動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為21世紀最具發(fā)展潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而在中國，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步較晚，對于較早涉足該行業(yè)的企業(yè)而言，一路走來(lái)備感艱辛。個(gè)中滋味，身為山東世博文化傳播有限公司總經(jīng)理的王振華深有感觸。

　　文/楊杰 何永剛

　　對于王振華而言，忙碌已經(jīng)成為了生活的一種節奏。

　　接受本刊記者的專(zhuān)訪(fǎng)是在一個(gè)工作日的上午，參加完一個(gè)會(huì )議后他匆匆趕來(lái)，“待會(huì )兒還要見(jiàn)上海來(lái)的客戶(hù)，咱們邊走邊談?！彼f(shuō)道。似乎對用工作來(lái)填滿(mǎn)每一天的快節奏早已不以為然，采訪(fǎng)就在王振華的車(chē)上開(kāi)始了。

　　從王振華的山東世博文化傳播有限公司總部出來(lái)，驅車(chē)向西行駛20多分鐘，一片視野開(kāi)闊、造型各異的建筑展現在眼前。王振華的世博華創(chuàng )動(dòng)漫傳媒公司就坐落在這充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的樓宇間。

　　世博華創(chuàng )動(dòng)漫傳媒公司是王振華新成立的一家公司，主要致力于高端動(dòng)漫培訓及動(dòng)漫制作。在1300多平方米的公司里，王振華向本刊記者解構了自己的“動(dòng)漫王國”。

　　王 振華在涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)之前，是山東一家報社新聞中心主任。2003年9月，王振華在英雄山下當了回英雄，為救兩名濟南南部山區進(jìn)城賣(mài)核桃的婦女，王振華右臂被4名手持鋼管的歹徒打成粉碎性骨折。住院的42天里，他不斷反思自己走過(guò)的路，再三思索后，他覺(jué)得該去做點(diǎn)新聞之外的事情。當時(shí)，王振華的一個(gè)師兄在深圳“玩動(dòng)漫”，受他的影響王振華開(kāi)始關(guān)注動(dòng)漫。他上網(wǎng)搜索了一下，發(fā)現動(dòng)漫這個(gè)市場(chǎng)太了不得了！ 而且濟南甚至整個(gè)山東在這方面幾乎是個(gè)空白。

　　王振華還發(fā)現，自己所關(guān)注的這個(gè)市場(chǎng)不僅僅是孩子們喜聞樂(lè )見(jiàn)的動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)這么簡(jiǎn)單，其關(guān)聯(lián)行業(yè)涉及出版、藝術(shù)、科技、傳媒、商業(yè)等，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋期刊圖書(shū)出版、音像制品、電子游戲、教育軟件、玩具、文具、包裝、服裝等眾多鏈條，而濟南甚至整個(gè)山東在這方面幾乎空白。王振華看到了市場(chǎng)與商機。于是，在朋友的鼓勵和注資下，王振華選擇了從做動(dòng)漫展入手，開(kāi)始了動(dòng)漫的初體驗。

　　“當時(shí)急于突破自己，覺(jué)得有朋友在深圳做了，濟南又沒(méi)有人在做，所以沒(méi)有多考慮就做了。說(shuō)心里話(huà)，當時(shí)有點(diǎn)沖動(dòng)，如果現在能重新選擇，也許我就不會(huì )做這個(gè)行業(yè)了?！?/p>

　　樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)透著(zhù)這位山東漢子創(chuàng )業(yè)的艱辛和別人無(wú)法體會(huì )的苦澀，但這次與動(dòng)漫的“邂逅”卻讓王振華與創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)“緣定今生”。

　　2003年11月15日，凝聚著(zhù)王振華無(wú)數希望與心血的首屆齊魯國際動(dòng)漫展開(kāi)幕了，可沒(méi)想到，一下子賠進(jìn)去30多萬(wàn)。

