符績(jì)勛早年因對百度、阿里巴巴的投資而成名，現在他擔任的是紀源資本(GGV Capital)管理合伙人的角色，更多的工作退到了幕后，做內部考核、整體的投資規劃，他認為，紀源資本的下一步不是和別人比誰(shuí)的投資項目更多，而是以推出項目數量與金額論英雄。

　　但工程學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的他還是一直在關(guān)注新的技術(shù)趨勢，以及這些技術(shù)向制造轉化的可能，電子閱讀器領(lǐng)域是他重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。

　　“能夠山寨電子閱讀器屏幕的公司，我一定投”

　　南都：能不能告訴我們，你最近在關(guān)注些什么？

　　符績(jì)勛：我最近看了幾家跟電子閱讀器有關(guān)的公司，主要是做內容方面的公司，它也會(huì )生產(chǎn)一個(gè)類(lèi)似kindle的終端，但內容才是它的優(yōu)勢，我覺(jué)得電子閱讀器競爭上的核心優(yōu)勢不在于設備，而在于誰(shuí)能提供一個(gè)內容的整合平臺，并開(kāi)發(fā)出一個(gè)適合中國國情的商業(yè)模式，既要保護好版權，又滿(mǎn)足中國用戶(hù)的免費需求，最后還得讓內容提供者和自己都能賺錢(qián)，這就比較難。

　　南都：有廣東的企業(yè)說(shuō)現在就可以制造出跟kindle差不多的東西，還很便宜。

　　符績(jì)勛：電子閱讀器的關(guān)鍵零部件就是屏幕，現在幾乎被臺灣的元太科技壟斷，如果中國哪個(gè)企業(yè)能夠做出類(lèi)似的產(chǎn)品，效果差不多，價(jià)格又便宜，那我們肯定愿意投資，其實(shí)中國的山寨應該是技術(shù)上的山寨，如果單純只是外殼看起來(lái)跟國外頂尖產(chǎn)品一樣，手感也很好，但用起來(lái)效果一般那就沒(méi)有意義，市場(chǎng)也做不大，也賺不到什么錢(qián)，最后反倒很容易把行業(yè)做濫，大家一起越做越難。

　　　　小公司和大公司如何競爭

　　南都：你是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成名較早的投資人，但最近幾年來(lái)看，似乎值得你出手的互聯(lián)網(wǎng)項目少了一些，是這樣嗎？

　　符績(jì)勛：這兩年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域確實(shí)沒(méi)有出現讓投資人眼前一亮的大公司，但我覺(jué)得這些機會(huì )它可能出現在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、視頻行業(yè)、SNS社區、垂直搜索、游戲等領(lǐng)域。

　　南都：但是不少目前做得還不錯的中小型互聯(lián)網(wǎng)公司都很擔心，一旦新浪、騰訊這樣的大平臺公司切入自己的市場(chǎng)，是否還有活路，你覺(jué)得他們是該以賣(mài)掉自己為首選嗎？

　　符績(jì)勛：其實(shí)也不盡然，以Facebook為例，它當年開(kāi)始做的時(shí)候也有很強勁的對手，谷歌有自己的社區，還有新聞集團的MySpace，但它一直專(zhuān)注于自己的這個(gè)領(lǐng)域，做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，平臺也夠開(kāi)放，自己沒(méi)能力做到的，就引入大量的第三方應用來(lái)滿(mǎn)足它，最終給用戶(hù)提供了一個(gè)極為強大和完善的服務(wù)，雖然有那么多的SNS社區，但只有Facebook成為用戶(hù)量最大、也最能黏住用戶(hù)的網(wǎng)站，那么它的價(jià)值就是最大的，現在它可能也要準備上市了，這就是其成功的標志。

　　有很多小公司，比如游戲產(chǎn)業(yè)，可能你做了一兩款很火爆的游戲，用戶(hù)量也很大，但游戲的生命周期始終是有限的，你必須想辦法去轉化、去拉長(cháng)，比如軟件、客戶(hù)端領(lǐng)域，如果你的產(chǎn)品做到了極致，用戶(hù)根本就離不開(kāi)，那才是真正的價(jià)值，這需要專(zhuān)注的精神，這也是很多小公司的優(yōu)勢。

　　大公司因為平臺太大，產(chǎn)品太多，它在進(jìn)入一個(gè)細分領(lǐng)域的時(shí)候，或者做一個(gè)小的產(chǎn)品應用的時(shí)候，通常要考慮的是，這個(gè)產(chǎn)品能不能整合到大平臺中來(lái)，這樣一來(lái)，戰線(xiàn)就被無(wú)限拉長(cháng)了，而專(zhuān)注一個(gè)細分領(lǐng)域恰好是小公司的優(yōu)勢，它心無(wú)旁騖地去做一件事情，往往就容易取得成功。

　　所以我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的小公司要做大，注意兩點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值，以及專(zhuān)注、持續的研發(fā)和創(chuàng )新。

