很多人關(guān)注史玉柱不僅因為他的成功，更因為他是一個(gè)傳奇。六年前，他以《征途》打開(kāi)了中國免費網(wǎng)游時(shí)代的大門(mén)，稱(chēng)只賺有錢(qián)人的錢(qián)。如今這一模式正因“人民幣玩家”的爭議而面臨發(fā)展瓶頸。他再度以改革者的姿態(tài)公開(kāi)反思，倡導全行業(yè)關(guān)注非付費玩家的利益。上述種種再一次把他推到輿論的風(fēng)口浪尖。

　　10月20日下午，在IPO兩年首款反思之作《綠色征途》推出之際，蟄伏已久的巨人網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼CEO史玉柱在上海接受新浪專(zhuān)訪(fǎng)，全面闡釋他這兩年對網(wǎng)游業(yè)思考所得。

　　時(shí)隔12年再闖西藏

　　10月份之前，史玉柱都在“閉關(guān)修煉”。過(guò)去近一年多的時(shí)間里，外界很少能見(jiàn)到他的公開(kāi)露面。與馬云在阿里巴巴B2B上市后高調宣布將在媒體前沉默一年有所不同，史玉柱是在公司IPO一年多之后悄無(wú)聲息地進(jìn)入了他的“蟄伏”狀態(tài)。

　　9月份的時(shí)候，史玉柱又去了趟西藏。直接原因是，他已經(jīng)可以將具體工作完全交給團隊去做了。他在經(jīng)過(guò)一年多“把巨人網(wǎng)絡(luò )去史玉柱化”的精心努力下，公司已形成總裁劉偉負責公司整體運營(yíng)，副總裁紀學(xué)鋒等率領(lǐng)研發(fā)的穩定布局。

　　至于去西藏的間接原因，可能很多。史玉柱告訴新浪科技，一直很喜歡西藏，那是一片精神圣土，每次過(guò)去都有心靈的頓悟與收獲。1997年8月，史玉柱第一次去西藏。當時(shí)的大背景是，他創(chuàng )辦的珠海巨人公司因資金鏈斷裂而宣告倒下。

　　12年一個(gè)輪回，時(shí)間上的巧合讓史玉柱這次西藏之行尤被關(guān)注。說(shuō)起兩次進(jìn)藏的區別，史玉柱笑稱(chēng)“這一次沒(méi)那么糟”。

　　“現在巨人也面臨一些困難，但這困難跟當年有著(zhù)本質(zhì)的不同。我們現在零負債，稅后利潤超過(guò)10億元，還有50億元的現金，只是遇到了一些發(fā)展挑戰。”史玉柱告訴新浪科技，在西藏那段時(shí)間他想了很多公司以及網(wǎng)游行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。

　　“其實(shí)公司在美國紐約交易所上市之后，我們就一直在思考《征途》的成功因素，以找出可持續突破的秘訣。我發(fā)現一個(gè)很重要因素是，我們第一個(gè)做大了免費模式，在商業(yè)模式層面有較大競爭力。但后來(lái)大家都用了免費模式，我們的優(yōu)勢就沒(méi)有了，那怎么能再進(jìn)一步呢？”史玉柱說(shuō)。

　　這次去西藏的時(shí)間不長(cháng)，史玉柱惦記著(zhù)即將發(fā)布的新網(wǎng)游《綠色征途》。有接近史玉柱的人士向新浪科技表示，《綠色征途》是巨人網(wǎng)絡(luò )對核心網(wǎng)游《征途》進(jìn)行大膽革新的產(chǎn)品，更承載了史玉柱過(guò)去2年時(shí)間里對中國網(wǎng)游行業(yè)免費模式的所有思考。

　　免費模式存在先天不足

　　2004年5月，當盛大網(wǎng)絡(luò )成功登陸納斯達克，陳天橋變身中國首富時(shí)，史玉柱還是一個(gè)被外界質(zhì)疑為“只懂賣(mài)賣(mài)保健品”的人。2004年下半年，一支已經(jīng)離開(kāi)盛大的研發(fā)團隊在市場(chǎng)上尋找資金，被史玉柱招致麾下，秘密研發(fā)一款叫《征途》的網(wǎng)游。

　　這款秘密研發(fā)的游戲采取時(shí)間免費、道具收費模式。在當時(shí)市面上以盛大的《傳奇》為代表的游戲仍是時(shí)間收費模式。2005年陳天橋從當時(shí)在征途的舊部處獲悉史玉柱將主打免費牌，趕在《征途》正式發(fā)布前，率先宣布《傳奇》免費。

　　在史玉柱看來(lái)，巨人網(wǎng)絡(luò )不是第一家做免費游戲的企業(yè)，但是第一家做出規模的。免費模式當時(shí)順應了玩家需求而發(fā)展迅速，短短幾年時(shí)間里成為行業(yè)主流。有公開(kāi)信息顯示，過(guò)去5年時(shí)間里中國市場(chǎng)獲得較大成功的無(wú)一例外都是免費網(wǎng)游。

　　不過(guò)讓史玉柱頗為不解的是，過(guò)去幾年中被玩家罵得最多的也是免費網(wǎng)游。“一開(kāi)始我認為玩家罵游戲是正常的。每個(gè)公司的游戲都有玩家都罵。后來(lái)才發(fā)現，這背后關(guān)系到免費游戲模式的平衡設置問(wèn)題。”史玉柱向新浪科技表示。

