對于希望以速度換市場(chǎng)的企業(yè)而言，有必要溫習一下印第安人那句諺語(yǔ)，“當我們走得很快的時(shí)候，請停下疾馳的腳步，以便我們的靈魂能夠跟上我們的腳步?！?/p>

　　文/王海

　　福布斯全球500強的排行榜熱鬧非凡，你方唱罷我登場(chǎng)。隨著(zhù)中國實(shí)力的增長(cháng)，中國將會(huì )有更多的企業(yè)入榜，同時(shí)也會(huì )有更多“走出去”的中國企業(yè)踏入發(fā)展的快車(chē)道而榮登榜單?？v觀(guān)世界發(fā)展史，西方大國在崛起的過(guò)程中，大都伴隨著(zhù)企業(yè)海外拓展而起。按照整體的實(shí)力，中國企業(yè)將占據500強更多席位?！坝腥说牡胤骄陀兄袊?，有中國人的地方就有中國企業(yè)”將成為現實(shí)。

　　最近，西方政治勢力通過(guò)各種手段施壓中國人民幣升值。但是顯而易見(jiàn)的事實(shí)，中國對外的貿易順差中有超過(guò)60%的份額為投資中國大陸的外資企業(yè)所為?！白叱鋈ァ痹谌嗣駧派祲毫Φ拇蟊尘跋?，尤其具有現實(shí)的政治意義，同時(shí)也是彰顯中國硬實(shí)力的重要載體。

　　全球金融危機的爆發(fā)，也為中國企業(yè)通過(guò)并購“走出去”提供了難得的契機，過(guò)去只能望洋興嘆的國際頂尖企業(yè)，一夜之間卻也可能變成中國企業(yè)抄底的囊中之物。當這些“走出去”的新機會(huì )真真切切展現在眾多中國公司面前的時(shí)候，在機遇的誘惑面前中國企業(yè)應該展示出足夠的智慧和勇氣，尤其不能扮演“葉公好龍”的角色；同時(shí)也需要保持足夠的謹慎，因為有些企業(yè)因為“走出去”策略得當越做越興旺，而有些企業(yè)卻落得了“長(cháng)袖揮動(dòng)不成舞，卻向冷風(fēng)迎淚雨”的悲慘境地。

　　先精細，再?lài)H

　　在全球范圍內贏(yíng)得足夠的尊重與敬意是很多中國企業(yè)的夢(mèng)想。企業(yè)贏(yíng)得消費者和客戶(hù)尊重的一個(gè)邏輯前提是企業(yè)必須具有足夠的競爭優(yōu)勢。在中國高速發(fā)展的大背景下，中國企業(yè)的自身地位和形象同樣得益很多。財務(wù)學(xué)中有個(gè)β值表示投資組合對系統風(fēng)險的敏感程度，當β值為1，表示指數變化時(shí)，股票價(jià)格會(huì )以相同的百分率變化。顯然對于中國企業(yè)而言，β值應該高于這一水平，因此中國企業(yè)充分享受了高速發(fā)展的成果。盡管“走出去”的企業(yè)需要入鄉隨俗，但是畢竟他鄉非故鄉。面對物是人非的陌生環(huán)境，尤其需要企業(yè)清醒評估自身的核心競爭力，即剔除掉中國宏觀(guān)經(jīng)濟影響企業(yè)的系統收益，畢竟中國企業(yè)在中國范圍之內的優(yōu)勢并不等于在全球范圍內具有比較優(yōu)勢和資源稟賦。