　　和“王佳芬們”打配合，拓展TMT以外的領(lǐng)域

　　南都：眼下國內資本市場(chǎng)尤其是創(chuàng )業(yè)板的火爆，使外資VC紛紛探索設立人民幣基金，GGV在2008年就通過(guò)與思格(SIG)資本的合并，將后者旗下人民幣基金科星(VentureStar)納入進(jìn)來(lái)，這是否意味著(zhù)你們對于創(chuàng )業(yè)板早有準備？

　　符績(jì)勛：GGV并沒(méi)有自己募集人民幣基金，我們與思格的合并，確實(shí)是繞過(guò)了純外資創(chuàng )投不能設立人民幣基金的限制，使得涉足國內的項目成為可能，目前科星基金的規模是3.5億元人民幣，已經(jīng)投出去一半，還剩一半在進(jìn)行投資。

　　南都：不僅是基金的先期儲備，包括人才上，GGV也招攬了原來(lái)光明乳業(yè)的董事長(cháng)王佳芬、上實(shí)控股的卓福民這樣的人來(lái)加盟，這種本土化的嘗試是不是也會(huì )存在一定的風(fēng)險，怎么做到較好的融合？

　　符績(jì)勛：我們十分明白，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)投資需要有專(zhuān)門(mén)的人才，要將GGV從過(guò)去的TMT領(lǐng)域拓展開(kāi)來(lái)，需要向新的行業(yè)延伸更多的人才，所以我們這兩年就找了一些不同的人來(lái)加盟，王佳芬主要抓消費領(lǐng)域，卓福民主要抓新能源領(lǐng)域。

　　找到這些人之后，我們組成了一個(gè)17人的團隊，每個(gè)人都能關(guān)注自己擅長(cháng)的細分領(lǐng)域，然后又可以形成合作，我們在2008年只投了3個(gè)項目，很大程度上是因為我們在內部磨合，團隊成員的默契得到了充分的培養，現在我們已經(jīng)很習慣“打配合”了。針對一個(gè)項目，誰(shuí)是進(jìn)攻，誰(shuí)是防守，誰(shuí)負責組織進(jìn)攻，每個(gè)人都了然于心。

　　
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　　茶后真言

　　市場(chǎng)NO.1人NO.2

　　以前，我對創(chuàng )業(yè)公司的挑選，排序是人、市場(chǎng)、技術(shù)。2000年一個(gè)偶然的機會(huì )，朋友介紹李彥宏給我認識，在他身上我看到了三個(gè)優(yōu)點(diǎn)———做事的踏實(shí)、很強的分析能力和下定決心后的堅持，最后我決定投資。

　　但現在，在看人之前，我傾向于對市場(chǎng)的需求做出一個(gè)整體的判斷，行業(yè)的趨勢很重要，比如游戲領(lǐng)域，承載了不下10個(gè)上市公司，太陽(yáng)能領(lǐng)域2006年至2008年間承載了9個(gè)公司，這就說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域有機會(huì )，行業(yè)前景有多大，我必須先有個(gè)判斷。

　　其次才是看人，這里的人不是指創(chuàng )始人那一個(gè)人，還有他所領(lǐng)導的那個(gè)核心團隊，在企業(yè)的創(chuàng )業(yè)期和成長(cháng)期，只有創(chuàng )始人一個(gè)人拍板說(shuō)話(huà)可能決策非?？?，但結局未必好，最好的有幾個(gè)人一起討論，大家根據各自的經(jīng)驗、掌握的信息做一個(gè)分析和判斷，提出自己的方案，最后碰撞出一個(gè)大多數人都同意的方案，相對更為穩健。

　　互補型的團隊則更為珍貴，我投資的“去哪兒”，兩個(gè)核心人物莊辰超和戴福瑞的分工明確，也很有默契，戴主要負責大方向上的把握，市場(chǎng)前景、商業(yè)上的拓展他比較擅長(cháng)，莊則在產(chǎn)品上去把關(guān)，他注重用戶(hù)體驗、數據的準確性，這就是一對很好的拍檔。

　　本期茶客

　　紀源資本(GGVCapital)管理合伙人符績(jì)勛

　　常駐上海，在風(fēng)險投資領(lǐng)域擁有十幾年的豐富經(jīng)驗，工作重心是亞洲地區的投資業(yè)務(wù)。目前他所負責的投資企業(yè)包括：易才集團(CTG)、超力高科(ChaoliHi-Tech)、梅花集團、土豆網(wǎng)(Tudou.com)及“去哪兒”網(wǎng)(Qunar.com)等。

　　在加入紀源資本(GGVCapital)之前，符績(jì)勛擔任德豐杰全球創(chuàng )業(yè)投資基金總監，領(lǐng)導了百度、龍旗等投資項目。

　　進(jìn)入德豐杰前，符績(jì)勛任職于新加坡國家科技局金融與投資部投資組。早期曾擔任惠普(HewlettPacket)公司的研發(fā)工程師和項目負責人。

　　熱衷茶位：互聯(lián)網(wǎng)及數字媒體、消費品與零售、商品服務(wù)、清潔技術(shù)與先進(jìn)制造業(yè)

　　招牌茶點(diǎn)：AAC瑞聲聲學(xué)、土豆網(wǎng)、梅花集團、超力高科、碧生源、“去哪兒”網(wǎng)、多玩游戲網(wǎng)

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