“團購網(wǎng)站，在中國才只是剛剛起步”，這幾乎成為中國團購網(wǎng)站老總的共識。建站的低成本和美國團購網(wǎng)Groupon在資本市場(chǎng)上的“神跡”誘惑，讓蜂擁而上的創(chuàng )業(yè)者信心爆棚。

　　其實(shí)，團購模式在國內發(fā)展得比較早，商業(yè)化最成功的應該是籬笆網(wǎng)，當時(shí)它靠著(zhù)家裝市場(chǎng)的團購一下子火了起來(lái)。自今年3月美團網(wǎng)把美國的Groupon網(wǎng)站模式拷貝到了中國之后，中關(guān)村的幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者先后推出了拉手網(wǎng)、F團等等，短短數月，國內團購網(wǎng)站已多達150家左右，多數團購網(wǎng)站更是集中在北京、上海、廣州和深圳等地區，還有人做起了團購網(wǎng)址導航，有網(wǎng)友戲稱(chēng)“百團大戰”。

　　據易觀(guān)國際統計，目前國內已經(jīng)誕生了300-400家團購網(wǎng)站。這些團購網(wǎng)站步調統一地模仿著(zhù)Groupon，號稱(chēng)簡(jiǎn)約、便捷的界面設置，難掩“千人一面”的詬病。畢竟，不足2萬(wàn)元的建站成本容易讓人走走“捷徑”。

　　電子商務(wù)(電商頻道)大鱷、海歸管理團隊、草根大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的集體瘋狂，讓Groupon點(diǎn)起的團購之火在中國愈演愈烈。

　　豐雪

　　蹣跚學(xué)步中的集體瘋狂

　　“我們其實(shí)更關(guān)注線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)能力。”連日來(lái)，運營(yíng)僅數月的“老牌”團購網(wǎng)站紛紛高調亮相，力圖用融資金額和擴張計劃來(lái)證明實(shí)力。

　　近日拉手網(wǎng)宣布獲得金沙江創(chuàng )投的風(fēng)險投資，上線(xiàn)不到三個(gè)月，該公司已拿到三筆融資，共計500萬(wàn)美元；F團宣布融資150萬(wàn)美元；24券網(wǎng)也宣布自己獲得數百萬(wàn)人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎？”拿到大把鈔票的中國團購網(wǎng)站，準備在資本介入的力量下大干一場(chǎng)。

　　激烈的競爭手腕不只體現在融資數額的攀比，他們選擇把陣地擴大。北京市場(chǎng)爭戰兩個(gè)月后，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券已經(jīng)開(kāi)始快速擴張二線(xiàn)城市。美團網(wǎng)創(chuàng )始人王興低調地把年內目標定為20個(gè)城市，而24券、5151團毫不掩飾瞄準50個(gè)據點(diǎn)的野心。

　　“現在大家都是兩三個(gè)月的嬰孩，就算傳統電子商務(wù)大鱷淘寶殺進(jìn)來(lái)，也沒(méi)有絕對優(yōu)勢”，24券CEO杜一楠這樣看待團購網(wǎng)站群雄逐鹿的微妙戰局。其實(shí)淘寶旗下“聚劃算”已經(jīng)開(kāi)始了團購業(yè)務(wù)的嘗試，而愛(ài)幫網(wǎng)也攜“愛(ài)幫團”氣勢洶洶殺將進(jìn)來(lái)。在杜一楠看來(lái)，這些企業(yè)同樣需要經(jīng)過(guò)Groupon模式中國化的探索和洗禮。

　　易觀(guān)國際分析師陳壽送則認為，在行業(yè)后期整合之后，其中大部分網(wǎng)站難成規模。但是未來(lái)能夠成為中國Groupon的，最有可能是具有雄厚用戶(hù)資源的淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)巨頭。

　　誘惑大學(xué)生下海創(chuàng )業(yè)

　　近400家團購網(wǎng)站的混戰，背后隱藏著(zhù)各色操盤(pán)手。海歸杜一楠、老牌創(chuàng )業(yè)者王興，貼在“5151”團隊上的標簽是“大三在校生”。

