COWAY和貓爪子跳跳是兩個(gè)美院畢業(yè)的小姑娘，在各自的單位工作一年多，兩個(gè)小姑娘毅然炒了老板的魷魚(yú)，開(kāi)始專(zhuān)心致志地推廣自己設計的“O”MESS娃娃。小姑娘們算了算，“下海”以來(lái)，“O”MESS娃娃的銷(xiāo)售額累計達到了100萬(wàn)元。

　　10月16日，杭州開(kāi)創(chuàng )意市集，不少設計師都希望通過(guò)市集，把自己的作品推銷(xiāo)出去，這兩個(gè)小姑娘的經(jīng)歷，或許對設計師們很受用。

　　為了趕工每天只睡兩小時(shí)

　　到頭來(lái)還是被罰了5000元

　　昨天下午，在濱江區臨江花園的一處住所里，記者見(jiàn)到兩位設計師。這間兼有設計工作室和“加工車(chē)間”的三室一廳住所，有120多平方米，里面到處堆滿(mǎn)了布料、填充棉花和各種造型各異的“O”MESS娃娃，還有幾名工人正在埋頭制作娃娃。

　　COWAY的本名叫徐英芝，貓爪子跳跳叫蔡玲萍，兩個(gè)小姑娘都是剪著(zhù)短發(fā)，戴著(zhù)眼鏡。

　　蔡玲萍說(shuō)，她兩人都是2005年從中國美院畢業(yè)。創(chuàng )業(yè)之前兩人都在民營(yíng)公司工作。一個(gè)做童裝設計，一個(gè)做樣板房的室內裝飾。

　　2007年初，兩人打算開(kāi)發(fā)自己的另類(lèi)娃娃。娃娃有一個(gè)統一的品牌，叫“O”MESS。

　　很快，兩人辭掉了工作，專(zhuān)心設計各種“O”MESS娃娃，因為缺乏生產(chǎn)銷(xiāo)售的渠道，兩人跑遍全國各地的動(dòng)漫節、創(chuàng )意市集，希望把自己的娃娃推廣出去。

　　從2007年開(kāi)始，徐英芝她們開(kāi)始陸續接到一些單子。兩個(gè)小姑娘從不委托工廠(chǎng)代加工，每次有單子，就多請一些臨時(shí)工人把娃娃做出來(lái)。

　　不過(guò)，因為最初接單子的經(jīng)驗不足，徐英芝她們也吃了不少苦頭。“有一次，我們接到上海一家女裝公司的訂單，讓我們設計制作一批娃娃，當時(shí)我們就定了一個(gè)交貨時(shí)間，雖然還是比較緊張的，但我們自以為抓緊時(shí)間還是可以完成的。”蔡玲萍說(shuō)。

　　但生產(chǎn)程序遠沒(méi)有她們想象得簡(jiǎn)單。“當時(shí)我們請了十幾個(gè)工人，自己到最后五天每天只睡兩個(gè)小時(shí)，但還是沒(méi)有按期完成那批訂單，結果被罰了5000元錢(qián)。”

　　有了這次經(jīng)驗，徐英芝她們理性了許多，現在，雖然訂單數量大大提高了，但兩人再也不會(huì )手忙腳亂了。

　　另類(lèi)娃娃兩年賣(mài)了100萬(wàn)

　　今年7月份，徐英芝她們開(kāi)始注重在淘寶和阿里巴巴上進(jìn)行網(wǎng)上推廣。沒(méi)想到，在推廣的第一個(gè)月，就接到了總價(jià)3萬(wàn)多元的單子。到了8月份，接到的單子達到了4萬(wàn)多元。

　　徐英芝說(shuō)，現在，她們的“O”MESS娃娃已經(jīng)遍布全國各地了，特別是在北方城市，銷(xiāo)售得特別好。不僅如此，兩個(gè)小姑娘還接到來(lái)自馬來(lái)西亞等國家的單子，走起了國際貿易。

　　就在上個(gè)月，“O”MESS娃娃的訂單又創(chuàng )新高——6萬(wàn)元。兩個(gè)小姑娘算了算，從2007年10月辭職至今，已經(jīng)賣(mài)出了100萬(wàn)元的“O”MESS娃娃。

　　“O”MESS的神話(huà)，在杭州乃至全國多不多見(jiàn)？杭州西湖創(chuàng )意市集的策展者、杭州市漫畫(huà)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)余建國和全國各地數百個(gè)設計團隊打過(guò)交道，在他的印象中，只有5%-10%的設計師，能實(shí)現自己作品的大規模銷(xiāo)售。

　　在余建國看來(lái)，要實(shí)現量產(chǎn)，首先是設計出來(lái)的東西要具有實(shí)用性；另一點(diǎn)就是要有生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道，但是很多設計師都是在?；蛘邉倓偖厴I(yè)的大學(xué)生，社會(huì )經(jīng)驗有限，生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道也不多。

　　如今，徐英芝和蔡玲萍又開(kāi)始研發(fā)“O”MESS娃娃的帆布包和T恤。談到接下來(lái)的計劃，徐英芝說(shuō)：“我們打算把生產(chǎn)環(huán)節外包給廠(chǎng)家，現在已經(jīng)找到一家廣州的生產(chǎn)商，另外，我們也有開(kāi)公司的打算了。”