你始終走不出善惡交織的人群，你的優(yōu)秀必然使他人黯然失色，所以憎惡你的人永遠比欣賞你的人多，尤其是你的正直，使其他人顯得“不正直”的時(shí)候……

　　□文/張雁彥

　　初來(lái)乍到

　　李輝鋒很不走運，剛當上一家美資企業(yè)華東大區經(jīng)理不久，就遇到總部戰略調整：壓縮對中國投資，轉向越南、非洲。他感覺(jué)前途未卜。不久前，華昌食品集團總裁高曉聰找到他，說(shuō)南京公司正處于多事之秋，急需一個(gè)內行助他一臂之力。高曉聰向李發(fā)出邀請。

　　高總早就想撤了南京公司營(yíng)銷(xiāo)總監王昆，由于其黨羽甚多，在經(jīng)銷(xiāo)商中影響力頗大，高總顧慮重重，遲遲下不了手。而李輝鋒恰好與“心術(shù)不正”的王昆相反，人品、業(yè)務(wù)能力都不錯，是個(gè)賢才。高曉聰最終決定把李輝鋒安排在王昆身邊，做營(yíng)銷(xiāo)副總監。兩種不同路數的人共事，必有新氣象，至少，內部競爭會(huì )為公司帶來(lái)某種“鯰魚(yú)效應”，李輝鋒干得好就換掉王昆，干得不好也是給王敲個(gè)警鐘！

　　李輝鋒哪看得透高曉聰的心思，只是順利辭職來(lái)了華昌。

　　高總裁特意叫人粉刷出一間寬敞明亮的大辦公室“給李總用”。李輝鋒想：只要你放權讓我干，憑借華昌的品牌知名度和完善的銷(xiāo)售渠道，沖業(yè)績(jì)不就是舉手之勞嘛。

　　營(yíng)銷(xiāo)副總監李輝鋒名義上是王昆的下屬，其實(shí)已慢慢替代了王昆的部分工作。以前開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，王昆指哪打哪，現在沖鋒陷陣的事在逐漸向李副總傾斜，王昆沒(méi)開(kāi)腔，既然高曉聰讓自己來(lái)把關(guān)、簽字，說(shuō)明銷(xiāo)售大權依然在握?？赡翘扉_(kāi)會(huì )，高總卻宣布，“以后王總不在，就找李總簽字?！蓖趵ツ樕笞?，高曉聰忙補充：“老王啊，你最近很多單子要談，讓小李分擔一下，你才游刃有余嘛?！?/p>

　　眼看李輝鋒很快跟銷(xiāo)售部員工打成一片，沒(méi)多久還簽下兩筆數目不小的業(yè)務(wù)，氣焰愈發(fā)囂張，王昆已頗為不爽。

　　更氣人的是，李輝鋒還當著(zhù)所有人的面，把之前那兩筆業(yè)務(wù)的提成給平分了。王昆腦門(mén)一僵，悄悄退回自己的辦公室，難不成還要去分一份！

　　親民路線(xiàn)果然奏效，李輝鋒進(jìn)進(jìn)出出，大家一口一個(gè)“李總”，還有說(shuō)有笑。王昆很難忍受員工對李輝鋒自發(fā)的尊敬。之前以為高總純粹找人填職務(wù)空缺，可短短幾周，王昆發(fā)現李輝鋒極有手腕，業(yè)務(wù)水平不在他之下，看得出高曉聰用心良苦，但動(dòng)機不明，王昆開(kāi)始有所戒備。

　　江湖水深

　　公司事務(wù)繁忙，李輝鋒的接風(fēng)宴順延了一個(gè)月。但王昆和兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理均未出席，說(shuō)是“有個(gè)重要生意要談”。這種事情，領(lǐng)導缺席不是好兆頭。是不是自己太“沖”，上面反感？李輝鋒決定收斂收斂，以致當他查出南京公司幾筆銷(xiāo)售費用下落不明時(shí)，只私下問(wèn)了問(wèn)王昆的意思?！白质俏液灥?，費用我批了算，這事兒結了?！蓖趵パ院?jiǎn)意賅，李輝鋒沒(méi)法接話(huà)，識相地退出王總辦公室，心想，悠著(zhù)點(diǎn)，不能把他惹急了。

　　兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老總貌合神離，沖突在所難免。后來(lái)李輝鋒提出搞個(gè)銷(xiāo)售技巧培訓班，再按季度進(jìn)行考核，王昆聽(tīng)后不以為然：“誰(shuí)來(lái)培訓？如何考核？標準是什么？你來(lái)定我來(lái)定還是老板定？”王昆連珠炮似的問(wèn)題把李輝鋒問(wèn)蒙了。他找總裁定奪，高曉聰想了想，說(shuō)：“你的想法不錯，但具體方案還得老王拍板，否則別人會(huì )罵我獨裁……”

