文/嘉 文

　　對于奧康集團董事長(cháng)王振滔來(lái)說(shuō)，做一家成功的企業(yè)得到的滿(mǎn)足，也許還沒(méi)有得到員工的尊敬和信賴(lài)更讓他開(kāi)心。而他在企業(yè)中的作用也不再僅僅是一名老板，更像是一位精神的領(lǐng)袖。

　　親和中不乏智慧，眉宇間流落出大氣。睿智和大氣，奇妙地融合在他的身上?！耙粋€(gè)好人”，便是他希望得到的最高評價(jià)。

　　財富歸宿

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：奧康已經(jīng)是成功的企業(yè)，那么你下一步前進(jìn)的動(dòng)力在哪里？

　　王振滔：最重要的就是責任，包括對社會(huì )、員工、企業(yè)等的責任。原先也許是為了個(gè)人的一種需求，到了一定程度以后，就剩下兩個(gè)責任：對員工的責任，對股東的責任。你不能因為自己富有了，自己生活得好了，就忘了他們。對他們來(lái)說(shuō)，還是希望企業(yè)能夠做起來(lái)、做大的，如果不是為了這個(gè)，企業(yè)就沒(méi)必要上市。另外這種責任也是一種社會(huì )的責任，不能說(shuō)企業(yè)發(fā)展起來(lái)以后就不做了，這樣是不對的。沒(méi)有國家的政策支持，能力再大也沒(méi)有用。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：你怎么看待子承父業(yè)，財富留給子女的這種家族企業(yè)？

　　王振滔：這是中國與發(fā)達國家不一樣的態(tài)度，中國人喜歡把財產(chǎn)牢牢地鎖在自己的家族，一代一代地傳下去，可是我們看，從解放以后哪個(gè)家族富過(guò)了三代？榮家也只是剛到了第三代。所以上一代有多少財產(chǎn)，下一代不一定能接得過(guò)去。我這么認為：我們擁有的財富和物質(zhì)是上帝臨時(shí)交給我們保管，臨時(shí)交給我們分配的，你不要認為這就是你的，如果你想這個(gè)東西都是你的，那你就會(huì )痛苦，為什么？因為你覺(jué)得這么多東西帶不走就會(huì )痛苦的，交給下一代，下一代用不了也會(huì )痛苦。這和性格有關(guān)系的。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：建立慈善基金會(huì )的目的是什么？

　　王振滔：目的是，以后如果這個(gè)企業(yè)我不做了，退休以后考慮到自己靜下來(lái)的話(huà)，有另一件事業(yè)可以去做。另外，我這個(gè)基金會(huì )建好的目的就是，希望在我有生之年，能看得到這筆資金用在了有利于國家社會(huì )的地方。王永慶是經(jīng)營(yíng)之神，是我們學(xué)習的榜樣，可是他唯一沒(méi)有做好的就是對于遺產(chǎn)的處置。實(shí)際上，建立慈善基金會(huì )是有利于家庭和睦的。從另外一個(gè)角度來(lái)講，這么多資金交給子女，他們能接得過(guò)去嗎？他們能用在合適的地方嗎？所以我們這一代年輕人，應該思想上開(kāi)明一些，在自己有生之年，把這個(gè)財產(chǎn)用好。

　　書(shū)生情結

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：如果可以重新選擇人生，你如何選擇？

　　王振滔：當然是選擇重新上學(xué)，我是家里的老大，如果我有機會(huì )完成學(xué)業(yè)，我們家族里的結構也會(huì )完全不一樣的。我小時(shí)候的夢(mèng)想就是教授、科學(xué)家，還很向往去當飛行員。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：作為企業(yè)家的你，平時(shí)是如何充電的？

　　王振滔：上MBA班是一種方式。我給自己有個(gè)規定，每個(gè)月至少要有10天去學(xué)習。這是個(gè)人興趣，我認為學(xué)習是一種享受，當你真正坐在課堂上，把手機關(guān)掉，不去想它。把自己的心情放松下來(lái)，和老師交流碰撞中學(xué)到東西，也是一種享受。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：持續的充電如何影響了你的經(jīng)營(yíng)思路？

　　王振滔：企業(yè)做到一定時(shí)候，你需要做出一些與別人不一樣的東西，是別人想不到的。和別人的思維是不一樣的，你的層次才會(huì )不同，你的企業(yè)才會(huì )成功。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：每一個(gè)企業(yè)都有企業(yè)家的基因，你覺(jué)得你有哪些弱點(diǎn)會(huì )妨礙企業(yè)的發(fā)展？

　　王振滔：每個(gè)企業(yè)家做到一定程度都會(huì )有轉變，就像一個(gè)人的成長(cháng)一樣，缺點(diǎn)是有的，但這個(gè)缺點(diǎn)一定是和企業(yè)相關(guān)的。一個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)也就是他的缺點(diǎn)，談?wù)勎业男牡?，我的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是比較親和，從另外一個(gè)角度來(lái)講也就是弱點(diǎn)——心太軟，這算好也算不好吧。

