文 | 北京關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司首席執行官 張慶

　　寶勝?lài)H是國際體育用品品牌Nike、Adidas、Reebok、Converse等的代理商，寶勝作為渠道運營(yíng)商，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機比較好，二三十年前體育用品行業(yè)是沒(méi)有成熟的、成系統的經(jīng)銷(xiāo)商的，百貨公司和體育場(chǎng)館周邊很小的零售商并不能滿(mǎn)足國際品牌的要求，這個(gè)過(guò)程中寶勝和國際品牌之間進(jìn)行溝通，抓住了歷史性的契機，成為今天在中國市場(chǎng)比較有影響力的渠道企業(yè)。

　　國際品牌對終端是有很高的要求的，這種要求就促使寶勝在渠道的掌控、發(fā)展，形象的塑造，終端賣(mài)場(chǎng)體驗這些方面都是領(lǐng)先的。隨著(zhù)代理品牌Nike、Adidas、Reebok等在中國市場(chǎng)的做大做強，寶勝也跟著(zhù)做大做強，在市場(chǎng)形成了引導性影響。

　　寶勝目前劣勢在于渠道還集中在一、二線(xiàn)城市，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的滲透還需要加強。另外，在黃金地段的鋪面設計，與當地市場(chǎng)的配合和溝通，本地化的努力還需加強。某種角度上來(lái)講，渠道也是房地產(chǎn)生意，如何科學(xué)、精準化地規劃網(wǎng)點(diǎn)的鋪設，需要從商圈網(wǎng)絡(luò )規劃上去選點(diǎn)。這是未來(lái)渠道商需要考慮的方向。

　　寶勝在終端表現方面還要努力挖掘。渠道商發(fā)展機會(huì )點(diǎn)在于新的綜合性的體驗店的開(kāi)設，這些業(yè)態(tài)現在還不是很豐富。本質(zhì)上說(shuō)，體育用品消費是偏感性的消費，如何能夠不斷創(chuàng )新？如何體現出店與店之間的差異化？同樣是買(mǎi)Nike的產(chǎn)品，怎么讓消費者就選擇你，而不選擇去別家買(mǎi)？這里面還是有很大的空間可以挖掘。