網(wǎng)易財經(jīng)9月25日訊 今日，首批10家創(chuàng )業(yè)板企業(yè)同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)行，探路者作為中國戶(hù)外用品第一股，發(fā)行價(jià)為19.8元，相對應的發(fā)行市盈率為53.1倍。探路者董事長(cháng)盛發(fā)強在今日接受網(wǎng)易財經(jīng)獨家視頻專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，探路者會(huì )全力以赴地讓投資者獲得很好的回報，在未來(lái)三年內，公司將努力實(shí)現不低于40%的增長(cháng)目標。

　　盛發(fā)強稱(chēng)，“探路者是非常專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)戶(hù)外用品，公司中長(cháng)期的戰略規劃就是三個(gè)主題：戶(hù)外、旅行、用品。我們會(huì )非常專(zhuān)注地做這個(gè)產(chǎn)業(yè)”。

　　談上市：53倍發(fā)行市盈率比較合理

　　盛發(fā)強表示，19.80元的發(fā)行價(jià)是比較適當的，從08年的靜態(tài)市盈率來(lái)看是53倍，但現在時(shí)間已經(jīng)快到09年10月份了，公司今年的業(yè)績(jì)目標大部分都已實(shí)現，如果從09年的動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)看，僅僅是30多倍。

　　“作為一個(gè)成長(cháng)性比較高、比較穩定的企業(yè)，通過(guò)開(kāi)店實(shí)行店面銷(xiāo)售，業(yè)績(jì)都是可以預計的，如果按照動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)算，是比較合理的。”盛發(fā)強稱(chēng)，通過(guò)創(chuàng )業(yè)板這個(gè)平臺可以更好、更快地實(shí)現探路者的品牌夢(mèng)想。

　　盛發(fā)強表示，探路者有一個(gè)共同成長(cháng)、共同分享的文化，上市能促使公司公眾化，讓更多人成為公司的股東，包括現在大部分高管都加入了股東行列，下一步探路者將給中層管理人員一些期權激勵，讓他們有更廣泛的參與性。

　　對于募集資金投向，盛發(fā)強指出，整個(gè)募投項目最大一塊將用于網(wǎng)點(diǎn)建設，在這些募投項目中有79家新增店鋪，主要是建設現店和體驗館，要讓這些體驗館在各地都起到標桿、典范的作用，讓消費者更好地體驗、認知探路者產(chǎn)品。

　　談品牌：品牌建設投入還將增加

　　盛發(fā)強表示，品牌是探路者的核心資產(chǎn)，只有不斷塑造品牌、傳遞企業(yè)文化和理念才會(huì )被消費者認可，網(wǎng)點(diǎn)的建設才會(huì )有效率，整個(gè)體系運營(yíng)的指標才會(huì )達到預期目標。

　　“在09年聘請王石擔任代言人，充分表明我們非常注重品牌的建設，隨著(zhù)公司下一步的發(fā)展，品牌建設的投入還會(huì )增加”，盛發(fā)強說(shuō)，現在整個(gè)探路者品牌的傳播策略叫“對話(huà)高端，立體傳播”，通過(guò)請王石代言，在加上公司被指定為中國南極科考隊獨家專(zhuān)用產(chǎn)品，我們通過(guò)這一系列活動(dòng)，可以讓消費者更好地認知探路者，作為消費品，只有不斷塑造品牌、傳遞文化和傳遞企業(yè)理念，才能會(huì )被消費者認可。

　　談創(chuàng )業(yè)：下海“探路” 做推銷(xiāo)員掘到第一桶金

　　1992年畢業(yè)以后，學(xué)測繪專(zhuān)業(yè)的盛發(fā)強被分到鐵道部第一勘測室研究院，因工作需要，他經(jīng)常上山搞大地測量、地形測量，對戶(hù)外用品在嚴格環(huán)境下的特殊功能有了很深的了解，“這可能是我創(chuàng )業(yè)的火種吧，但最關(guān)鍵的，還是一直有創(chuàng )業(yè)的心結”，談起創(chuàng )業(yè)，盛發(fā)強仍對最初的創(chuàng )業(yè)念想記憶猶新。

