理財周報見(jiàn)習記者 王瑤

　　達芙妮國際董事長(cháng)陳英杰和其兩兄弟共持股9.02%，市值6.51億元；(姨丈)總經(jīng)理陳賢民的兩名子女持股12.26%，市值8.85億元；表弟張志凱持股6.68%，市值4.82億元。

　　達芙妮國際現時(shí)業(yè)務(wù)主要在內地華東地區銷(xiāo)售達芙妮和鞋柜兩大自有品牌，以及其他代理品牌的鞋類(lèi)產(chǎn)品及服飾等業(yè)務(wù)。其中，自有品牌業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)額87%，貢獻超過(guò)去年的79%。核心品牌“鞋柜”的表現超乎預期，營(yíng)業(yè)額顯著(zhù)上升65.9%。

　　今年，達芙妮繼續加大對主打品牌的投入，增設達芙妮銷(xiāo)售點(diǎn)228個(gè)。截至2009年6月30日，公司營(yíng)業(yè)額相比去年同期增加13.5%。

　　除經(jīng)營(yíng)自有品牌，達芙妮國際還代理經(jīng)營(yíng)如阿迪達斯和耐克等運動(dòng)服飾品牌。不過(guò)，達芙妮國際已表示，正在逐漸淡出運動(dòng)服飾代理業(yè)務(wù)，結束部分相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　達芙妮在中國經(jīng)營(yíng)的組織架構為：總公司——分公司——專(zhuān)賣(mài)店。分公司負責執行總公司的戰略，對專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施管理。品牌標準專(zhuān)賣(mài)店，以買(mǎi)斷方式經(jīng)銷(xiāo)“達芙妮“系列產(chǎn)品。

　　專(zhuān)賣(mài)店模式的好處是可以自行掌握主導權與價(jià)格，完善的物流管理、配送系統可以做到今天賣(mài)掉的鞋，24小時(shí)之內補齊，具備機動(dòng)性與彈性。達芙妮還在二級城市設立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問(wèn)題、避免庫存過(guò)多對于資金周轉產(chǎn)生壓力，促進(jìn)出清庫存。

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)擁有不同年齡層次的更多女性消費者，2005年“達芙妮”專(zhuān)賣(mài)店劃分為青春系列的D18店和經(jīng)典系列的D28店，使達芙妮品牌定位更明確。其中，D18店專(zhuān)營(yíng)商品為達芙妮Young系列和Cool系列的產(chǎn)品，集中面向18-25歲的女生。

　　而另一系列D28店專(zhuān)營(yíng)商品為達芙妮Ladies系列和Soft系列的女鞋，主要針對25-45歲的成熟、獨立的職業(yè)女性消費者。

　　陳英杰認為，達芙妮現在已經(jīng)進(jìn)入了視聽(tīng)店層次。而更高的目標是讓顧客喜歡上專(zhuān)賣(mài)店，把它當成時(shí)尚生活的一部分，即使不買(mǎi)東西，也要去看一看。

　　轉發(fā)此文至微博