“尋找嶄新藍海”系列

　　當電子游戲風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò )和各種手持設備的時(shí)候，人們的游戲方式似乎只是一個(gè)人對著(zhù)一臺電腦瘋狂地敲著(zhù)鍵盤(pán)和鼠標。而一種古老的游戲方式似乎已經(jīng)被人們遺忘，它就是“桌面游戲”——幾個(gè)人圍著(zhù)一張桌子，可以扮演各種角色，比拼智力和謀略的同時(shí)得到快樂(lè )，這是和紙牌、圍棋、象棋一樣古老的，一種“不插電”的面對面游戲方式。

　　如今，網(wǎng)游已經(jīng)成為全球最炙手可熱的賺錢(qián)行業(yè)，無(wú)數人在其中搏殺，有人卻避開(kāi)戰場(chǎng)，開(kāi)拓起游戲領(lǐng)域的一片藍海——桌面游戲，他就是清華大學(xué)計算機博士杜彬。

　　3個(gè)人5萬(wàn)元成立桌游公司

　　杜彬的學(xué)歷背景，似乎最應該去搞電子商務(wù)和網(wǎng)游，但他卻選擇了紙牌類(lèi)智力游戲。杜彬介紹說(shuō)，他讀研的時(shí)候有一位瑞典的朋友非常喜歡桌游。桌游在國外是非常成熟的娛樂(lè )方式，“通過(guò)他，我第一次接觸到桌游，大概在2002年的時(shí)候，所有的桌游都是國外出的，我就有個(gè)想法，為什么不自己設計一些桌游？”除了興趣，杜彬選擇在中國尚不為人所知的桌游行業(yè)作為創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)還有兩方面考慮：一方面可以避開(kāi)強大的競爭對手；另外，網(wǎng)游需要相對高昂的資金門(mén)檻，而桌游門(mén)檻相對較低。

　　2008年1月，杜彬的桌游公司剛成立時(shí)只有3個(gè)人，都是畢業(yè)不久的大學(xué)生，大伙湊齊5萬(wàn)元錢(qián)，就這么開(kāi)張了。他們最初設計的游戲就有一定智力難度，那是一款稱(chēng)為“三國殺”的紙牌游戲。杜彬在設計這款游戲的時(shí)候參考了風(fēng)靡一時(shí)的“殺人游戲”、相關(guān)的國外紙牌游戲進(jìn)行設計。他還利用自己在數理邏輯方面的豐厚積累，對各種牌面之間的邏輯關(guān)系進(jìn)行了反復的推演、測試，并進(jìn)而發(fā)展出一些增強擴展包，以增加趣味性策略和游戲難度。

　　兩年研制出的游戲獲熱銷(xiāo)

　　幸運的是，他們自2008年3月推出，到了5月份這款游戲就開(kāi)始進(jìn)入熱銷(xiāo)。雖然沒(méi)有做任何硬性的市場(chǎng)宣傳，只依靠口口相傳，就在桌面紙牌游戲中成為異軍突起的一分子，這讓他們的創(chuàng )業(yè)之路一開(kāi)始就比較順利。

　　杜彬稱(chēng)，“三國殺”前期是靠著(zhù)口碑營(yíng)銷(xiāo)還有體驗式營(yíng)銷(xiāo)，如果一個(gè)人很喜歡這個(gè)牌，他玩的話(huà)，會(huì )找六到十個(gè)人，并給大家講解。新手要想學(xué)，找一個(gè)會(huì )玩的人帶著(zhù)你去玩一遍，基本10到15分鐘就上手了。

　　實(shí)際上，“三國殺”的熱銷(xiāo)并非偶然，這款游戲凝聚了杜彬和他的創(chuàng )作團隊的極大心血，“從2006年開(kāi)始設計出來(lái)，我們先后改版了三次，現在大家見(jiàn)到的版本是‘三國殺’的推廣版。‘三國殺’這個(gè)游戲融合了三個(gè)游戲和紙牌游戲的特點(diǎn)，你需要在三國這個(gè)背景下，扮演不同的三國人物，扮演不同的身份，也需要隱藏自己的身份，達到不同的目的，通過(guò)出牌，包括各種欺騙的方式。”