　　1993年，盛發(fā)強下海到了廣西北海，起初在印刷公司做推銷(xiāo)員，半年之后，因為業(yè)績(jì)比較突出，他自己就創(chuàng )辦了一個(gè)小印刷公司，歷經(jīng)一番拼搏積累下人生的“第一桶金”。1995年他創(chuàng )辦了北海天惠旅游用品有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)帳篷、銷(xiāo)售帳篷。到了1998年，從公司長(cháng)遠發(fā)展考慮，盛發(fā)強決定將公司業(yè)務(wù)轉移到北京。

　　1999年，盛發(fā)強棄用前品牌“天樂(lè )”，“探路者”誕生了。盛發(fā)強表示，在北京創(chuàng )業(yè)的初期，做帳篷加工銷(xiāo)售的只有十多人，包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、搬運、貨運，因此很多都需要親力親為。當時(shí)的創(chuàng )業(yè)激情非常好，想做一番事業(yè)，大家都非常投入，每個(gè)人從來(lái)都不計較得失、不計較工資高低，不在乎加班時(shí)間多長(cháng)，大家就是處于一種激情創(chuàng )業(yè)的氛圍中，非常有團隊精神。當時(shí)大部分的創(chuàng )業(yè)元老現在還在公司。

　　談未來(lái)：計劃3年內增速高于40% 希望中國創(chuàng )業(yè)板成為納斯達克

　　盛發(fā)強已經(jīng)為探路者未來(lái)三年設定了增長(cháng)不低于40%的目標，上市后將會(huì )全力以赴讓投資者得到良好回報。

　　盛發(fā)強給出一組數據來(lái)說(shuō)明中國戶(hù)外用品市場(chǎng)的前景，從2008年可比的戶(hù)外用品（如登山、戶(hù)外旅行等）范圍看，中國整個(gè)狹義戶(hù)外用品行業(yè)的總容量是36.5億人民幣的零售額，但該數據在2008年的美國是146億美元，中國市場(chǎng)僅僅占到美國市場(chǎng)的3.68％。

　　在盛發(fā)強看來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，也許在10到15年內總量就會(huì )達到美國的水平。

　　乘坐上創(chuàng )業(yè)板的第一班車(chē)，盛發(fā)強對創(chuàng )業(yè)板更是寄予著(zhù)厚望，希望創(chuàng )業(yè)板有一天能達到納斯達克一樣的地位。

　　盛發(fā)強表示，“納斯達克也是通過(guò)對小企業(yè)的鼓勵、對創(chuàng )新型公司和高成長(cháng)性企業(yè)的鼓勵讓他們實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，這種方式對于中小企業(yè)無(wú)疑是一種很大的激勵和促進(jìn)。”

　　“中國創(chuàng )業(yè)板的建設非常有價(jià)值，對于中小型企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟發(fā)展的撬動(dòng)作用非常大。”盛發(fā)強表示，我國目前有非常好的發(fā)展背景，很多好的經(jīng)濟項目都會(huì )實(shí)現，同時(shí)提供了更多就業(yè)機會(huì )，讓每個(gè)人變得更加富有，通過(guò)這個(gè)機制，很多中小型公司都可以實(shí)現他們的夢(mèng)想。[page]

　　以下是視頻專(zhuān)訪(fǎng)文字實(shí)錄：

　　網(wǎng)易財經(jīng)：各位網(wǎng)友大家好，隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)板越來(lái)越臨近，創(chuàng )業(yè)板公司引起了社會(huì )的極大關(guān)注，今天首批創(chuàng )業(yè)板公司已經(jīng)開(kāi)始申購，為此我們特別有幸邀請到了首批十家公司中的北京探路者戶(hù)外用品有限公司的總經(jīng)理盛發(fā)強先生作客網(wǎng)易財經(jīng)。

　　盛發(fā)強：好的，謝謝。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：首先非常恭喜北京探路者戶(hù)外用品有限公司成為首批登陸創(chuàng )業(yè)板的企業(yè)。這次探路者發(fā)行1700萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)是19.80元/股，相對應的發(fā)行市盈率為53.1倍，有的投資者覺(jué)得這個(gè)發(fā)行市盈率有些高，對于創(chuàng )業(yè)板這個(gè)我們從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的新東西，您對53倍的市盈率你怎么看？

