人。因為當時(shí)國內還沒(méi)有公司把明星當作企業(yè)經(jīng)營(yíng)，普淶很快在圈里小有名氣，到了2001年，陳戈的董事會(huì )里已經(jīng)有不少業(yè)界大佬，包括西安長(cháng)安影視制作有限責任公司、萬(wàn)通實(shí)業(yè)的馮侖、光線(xiàn)傳媒的王長(cháng)田都是公司的股東。

　　在經(jīng)營(yíng)普淶公司期間，陳戈幾乎嘗試了娛樂(lè )圈所有的傳統業(yè)務(wù)，除了包裝簽約藝人，陳戈做過(guò)影視包裝，制作唱片，也一度與國際經(jīng)紀公司合作，代理國際明星在中國的活動(dòng)。但是，接觸越多的市場(chǎng)和產(chǎn)品，他對傳統娛樂(lè )業(yè)務(wù)就越?jīng)]信心：一是傳統的唱片行業(yè)，生產(chǎn)者、發(fā)行商和渠道商組成的產(chǎn)業(yè)鏈涇渭分明，傳統音樂(lè )產(chǎn)品的利潤率太低，再者就是數字音樂(lè )的趨勢愈加明朗，互聯(lián)網(wǎng)和盜版拿走了傳統唱片公司大部分利潤。經(jīng)過(guò)一番掙扎，陳戈和幾個(gè)股東決定普淶公司“休克”，直到找到新的發(fā)展商機。

　　就在陳戈面對盜版音樂(lè )束手無(wú)策準備放棄的時(shí)候，蘋(píng)果公司的“iPod＋iTunes”模式讓他看到了希望，而籃球巨星姚明和經(jīng)紀人張明基出現在他的事業(yè)里。一個(gè)偶然的機會(huì )，陳戈的同學(xué)引薦他與姚明的經(jīng)紀人章明基見(jiàn)面，后者對他要做“中國iTunes” 引領(lǐng)中國的數字音樂(lè )時(shí)代的想法非常感興趣，不僅帶來(lái)了姚明300萬(wàn)美元投資，還成了陳戈的創(chuàng )業(yè)伙伴。讓人沮喪的是，“我們那兩年已經(jīng)用盡所有的努力和辦法在中國做iTunes模式，證明這條路在中國走不通”。

　　可以說(shuō)，2005年成立時(shí)的巨鯨音樂(lè )完全是按照“iTunes”模式打造的，為了節省成本，巨鯨將所有歌曲精心地分類(lèi)，編輯成100個(gè)“top100”排行榜，不僅方便向唱片公司購買(mǎi)版權，而且音樂(lè )下載的價(jià)格也可以降到最低：?jiǎn)吻螺d每首1元，包月5元。然而，即便是如此低的價(jià)格也很少有用戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)單，大部分用戶(hù)都來(lái)自各種促銷(xiāo)的點(diǎn)卡贈送，平均一天的收入只有1000元錢(qián)。這次的失敗讓陳戈相信，國內互聯(lián)網(wǎng)空間的熱銷(xiāo)產(chǎn)品只能是免費的，而音樂(lè )產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)渠道合作必須找到一個(gè)新的免費的商業(yè)模式，還必須有一個(gè)足以影響產(chǎn)業(yè)格局的大佬參與。[page]

　　大樹(shù)底下好乘涼

　　在大佬的人選上面，陳戈做過(guò)深入比較，他的名單上面有四家公司：谷歌、微軟、百度和騰訊，這些都是能夠影響互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和產(chǎn)業(yè)格局的公司。幾家公司接觸下來(lái)，谷歌做正版音樂(lè )的決心最堅決，而音樂(lè )搜索帶來(lái)的流量和影響力也最大。

　　當時(shí)的巨鯨沒(méi)有品牌、沒(méi)有盈利，甚至沒(méi)有穩定的客戶(hù)群，谷歌經(jīng)過(guò)謹慎的市場(chǎng)調查仍然選擇巨鯨，看中的是陳戈兩年來(lái)對正版音樂(lè )的堅持和與唱片公司廣告分賬的商業(yè)理念。后來(lái)，谷歌在投資協(xié)議中明確規定谷歌與巨鯨的合作與分工，谷歌負責構建音樂(lè )搜索平臺，而巨鯨負責與唱片公司進(jìn)行版權授權談判。

5年來(lái)，陳戈對音樂(lè )的熱愛(ài)、對達成目標的執著(zhù)和堅持，以及在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的冷靜判斷，是他獲取成功不可或缺的品質(zhì)

　　接下來(lái)兩年，陳戈一力承擔了談判的工作，他經(jīng)常要帶著(zhù)PPT文件，飛往深圳、倫敦、紐約的唱片公司一家家去向對方解釋巨鯨網(wǎng)的商業(yè)模式是什么，描述數字音樂(lè )在中國市場(chǎng)的廣闊前景。這絕對是一件考驗耐心的事情，對全球音樂(lè )市場(chǎng)了如指掌的唱片公司高層，陳戈要精確地算出達成版權合作協(xié)議的好處，中國不是一個(gè)微不足道的小市場(chǎng)，而是能夠帶動(dòng)全球數字音樂(lè )市場(chǎng)的試驗田；對于唱片公司中國區和全球的相關(guān)部門(mén)，他也要隨時(shí)應對不同部門(mén)提出的每個(gè)問(wèn)題。在陳戈看來(lái)，這樣高強度的談判并不枯燥，他喜歡和音樂(lè )圈的人交談，會(huì )因為與他們討論某個(gè)歌星或者某首歌而忘記疲勞。