　　李輝鋒覺(jué)得高曉聰很深沉，對王昆既施壓又放權，高明！

　　新的銷(xiāo)售計劃總部審核后下達到南京。劃給李輝鋒那幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，貌似都不是省油的燈，這也罷了，可偌大一個(gè)省會(huì )城市，華昌竟然有大片空白市場(chǎng)，而且客情關(guān)系惡劣，這是李輝鋒始料未及的。

　　他一連走了幾個(gè)地方，經(jīng)銷(xiāo)商眾口一詞：“做華昌簡(jiǎn)直費力不討好，你們太狡猾！”賣(mài)場(chǎng)也不進(jìn)貨了，十多個(gè)KA里，華昌產(chǎn)品總在邊邊角角，競品堆頭刺得李輝鋒兩眼酸痛。

　　“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，你們產(chǎn)品的確不錯，但是做不好?！蹦矺A負責人目光犀利，欲言又止。李輝鋒暗自心驚，明顯是“工作”沒(méi)做到位，難不成一大筆客情維護費長(cháng)腿飛了？

　　正在納悶，秘書(shū)小張通過(guò)MSN傳來(lái)一份文件，李輝鋒急忙打開(kāi)：

　　“李總，這是4月賣(mài)場(chǎng)發(fā)來(lái)的投訴信——

　　‘太過(guò)分了！說(shuō)好派5個(gè)促銷(xiāo)員，只來(lái)了3個(gè)；促銷(xiāo)活動(dòng)不但少還不保證質(zhì)量；不跟賣(mài)場(chǎng)負責人好好溝通，退換貨也不及時(shí)；還有，一年前那批問(wèn)題產(chǎn)品到現在還沒(méi)處理完，又不準退貨，再這樣我們就要清場(chǎng)了……’此投訴被總公司人事部截住，交給了王總，王總讓我去善后，這件事鮮有人知，所以李總，恕我不能多講?！?/p>

　　李輝鋒心里頓時(shí)明白了幾分。王昆果然狠，把大把銷(xiāo)售費用裝進(jìn)自己口袋，看來(lái)傳他中飽私囊，多半也是真的?！巴嘎断ⅰ钡氖卤煌嘎读顺鋈?，沒(méi)兩天，秘書(shū)小張哭喪著(zhù)臉說(shuō)要辭職，拉都拉不住。李輝鋒知道是王昆威逼小張后，心中火起，“王總，我的人你怎么能動(dòng)？”王昆振振有詞：“呵，損害公司利益的人，就得滾！”這廝竟然倒打一耙，說(shuō)小張收受回扣。李輝鋒氣得咬牙切齒，攆狗還得看主人，這場(chǎng)仗是非打不可了。

　　冷箭傷人

　　至此，李輝鋒跟王昆摩擦不斷，繼而從個(gè)人矛盾升級為派系之爭。高曉聰暗示李輝鋒“我支持你”，可每次出了狀況，高總又三緘其口。半年后，在窩里斗中不得志的員工走得差不多了，剩下都是些王昆的人。最近有些奇怪的是，平均一周就會(huì )有一次“發(fā)飆”的王總，已一個(gè)月沒(méi)找李輝鋒麻煩。昨天報上去的一個(gè)促銷(xiāo)方案，王總竟高抬貴手簽了字?！耙欢ㄓ泄殴?！”

　　果不其然，沒(méi)幾日，集團營(yíng)銷(xiāo)總監洪寅來(lái)了南京。李輝鋒正在外給經(jīng)銷(xiāo)商“做工作”，接到電話(huà)急忙往回趕。二樓大會(huì )議室內十幾個(gè)人正襟危坐。李輝鋒一來(lái)就被洪寅開(kāi)刀，而且眾目睽睽之下，極不給面子，“我們是一支有組織有紀律的團隊，你辦公時(shí)間不在單位，去哪兒了？”言語(yǔ)之間不僅指出他跟團隊脫節，好像連工作態(tài)度都很有問(wèn)題。李輝鋒很下不了臺，欲加之罪何患無(wú)辭，他看了洪寅一眼，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

