在咖啡廳內見(jiàn)到團悅網(wǎng)CEO 吳剛， 感覺(jué)微笑親切。完全看不到吳剛已經(jīng)連續工作了7周。吳剛說(shuō)從2008年創(chuàng )業(yè)到現在已經(jīng)3年了，創(chuàng )業(yè)很累，但心是快樂(lè )的。每次克服困難與挑戰，都有一種發(fā)自?xún)刃牡目鞓?lè )！

　　起源美國

　　美國新興的團購網(wǎng)站GroupOn.com成立第一年，即獲得5000萬(wàn)美元收入。2010年收入有望達3.5億美元。在獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資后，其估值更是高達13.5億美金。

　　GroupOn.com其商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：每天僅團購1件商品或服務(wù)，尋找最大折扣的團購品，提成高達3-5成。網(wǎng)站在保證交易雙方獲益的同時(shí)，也可以使自己獲得不菲收入。

　　網(wǎng)絡(luò )團購在中國

　　在美國新興的團購網(wǎng)站GroupOn.com拿到投資后，中國冒出很多團購網(wǎng)站。以北京，上海為主，二三線(xiàn)城市也有。

　　團悅網(wǎng)總部位于北京中關(guān)村西區，和GroupOn.com一樣，每天僅團購1件商品或服務(wù)，尋找最大折扣的團購品。團悅的第一次團購是 北木咖啡專(zhuān)家精品培訓課，原價(jià)50元，在團悅網(wǎng)20人團購價(jià)格是25元。如果人數達到20人，每人可以用25元享受到50元的北木咖啡精品培訓課。 像離團悅網(wǎng)公司很近的中關(guān)村廣場(chǎng)步行街的MJ造型的團購。效果也都很好。因為簽約商家眾多，商家要求把自己的廣告提前和延長(cháng)廣告投放時(shí)間。

　　團悅網(wǎng)吳剛說(shuō):我們一直關(guān)注GroupOn.com，因為公司創(chuàng )辦3年了，公司還有其他項目，其他項目已經(jīng)帶來(lái)穩定的現金流，公司已經(jīng)盈利。公司從4月份打算自己投資做團悅網(wǎng)。既然做了，就要認真做。蘋(píng)果公司CEO喬布斯九大用人和經(jīng)營(yíng)法則之一就是追求殘忍的完美。我們同樣很用心，關(guān)注細節，追求完美。網(wǎng)站域名很關(guān)鍵，一個(gè)好的域名，消費者容易記住，同時(shí)節省很多推廣費用。團悅網(wǎng)(www.Tuanyue.com)這個(gè)域名是從域名投資者手買(mǎi)來(lái)的。朋友們都說(shuō)這個(gè)域名很好。我在5月初處理完公司另一個(gè)項目后，開(kāi)始全力做團悅網(wǎng)。

　　團購網(wǎng)站競爭

　　1：資金：網(wǎng)站畢竟是需要燒錢(qián)。房租，工資，電腦，服務(wù)器，宣傳，推廣等都需要花錢(qián)?，F在互聯(lián)網(wǎng)公司80％是賠錢(qián)的。20％的互聯(lián)網(wǎng)公司是賺錢(qián)。很多互聯(lián)網(wǎng)公司彈盡糧絕倒下了。

　　團購網(wǎng)站好像生孩子，生孩子不容易，帶孩子更不易，孩子需要牛奶.穿衣.教育等。GroupOn團如果想發(fā)展更快更好，也需要大量資金注入。所以做好一個(gè)團購網(wǎng)站也不容易。

　　想做好，要準備好競爭的關(guān)鍵：銀子。如果連幾十兩銀子都掏不出來(lái)，那就別做了。

　　乾龍創(chuàng )投創(chuàng )始人查立說(shuō)過(guò)幾句話(huà)，有意思! 創(chuàng )業(yè)是在生與死之間的搏弈，創(chuàng )業(yè)之路要經(jīng)過(guò)火焰山，要經(jīng)過(guò)地獄之門(mén)，為了確保行程安全，上路時(shí)最好準備兩手計劃：Plan A和Plan B

　　Plan A：如果我能拿VC的錢(qián)，就高調出發(fā)，過(guò)把癮，好好地大干一場(chǎng)！

　　Plan B：如果我拿不到VC的錢(qián)，就自己掏錢(qián)，低調苦干，一定賺進(jìn)錢(qián)來(lái)！

　　吳剛說(shuō)：我們已自己掏錢(qián)，如果有合適的投資者，我們也考慮引入戰略投資者。

　　2：技術(shù): 互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)推動(dòng)的，技術(shù)是網(wǎng)站的核心。技術(shù)的競爭非常關(guān)鍵。

　　3：團隊: 團隊是一個(gè)競爭的關(guān)鍵。團隊的素質(zhì)，智慧，金錢(qián)，人脈將決定公司的命運。

　　4：消費者體驗：消費者花錢(qián)了買(mǎi)的是享受和快樂(lè )，體驗好，下次還會(huì )來(lái)這個(gè)網(wǎng)站。如果消費體驗不好，那商家和網(wǎng)站一起挨罵。提高消費者體驗需要商家和網(wǎng)站一起努力。

　　5：商家收益：商家關(guān)注的是收益。收益包括人氣，口碑 ，美譽(yù)度等，更關(guān)鍵的是現金。這對商家來(lái)很現實(shí)。如果讓商家賺到錢(qián)，商家會(huì )樂(lè )意合作。

　　風(fēng)投和天使密切關(guān)注，少量投資

　　美國Groupon.com激動(dòng)人心的神話(huà)在國內追隨者眾，天使和風(fēng)險投資密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，靜觀(guān)其變。等局勢明朗時(shí)，再出手。目前只有少數投資了。做為投資早期的，泰山天使基金和金沙江創(chuàng )投已經(jīng)出手，試水團購網(wǎng)站。

　　融資

　　拉手網(wǎng)目前已累計獲得1000萬(wàn)美金風(fēng)險投資，經(jīng)過(guò)三筆的融資，估算已經(jīng)出讓了30％-40％的股權。

　　酷團網(wǎng)獲得800萬(wàn)人民幣的風(fēng)險投資.

　　 并購

　　西安團樂(lè )樂(lè )已經(jīng)成功被拉手網(wǎng)并購，成為拉手網(wǎng)西安站。

　　酷團收購廣州優(yōu)團網(wǎng)。

　　 趨勢

　　北京，上海起家的團購網(wǎng)站，將逐漸并購二三線(xiàn)城市的團購網(wǎng)站。

　　2010年底或2011年天使投資和風(fēng)投逐漸進(jìn)入團購網(wǎng)站，資金等也會(huì )大量進(jìn)入。