　　事實(shí)上亦是如此，中國企業(yè)“走出去”的道路并不平坦?！白叱鋈ァ毕闰尦蔀橄攘业闹T多案例警醒企業(yè)需要保持足夠的警惕。富通是一家以經(jīng)營(yíng)銀行及保險業(yè)務(wù)為主的國際金融服務(wù)提供商，曾一度位居歐洲公司中的前20名。2007年11月中國平安出資238.7億元控股因次級債陷入困境的富通，由于缺少充分的盡職調查和足夠準備，曾讓人興奮一時(shí)的“走出去”經(jīng)典案例卻遭遇平安有史以來(lái)始料不及的滑鐵盧——就在平安收購富通后不久，富通集團轟然倒塌。2004年上汽集團出資5億美元控股韓國雙龍汽車(chē)公司，但是由于并購之初上汽缺乏對韓國國內復雜的法律環(huán)境、勞資糾紛的充分認識，又缺乏管理韓國企業(yè)的國際性人才，結果導致當初設想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無(wú)蹤影，“韓國公司中國化”的計劃也已破滅。此外，TCL收購法國的湯姆遜，中投公司投資黑石和摩根士丹利，這些至今仍難以證明是成功還是失敗的經(jīng)典案例，卻時(shí)刻警醒著(zhù)欲走向海外的中國企業(yè)，必須具備良好國際化視野的管理團隊和管理駕馭能力，方可邁出這一步。中國有句千真萬(wàn)確的話(huà)，工欲善其事，必先利其器。

　　實(shí)際上，中國高速發(fā)展為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)空間，習慣了可以通過(guò)“跑馬圈地”模式的企業(yè)，未必能夠適應低速行駛的市場(chǎng)空間下精細化的管理模式。在兩個(gè)市場(chǎng)速度下，企業(yè)勝出的經(jīng)營(yíng)模式存在很大的差異。通常而言，在中國巨大的市場(chǎng)空間下，資本粗放式管理和速度成為了競爭制勝的重要砝碼，但是這樣的市場(chǎng)通常會(huì )孕育出天生“奶胖”體質(zhì)的企業(yè)，大而不強，事關(guān)核心競爭優(yōu)勢的要素，包括研發(fā)能力、資源整合能力、精細化運營(yíng)能力等等仍然無(wú)法與跨國公司一比高下，內部管理的硬傷明顯，顯然這種狀態(tài)下，如果“拔苗助長(cháng)”沖動(dòng)地“走出去”，其結果只能使企業(yè)陷入被動(dòng)的困境之中?！皼](méi)有金剛鉆不攬瓷器活”是一句通俗的古訓，值得企業(yè)在浮躁背景下反思和借鑒。

　　因此，對于“走出去”的企業(yè)而言，必須具有全球化視野，精細化管理和獨特的創(chuàng )新文化特質(zhì)?！按笕瞬蝗A，君子務(wù)實(shí)”是中國的傳統美德，腳踏實(shí)地，講究實(shí)際；重于實(shí)踐，務(wù)求實(shí)效。這對于具有人格化的企業(yè)而言，道理亦同。尤其是目前全球正面臨著(zhù)后危機時(shí)代，美國和歐洲的全球經(jīng)濟增長(cháng)引擎突然熄火，復蘇仍是一顆小嫩芽。在希望和憂(yōu)慮間，全球的目光都投向了中國企業(yè)，這種勢頭正越來(lái)越猛。

　　盡管“走出去”不會(huì )使企業(yè)一夜之間脫胎換骨成為全球化背景企業(yè)的典范，但通過(guò)“借雞生蛋”的方式獲取資源和全球品牌，并且贏(yíng)得消費者的尊重，亦是最大的收獲。有個(gè)樸素的哲學(xué)問(wèn)題始終不能回避，企業(yè)生存的意義是什么？我想答案之一就是為社會(huì )創(chuàng )造更大的福祉，讓消費者享受先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)的便捷。如果冀望通過(guò)“走出去”的標簽提升知名度，并且忽悠國內消費者的想法，想必是掩耳盜鈴。因此，對于發(fā)軔于中國市場(chǎng)的企業(yè)而言，“走出去”之前，必須先要贏(yíng)得中國消費者和投資者的充分認可，因為中國的市場(chǎng)已經(jīng)具備了全球化的視野和眼光了。

