每天，都有成千上百萬(wàn)的新應用程序被添加至Apple Store，蘋(píng)果迷們習慣在A(yíng)pple Store下載自己喜愛(ài)的應用程序，不管是游戲、社交、體育、新聞、商務(wù)，找到需要的點(diǎn)擊買(mǎi)下它的使用權，通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )下載軟件。

　　為此，每天不知有多少家第三方手機軟件開(kāi)發(fā)商為擠入Apple Store的軟件排行榜前列而爭得頭破血流，因為其背后蘊藏著(zhù)的可能是數十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元甚至更大規模的經(jīng)濟效益。

　　全球市場(chǎng)帶來(lái)的刺激還遠不止于此，微軟Windows Marketplace、中國移動(dòng)Mobile Market、LG的Application Store、三星的Mobile Applications，個(gè)個(gè)都如重磅炸彈，掀起新應用商店狂潮，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)市場(chǎng)奠定渠道基礎，被施以重手的手機應用軟件行業(yè)開(kāi)始勢如破竹。

　　在被放大的需求效應下，手機炒股、手機支付、手機教育、手機防盜、來(lái)電防火墻、手機導航……名目繁多的軟件應用躍躍欲試，2009年中國市場(chǎng)迎來(lái)電信業(yè)重組以及3G牌照的發(fā)放，眾多手機應用軟件開(kāi)發(fā)商爭奪無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)地的擂臺已經(jīng)擺開(kāi)，覬覦著(zhù)面前萬(wàn)億元規模級的市場(chǎng)蛋糕。

　　三方陣營(yíng)拉鋸戰

　　CNNIC發(fā)布的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2009年6月30日中國網(wǎng)民規模3.38億，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.55億。

　　UCWEB CEO俞永福向記者表示，傳統軟件靠零售模式獲利的發(fā)展空間正在縮小，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)的發(fā)展，不斷激增的龐大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)推動(dòng)著(zhù)創(chuàng )新性手機軟件的不斷產(chǎn)生。

　　手機應用軟件因其實(shí)現傳統手機自帶瀏覽器無(wú)法實(shí)現的功能，為附屬于手機的更多應用提供了強黏性，因此手機客戶(hù)端軟件市場(chǎng)的成長(cháng)性受到了多方的青睞，對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的布局更像是一場(chǎng)具有戰略性眼光的投資。

　　其實(shí)，從2007年初開(kāi)始，全球許多知名品牌公司已開(kāi)始扭轉公司發(fā)展的重心，越來(lái)越傾向于朝無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推進(jìn)。無(wú)論是諾基亞2007年下半年的高調轉型，還是摩托羅拉重心部門(mén)的策略調整等，無(wú)一不表明通訊行業(yè)的巨人們已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并且進(jìn)軍手機服務(wù)市場(chǎng)。

　　此外，傳統互聯(lián)網(wǎng)也占據了一席地位，依靠品牌以及在用戶(hù)積累上的優(yōu)勢，傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將各自成熟的線(xiàn)上模塊比如新聞、聊天等內容植入手機界面，充分發(fā)揮其平臺作用，成為了PC版的延伸。

　　處于另一陣營(yíng)的為第三方獨立的手機軟件開(kāi)發(fā)商，他們通過(guò)自立門(mén)戶(hù)，強推跨平臺的軟件產(chǎn)品，以期依靠新的技術(shù)手段在這場(chǎng)混戰中分得一杯羹。

　　易觀(guān)國際分析師張亞男告訴CBN記者，這個(gè)行業(yè)目前的競爭熱點(diǎn)主要集中在手機閱讀、手機游戲、手機SNS社區。這些細分領(lǐng)域大多通過(guò)成熟的產(chǎn)品以及強大用戶(hù)黏性，形成較為穩固的市場(chǎng)基礎。

　　但據記者了解，受政策、資費和帶寬的限制，該領(lǐng)域的發(fā)展狀態(tài)并不理想，甚至連商業(yè)模式都尚未明確。一位業(yè)內從業(yè)人員告訴記者，現在的手機客戶(hù)端軟件行業(yè)發(fā)展狀態(tài)類(lèi)似上世紀90年代中國互聯(lián)網(wǎng)的萌芽時(shí)期，整個(gè)行業(yè)尚處于用戶(hù)培育期。[page]

　　行業(yè)的軟肋

　　根據易觀(guān)國際發(fā)布的《中國移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)年度綜合報告2009》顯示，今年上半年，中國移動(dòng)增值市場(chǎng)規模達到884億元，預計2011年全年市場(chǎng)規模將達3238億元。

　　手機軟件應用行業(yè)究竟能從中分到多大的蛋糕？

　　據悉，目前行業(yè)內已有不少企業(yè)在客戶(hù)產(chǎn)品覆蓋率方面達到一定程度，但無(wú)法保證可以一直保持這一優(yōu)勢，其主要原因在于手機客戶(hù)端軟件的品牌隱蔽性較高，客戶(hù)黏性不夠，在此狀態(tài)下實(shí)現大規模贏(yíng)利并不現實(shí)。