　　幾天來(lái)，團購網(wǎng)站“5151團”因由大三學(xué)生創(chuàng )辦，并獲得高達2000多萬(wàn)元的風(fēng)險投資，迅速成為媒體熱炒的對象。這無(wú)疑給已經(jīng)過(guò)熱的團購網(wǎng)站現象添了一把干柴，帶來(lái)更多大學(xué)生的艷羨和跟風(fēng)。

　　但在競爭對手眼里，一沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、二沒(méi)有社會(huì )資源的大學(xué)生，“投身團購網(wǎng)站就等于是自殺”，“又怎么可能獲得2000萬(wàn)的風(fēng)險投資”？陳壽送也認為，雖然團購網(wǎng)站的進(jìn)入門(mén)檻看似很低，但把它發(fā)展壯大并不容易。“大學(xué)生可能擁有較高的計算機技術(shù)，但在客戶(hù)資源開(kāi)拓、服務(wù)配套管理等方面存在明顯的經(jīng)驗缺陷。”

　　面對同行的質(zhì)疑和分析人士的擔憂(yōu)，5151團網(wǎng)站運營(yíng)總監潘文偉解釋說(shuō)，雖然自己和團隊中的一些成員的確是大三學(xué)生，但又不是一般意義上的大學(xué)生。他透露，自己和同學(xué)大學(xué)三年都曾在社會(huì )工作中受過(guò)歷練，“曾經(jīng)做過(guò)投資公司的副總，做過(guò)茶葉等具體投資項目”。而正是團隊線(xiàn)上軟件技術(shù)能力和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)能力的成熟，才吸引到了2000萬(wàn)元的投資。

　　潘文偉表示，簡(jiǎn)單掛上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的標簽，熱炒大學(xué)生與團購網(wǎng)站掛鉤，是媒體和社會(huì )的誤讀。“我也不贊成沒(méi)有就業(yè)和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生涉足這一領(lǐng)域，僅僅精通網(wǎng)頁(yè)架構技術(shù)和模仿Groupon界面是遠遠不夠的。”潘文偉表示，隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴大，5151團也要引進(jìn)新的人才，但“也不會(huì )選擇沒(méi)有經(jīng)驗的應屆畢業(yè)大學(xué)生或在校生”。

　　團購網(wǎng)站四大“死亡魔咒”

　　市場(chǎng)的“錢(qián)”景固然一片美好，不過(guò)在表面的風(fēng)光之下，團購網(wǎng)站似乎正在陷入一種無(wú)法自拔的境地。

　　在前段時(shí)間的中國互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )上，創(chuàng )新工廠(chǎng)的李開(kāi)復透露：創(chuàng )新工廠(chǎng)在Groupon推出之后對其進(jìn)行了長(cháng)達半年的調研，最終放棄了這個(gè)項目在國內的發(fā)展，原因是他并不看好這種模式在中國的前景。

　　李開(kāi)復的理由有三點(diǎn)：第一、門(mén)檻低、容易被抄襲模仿―――只要非常少的資金即可做團購網(wǎng)站，一些大學(xué)生也開(kāi)始創(chuàng )業(yè)做這類(lèi)網(wǎng)站；第二、難成大公司，利潤率低，很難算出能不能達到1億美元的盈利；第三、商家難獲回頭客―――用戶(hù)受益了，但只是為了低價(jià)，中國消費者更在意低價(jià)，所以回頭客很少，商家最終也不會(huì )對這種推廣服務(wù)感到滿(mǎn)意。

　　有業(yè)內直陳中國團購網(wǎng)站存在四大“死亡魔咒”―――

　　一、同質(zhì)化太嚴重國內的團購類(lèi)網(wǎng)站，和Groupon基本都長(cháng)得一模一樣。更為嚴重的是，他們都是完全照搬Groupon的團購模式，通過(guò)低價(jià)吸引用戶(hù)、通過(guò)用戶(hù)吸引商家。這樣的競爭最后就會(huì )變成資本和資源的肉搏戰，如果不找到一種獨特的商業(yè)模式，很難從中脫穎而出。

