凱星電子，是最能顯示達晨創(chuàng )投魄力的投資項目。

　　去年在“創(chuàng )新中國DEMO CHINA2009”的比賽上，凱星電子在上千家創(chuàng )新企業(yè)中脫穎而出，排名第一，我是做技術(shù)出身，他們的電力線(xiàn)載波技術(shù)馬上引起了我的注意，但與他們接觸，不僅頗費周折，還差點(diǎn)失之交臂。

　　去年六七月份，我用最原始的方法，在網(wǎng)上查找凱星電話(huà)，然后打到前臺才找到趙總（凱星總經(jīng)理趙新正）。在此之前，我先接觸了凱星的財務(wù)經(jīng)理，但只是淺層溝通，我的第一印象是，這么小的公司能攻克電力線(xiàn)載波技術(shù)？不太可信！因此這個(gè)項目被我擱置了兩三個(gè)月，直到去年10月份，我去西安出差時(shí)才詳細了解了這個(gè)項目，那次溝通讓我非常興奮！

　　正是在這被擱置的兩三月個(gè)時(shí)間里，很多投資機構紛紛與凱星接觸，其中不乏國際知名風(fēng)投，凱星甚至跟其中一家簽了備忘錄。當時(shí)，達晨有很多項目正在考察，實(shí)在抽不出身去西安，不得已打電話(huà)請趙總來(lái)深圳接觸。那時(shí)，凱星的門(mén)檻快被眾多投行踏破了，讓人家來(lái)深圳，趙新正自然是一百個(gè)不樂(lè )意。于是，我說(shuō)：“你過(guò)來(lái)吧，來(lái)回所有費用我們承擔，我們很想聽(tīng)你講講這個(gè)項目。”

　　最終，趙總還是來(lái)了，并且說(shuō)：“路費不重要，重要的是你們很真誠。”那天，在達晨會(huì )議室，不少高層都在場(chǎng)，大家放下所有事情，聽(tīng)他介紹載波技術(shù)。經(jīng)過(guò)這次接觸，達晨更加堅信，這個(gè)項目的市場(chǎng)潛力無(wú)限。第二天，雙方起草了框架協(xié)議，并簽字蓋章。

　　投資的第一件事是還債

　　達成初步協(xié)議之后，達晨馬上展開(kāi)對凱星的公司調研，調研結果讓我們大吃一驚。凱星電子，這個(gè)擁有高科技技術(shù)含量的公司，居然十分不規范。整個(gè)公司只有20人，團隊很不齊備。他們除了有高素質(zhì)的技術(shù)團隊外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、管理等環(huán)節都很薄弱。而且，公司一直負債經(jīng)營(yíng)，在很長(cháng)一段時(shí)間里，連工資都發(fā)不下來(lái)。然而奇怪的是，雖然運轉困難，公司的團隊凝聚力卻非常好，很少有人員流失的現象。我曾問(wèn)過(guò)他們的員工：“工資這么低，甚至發(fā)不下來(lái)，你怎么不想著(zhù)跳槽？”他們說(shuō)，大家對趙總很信任，對這個(gè)技術(shù)有信心，跟著(zhù)這個(gè)企業(yè)，能看到光明的未來(lái)。

　　趙新正很坦率，他告訴我們，凱星的工資在西安也算是很低的，只有幾百塊、一千塊的樣子。困難的時(shí)間，大家甚至輪著(zhù)發(fā)工資。十年來(lái)，他們在研發(fā)上已投入1490多萬(wàn)元。由于把所有精力都放在研發(fā)上，他們沒(méi)想過(guò)如何規范經(jīng)營(yíng)、投融資，更沒(méi)想過(guò)上市，也不太懂資本運作和管理。