　　洪寅親自坐鎮，調整南京公司下半年任務(wù)分配，又劃給李輝鋒幾個(gè)最差的三四級市場(chǎng)。李輝鋒苦笑，覺(jué)得自己越來(lái)越像個(gè)銷(xiāo)售員。一二級市場(chǎng)能迅速反應，三四級市場(chǎng)倒是可以做，但運轉周期慢，難出業(yè)績(jì)。人嘛，都習慣為自己打算。李輝鋒正猶豫是否推辭，洪寅像能看穿他心事似的，“小李，你的才干公司有目共睹，其他人難當大任哪……”

　　李輝鋒剛妥協(xié)，不巧，在廁所隔著(zhù)門(mén)聽(tīng)到了洪寅和王昆的對話(huà)，原來(lái)兩人以兄弟相稱(chēng)。王昆誣蔑、洗刷人的功夫令人嘆為觀(guān)止，說(shuō)李輝鋒仗著(zhù)高總撐腰，在公司囂張跋扈，“還說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)部都是他的……”李輝鋒聽(tīng)得臉都綠了，還不敢吭聲。

　　之前高曉聰多次提到“李輝鋒是個(gè)人才”，洪寅已非常敏感不快，沒(méi)人喜歡聽(tīng)老板夸別人。況且李輝鋒資歷深，老板若要提拔他，除了王昆就是洪寅的位置。王昆又時(shí)不時(shí)煽點(diǎn)陰風(fēng)，洪寅早就想會(huì )會(huì )李輝鋒。王昆這只老狐貍知道洪兄要來(lái)，急忙“休兵”討個(gè)好。怪不得前段時(shí)間不刁難自己了。

　　明火執仗

　　欲度關(guān)山，何懼狂瀾。李輝鋒看問(wèn)題能聚焦，他認為不必分散精力狙擊對手，只要把業(yè)績(jì)提上去，高總自有公斷。他開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜跑市場(chǎng)，洪寅和王昆在辦公室吹空調、斗地主，“那群經(jīng)銷(xiāo)商我跑了3年都沒(méi)拿下，就憑他？”

　　李輝鋒與一個(gè)二級市場(chǎng)陳老板溝通數日，你來(lái)我往談了幾輪，基本談妥。風(fēng)聲回傳，洪寅覺(jué)得這不可能，更不能坐看李輝鋒得意。臨到簽合同前一天，王昆說(shuō)公章搞丟了，得總部重新印刻，再郵回南京。集團大了，手續復雜，17天后公章到了，本就不看好華昌的陳老板，就更沒(méi)興趣了。

　　洪寅王昆屢使陰招，李輝鋒很惱怒，難道就不能把那些小肚雞腸放一放，以大局為重？可李輝鋒是真有才啊，也怨不得別人像瘋狗一樣，對他窮追猛咬。洪寅和王昆早就觀(guān)點(diǎn)一致——此人不除，后患無(wú)窮。

　　又是一次，李輝鋒絞盡腦汁說(shuō)服了馬老板，就等簽合同了。第二天一大早馬老板急匆匆來(lái)到公司，突然變臉說(shuō)不做了。原來(lái)昨天李輝鋒前腳剛走，后腳就有人跟過(guò)來(lái)，自稱(chēng)是華昌總部派來(lái)的業(yè)務(wù)員，拿出合同非要馬老板立刻簽字。

　　“到底跟誰(shuí)簽？干脆誰(shuí)也別簽了?！瘪R老板雖然一頭霧水，但結果很明確，一旁的兩個(gè)業(yè)務(wù)員面面相覷，李輝鋒也傻眼了。

　　馬老板轉身要走，電梯門(mén)打開(kāi)，馬老板指著(zhù)從里面走出來(lái)的一個(gè)人說(shuō)：“昨天來(lái)的就是他?！崩钶x鋒順著(zhù)馬老板手指的方向定睛一看，王昆的人！

　　“王昆，你們也太不地道了！”李輝鋒咆哮著(zhù)?？粗?zhù)李輝鋒怒不可遏的樣子，王昆心里暗爽，他也打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，“那個(gè)客戶(hù)我接觸了一年多，談得很費力，沒(méi)理由你去摘桃子吧?！崩钶x鋒愣了一下，明知道王昆在顛倒黑白，卻沒(méi)反駁，馬著(zhù)臉走了，“生意都丟了，還爭什么？”

　　事已至此，工作舉步維艱。李輝鋒很氣憤，也很窩囊?！澳切┤嗽俸鞣菫?，華昌就完了！”他找高曉聰攤牌，順便提交了下季度銷(xiāo)售計劃。高總不動(dòng)聲色，在計劃書(shū)上修改了幾處，沒(méi)說(shuō)話(huà)。李輝鋒還是猜不透總裁的心思。

