借助環(huán)保和技術(shù)創(chuàng )新，大莊的竹材料吸引了眾多國外設計師的目光。

　　文｜CBN記者 楊櫻

　　圖｜CBN攝影記者 肖南

　　幾年以前，馬德里巴拉加思機場(chǎng)的三個(gè)德國工程師來(lái)到了中國蕭山的一家竹材加工廠(chǎng)。他們的目的是要證實(shí)一家中國公司大莊生產(chǎn)的竹料和提交的樣品的質(zhì)量是相同的。三個(gè)人在蕭山的工廠(chǎng)里呆了一周，在不同的車(chē)間里抽取竹料進(jìn)行檢測，直到集裝箱到了港口，他們也是每箱抽檢。

　　2003年，歐洲知名建筑設計師理查德?羅格斯為馬德里機場(chǎng)的新航站樓設計了一個(gè)富有地中海特色的波浪形屋頂，出于環(huán)保理念，他決定啟用竹材。

　　對于很多歐洲的設計師來(lái)說(shuō)，竹子已經(jīng)成了一個(gè)理想的環(huán)保材料。竹子是世界上生長(cháng)速度最快的植物，有些竹的空心莖每天可長(cháng)40厘米，相同面積的竹林比樹(shù)林所產(chǎn)生的氧氣多30%。荷蘭艾恩德霍芬科技大學(xué)進(jìn)行的試驗表明，竹子的抗壓性可以同磚頭和水泥媲美，其抗拉性與鋼材一樣。

　　62歲的大莊創(chuàng )始人林海正是把握住了這個(gè)商業(yè)機會(huì )，使自己公司的竹材料成了國外設計師的新寵。除了理查德?羅格斯外，寶馬車(chē)內飾和意大利王儲休息室的設計師也采用了竹材料。眾多設計師的關(guān)注使大莊竹地板在海外的銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，林海稱(chēng)公司今年的銷(xiāo)售將超過(guò)3億元，其中海外市場(chǎng)將占到80%。

　　林海喜歡攝影和音樂(lè )，但這并不足以使他成為環(huán)保和設計潮人。他自稱(chēng)平時(shí)接觸的大多數都是年輕人，喜歡把心態(tài)保持在比實(shí)際年齡低15歲的地方，以保持自己的活力。

　　盯住設計師

　　林海在1990年代初創(chuàng )立了大莊，此前他是浙江慶元縣林業(yè)局的副局長(cháng)。林一開(kāi)始便決心做竹地板出口代工，因為在國內竹生意幾乎是沒(méi)法做的。全世界有2200萬(wàn)公頃竹資源，中國雖只有700萬(wàn)公頃，但最適合開(kāi)發(fā)利用的毛竹90%都生長(cháng)在中國。作為一種廉價(jià)的材料，竹子在國內的應用有數百年的歷史，被制作成家具、涼席等產(chǎn)品出售，但價(jià)格競爭極為激烈。

　　像很多為國外客戶(hù)做代工的中國公司一樣，大莊最初的幾年獲得了不錯的商業(yè)回報?！懊绹b箱到了，大家發(fā)手套，跑過(guò)去裝貨?！绷趾；貞浾f(shuō)，那時(shí)的生意非常簡(jiǎn)單。但簡(jiǎn)單的生意模式也讓他吃了苦頭。

　　大莊出口的竹地板后來(lái)因為開(kāi)裂變形被整批退回，林海不得不暫停這項業(yè)務(wù)，轉做技術(shù)上成熟得多的實(shí)木地板。

　　林海并沒(méi)有放棄竹地板，他把木地板獲得的利潤投入竹地板研發(fā)。除了自己招募研發(fā)團隊，林海和國內幾個(gè)林學(xué)院合作建立實(shí)驗室，終于把竹地板的質(zhì)量維持在穩定水平。

　　但林海的出口生意始終無(wú)法做大規模，直到2003年公司的收入始終在2000萬(wàn)左右。2003年，大莊歐洲經(jīng)銷(xiāo)商荷蘭MOSO帶來(lái)了一個(gè)意外的信息：馬德里巴拉加思機場(chǎng)的設計師理查德?羅格斯希望新航站樓的屋頂使用環(huán)保的竹材料，而MOSO已經(jīng)成為11家競標>>公司之一。作為多年的合作伙伴，大莊此前和MOSO在歐洲建立了合資公司。

　　這個(gè)總體面積達到23萬(wàn)平方米的項目是當時(shí)全球最大的竹工程。根據機場(chǎng)要求，竹材料必須達到M1級防火標準。這一標準的一個(gè)簡(jiǎn)單描述是把噴槍放在距離竹板4厘米的地方開(kāi)火，拿開(kāi)后竹板馬上自熄，不得有余火。設計師給所有競標者半年的時(shí)間解決技術(shù)問(wèn)題，否則就更換材料。這讓MOSO隨后萌生退意—如果實(shí)驗失敗，就意味著(zhù)大量資金損失。

　　“我來(lái)押20萬(wàn)美金，承擔風(fēng)險?！币恢痹趯ふ彝黄频牧趾Q定嘗試一下。實(shí)驗隨即啟動(dòng)，在做到50多次后，終于成功，時(shí)間剛好半年。樣品通過(guò)了工程方的檢驗，大莊簽下了這個(gè)訂單。大莊這個(gè)成本為6000萬(wàn)元的訂單耗時(shí)兩年，不僅從中獲取的利潤達千萬(wàn)，更打出了名聲。