　　二、門(mén)檻太低成本太高團購網(wǎng)站之所以快速涌現，最為稱(chēng)道的一點(diǎn)就是進(jìn)入門(mén)檻低，幾萬(wàn)塊錢(qián)找幾個(gè)技術(shù)人員很快就可以做出來(lái)。但正是由于進(jìn)入門(mén)檻低，競爭對手的數量就會(huì )空前龐大，這意味著(zhù)市場(chǎng)就會(huì )變成消費者市場(chǎng)，因為你需要花費更多的成本去推廣和爭取消費者，這部分成本將會(huì )是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)成本的數倍。

　　業(yè)內分析，如果沒(méi)有足夠的資金和資源支持，預計大量團購類(lèi)網(wǎng)站會(huì )快速死掉，這個(gè)臨界點(diǎn)很可能會(huì )在半年以后出現。

　　三、粘性太低回頭客太少?lài)鴥葓F購網(wǎng)站都主打低價(jià)模式，大多數用戶(hù)是沖著(zhù)低價(jià)這個(gè)點(diǎn)來(lái)的。如果另外一個(gè)網(wǎng)站有更低的價(jià)格，那么用戶(hù)會(huì )很輕易地背叛，雖然很多團購網(wǎng)站通過(guò)積分等方式提高用戶(hù)粘性，但是這仍然是團購網(wǎng)站無(wú)法回避的傷痛。

　　反之，對于商家來(lái)說(shuō)，團購網(wǎng)站的用戶(hù)大多是沖著(zhù)低價(jià)來(lái)的，大多數人回家的第一件事情就是看看明天還有什么低價(jià)團購。這意味著(zhù)商家的低價(jià)策略，并不一定能夠換來(lái)忠實(shí)的回頭客。在新鮮勁兒過(guò)去之后，團購網(wǎng)站對于商家的吸引力將會(huì )進(jìn)一步降低。

　　四、利潤率低難受資本青睞對于目前模式尚不清晰的國內團購網(wǎng)站，資本大多持保守態(tài)度。

　　一位業(yè)內人士坦言，利潤率太低，是卡在團購網(wǎng)站喉嚨的一根尖刺。假設商家在這里團購了100條牛仔褲，每條賺10塊錢(qián)也才1000塊錢(qián)，想要抵消運營(yíng)成本都很難。你不要指望著(zhù)商家提供更多的數量，因為也許真的是賣(mài)得越多，賠得越多。

　　假設風(fēng)險投資投入一千萬(wàn)，那么按照現在團購網(wǎng)站的陣勢，估計沒(méi)個(gè)五六年都很難收回投資。而且這還是順利從一百多家團購網(wǎng)站中突圍的預期，如果是直接在競爭中不敵，那么投資方的錢(qián)就等于直接打了水漂。

　　行業(yè)發(fā)展遇到“陣痛”

　　“無(wú)論是網(wǎng)站的全盤(pán)照搬，還是市場(chǎng)暫時(shí)的混亂，都是一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展初期的‘陣痛’”，武漢大學(xué)信息與管理學(xué)院教授沈陽(yáng)表示。

　　有業(yè)內人士指出，這種一擁而上的勢頭最終只能造成團購用戶(hù)的分流，在未來(lái)一到兩年的時(shí)間里，整體運營(yíng)能力差的網(wǎng)站將迅速被淘汰，僅有少數幾家網(wǎng)站會(huì )廣聚人氣，成長(cháng)為團購巨頭。

　　團購網(wǎng)站是一個(gè)購物的平臺，就像是一條紅線(xiàn)將商家和消費者牽到一起。而團購網(wǎng)站最需要的就是客戶(hù)資源和消費者的信任度，其核心競爭力在于線(xiàn)下資源的整合。