　　不僅如此，我們還發(fā)現凱星有很多外債，這種情況對所有投資機構來(lái)說(shuō)，都是很頭疼的。盡管有很多歷史遺留問(wèn)題，我們還是看中這個(gè)技術(shù)，載波技術(shù)在未來(lái)的應用空間太廣了，就像當年的電腦一樣，剛被發(fā)明出來(lái)時(shí)，只是為了替代人工計算，誰(shuí)也沒(méi)有想到，電腦在現代生活中的應用是如此廣泛。這個(gè)載波也是如此，我們能看到的應用領(lǐng)域已經(jīng)很讓人興奮了，天知道未來(lái)還有哪些領(lǐng)域會(huì )應用到它，總之，有電線(xiàn)的地方都能使用。而且這個(gè)技術(shù)又符合世界各國提倡的節能減排，人們向往的遠程控制，四網(wǎng)融合和智能電網(wǎng)、智能家居等，我們可以看到未來(lái)有巨大的市場(chǎng)空間和爆發(fā)潛力，因此，這次投資很果斷，也是達晨最有魄力的一次投資。

　　雖然前景誘人，但就目前來(lái)看，這1500萬(wàn)元投資中，有400萬(wàn)是用來(lái)幫他們還債的，這樣一來(lái)，資金利用率會(huì )受到影響。我們的預算是，用這些錢(qián)幫助凱星建立生產(chǎn)基地，前期要進(jìn)行廠(chǎng)房選址，同步進(jìn)行招聘各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，組建精干的營(yíng)銷(xiāo)團隊，還有很重要的一項是幫他們做市場(chǎng)推廣，如今，達晨總裁劉晝親自給凱星當“業(yè)務(wù)員”，利用手上的資源，幫他們做前期推介。雖然凱星有10年歷史，但他們仍處于剛剛起步階段，達晨從不做短視投資，我們既然選擇了凱星，就會(huì )陪他們走六七年時(shí)間，幫助他們規范企業(yè)，并做強做大。

　　這次達晨的1500萬(wàn)只是首筆投入，我們會(huì )追加投資到5000萬(wàn)，最大限度幫助凱星規范管理和運營(yíng)。等公司做大后，還要幫他們尋求資金支持，爭取獲得銀行貸款或其他民間資本。達晨的計劃是，3年后幫助凱星運作上市。除此外，達晨還會(huì )利用已經(jīng)投資的產(chǎn)業(yè)，把上下游產(chǎn)業(yè)鏈結合起來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。比如跟已投資的企業(yè)合作，把載波技術(shù)植入到家電控制的生產(chǎn)中，或跟家具生產(chǎn)商合作，把此技術(shù)植入到生產(chǎn)環(huán)節，實(shí)現智能家居。[page]

　　開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間

　　凱星研發(fā)的這個(gè)技術(shù)叫做電力線(xiàn)載波技術(shù)，它最吸引人的地方是能用于智能電網(wǎng)。電網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍更廣，是世界上最大的網(wǎng)，載波技術(shù)是通過(guò)電力線(xiàn)進(jìn)行數據采集和傳輸，在此之前，這被國內外專(zhuān)家認為是難以突破的技術(shù)難題。

　　中國的電網(wǎng)環(huán)境很惡劣，上世紀80年代末，國內很多企業(yè)和單位相繼投入大量人力物力，致力于電力線(xiàn)載波抄表的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，終因無(wú)法解決低壓電力線(xiàn)載波通信的傳輸和抗干擾問(wèn)題而紛紛放棄。在國外，美國、以色列、日本等國所開(kāi)發(fā)的載波通信產(chǎn)品，也只能在他們本國市場(chǎng)應用好一些，因為國外的配網(wǎng)供電半徑小，對線(xiàn)纜及所有用電設備的功率都有統一標準，電網(wǎng)干擾環(huán)境也要好得多。但國外的載波技術(shù)適應不了我國特殊又繁雜的電網(wǎng)環(huán)境，均未在我國電力線(xiàn)載波通信的傳輸和抗干擾問(wèn)題上有所突破。

　　目前，凱星針對電力行業(yè)設計了一款電表，裝了這款電表后，用戶(hù)能隨時(shí)查閱買(mǎi)了多少度電，已使用多少，是哪些電器用的，還剩多少，這些數據都能看到。對物業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，如果哪里出現人為損壞電線(xiàn)或竊電，這些信息會(huì )馬上反饋到管理者的后臺。如果有的小區有商業(yè)用戶(hù)和居民用戶(hù)，需要采用不同的收費標準，只需在后臺做個(gè)設置，既能實(shí)現分別收費，還能實(shí)現階梯計價(jià)。