　　當時(shí)，濟南市文化局局長(cháng)鄒衛平先生曾稱(chēng)王振華為山東動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的“先驅”，王振華回答說(shuō)：“我怎么越琢磨越覺(jué)得自己是先烈??！”的確，擺在王振化面前有三條路：第一條路逃跑，逃到一個(gè)誰(shuí)也找不到的地方；第二條路跳樓，永遠消失，一了百了；第三條路咬牙繼續前行，期待上帝別辜負一個(gè)執著(zhù)的、想做些事情的人。

　　王振華說(shuō)自己不是強者，但他還是選擇了最后一條路。

　　直到2005年第四屆齊魯國際動(dòng)漫展，王振華終于見(jiàn)了一點(diǎn)效益。第五屆齊魯國際動(dòng)漫展是王振華動(dòng)漫長(cháng)征路上的轉折點(diǎn)。這屆展覽非常成功。當時(shí)國內其他城市的動(dòng)漫也開(kāi)始熱了起來(lái)，和濟南形成了呼應和互動(dòng)。

　　7年的記者生涯練就了王振華獨特的視角和敏銳的嗅覺(jué)，在公司業(yè)績(jì)初見(jiàn)成效之后，王振華開(kāi)始冷靜地分析市場(chǎng)，確立了動(dòng)漫活動(dòng)策劃、動(dòng)漫原創(chuàng )、動(dòng)漫培訓、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品研發(fā)和代理4大核心業(yè)務(wù)，并逐漸形成了“由外圍向核心逼近”的發(fā)展方略。

　　如今，齊魯國際動(dòng)漫藝術(shù)博覽會(huì )已經(jīng)成功舉辦了十屆，觀(guān)看展覽的市民也由最初的一兩千人增加到了現在的十幾萬(wàn)人，博覽會(huì )憑借門(mén)票收入扭虧為盈，同時(shí)帶動(dòng)了動(dòng)漫培訓、周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售等多項業(yè)務(wù)。動(dòng)漫博覽會(huì )逐漸成為山東動(dòng)漫界的一大品牌。通過(guò)觀(guān)看展覽、參與動(dòng)漫互動(dòng)等豐富多樣的展會(huì )活動(dòng)，人們開(kāi)始關(guān)注動(dòng)漫并了解世博公司。目前，世博公司運作的動(dòng)漫博覽會(huì )，已經(jīng)以濟南為核心拓展到了山東省內青島、煙臺、濰坊、聊城、菏澤等市以及山西、內蒙古等省區，成為頗具影響的社會(huì )文化活動(dòng)。越來(lái)越多的投資商開(kāi)始瞄上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。對于山東動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，齊魯國際動(dòng)漫展可謂是“孵化器”和“催化劑”。

　　受世博的帶動(dòng)，濟南的動(dòng)漫社團發(fā)展到60余個(gè)，動(dòng)漫周邊店40余個(gè)，年動(dòng)漫項目交易和周邊產(chǎn)品交易額近億元。從產(chǎn)業(yè)外圍到產(chǎn)業(yè)核心，世博已成長(cháng)為集動(dòng)漫活動(dòng)策劃、動(dòng)漫原創(chuàng )、動(dòng)漫培訓、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品研發(fā)與代理等四大核心業(yè)務(wù)于一體的區域動(dòng)漫龍頭企業(yè)。2008年11月17日，山東省對軟件企業(yè)進(jìn)行了新一輪的認證，世博公司成為山東第一家獲評軟件企業(yè)的動(dòng)漫公司。

　　市場(chǎng)就這樣悄悄地在王振華面前打開(kāi)?，F在他常常感到慶幸：公司之所以一路走來(lái)比較扎實(shí)，與自己做的基本功密不可分。

　　動(dòng)漫作為創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，其生命的源泉就是原創(chuàng )。王振華自然深諳此道。因此，在培育市場(chǎng)、整合資源的同時(shí)，王振華沒(méi)有放棄動(dòng)漫發(fā)展的希望，而是傾注大量的心血用于培養和廣泛吸納原創(chuàng )人才。目前，世博公司的原創(chuàng )漫畫(huà)作品已有十幾部。