　　特立獨行

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：你希望在中國營(yíng)銷(xiāo)史上留下什么印記？

　　王振滔：我想在中國的營(yíng)銷(xiāo)史上，我是第一個(gè)吃螃蟹的，做任何事情都是超前的，起碼我認為是超前的。因為有奧康，才有了連鎖專(zhuān)賣(mài)店；因為有奧康，才創(chuàng )造了一個(gè)鞋業(yè)品牌的時(shí)代。正因為有第一個(gè)人去做了，后面跟的人才會(huì )去模仿。我認為這是我和別人不一樣的地方。也許很多事情看起來(lái)是有可能失敗的，我都會(huì )去做。其實(shí)我在這個(gè)模式上失敗過(guò)很多次，比如說(shuō)開(kāi)鞋城是最早的，后來(lái)不干了，我們又開(kāi)了名品空間；我們和意大利合作也失敗了。失敗的時(shí)候沒(méi)人看見(jiàn)，好的時(shí)候都看見(jiàn)了。所以我希望奧康能整理一些失敗的案例。比如說(shuō)印度市場(chǎng)，我們派去的都是精兵強將，可是因為沒(méi)有掌握印度的文化而功虧一簣；歐洲、美國的文化就不一樣了。這么轉了一圈我們也學(xué)到了很多東西。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：有人做企業(yè)敢于冒險，有人比較穩健，你屬于哪一類(lèi)呢？

　　王振滔：我感覺(jué)我屬于激進(jìn)派，敢于冒險，我的膽子還是比較大的，如果不是這樣，我們怎么敢進(jìn)入以前完全不熟悉的行業(yè)？現在呢，對我們來(lái)講，形勢不一樣了，企業(yè)以后的發(fā)展也會(huì )調整。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：您做決策時(shí)，力量來(lái)自哪里？

　　王振滔：我們擁有了很多財富，也失去了很多東西，例如與家人在一起的時(shí)間。但是我現在不能想這些，我想的就是，帶這么多人，這么大的企業(yè)，我必須要把這個(gè)企業(yè)做好。從前做決策考慮到自己多一點(diǎn)，現在考慮到這個(gè)團隊，考慮到這個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展多一點(diǎn)。原來(lái)做不好沒(méi)關(guān)系，我可以休息幾年，年輕嘛，現在我考慮更多的是這個(gè)企業(yè)的前途。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：現在更多的是來(lái)自責任的壓力，這些會(huì )不會(huì )影響做商業(yè)決策，不夠果斷，小心翼翼，錯失機會(huì )？

　　王振滔：你說(shuō)得很對，前幾年我們在做決策時(shí)候，是邊瞄準邊開(kāi)槍?zhuān)瑸槭裁茨?，因為我不能失去機會(huì )?，F在，我們是先瞄準再開(kāi)槍?zhuān)欢ㄒ榈煤軠柿嗽匍_(kāi)槍?zhuān)袁F在我做一般的商業(yè)決策時(shí)，第一考慮的是政府關(guān)系；第二考慮的是地方化；第三，這個(gè)項目你能不能虧得起，萬(wàn)一出了問(wèn)題，你的投資能不能支撐；第四是團隊人選。通過(guò)這樣幾點(diǎn)就能評估出來(lái)，你就知道這個(gè)項目能不能去做。

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：如果決策錯誤了，會(huì )不會(huì )內疚？

　　王振滔：現在做決策不是靠自己一個(gè)人，有董事會(huì )，有決策班子。決策對了也不一定下面操作的時(shí)候不會(huì )出現問(wèn)題，下面戰術(shù)上有失誤的話(huà)，完全就不一樣了。我現在做決策都是從消費者角度來(lái)想，這樣一來(lái)，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，你做不好也就是少賺一點(diǎn)的問(wèn)題。所以有句話(huà)說(shuō)：戰略決定成敗，戰術(shù)決定好壞。

　　儒家思想中有一個(gè)最重要的精神：知其不可為而為之，王振滔正是這“知其不可為而為之者”。作為一個(gè)企業(yè)家，王振滔敢于冒險，但并不缺乏理智。雖然在實(shí)踐中不可避免地遭遇失利，可他從不諱言失敗。而這種特立獨行，甚至延續到他對財富的認識上，王振滔慈善基金，在眾多溫州企業(yè)家中卓爾不群。

　　生活，并不像編好的程序那樣有板有眼，有時(shí)候，立志成為一代鴻儒的雅士，也會(huì )成為叱咤風(fēng)云的企業(yè)家。自古以來(lái)，修身、齊家、治國、平天下從來(lái)都是書(shū)生們頭懸梁錐刺骨的動(dòng)力。如同《喬家大院》中的喬致庸，“報效國家”是他念念不忘的事情，經(jīng)商或者讀書(shū)，只是形式的不同。而財富，僅僅是被自己臨時(shí)保管的東西而已。