　　在谷歌音樂(lè )上線(xiàn)之前半個(gè)月，巨鯨最終談下四大唱片公司中最后一家索尼音樂(lè )，是由李開(kāi)復親自赴美促成的和談。借助谷歌雄厚的資金實(shí)力，巨鯨不可思議地成為唱片公司與互聯(lián)網(wǎng)、搜索引擎公司之間的橋梁。而在谷歌音樂(lè )2009年3月底上線(xiàn)以后的1年多時(shí)間里，巨鯨的流量每月都在穩定上升，同時(shí)廣告收入也蒸蒸日上，“這也印證了Hulu模式的成功，正版音樂(lè )的下載量雖然占整個(gè)市場(chǎng)很小份額，仍然是廣告投放的首選。”陳戈樂(lè )觀(guān)預計，今年底巨鯨的收入能夠達到5000萬(wàn)元，而明年的收入可以再翻一倍。

　　與谷歌合作順利，李開(kāi)復的支持至關(guān)重要。李開(kāi)復在各種場(chǎng)合都力挺巨鯨，這對剛剛起步的谷歌音樂(lè )搜索和陳戈來(lái)說(shuō)是最好的推廣。后來(lái)陳戈才知道，谷歌CEO施密特曾詢(xún)問(wèn)投資巨鯨做音樂(lè )搜索有多少把握時(shí)，李開(kāi)復回答只有15%，但是他還是給了巨鯨700萬(wàn)美元的投資。這些支持讓很多人都不可理解，陳戈回憶道，“很多甚至懷疑李開(kāi)復是我表哥，其實(shí)，我跟他只是工作關(guān)系，連面對面喝咖啡的時(shí)候都沒(méi)有一次”。

　　同樣，隨后2009年底李開(kāi)復的離職也給陳戈帶來(lái)不小的震動(dòng)，外界甚至出現了谷歌與巨鯨已經(jīng)停止了合作，巨鯨網(wǎng)站停止運營(yíng)的傳言。當谷歌撤離中國的猜測滿(mǎn)天飛的時(shí)候，人們詢(xún)問(wèn)陳戈最多的都是“谷歌離開(kāi)對你們有什么影響”。在這段時(shí)間，由于谷歌的服務(wù)器不穩定確實(shí)令巨鯨的流量受到了影響，一度單月下滑了5%。陳戈心里也非常焦慮，但是他讓自己沉住氣等待谷歌的消息，與此同時(shí)，陳戈也在積極開(kāi)放API端口，拓展包括開(kāi)心網(wǎng)、聚友網(wǎng)，以及全國最大的網(wǎng)吧系統“順網(wǎng)”在內的更多的渠道，等待谷歌塵埃落定之后的機會(huì )。[page]

　　3G時(shí)代的“音樂(lè )云”

　　今年6月，得到谷歌新一輪投資的陳戈又成了人們追問(wèn)的目標?？紤]到谷歌在中國內地經(jīng)營(yíng)麻煩纏身，尤其是那時(shí)谷歌未能通過(guò)年度的網(wǎng)站牌照審核及年檢，不得不陸續終止其在內地的地圖和谷歌衛星等服務(wù)，巨鯨與谷歌聯(lián)手提升谷歌音樂(lè )的確充滿(mǎn)懸念。

　　“我們已經(jīng)和谷歌商談如何把音樂(lè )服務(wù)嵌入到全新Android操作系統中去。”其實(shí)陳戈在此前與谷歌的合作中，與谷歌新任大中華區總裁劉允就有過(guò)接觸，而擅長(cháng)運營(yíng)的劉允正是把谷歌的音樂(lè )業(yè)務(wù)推向新階段的最佳人選。目前，越來(lái)越多的移動(dòng)終端廠(chǎng)商開(kāi)始向Android靠攏，音樂(lè )作為移動(dòng)終端的重要應用，必將促使終端廠(chǎng)商聯(lián)合音樂(lè )網(wǎng)站開(kāi)發(fā)自己的音樂(lè )播放平臺，“過(guò)去6個(gè)月幾乎每周都有終端廠(chǎng)商找上門(mén)來(lái)談合作，手機、電視、車(chē)載導航儀，你想都想不到。”陳戈自己也頗為難以置信地說(shuō)。

　　“我們計劃12月份推出首款基于云計算的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )產(chǎn)品。”陳戈透露，巨鯨的技術(shù)團隊正在忙于配合一些知名移動(dòng)終端廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)音樂(lè )軟件平臺。事實(shí)上，此前陳戈一直壓抑自己推產(chǎn)品的沖動(dòng)，直到如今時(shí)機變得成熟：一方面巨鯨網(wǎng)已經(jīng)積累了約310萬(wàn)首國內最大的正版音樂(lè )庫，另一方面3G 發(fā)展提速，國內外與蘋(píng)果一較高下的終端產(chǎn)品呼之欲出，都為數字音樂(lè )從無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上收費提供了前提。

　　不過(guò)，對于火熱的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，陳戈告誡自己要保持警醒的頭腦，“無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代盜版的危險比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大10倍。”在他看來(lái)，技術(shù)越發(fā)達，盜版越容易，盡早布局包括硬件廠(chǎng)商的渠道也是為了避免盜版音樂(lè )在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再次泛濫。

　　與此同時(shí)，陳戈還與業(yè)內著(zhù)名的游戲公司進(jìn)行戰略合作，共同開(kāi)發(fā)國內的音樂(lè )游戲市場(chǎng)。陳戈對未來(lái)充滿(mǎn)信心，就像他最近兩個(gè)月硬是用自己每天下班和周末的閑暇時(shí)間寫(xiě)了一本16萬(wàn)字的書(shū)，“只要下決心，沒(méi)有什么事情是做不到的”。他說(shuō)。