　　李輝鋒心有不甘！就在他越來(lái)越少去公司，所有人都以為他怕是要離職的時(shí)候，李輝鋒不聲不響簽回來(lái)6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，還打開(kāi)了幾個(gè)新的商超終端。他像不死鳥(niǎo)一樣，一次次蘇醒、騰飛，驚得洪寅一身冷汗。李輝鋒越是堅韌能干，越是諷刺某些人沒(méi)本事。王昆此時(shí)也如坐針氈，正跟洪寅關(guān)上門(mén)苦思對策，總裁突然宣布，“搞慶功宴！”

　　這下王昆急了，公司歷來(lái)慶功宴與升官酒同步，在南京，李輝鋒只要往上走，結果只能是取代或趕超自己，這還得了！“他一口氣簽了幾個(gè)單，鬼曉得收了多少好處?！蓖趵ゼ啥是倚幕诺刈匝宰哉Z(yǔ)著(zhù)，洪寅突然兩眼一亮，一個(gè)計劃探出頭來(lái)。

　　慶功宴那晚，公司高層、華昌經(jīng)銷(xiāo)商如數出席，李輝鋒一一舉杯，出盡了風(fēng)頭。他哪知道這是一席被精心設計的“鴻門(mén)宴”。

　　大家正喝得興起，一個(gè)陌生面孔突然闖進(jìn)來(lái)，“你行啊李輝鋒，收了我的錢(qián)卻把生意給了別人！”……周?chē)查g鴉雀無(wú)聲，李輝鋒頓時(shí)酒意全無(wú)，端著(zhù)半杯酒僵在那兒，感覺(jué)一陣冷風(fēng)從洪寅的方向吹過(guò)來(lái)。

　　傷離別

　　年薪30萬(wàn)元的李輝鋒，會(huì )為了區區2000元回扣自毀前程？況且，做區縣市場(chǎng)不比得做大城市，不倒貼錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商就謝天謝地了。這事說(shuō)出來(lái)公司上下沒(méi)人相信，可當日出席的數位經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )相信。如果此事以訛傳訛，后果不堪設想。

　　王昆和洪寅算準了高曉聰會(huì )革除李輝鋒，以示華昌清白，才布下這個(gè)局，讓他連打噴嚏的機會(huì )都沒(méi)有。李輝鋒已經(jīng)氣得七竅生煙，他當然要辯解，反正人之將走，索性一股腦該說(shuō)不該說(shuō)的吐個(gè)痛快。

　　天之高，地之厚，君王之心測不透啊。高曉聰聽(tīng)后淡定自若的神情讓李驚訝，“其實(shí)，你說(shuō)這些我早就知道了，也因此才安排你去南京?！鄙裼碌睦钶x鋒不過(guò)是一枚棋子。但他理解高曉聰，就算撤掉了洪寅和王昆，也驅不散二人在華昌的勢力。他突然想起在某本管理書(shū)中看到的一句話(huà)：“老總搞權謀，是對公司負責?！?/p>

　　再三權衡后，高曉聰還是決定犧牲李輝鋒。第二天，李輝鋒跟往常一樣伸出大拇指打卡，門(mén)禁系統沒(méi)反應，他被隔離在了辦公區外。李輝鋒一陣心酸，發(fā)展業(yè)務(wù)不積極，清理門(mén)戶(hù)倒是神速。高總裁，您可真是有眼無(wú)珠??！

　　離開(kāi)華昌兩個(gè)月，李輝鋒仍心有余悸，一日，他收到一封華昌人發(fā)來(lái)的郵件：

　　“李總，請容許我們繼續這樣稱(chēng)呼你。想必您已經(jīng)知道‘回扣事件’是洪寅找人加害于你，可你或許并不知道，之前的三任營(yíng)銷(xiāo)副總監，皆是因為一些讓人啼笑皆非的事情，主動(dòng)辭了職。

　　我們和你一樣，也想在華昌找到歸屬感，老老實(shí)實(shí)為之賣(mài)命。你是我們見(jiàn)過(guò)的最有職業(yè)精神，最顧及下屬感受的領(lǐng)導，可你這一走，讓我們對公司徹底絕望了?，F在我們已經(jīng)掌握了洪寅和王昆的把柄，還有收買(mǎi)人陷害你的證據。這次，南京分公司70%的員工在彈劾洪寅、王昆的‘上書(shū)’中簽了字，如無(wú)意外，華昌會(huì )還你一個(gè)公道……”

　　李輝鋒讀著(zhù)讀著(zhù)就笑了，他知道這次“彈劾”必定成功，因為鋒芒畢露者死，眾矢之的者亦死。