　　此外，王振華在商機把握上也處處體現著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)。

　　中央有關(guān)“八榮八恥”的宣傳會(huì )議剛剛開(kāi)過(guò)，王振華就敏銳地預感到，“八榮八恥”的學(xué)習之風(fēng)將會(huì )很快興起。于是，他立刻授意公司的創(chuàng )意人員，用最短的時(shí)間制作出了漫畫(huà)形式的“八榮八恥”宣傳掛圖。當他捧著(zhù)這些掛圖找到濟南市文明辦和教育局的領(lǐng)導時(shí)，一位領(lǐng)導深感詫異：“你的速度太快了吧！我們單位的學(xué)習文件才剛發(fā)下來(lái)呢?！倍聦?shí)正如王振華所料，“八榮八恥”的學(xué)習風(fēng)潮迅速席卷全國，而世博公司制作的漫畫(huà)宣傳掛圖因為形象生動(dòng)在第一時(shí)間成了搶手貨，首次印刷就賣(mài)出去2萬(wàn)套。

　　從做記者開(kāi)始，王振華就養成了每天看報的習慣，而且是必須將當時(shí)濟南市場(chǎng)上的3份主流報紙 《齊魯晚報》、《生活日報》、《濟南時(shí)報》盡覽一遍。他的通常做法是，花5毛錢(qián)買(mǎi)一份《齊魯晚報》，看完后在公交車(chē)上與看《濟南時(shí)報》的乘客交換，然后再拿著(zhù)這份看完的報紙跟報攤上的大媽換份《生活日報》，當時(shí)的《生活日報》還是3毛錢(qián)一份。因為各取所需，每次交換都很愉快。

　　5毛錢(qián)看3份報紙。多年以后，這個(gè)舉動(dòng)被王振華闡釋為商場(chǎng)中的多贏(yíng)互動(dòng)理論——用有限的資金換取了資源利用的最大化。在他看來(lái)，“5毛錢(qián)看3份報紙”是個(gè)多贏(yíng)的舉動(dòng)，其前提是，自己必須與互動(dòng)對象形成接合點(diǎn)，交換的結果是雙方乃至多方利益的共贏(yíng)。

　　按照這種多贏(yíng)的思路，世博公司的合作伙伴越來(lái)越多。齊魯國際動(dòng)漫藝術(shù)博覽會(huì )等若干動(dòng)漫活動(dòng)的成功策劃吸引了眾多慕名者，世博公司受邀為山西和內蒙古策劃的動(dòng)漫博覽會(huì )進(jìn)行了策劃，在當地取得了較好的效果。

　　為了打造動(dòng)漫原創(chuàng )平臺，王振華還與多家媒體形成了互動(dòng)。在共創(chuàng )共贏(yíng)的前提下，世博公司用最少的投入擴大了品牌的影響，使得公司業(yè)務(wù)架構越來(lái)越穩固，動(dòng)漫業(yè)務(wù)越來(lái)越豐富。

　　隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，王振華對發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的思路越來(lái)越清晰。在北京一次全國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，王振華在國內率先提出“應用動(dòng)漫”這個(gè)概念，對動(dòng)漫這門(mén)藝術(shù)形式的“實(shí)用性”和對傳統行業(yè)的“翅膀作用”做了詳盡的闡釋。根據這個(gè)概念，王振華投資50萬(wàn)元上馬了“應用動(dòng)畫(huà)部”，根據客戶(hù)需求制作工業(yè)產(chǎn)品類(lèi)、電子產(chǎn)品類(lèi)、機械產(chǎn)品類(lèi)、生產(chǎn)過(guò)程類(lèi)、模擬演示類(lèi)等五大類(lèi)動(dòng)畫(huà)。這些生硬、艱澀的運營(yíng)原理，通過(guò)動(dòng)畫(huà)得到了生動(dòng)、鮮活的展示，王振華說(shuō)僅“動(dòng)畫(huà)應用”這個(gè)部門(mén)，一年就有望為世博公司創(chuàng )下了500多萬(wàn)的產(chǎn)值。