　　馬德里機場(chǎng)項目給這家此前只做地板的中國公司帶來(lái)了更多意外的收獲：2005年大莊的銷(xiāo)售額超過(guò)了6000萬(wàn)。林海很快意識到環(huán)保、技術(shù)、設計師和明星項目結合帶來(lái)的商業(yè)利益—此前雖然也強調自己的環(huán)保概念，但僅僅局限在地板領(lǐng)域，而且除了竹材料本身的天然優(yōu)勢外并沒(méi)有太多技術(shù)含量。

　　“這是大莊最激動(dòng)人心的訂單?！绷趾Ｕf(shuō)。

　　隨后幾年，更多與地板看起來(lái)根本不相關(guān)的產(chǎn)品被大莊提供給客戶(hù)。2006年，大莊開(kāi)始每年向近7萬(wàn)輛寶馬X5、X6車(chē)型提供竹材料內飾，奔馳隨后也采用了大莊的竹材料內飾。

　　從6年前開(kāi)始，林海開(kāi)始頻繁參加國內外與環(huán)保和新材料相關(guān)的論壇會(huì )議?！懊磕甏笮蜁?huì )議有5場(chǎng)左右，大約參加了幾十場(chǎng)?！绷趾Ｔ跁?huì )場(chǎng)最重要的事情是和設計師換名片，并向他們推薦自己的竹材料?！霸O計師要比一般人走在更前面，他們喜歡用新銳的材料?！?/p>

　　但是要滿(mǎn)足不同設計師的各種奇思妙想，大莊必須保證自己的技術(shù)應付得過(guò)來(lái)。大莊公司有一個(gè)40人的研發(fā)團隊，占到公司總人數的10%。此外，大莊還先后與中國林業(yè)科學(xué)院、南京林業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、英國劍橋大學(xué)等進(jìn)行合作研發(fā)。

　　復制海外模式

　　隨著(zhù)越來(lái)越多國外設計師開(kāi)始意識到竹子是一種如此低成本和環(huán)保的新材料，以及越來(lái)越多的明星項目，大莊已經(jīng)成為中國竹材料出口商中的佼佼者。大莊現在在海外有30多家經(jīng)銷(xiāo)商，出售的產(chǎn)品包括地板、家居裝修材料、室內防火和戶(hù)外防腐材料。公司也開(kāi)始逐漸擺脫代工的角色，推出了自己的品牌“大莊”。

　　但林海目前還沒(méi)有迎來(lái)最重要的人：風(fēng)險投資。林海近兩年來(lái)見(jiàn)了十多家風(fēng)險投資商，但至今仍沒(méi)有風(fēng)險投資進(jìn)入。風(fēng)險投資商不了解這個(gè)新興的行業(yè)是一方面，事實(shí)上大莊最近兩年也面臨增長(cháng)瓶頸。

　　去年金融危機以后，大莊海外業(yè)務(wù)因為和工程項目相關(guān)緊密，受到很大影響。甚至因為價(jià)格競爭，國內出口竹地板最高售價(jià)也從最初的28美金/平方米，跌到2007年的13.5美金。

　　林海的一個(gè)重要選擇是開(kāi)始投入更多精力開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)。大莊2007年開(kāi)始在國內做加盟店，目前在全國一二線(xiàn)城市有80家專(zhuān)賣(mài)店，都是根據竹生活的概念推出，主要產(chǎn)品是地板、家具和其它裝修材料。

　　但竹產(chǎn)品之前在國內面臨的問(wèn)題似乎并無(wú)太大改善。2003年前后，竹地板在國內也開(kāi)始流行起來(lái)，至去年，竹地板的市場(chǎng)份額在所有地面材料中占7%，但始終無(wú)法躋身高檔建材。

　　林海期望像海外市場(chǎng)那樣，利用大牌設計師和明星項目開(kāi)啟國內市場(chǎng)。12月7日，在深圳萬(wàn)科中心大樓的建成慶祝Party上，林海挨個(gè)和到場(chǎng)的設計師換名片，推銷(xiāo)自己的環(huán)保竹材料。萬(wàn)科中心大樓工程由美國著(zhù)名建筑設計師斯蒂芬?霍爾（Steven Holl）設計，目標是建一座符合美國LEED標準、能拿到環(huán)境白金認證的綠色建筑。因此，大樓所用的所有木材必須在工程方圓500英里（約805公里）內取得，竹材成為理想的替代材料。大莊成為這一工程的竹材提供商。

　　林海的另一個(gè)計劃是將大莊的產(chǎn)品線(xiàn)延伸到室外。此前，因為防腐問(wèn)題，竹子很少被用作室外裝飾材料。在提供給上海世博會(huì )的戶(hù)外材料中，大莊已經(jīng)成功在技術(shù)上解決了防腐問(wèn)題。

　　但對于這位已經(jīng)年過(guò)60的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，比技術(shù)更重要的是他必須為公司確立一個(gè)穩定的運轉模式，尤其是在國內市場(chǎng)。

　　像大多數創(chuàng )業(yè)者一樣，林海是一個(gè)超級忙碌的人。無(wú)論是設計師的游說(shuō)，還是大客戶(hù)的溝通，林海都事必躬親。

　　“公司現在還沒(méi)走到正常的增長(cháng)軌道上，無(wú)論從管理還是技術(shù)、產(chǎn)品上都沒(méi)有準備好?！绷趾Ｕf(shuō)。