　　53倍發(fā)行市盈率比較合理

　　盛發(fā)強：我覺(jué)得發(fā)行價(jià)格目前來(lái)講還是比較適當的。從08年的靜態(tài)市盈率來(lái)看是53倍，但現在時(shí)間已經(jīng)快到09年10月份了，今年盈利大部分都已經(jīng)實(shí)現了，從09年的動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)看，僅僅是30多倍，作為一個(gè)成長(cháng)性比較高、比較穩定的企業(yè)來(lái)講，通過(guò)開(kāi)店實(shí)行店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都是可以預計的，所以一方面它具有高成長(cháng)性，第二方面它的成長(cháng)性也比較穩定，我們認為如果按照動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)算，是比較合理的。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：這次探路者準備募資2.19億，主要用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設和信息系統建設，2.19億的融資額相對中小板還是比較低，我們觀(guān)察到這次首次上市的十家公司中都能募集一到兩個(gè)億，相對探路者這樣規模比較大、知名度比較高的公司，融資有很多選擇，比如通過(guò)銀行貸款或者引入風(fēng)險投資等方式，但大家還是愿意通過(guò)上市的渠道融資，除了上市融資的成本相對較低，還有其他考慮嗎？比如擴大品牌影響。

　　將給中層管理人員一些期權激勵

　　盛發(fā)強：對，目前探路者作為一個(gè)處于快速發(fā)展階段的小型公司，因為它做的是消費品，所以知名度相對其他科技板題材的公司要高一些，我們選擇上市這種融資方式有三方面的考慮：

　　第一，我覺(jué)得上市能夠打開(kāi)一個(gè)比較好的融資平臺，行業(yè)前景非常好，公司也非常專(zhuān)注于在這個(gè)行業(yè)里做一些事業(yè)，我們想通過(guò)這個(gè)平臺可以更好、更快地實(shí)現探路者的品牌夢(mèng)想，打開(kāi)市場(chǎng)局面，按照我們預想和規劃的想法做一些事情。

　　第二，作為一個(gè)消費品，上市其實(shí)是很好的宣傳方式，通過(guò)很多投資者的關(guān)注，我想探路者的品牌認知也會(huì )提到一個(gè)新的高度。

　　第三，探路者有一個(gè)分享的文化，共同成長(cháng)、共同分享，上市之后通過(guò)公司的公眾化讓更多人參與到公司的股東當中來(lái)，也能為探路者公司的發(fā)展提供更好的參與，包括社會(huì )因素、員工以及高管，現在大部分高管都加入了股東行列，下一步我們會(huì )給中層管理人員一些期權激勵，讓他們有更廣泛的參與性，它和上市有最好的結合方式，所以我們認為，選擇在創(chuàng )業(yè)板上市，對他們是非常適當的。

　　品牌建設投入還將增加

　　網(wǎng)易財經(jīng)：一方面是資金，另一方面這個(gè)平臺也能帶給品牌很好的影響，還能給股東帶來(lái)很好的回報。我們知道，作為首批登陸創(chuàng )業(yè)板的公司之一，探路者的盈利模式非常好，但從大環(huán)境來(lái)看，中國的戶(hù)外用品有400多家，良莠不齊，每家企業(yè)的品牌建設和盈利能力都不同，在這方面探路者做得非常好，你是如何平衡品牌建設和盈利能力的？

　　盛發(fā)強：你說(shuō)的品牌建設和盈利能力應該說(shuō)是相輔相成的，作為一個(gè)消費品的品牌來(lái)講，品牌建設是非常重要的，對整個(gè)探路者公司來(lái)講是一個(gè)核心資產(chǎn)，只有你不斷塑造品牌、傳遞文化、傳遞企業(yè)理念才能會(huì )被消費者認可，這樣你的網(wǎng)點(diǎn)建設才會(huì )有效率、整個(gè)體系運營(yíng)的指標才會(huì )達到預期目標，所以品牌建設是整個(gè)品牌運營(yíng)公司的重中之重，所以我們對品牌建設、產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設這兩頭非常重視，我們通過(guò)品牌建設和整個(gè)系統的優(yōu)化、整合以及整個(gè)供應鏈的管理，來(lái)實(shí)現預期的目標。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：是不是在不同的發(fā)展階段有不同的權衡？比如初期選擇在平臺建設上做大的投入，如果做得越來(lái)越大，品牌知名度越來(lái)越多，就會(huì )縮減這方面的投入？