　　2009年是世博公司“由外圍向核心逼近”戰略實(shí)施的重要一年，山東世博文化傳播有限公司注資400萬(wàn)，在濟南西區數字創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園內成立了山東世博華創(chuàng )動(dòng)漫傳媒有限公司，核心業(yè)務(wù)定位包括動(dòng)畫(huà)制作、動(dòng)畫(huà)服務(wù)外包、“日式”動(dòng)畫(huà)高端培訓、版權代理、工業(yè)動(dòng)畫(huà)(應用動(dòng)畫(huà))等五大核心領(lǐng)域。

　　經(jīng)濟危機和國內動(dòng)漫的發(fā)展形勢，給世博文化公司提供了新的發(fā)展機遇。中國對本土動(dòng)漫系列保護政策的出臺和金融危機的影響，促使日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)轉移模式發(fā)生變化。世博華創(chuàng )動(dòng)漫傳媒有限公司成立后借機通過(guò)日中動(dòng)漫游戲交流促進(jìn)會(huì )和日本東京五家動(dòng)畫(huà)公司，就中日合作培養高級動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)人才、卡通產(chǎn)品代理和開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫項目咨詢(xún)策劃及海外版權代理等展開(kāi)全面合作，簽訂了項目合作和服務(wù)外包協(xié)議，完成了“中日合作高級動(dòng)畫(huà)研修中心”和“世博華創(chuàng )動(dòng)畫(huà)制作中心”兩個(gè)中心的基本建設，開(kāi)啟了山東動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)高端交流的通道。與日本開(kāi)展的版權代理業(yè)務(wù)，將使世博華創(chuàng )正式成為動(dòng)漫界的國際經(jīng)紀人，把國外的產(chǎn)品、技術(shù)甚至創(chuàng )意引進(jìn)國內，促進(jìn)國內動(dòng)漫的發(fā)展。2009年6月和8月，世博華創(chuàng )公司分別獲得“山東省服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)”和“濟南優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè)”兩項殊榮。

　　王振華說(shuō)，他有信心通過(guò)3至5年的時(shí)間，培養一批通曉日式動(dòng)畫(huà)制作技術(shù)和流程的人才，將日本先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和經(jīng)驗引到中國，為打造具有自主知識產(chǎn)權的民族動(dòng)漫品牌奠定人才基礎，帶動(dòng)山東動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級。圍繞“中日合作高級動(dòng)畫(huà)研修中心”打造動(dòng)漫與外包人才就業(yè)指導中心，完善對日動(dòng)漫作品版權引進(jìn)與輸出的渠道建設，將世博華創(chuàng )打造成山東動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)軍企業(yè)”、“龍頭企業(yè)”和全國知名動(dòng)漫企業(yè)。

　　辛苦工作之余，王振華還擔任了山東藝術(shù)學(xué)院等高校的客座教授，主講“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”，傾注了他大量精力和心血的理論專(zhuān)著(zhù)《動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)概論》也即將出版，這將是我國第一本從產(chǎn)業(yè)、從實(shí)踐角度來(lái)審視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的理論專(zhuān)著(zhù)。

　　當人們在面對選擇的時(shí)候，有人站在岔路口優(yōu)柔寡斷，一直徘徊不前；有人雖然邁出了步伐，卻不能堅持下去，最終半途而廢。王振華說(shuō)，他是一個(gè)“過(guò)了河的卒子”，只能勇往直前，沒(méi)有退路。在艱苦卓絕的動(dòng)漫長(cháng)征路上，王振華始終恪守“抬頭看天、低頭走路”的原則。抬頭看天，是為了不斷校正自己前進(jìn)的方向；低頭走路，是要看清腳下的路，腳踏實(shí)地，不被障礙絆倒。