　　南美見(jiàn)聞

　　“知己知彼，百戰不殆?！边@一規律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域，特別適用于作為“走出去”的宏觀(guān)策略。 事實(shí)上，中外眾多功成名就的企業(yè)家和眾多長(cháng)盛不衰的公司，都是極為善于運用“知己知彼，百戰不殆”這一謀略的典范。對于“走出去”的企業(yè)而言，理解境外的文化和市場(chǎng)習慣，掌握境外消費者的真實(shí)需求，無(wú)疑是“走出去”的前提。

　　國外基業(yè)長(cháng)青跨國公司的經(jīng)營(yíng)之道非常值得本土企業(yè)認真學(xué)習和消化。如果現在還是一味地堅持“摸著(zhù)石頭走出去”顯然可能造成致命的失敗風(fēng)險。提前預習的功課至少包括這些因素，即國家外交關(guān)系的變化、東道國的法律框架及遵循情況，包括工作簽證問(wèn)題，以及當地工會(huì )和環(huán)保組織的態(tài)度等等。

　　目前來(lái)看，“走出去”的中國企業(yè)主戰場(chǎng)大多集中在非洲和南美洲。根據我個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)看，投資南美洲之前，企業(yè)還是有必要對所在的區域進(jìn)行詳盡的盡職調查，包括硬件，同時(shí)更不能忽視了軟件環(huán)境。眾所周知，對南美洲而言，熱情和奔放是這一地域的典型特質(zhì)，但是相反的一面卻是南美洲的節奏相對較慢，無(wú)論是生活還是工作，大多民眾喜歡享受、注重休閑娛樂(lè )。

　　筆者前段時(shí)間去南美洲出差，聽(tīng)到一個(gè)活生生的案例，當地修一條80多公里的公路居然耗費了九年多的時(shí)間，這種效率在中國的今天會(huì )是“天方夜譚”。同時(shí)，根據觀(guān)察和體驗，南美洲政府辦事效率非常低下。通常約定當地客戶(hù)見(jiàn)面，如果對方脫口而出“Five Minutes Later”，中國人都習慣準時(shí)到達，但是當地客戶(hù)卻總是姍姍來(lái)遲。難怪有人戲謔總結道，南美洲的時(shí)間概念與中國時(shí)間概念差異天壤之別。除此之外，加班趕工在中國非常通行，但是，在南美洲提出這個(gè)要求的時(shí)候，會(huì )被認為非常的不可理喻，當地人卻將其自嘲解釋為文化的差異。此前，曾聽(tīng)柳傳志談到聯(lián)想的海外拓展時(shí)，講到了西班牙的工作文化是不加班文化。對于這點(diǎn)，筆者感同身受。

　　此外，南美的勞工保護政策非?？量毯蛧栏?。中國某企業(yè)投資上億美元在南美某國開(kāi)采鐵礦，由于事先對勞工和環(huán)境保護政策準備不充分，當地工人的罷工和環(huán)境保護主義的抗議導致了其前期的巨額投資化為泡影。筆者在巴拿馬出差期間，甚至還聽(tīng)說(shuō)當地土著(zhù)居民燒毀了巴拿馬城外商投資興建的風(fēng)景游覽區，但是投資者申訴無(wú)門(mén)，原因在于當地之前曾出臺的土著(zhù)居民保護法，土著(zhù)肇事者最終還是逍遙于法律之外。值得一提的是，當地法律對企業(yè)解雇員工的條款非?？量?，除非企業(yè)倒閉或者注銷(xiāo)，否則不得辭退企業(yè)內部員工，如果不能勝任工作需要而轉崗，薪酬也不能降低。對于外資企業(yè)而言，當地的法律除了規定嚴格的外籍員工比例之外，還會(huì )對外籍員工的工作簽證采取嚴格的控制措施。這些都是企業(yè)“走出去”之前盡職調查的必要環(huán)節和內容。

