黃德滿(mǎn)出生在湛江一個(gè)貧窮的山區，1977年考上大學(xué)，卻因為借不到50元的體檢費，沒(méi)錢(qián)去讀，只好回家種田。1993年，他揣著(zhù)5000元錢(qián)來(lái)深圳創(chuàng )業(yè)，3000塊承包了一個(gè)小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此后6年時(shí)間里，后者為其完成了幾百萬(wàn)元的原始資金積累。

　　黃德滿(mǎn)出生在湛江一個(gè)貧窮的山區，1977年考上大學(xué)，卻因為借不到50元的體檢費，沒(méi)錢(qián)去讀，只好回家種田。1993年，他揣著(zhù)5000元錢(qián)來(lái)深圳創(chuàng )業(yè)，3000塊承包了一個(gè)小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此后6年時(shí)間里，后者為其完成了幾百萬(wàn)元的原始資金積累。

　　1999年，土石方工程難以為繼，看到賓館年50%的利潤，黃德滿(mǎn)開(kāi)始把全部精力放在酒店業(yè)。黃德滿(mǎn)開(kāi)的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬(wàn)塊成本，前期投入得900多萬(wàn)，但是他手里的現金只有三四百萬(wàn)?？删褪强?0%的現金投入，黃德滿(mǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)完成了十多家店的布局?，F金主要用于物業(yè)押金、空調家電、其他必付裝修預付款等。其余70%成本是做裝修、家具等，這些可以先靠供應商貸款，同時(shí)靠其他店創(chuàng )造的利潤，邊裝修邊支付供應商的欠款。“自己做事一直踏踏實(shí)實(shí)，供應商愿意支持我們。”黃德滿(mǎn)說(shuō)。

　　一般投資相等規格的一間客房要7萬(wàn)塊，黃德滿(mǎn)不外包，自己請施工隊、買(mǎi)材料，4萬(wàn)塊就能夠完成。一邊是精打細算，節省成本，創(chuàng )造利潤，不斷投入，一邊向供應商借貸，維也納完成了前期投資。“如果非要說(shuō)融資，我們就是向供應商融資吧。”黃說(shuō)。那時(shí)候，他從銀行拿不到任何貸款，“酒店做不好呢，投入裝修的錢(qián)幾乎等于廢品，銀行借錢(qián)就等于打水漂了。”

　　跟經(jīng)濟型酒店100~200元的房?jì)r(jià)相比，維也納房?jì)r(jià)在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會(huì )議等六個(gè)服務(wù)品類(lèi)，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價(jià)提高100元，整體利潤高出70塊。

　　依靠“五星裝修，二星消費”的經(jīng)營(yíng)理念，維也納從來(lái)沒(méi)有大筆的廣告支出，基本是口碑效應，入住率高達100%，擁有130萬(wàn)會(huì )員。“我們開(kāi)到哪里去，這些會(huì )員會(huì )跟到哪里去。”黃德滿(mǎn)說(shuō)。“現在很多搞營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃的人，說(shuō)酒香不怕巷子深已經(jīng)過(guò)時(shí)，我相信品質(zhì)，它永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，我永遠還會(huì )信奉它。”

　　1999年至2006年，以平均每年兩家店的速度，維也納開(kāi)了16家連鎖店。1999年年營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元，到2007年近4億元，純利潤5180萬(wàn)元，維也納增長(cháng)率每年超過(guò)100%，甚至200%。

　　黃認為經(jīng)過(guò)十多年的經(jīng)驗積累，維也納形成了一套成熟的管理體系和人員培訓體系，現在是實(shí)現規模效應的時(shí)候了。但再開(kāi)幾十家店需要大量資金，如果仍然沿襲自身滾雪球的方式，會(huì )很慢。再加上競爭對手如雅高、洲際假日酒店、漢庭商務(wù)等都開(kāi)始擴張，還像以前那樣緩慢，黃德滿(mǎn)覺(jué)得肯定沒(méi)辦法打贏(yíng)這場(chǎng)戰。

　　2006年10月份，經(jīng)濟型酒店如家登陸納斯達克，黃德滿(mǎn)很受刺激，看到如家比自己遲做了三年，上市時(shí)就有了100多家，而自己才是別人的1/4，他開(kāi)始考慮像如家一樣借外來(lái)資本的錢(qián)加快自己的速度。

　　開(kāi)始他并不知道怎么找機構投資者。2007年6月份，一家財務(wù)顧問(wèn)公司主動(dòng)找到黃德滿(mǎn)，介紹軟銀賽富基金給他。6月份他見(jiàn)到軟銀賽富總裁閻炎，9月份賽富就把1.15億元打到了維也納的賬面上，占23%的股份。維也納最近打算引進(jìn)法國一家基金，開(kāi)始上市計劃。

　　從來(lái)跟資本打過(guò)交道的黃德滿(mǎn)在引進(jìn)機構投資者時(shí)，他最擔心對賭及機構投資者可能帶來(lái)的決策障礙。很多機構投資者為了保障自己的利益，會(huì )設置很多對賭條款，“如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者掉進(jìn)去了，就會(huì )做很多傻事，比如拿到錢(qián)，該做的品牌推廣不做，變成對賭利潤，導致公司只是為了短期利潤，忽視了長(cháng)期發(fā)展的通盤(pán)考慮，給自己帶來(lái)很大的災難。”他覺(jué)得這些問(wèn)題一定不能在自己身上發(fā)生。“我首先考慮的是公司的最大總體利益，該做的還是做，該發(fā)的還要發(fā)，我不會(huì )像其他老板那么傻，我不會(huì )做那樣的事情。”

　　在跟賽富的合作中，黃德滿(mǎn)要求對方答應，無(wú)論自己生意多差，不能無(wú)限稀釋股權，不能超過(guò)3個(gè)點(diǎn)，即在23%的基礎上不能超過(guò)26%。“這就是個(gè)談判，同意大家就做，你不做，我也沒(méi)辦法。”“我一定要占50%以上的股份，我們這兒不是玩資本，我們真正想做好一件事情。我經(jīng)歷過(guò)很多苦難，很多波折，會(huì )非常愛(ài)自己的企業(yè)，會(huì )明白很多事理。”

　　引進(jìn)投資后，2008年維也納酒店一年就新開(kāi)18家，并且計劃此后每年新開(kāi)30~60家店，從每年兩家到幾十家。維也納的撐桿跳也將面臨很多挑戰。首先100%的高入住率難以保持，大規模擴張后，其入住率曾降到了93%。雖然黃德滿(mǎn)認為將首先保證品質(zhì)，保持穩健增長(cháng)，但這家駱駝公司加速跑能否成功，是否能完成上市前最后一跳，黃德滿(mǎn)面臨挑戰。