　　更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在吸引用戶(hù)購買(mǎi)的同時(shí)，才能增加用戶(hù)粘性，可持續地生存發(fā)展。跟風(fēng)而上將加劇市場(chǎng)競爭，淘汰則將不可避免。一天一商品的單一模式和單純的團購業(yè)務(wù)，令業(yè)內人士擔憂(yōu)這種網(wǎng)站的生存模式到底能夠維持多久？

　　“沒(méi)有競爭力的團購網(wǎng)站最終將被市場(chǎng)淘汰。”飯統網(wǎng)CEO臧力預計，用不了多長(cháng)時(shí)間，在分散效應作用下，團購網(wǎng)站將需要用更大的成本來(lái)獲取收益，營(yíng)銷(xiāo)費用越來(lái)越高，甚至可能發(fā)生收入不抵開(kāi)支的情況，最終將淘汰沒(méi)有競爭力的團購網(wǎng)站。

　　泰山天使基金創(chuàng )始人、副總裁陳亮此前曾表示，最后能存活下來(lái)，并形成全國性團購網(wǎng)站第一梯隊成員的只有3至5家。他認為，創(chuàng )新團購模式、在全國進(jìn)行區域擴張性以及團隊對線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。

　　團購導航網(wǎng)站黃雀在后

　　令人意想不到的是，團購網(wǎng)站前線(xiàn)激戰正酣，一批團購導航網(wǎng)站也悄然加入戰局，甚至其中有數家表示已經(jīng)開(kāi)始與風(fēng)險投資進(jìn)行接洽。

　　57團創(chuàng )始人宮光勇介紹，他在今年年初產(chǎn)生了做團購導航的想法，并在美團網(wǎng)推出后迅速上線(xiàn)。他認為，參與團購的用戶(hù)并不會(huì )依賴(lài)于某一家團購網(wǎng)站平臺。團購導航模式最有價(jià)值的地方在于信息聚合，而各家團購網(wǎng)站只能做好各自的渠道。

　　據了解，導航網(wǎng)站自己會(huì )通過(guò)技術(shù)手段即時(shí)抓取各團購網(wǎng)站的信息。也面向團購網(wǎng)站開(kāi)通會(huì )員注冊平臺，讓其在平臺上注冊并更新每日的產(chǎn)品信息。

　　宮光勇透露，做導航網(wǎng)站的關(guān)鍵在于展開(kāi)與團購網(wǎng)站的合作，“但目前中國的團購網(wǎng)站很多，變數也很大。不斷有新網(wǎng)站上線(xiàn)，也有的沒(méi)幾天就退出，給導航網(wǎng)站的信息更新帶來(lái)很大難度”。營(yíng)收方面，導航網(wǎng)站吸引大量用戶(hù)流量后，可以在廣告方面展開(kāi)營(yíng)收，也會(huì )考慮垂直搜索的競價(jià)排名。

　　至于是否會(huì )直接從事團購服務(wù)時(shí)，他表示，“要看團購行業(yè)的發(fā)展情況而定，可能先以合作的方式涉足”。據悉，為了擴大規模，宮光勇已經(jīng)開(kāi)始同風(fēng)險投資機構進(jìn)行接洽。

　　陳壽送認為，相對于團購網(wǎng)站的瘋狂出現，導航網(wǎng)站的衍生是順其自然的事情。類(lèi)Groupon模式的“一天一種優(yōu)惠”以及團購網(wǎng)站數量繁多，如何選擇適合自己的團購品成為消費者頭疼的事情。精明的創(chuàng )業(yè)者應時(shí)推出導航網(wǎng)站，比團購網(wǎng)站更容易吸引用戶(hù)，而且操作成本更低。

　　不過(guò)，團購網(wǎng)站紛爭的局面尚未決出高下，團購導航不得不依附團購網(wǎng)站發(fā)展趨勢來(lái)行事。“等一切穩定后，出現十幾家團購網(wǎng)站和五六家團購導航網(wǎng)站占領(lǐng)市場(chǎng)是最有可能出現的情況。”