40歲的盛發(fā)強不諱言，他的思路常常太過(guò)創(chuàng )新了，“以至于很冒險，還好我的團隊會(huì )再把我往回拽一點(diǎn)”。

　　在多數品牌連鎖店追求統一性時(shí)，盛發(fā)強說(shuō)探路者的門(mén)店最好是每一個(gè)都有所不同，每一個(gè)門(mén)店都有自己的消費特點(diǎn)。探路者強調有針對性，各有差異。如果你去香山的專(zhuān)賣(mài)店，你看到的產(chǎn)品就偏向于登山裝備，你會(huì )找到你想要的登山鞋；如果在汽車(chē)4S服務(wù)店附近，就偏向于自駕游裝備，你會(huì )發(fā)現烤爐類(lèi)的產(chǎn)品；在漁具市場(chǎng)附近，一定是偏向于釣魚(yú)器具。十幾年的戶(hù)外運動(dòng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗下來(lái)，探路者團隊有自己的一套招數，盛發(fā)強管這叫“深度營(yíng)銷(xiāo)”。

　　這家創(chuàng )立10年的公司，在中國市場(chǎng)的對手是國際上極負盛名、歷史悠久的一系列大品牌。而前者脫穎而出的關(guān)鍵正是它的靈活性。

　　“我們2.12億人民幣收入和哥倫比亞（世界第一的戶(hù)外服裝品牌）13.2億美元收入沒(méi)法比，我們10年的積累和哥倫比亞70年的積累也沒(méi)法比，但是我們是本土企業(yè)在本土市場(chǎng)，對本土消費需求更加了解，貼近市場(chǎng)，知道我們的消費者需要什么，我們的針對性比較強。”

　　盛發(fā)強是典型的“產(chǎn)品派”創(chuàng )始人，與歐美對手相比，探路者的產(chǎn)品始終擁有最貼近中國消費者的設計。他向《創(chuàng )業(yè)家》舉例，歐美人的腳是狹長(cháng)型，中國人的腳是扁圓型，所以哥倫比亞并不適合中國人的腳型，穿起來(lái)并不舒服。如果哥倫比亞像探路者這樣按照中國人的腳型調整產(chǎn)品，做本地化改造要花很大功夫。在中國人和歐美人體格不一樣的前提下，除了腳型不一樣之外，還有胳膊長(cháng)短、肩寬等等差異。

　　在產(chǎn)品設計方面的研發(fā)投入，為探路者贏(yíng)來(lái)了“中國創(chuàng )新設計紅星獎”（國內最具專(zhuān)業(yè)性、權威性的工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)大獎），分別是“據比60升背囊”——靈感來(lái)源于神話(huà)人物據比，Quick-Trck快速調節背負系統很出彩；“亞穆納海灣徒步鞋”—— 靈感來(lái)源于海灣的蜿蜒，在保護腳趾、腳踝及減震方面效果明顯；“乾亨男式速干T恤”——國內首創(chuàng )在針織T恤上運用全無(wú)縫工藝。

　　10年前，探路者從香山腳下的兩排平房起步，十來(lái)個(gè)人負責帳篷的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、搬運、貨運等所有工作；10年后，探路者擁有430家門(mén)店，400名員工，2.1億市場(chǎng)規模，國內戶(hù)外運動(dòng)第一品牌。

　　10年前，還在野外搞測繪工作的盛發(fā)強發(fā)現，根本找不到適合野外工作者的衣服，更別說(shuō)專(zhuān)業(yè)裝備，之后為了滿(mǎn)足自己的這種需求，他開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

　　探路者從帳篷起家，2002年之前，產(chǎn)品線(xiàn)還集中在帳篷、背包等露營(yíng)裝備上，2002年開(kāi)始拓展到服裝、鞋品等領(lǐng)域?，F在這位創(chuàng )始人打算將探路者的戶(hù)外運動(dòng)定義推廣到更大的領(lǐng)域，戶(hù)外不僅僅是一種運動(dòng)，更是一種生活和態(tài)度。10年間，探路者產(chǎn)品覆蓋戶(hù)外生活各個(gè)領(lǐng)域，服裝、鞋、背包、帳篷、睡袋等24大類(lèi)500多種產(chǎn)品，裝備比例從85%下降到15%。在接受《創(chuàng )業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)，這位時(shí)尚新銳的創(chuàng )始人穿的正是探路者明年春天的新款。“我希望探路者為消費者帶來(lái)的不只是戶(hù)外裝備，更重要的是‘自由的心’，不論你是在戶(hù)外還是室內，自由永遠與你如影隨形。”

　　“我們的定位是60分，中等上面一點(diǎn)點(diǎn)，這是我們最舒服的狀態(tài)。”盛發(fā)強向《創(chuàng )業(yè)家》解釋。此次探路者上市籌集的資金91.14%都是用于渠道(營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ))建設，他說(shuō)：“我們要開(kāi)拓二、三線(xiàn)城市，戶(hù)外運動(dòng)人群越來(lái)越大，我們開(kāi)店越來(lái)越快。”