　　剛于上月完成業(yè)內兩筆投資的松禾資本投資總監張春暉告訴記者，這個(gè)行業(yè)與傳統互聯(lián)網(wǎng)不同，用戶(hù)使用習慣有較大差別，產(chǎn)品體驗非常關(guān)鍵，一定將用戶(hù)需求與贏(yíng)利模式相結合，讓用戶(hù)自愿掏錢(qián)埋單。

　　“團隊要對行業(yè)的判斷眼光夠開(kāi)闊，要看得見(jiàn)未來(lái)終端用戶(hù)的需求點(diǎn)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，比如在技術(shù)或是用戶(hù)體驗上有獨到之處。通過(guò)軟件的終端適配性、軟件體驗效果等方面，快速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。”他說(shuō)。

　　俞永福也表示，“做手機軟件，遵循互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展規律非常重要，這就是如何把控人流和現金流的關(guān)系。先重點(diǎn)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，日后的‘現金流’或‘盈利’就是水到渠成的結果。”

　　毋庸置疑，手機客戶(hù)端軟件雖然目前只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中新興的增值服務(wù)，但越能快速地將巨大的用戶(hù)基數轉化成實(shí)際收益的企業(yè)就越可能獲得更多的資源，進(jìn)入快速成長(cháng)期。

　　但現在看來(lái)，要快速成長(cháng)還得解決諸多問(wèn)題。張亞男認為，目前從廠(chǎng)商內部來(lái)看，手機軟件的技術(shù)水平仍有待提升，手機軟件市場(chǎng)細分領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)力不足，缺乏統一有序的產(chǎn)業(yè)鏈體系。另一方面，用戶(hù)對手機軟件的認知度不足，其中一個(gè)原因就是手機軟件未統一標準，這也在一定程度上影響了手機軟件的大范圍推廣。

　　俞永福也坦言，微軟－英特爾的格局讓中國本土軟件公司創(chuàng )新不足，很多人才進(jìn)入了國際軟件外包行業(yè)從事“出口加工”，人才的缺口始終是一個(gè)不能回避的問(wèn)題，而資金鏈斷裂也可能是壓死駱駝的最后一根稻草。[page]

　　風(fēng)投的眼光

　　阿基米德說(shuō)，“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球。”對于在殘酷競爭中尋求喘息機會(huì )的手機軟件企業(yè)而言，它們立足的支點(diǎn)在于一個(gè)好的贏(yíng)利模式、領(lǐng)先的技術(shù)以及潛在的市場(chǎng)地位，唯有這樣，才能在敲開(kāi)風(fēng)險投資大佬們大門(mén)的同時(shí)取得主動(dòng)進(jìn)攻的機會(huì )。

　　在美國中經(jīng)合投資集團合伙人熊偉銘看來(lái)，在中國達到用戶(hù)規模不是一件難事，要把用戶(hù)變成付費的，才有真正的價(jià)值。“數字都是死的，一定要跟廣告主或是用戶(hù)的活躍性聯(lián)系在一起。”他強調。

　　“如果只是單純的一個(gè)軟件能夠植入到多少臺設備終端這樣的項目，本身并不具有吸引力。很多公司都有植入的能力，比如談一個(gè)很好的捆綁的協(xié)議就能發(fā)展起來(lái)。”他認為，“現在更想尋找的是能進(jìn)入別人沒(méi)有涉足的領(lǐng)域，不僅能占到很大市場(chǎng)份額又能賺到錢(qián)的項目。”

　　華登國際董事總經(jīng)理李文飆也告訴CBN記者，任何企業(yè)都必須具備資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，沒(méi)有上述特點(diǎn)的企業(yè)對風(fēng)投是沒(méi)有吸引力的。

　　李文飆曾任Google全球無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)研發(fā)總監，在此之前創(chuàng )辦過(guò)3家公司。他認為，目前在技術(shù)上實(shí)現突破的公司還是太少。

　　“我比較期待未來(lái)國內出現那些像能為蘋(píng)果iPhone提供應用程序的第三方開(kāi)發(fā)商”，李文飆說(shuō)，他考察過(guò)一個(gè)為iPhone做應用的公司，雖然面對的是海外市場(chǎng)，但產(chǎn)品很實(shí)用，價(jià)錢(qián)又不貴，蘋(píng)果的在線(xiàn)應用商店用戶(hù)付費渠道又很方便，還是賺了不少錢(qián)。此外，那些從混戰之中堅持下來(lái)的SP（增值服務(wù)商），如提供手機地圖搜索軟件，也有比較大的機會(huì )。

　　“今年企業(yè)都專(zhuān)注于收費模式的探索、開(kāi)發(fā)平臺的架構搭建，明年開(kāi)放平臺的競爭會(huì )正式開(kāi)始。”　張春暉判斷，“在3G的帶動(dòng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)雖已形成，但尚處于一個(gè)用戶(hù)積累的過(guò)程。預計到2015年3G將會(huì )對現有手機軟件行業(yè)格局產(chǎn)生放大的作用。”