　　我們在考察時(shí)發(fā)現一個(gè)有趣的案例，西安有個(gè)東城小區，開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始就把凱星的載波技術(shù)植入電力線(xiàn)了，物業(yè)人員管理起來(lái)非常方便。有一天，有個(gè)用戶(hù)提出質(zhì)疑：怎么我剛交了費，這么快就沒(méi)了？要在以前，物業(yè)人員很難跟他解釋清楚，但現在，這個(gè)載波技術(shù)可以把歷史用能情況像打印話(huà)費清單一樣打印出來(lái)，幾月幾號，這個(gè)用戶(hù)家里開(kāi)了多少電器，用了多少電，所有賬目清清楚楚。

　　在冬天，北方地區大多集中供暖，之前是IC卡表，卡上費用一用完，馬上停電停暖?，F在用載波表后，如果余額不足，會(huì )提前報警，提醒用戶(hù)該繳費了。即使沒(méi)費了，也不會(huì )馬上停電停暖，當天晚上用戶(hù)還能繼續使用。第二天續費后，載波表會(huì )把賒欠的費用沖掉，非常人性化。

　　[page]

　　節能減排的創(chuàng )新樣本

　　哥本哈根會(huì )議后，全世界對節能減排都高度重視，其實(shí)，很多能源浪費是管理不善造成的。人走關(guān)燈容易做到，但人走關(guān)暖氣閥門(mén)就很麻煩了。

　　西安外國語(yǔ)大學(xué)有200多個(gè)閥門(mén)，靠人工一個(gè)個(gè)去關(guān)是不可想象的。凱星的電力載波技術(shù)不僅能幫他們隨時(shí)控制各個(gè)閥門(mén)，對其暖氣的控制甚至精確到了陰陽(yáng)面。陰面宿舍溫度適宜了，陽(yáng)面宿舍就感到很熱，很多人會(huì )把窗戶(hù)打開(kāi)來(lái)調節溫度，這樣就造成了能源浪費?，F在這個(gè)技術(shù)會(huì )根據不同時(shí)段陰陽(yáng)面的需求，對溫度做出適當調整，既保證了舒適度，又能節能。

　　這個(gè)項目之所以吸引我們，是因為就目前看來(lái)能應用的領(lǐng)域很廣，比如四大能源行業(yè)（水、電、氣、熱）和公共設施領(lǐng)域（市政路燈、綠化灌溉、空調控制、供暖調控、公共用水、公共照明、景觀(guān)照明、行政辦公樓、各種場(chǎng)館等）的節能降耗管理與科學(xué)調控管理。

　　通過(guò)一臺電腦，就能對系統內所有水、電、氣、熱計量表具進(jìn)行遠程計量、抄讀及收費管理；收費方式靈活，預付費、后付費隨意設置，還能與銀行聯(lián)網(wǎng)實(shí)現繳費。相信很多管理者會(huì )感興趣，因為它能對獨立區域或多個(gè)區域進(jìn)行遠程控制，實(shí)現智能化集中控制管理，傳輸、記錄、儲存各種用能數據和信息，并根據需要生成各種報表、曲線(xiàn)圖表、格式賬單以及能源用量曲線(xiàn)圖表；同時(shí)具有自動(dòng)故障檢測功能，可隨時(shí)監控終端設備的運行情況，及時(shí)發(fā)現設備故障、人為損壞以及非法竊電（水、氣、熱）行為。

　　凱星被看作是達晨的“明星項目”，雙方優(yōu)勢互補，美好的前景是可以預見(jiàn)的。但不到最后退出的那一刻，我們永遠是戰戰兢兢，雖然凱星的技術(shù)目前看來(lái)很先進(jìn)，但能否被人超越，誰(shuí)都不敢保證。因此，我們能做的就是趕緊幫它做大做強。