澳優(yōu)乳業(yè)（01717.HK，下稱(chēng)“澳優(yōu)”）可能成為，又一個(gè)窺準消費者崇洋心理的內資奶粉品牌。該公司執行董事顏衛彬昨天向CBN記者坦承，目前澳優(yōu)僅在內地市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　在國產(chǎn)奶粉遭受重創(chuàng )的情況下，澳優(yōu)一直享受著(zhù)疑似“進(jìn)口奶粉”帶來(lái)的福利，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續3年復合增長(cháng)。10月8日，這匹奶粉市場(chǎng)的黑馬在香港掛牌上市。

　　顏衛彬表示，目前澳優(yōu)奶粉均在澳大利亞貼牌生產(chǎn)，同時(shí)強調“澳優(yōu)在澳大利亞、美國、中國香港、內地都注冊了商標，是一個(gè)國際化品牌”。

　　澳優(yōu)姓“中”還是姓“洋”？

　　記者在網(wǎng)絡(luò )上搜索關(guān)于澳優(yōu)奶粉的資料時(shí)，發(fā)現多數消費者均認為澳優(yōu)為進(jìn)口品牌奶粉。實(shí)際上，“進(jìn)口奶粉”的洋標簽讓澳優(yōu)近年來(lái)取得了快速的發(fā)展。

　　一位接近澳優(yōu)乳業(yè)的人士告訴CBN記者，澳優(yōu)乳業(yè)CEO陳遠榮最早在南山乳業(yè)任銷(xiāo)售老總，后自立門(mén)戶(hù)成立了澳優(yōu)乳業(yè)，“陳遠榮一開(kāi)始就采取了打‘進(jìn)口牌’的推廣策略，從公司名稱(chēng)到形象包裝，都定位‘國際化’，這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功”。

　　正因為其營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)普遍認為“澳優(yōu)”為洋品牌，并在三聚氰胺事件后迅速博得了消費者的好感，市場(chǎng)份額迅速提升。財務(wù)數據顯示，2006年至2008年，澳優(yōu)的銷(xiāo)售收入和凈利潤復合增長(cháng)率分別達到107.9%和143.9%。2008年，澳優(yōu)的營(yíng)業(yè)收入達到4.05億元。

　　對此，顏衛彬表示：“澳優(yōu)是一個(gè)全球注冊的品牌，商標在澳大利亞、美國、中國香港、內地都有注冊。我認為不能以注冊地來(lái)劃分品牌姓中還是姓洋。將澳優(yōu)視為一個(gè)國際化品牌應該更準確些。”

　　事實(shí)上，“跨國經(jīng)營(yíng)”為國際化品牌的必要條件，但顏衛彬昨天告訴CBN記者，“澳優(yōu)奶粉還沒(méi)有進(jìn)入內地以外的奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售。國際化戰略的首戰是計劃今年11月份挺進(jìn)香港奶粉市場(chǎng)。”

　　高價(jià)的合理性之爭

　　一個(gè)尚未走出國門(mén)的“國際化品牌”的市場(chǎng)定價(jià)甚至比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，CBN記者調查發(fā)現，澳優(yōu)奶粉系列產(chǎn)品中最貴一款能賣(mài)到298元/800g，上述四大洋品牌同規格產(chǎn)品的定價(jià)則在180~200元之間。

　　對此，顏衛彬給出的解釋是，澳優(yōu)目前是國內唯一一個(gè)奶源產(chǎn)地始終為澳大利亞的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。與進(jìn)口奶粉基粉、國內勾兌加工的普遍做法不同，澳優(yōu)的所有產(chǎn)品均由Tatura貼牌生產(chǎn)，所進(jìn)口的嬰幼兒配方奶粉以罐裝零售包裝及以大號袋裝的形式包裝，不會(huì )對其做進(jìn)一步加工。即澳優(yōu)在國內所銷(xiāo)售的奶粉是從國外進(jìn)口大包裝奶粉再在國內進(jìn)行分裝，其間不再添加任何東西。

　　“澳優(yōu)奶粉的生產(chǎn)成本相對較高，所以賣(mài)得貴也有它的道理。”顏衛彬認為。而在2008年，澳優(yōu)乳業(yè)營(yíng)業(yè)收入為4.05億元，凈利潤高達7052.9萬(wàn)元，毛利率更是高達40%。

　　“大部分錢(qián)都花在了營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌建設上。”顏衛彬坦承。根據公司的招股說(shuō)明書(shū)，澳優(yōu)此次上市集資所得的30%將用于拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及強化品牌建設，而用于科研投資的資金僅占10%左右。這意味著(zhù)該公司仍將延續“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的策略。

　　食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張華平認為，澳優(yōu)的商業(yè)模式可能為其長(cháng)遠發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。“當定價(jià)遠遠高于生產(chǎn)成本時(shí)，利潤空間主要讓利到中間環(huán)節，從而鼓勵渠道商推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。換句話(huà)說(shuō)，消費者花高價(jià)買(mǎi)的不一定是更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是在為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)承擔高額的渠道成本。”