　　史玉柱坦言，如何減少玩家罵聲，提升玩家滿(mǎn)意度，也成了公司上市后他考慮最多的問(wèn)題之一。他認為免費模式發(fā)展很快，但存在問(wèn)題也非常突出。即游戲平衡度無(wú)法平衡，容易造成對非付費玩家不公平。任何一款免費游戲都存在這個(gè)問(wèn)題，這是免費模式與時(shí)間收費模式相比的不足。[page]

　　收費模式的時(shí)代已經(jīng)逝去

　　免費模式的發(fā)展問(wèn)題不僅史玉柱關(guān)注到了，陳天橋、金山軟件董事長(cháng)兼CEO求伯君這些網(wǎng)游大佬也同樣看在眼里。比如盛大今年主打的游戲《永恒之塔》采取的是時(shí)間收費模式，而求伯君今年主打的《劍網(wǎng)3》也改回時(shí)間收費模式。

　　業(yè)內有質(zhì)疑指出，既然時(shí)間模式更加公平，《征途》也有時(shí)間版本，為何不改良此版本，而一定要推動(dòng)免費模式的《綠色征途》？史玉柱給出的回答是，中國時(shí)間版時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在中國再取得成功的可能性已經(jīng)沒(méi)有。

　　史玉柱的的心愿是，“做一款沒(méi)有玩家罵娘的游戲。”他喜歡玩游戲，更喜歡跟玩家混在一起。史玉柱經(jīng)常一天15個(gè)小時(shí)“觸網(wǎng)”已經(jīng)是公開(kāi)的秘密，他弄個(gè)帳號披掛上陣做客服，對于玩家的各種反饋可謂心中有數。

　　基于上述理念，“史氏”網(wǎng)游開(kāi)始探索最新路線(xiàn)：從去年推出《征途懷舊版》、《征途》綠色新區，最近推出《綠色征途》，計劃于明年發(fā)布的《征途2》，這幾款產(chǎn)品的核心理念都緊扣“關(guān)注非付費玩家”，其背后的經(jīng)濟系統也發(fā)生著(zhù)巨大改變。

　　巨人網(wǎng)絡(luò )研發(fā)副總裁、《綠色征途》主策劃紀學(xué)鋒向新浪科技介紹說(shuō)，去年中期推出的《征途懷舊版》回到了2007年1月之前版本的商業(yè)模式，取消80%以上“開(kāi)箱子”等金幣道具的出售，游戲更便宜好玩；即將不刪檔封測的《綠色征途》擁有“五不三新”特點(diǎn)，即不賣(mài)材料，不賣(mài)裝備，不賣(mài)寶箱，掉落物品不綁定可交易，新地圖、新技能、新體驗；《征途2》將于明年推出，該游戲的經(jīng)濟系統與《征途》相比將有更徹底的顛覆。

　　在對于《綠色征途》高調關(guān)注非付費玩家這一模式是否會(huì )迅速被模仿問(wèn)題上，史玉柱則表示被模仿在所難免。“你看你看《征途》快成為行業(yè)標準了，就比誰(shuí)先走在前面，誰(shuí)先做成功吧。做第一的人總是能獲得最大收獲。”

　　再挑商業(yè)模式變革大梁的壓力

　　有關(guān)注史玉柱的業(yè)內人士認為，從開(kāi)創(chuàng )免費模式到倡導非付費玩家，在每一次網(wǎng)游商業(yè)模式的變革中，史玉柱都是那個(gè)承受壓力與罵名，沖鋒在最前面的人。

　　而為了做出那款“不被罵娘”的游戲，史玉柱頂住了資本市場(chǎng)的壓力。早在去年金融危機到來(lái)時(shí)，他就內部提出“不管外面刮風(fēng)下雨，我們埋頭搞研發(fā)。”所謂的“刮風(fēng)下雨”既包括金融危機的影響，也包括其股價(jià)下跌壓力。

　　“他總是強調游戲性至上。”紀學(xué)鋒告訴新浪科技：“史總經(jīng)常叮囑我們，你們仔細修改，不怕游戲出來(lái)的晚，就怕游戲不好玩，得不到玩家認可。”

　　史玉柱認為，這是一種由量變到質(zhì)變、逐漸“改良”的過(guò)程。在他的思路下，《綠色征途》不會(huì )有太多消費很大的玩家，但是“偶爾付費的玩家會(huì )很多”，并且這部分總量不會(huì )低，因此未來(lái)利潤依然可觀(guān)。

　　而在他“得非人民幣玩家得天下”的理念下，明年《征途2》也將按照《綠色征途》的思路去做。在商業(yè)模式方面，史玉柱透露《綠色征途》將嘗試取消出售道具、裝備等收費方式，將探索向玩家收取物品交易稅收的新盈利方式。

　　事實(shí)上，除了關(guān)注非付費玩家的戰略轉變，史玉柱也開(kāi)始低調布局下一代網(wǎng)游。此前有消息稱(chēng)，史玉柱親自負責了一個(gè)網(wǎng)游項目，計劃3年后推出，而核心理念是由玩家創(chuàng )造玩法，把游戲當做社區做。

　　這不僅讓人聯(lián)想起巨人網(wǎng)絡(luò )對SNS社區51.COM的戰略投資。雖然史玉柱在面對采訪(fǎng)時(shí)對這個(gè)處于早期的項目守口如瓶，但透露“應該會(huì )和51.COM有一定關(guān)系”，但是現在依然處于探索階段。

　　在史玉柱看來(lái)，把游戲當做社區做事游戲業(yè)未來(lái)大趨勢，“想在游戲領(lǐng)域有大發(fā)展的都會(huì )這么做。我之前說(shuō)過(guò)下半輩子只做游戲，我們要想在游戲扎根免不了做這個(gè)。” (崔西 發(fā)自上海)