　　桌游用戶(hù)發(fā)展至50萬(wàn)人

　　隨著(zhù)“三國殺”的出現，桌游有了逐漸風(fēng)靡的趨勢。杜彬認為，桌游興起的一個(gè)重要原因在于，桌面游戲讓交友的過(guò)程變得更加有趣，能促進(jìn)人際關(guān)系。這讓過(guò)慣了虛擬生活的網(wǎng)民，更期待下線(xiàn)來(lái)交流。

　　杜彬稱(chēng)，相對于數百款國外舶來(lái)的桌游，國內自主知識產(chǎn)權的桌面游戲還很少，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也不完善，外來(lái)游戲的文化背景差異較大，受眾群明顯受限，且價(jià)格較貴，數百元一套，而他們開(kāi)發(fā)的游戲只有30元左右一套，再加上網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)為主，因此能夠迅速普及。對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，杜彬稱(chēng)：“我們線(xiàn)下產(chǎn)品現在主要是自己組建的渠道，主要在桌游吧、卡牌吧、咖啡吧、水吧都有銷(xiāo)售。通過(guò)‘三國殺’也促進(jìn)了桌游吧的形成。”

　　杜彬的公司如今擴大到了十多個(gè)人，雖然還是個(gè)小公司，但以“三國殺”為代表桌游產(chǎn)品已經(jīng)能夠保持在每個(gè)月2萬(wàn)套的游戲銷(xiāo)量，累計已經(jīng)銷(xiāo)售10萬(wàn)套，桌游用戶(hù)大約50萬(wàn)人，基本上已經(jīng)壟斷了目前國內桌游的市場(chǎng)。今年初，他們獲得第一筆融資約200萬(wàn)元的資金投入，公司的股本擴大到500萬(wàn)。

　　現在，已經(jīng)沒(méi)有了生存之憂(yōu)的杜彬，開(kāi)始更加醉心于產(chǎn)品設計。不同于策略性較強的“三國殺”，他們推出的第二款產(chǎn)品名叫“砸蛋”，是更適合在家庭成員間玩的猜測型游戲，非常健康，具有娛樂(lè )效果，也取得了很好的市場(chǎng)反應。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評

　　高級投資經(jīng)理 席永剛

　　商業(yè)創(chuàng )意指數：4

　　產(chǎn)品技術(shù)指數：4

　　市場(chǎng)潛力指數：3

　　盈利能力指數：3

　　團隊能力指數：3.5

　　一句話(huà)建議

　　自從《藍海戰略》以后，尋找“藍海”領(lǐng)域，成為“紫牛”企業(yè)，成了一種熱點(diǎn)和時(shí)尚。像本文的“藍海”選擇既迎合了“網(wǎng)游”帶來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)趨勢，又獨辟蹊徑開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域。但對于大多數初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇在“紅海”還是“藍海”創(chuàng )業(yè)還是需要慎重考慮的。“藍海”雖然競爭者少，但市場(chǎng)還沒(méi)成熟，而一個(gè)小的初創(chuàng )企業(yè)去做培育市場(chǎng)的工作是比較辛苦的。另外，“藍海”由于要有較大的創(chuàng )新性，需要前期有較大的研發(fā)投入或者有特別的資源，像本文的三國殺也是借鑒了國外類(lèi)似產(chǎn)品才開(kāi)發(fā)成功的，并非每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都能找到或者研發(fā)出相應的“藍海產(chǎn)品”。所以在創(chuàng )業(yè)選擇上，是在“紅海”還是“藍海”創(chuàng )業(yè)，根本點(diǎn)還在于自己有怎樣的優(yōu)勢和資源能力，“用兵用長(cháng)”，才能最終取勝。