　　最后，由于歷史和地域等諸多因素的排列組合，演化和造就了一些南美洲國家缺少尊重法律尊嚴的習慣和傳統。其中，典型案例是委內瑞拉，其境內的法律經(jīng)常出現變化和更改，強迫改變外資企業(yè)的控股關(guān)系。在當地投資并且處于控股地位的中國企業(yè)，僅僅由于一紙指令，就被迫成為從屬地位的股東。還有一些個(gè)別的國家，居然會(huì )上演出新官不理舊賬的現代版故事，通過(guò)選舉上臺的新總統宣誓就職之后，居然翻臉不認前任對外簽署的合約。這種行為對于具有契約精神的現代社會(huì )無(wú)疑是一種諷刺和挑戰。通常來(lái)說(shuō)，國家的治理和法律生態(tài)可以映射出該國法律框架的穩定性。在治理和法律生態(tài)惡化的國家通常會(huì )面臨極大的產(chǎn)權風(fēng)險，如委內瑞拉等國家，政府可以對境內的外資企業(yè)翻手為云、覆手為雨。南美的其他國家歷史上曾經(jīng)出現過(guò)剝奪外國公司財產(chǎn)的先例，因此，也缺乏嚴謹的法治環(huán)境。調研這些有助于我們從產(chǎn)權保護的視角考查評估“走出去”面臨的潛在風(fēng)險。由于當地政府可以通過(guò)立法等手段對公司施加影響，因此法律框架和內容的盡職調查必須充分和完整。這些都有助于企業(yè)未雨綢繆，關(guān)注商業(yè)行為中存在的訴訟普遍性，盡量避免觸犯當地的法律，并謹慎對待工會(huì )的力量，適應工會(huì )挑戰的環(huán)境。

　　還有一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注，就是企業(yè)需要對當地稅收制度和融資環(huán)境給予特別的關(guān)注。其中，調研當地的所得稅和流轉稅規定及稅收實(shí)務(wù)政策和征管細則，還有調研中國與當地國家之間的稅收協(xié)定，包括資本紅利匯回的預提所得稅以及稅收饒讓和抵免政策。掌握之后，企業(yè)需要未雨綢繆，盡量合理規避?chē)H間雙重征稅，降低或者遞延稅負。

　　不能落下的問(wèn)題還包括融資環(huán)境。通常而言，“走出去”的中國企業(yè)大都羽翼未豐，盡管通過(guò)分公司或者子公司注冊經(jīng)營(yíng)，但是資金關(guān)系仍舊大都依托母體的平臺。以阿根廷為例，當地為了避免重蹈上世紀90年代金融危機的覆轍，央行出臺了抑制投機的措施，即境外資金入境時(shí)，需要繳納“超額準備金”，但是前提和代價(jià)是零利率和一年期。為此積極爭取當地金融機構的支持，進(jìn)行本地化融資不失為一種解決思路和必經(jīng)之路。

　　“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”，面對“走出去”的大勢所趨和浮躁的社會(huì )輿論，中國企業(yè)需要慎言篤行。對于希望以速度換市場(chǎng)的企業(yè)而言，有必要溫習一下印第安人那句諺語(yǔ)“當我們走得很快的時(shí)候，請停下疾馳的腳步，以便我們的靈魂能夠跟上我們的腳步?！比绻軌蛲笍乩斫馄髽I(yè)的本質(zhì)，那么“走出去”還是“留守”的問(wèn)題就迎刃而解了。但是無(wú)論積極參與海外拓展，還是防御性地堅守中國市場(chǎng)的企業(yè)，中國的企業(yè)都將會(huì )在全球經(jīng)濟中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。

　　(作者為清華同方威視技術(shù)(香港)有限公司總經(jīng)理助理兼財務(wù)部部長(cháng))