　　盛發(fā)強：我想正好相反，一開(kāi)始在品牌初步建設期，公司在這方面的投入絕對值還是比較小的，因為探路者公司是一個(gè)創(chuàng )業(yè)型公司，一開(kāi)始資金量比較小，能夠做的事情有限，當然在這個(gè)過(guò)程中我們一直沒(méi)有停下腳步，包括我們做的保護藏羚羊等一系列公益活動(dòng)，我們都在積極參與。在09年聘請王石擔任代言人，也充分表明我們非常注重品牌的建設，隨著(zhù)公司下一步的發(fā)展，我想品牌建設方面的投入不會(huì )降低，只會(huì )增加，讓更多消費者對探路者品牌有更多的認知、認同和喜好度，這點(diǎn)是非常重要的。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：剛才您提到了請王石代言廣告，這點(diǎn)非常有意思，探路者走的是高端路線(xiàn)，上市之后會(huì )用什么新的措施來(lái)強化這個(gè)品牌？

　　盛發(fā)強：現在整個(gè)探路者品牌的傳播策略叫“對話(huà)高端，立體傳播”，通過(guò)請王石代言，還有最近我們被指定為中國南極科考隊獨家專(zhuān)用產(chǎn)品，通過(guò)王石鍥而不舍、勇攀高峰、不畏艱險的“登山家精神”和探路者品牌三個(gè)字是非常吻合的，敢于創(chuàng )新。另外，南極科考活動(dòng)也都是在極限環(huán)境下，探路者品牌能夠經(jīng)受住考驗，在眾多競標者中脫穎而出，這說(shuō)明了探路者的品質(zhì)和品牌影響力。我們通過(guò)對話(huà)高端的活動(dòng)，能讓消費者更好地認知探路者，但從我們的產(chǎn)品定位、價(jià)位來(lái)講還是中高端為主，不排除我們有很多能在極限環(huán)境下使用的產(chǎn)品和設計，比如PERFORMANCE（專(zhuān)業(yè)戶(hù)外系列），主要涉及一些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，包括服裝、鞋等一些裝備。但大部分是DAILY(戶(hù)外旅行生活系列)，這個(gè)系列涵蓋了戶(hù)外生活的各個(gè)層面，包括野外露營(yíng)、踏青、假日休閑、自駕車(chē)運動(dòng)，還有一些攝影愛(ài)好者，他們日常的行動(dòng)在這個(gè)系列里都涵蓋得比較全面了，所以我們大部分的產(chǎn)品還是為更多人的出行選擇而設計的，主體定位還是中端和中高端。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：聘請王石做代言主要是因為符合探路者勇攀高峰的精神理念。

　　盛發(fā)強：對，這很重要。

　　募資主要投向網(wǎng)點(diǎn)建設 將新增79家店鋪

　　網(wǎng)易財經(jīng)：我們知道現在探路者已經(jīng)在全國擁有了400多家直營(yíng)店、300多家加盟店，在未來(lái)三到五年，探路者的網(wǎng)點(diǎn)建設計劃是怎樣的？

　　盛發(fā)強：整個(gè)募投項目最大一塊用于了網(wǎng)點(diǎn)建設，在這些募投項目中有79家新增店鋪，主要是建設現店和體驗館，就是比現有規模大一些的店面，在各地都起到標桿、典范的作用，讓消費者更好地體驗、認知探路者產(chǎn)品。比如現在我們在北京工人體育場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)探路者體驗館，在那里面有一些模擬大自然環(huán)境的風(fēng)雨雷電，里面有風(fēng)雨屋，人們穿著(zhù)探路者的防水透氣的衣服、鞋和褲子后再進(jìn)去進(jìn)行測試，不管雨有多大、風(fēng)有多大，全身也會(huì )得到很好的保護，不會(huì )有一滴進(jìn)水，這樣能讓消費者更加貼近、了解戶(hù)外材料科技的優(yōu)質(zhì)工藝和探路者的品質(zhì)，拉近了消費者和探路者的距離。

　　另外在網(wǎng)點(diǎn)建設方面我們還有一些比較有特色的地方，“深度營(yíng)銷(xiāo)”，比如針對登山好友在香山開(kāi)了一個(gè)店，這個(gè)店非常受歡迎，開(kāi)張當天就有四個(gè)老外來(lái)買(mǎi)了一些防水的服裝。在那種環(huán)境下我們認識到，不同的消費群體有特定的場(chǎng)所，在這種場(chǎng)所下我們就有開(kāi)店的可能，包括自駕車(chē)愛(ài)好者，我們可能會(huì )在汽車(chē)4S店、越野車(chē)俱樂(lè )部附近開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。還有一些垂釣愛(ài)好者、自行車(chē)運動(dòng)愛(ài)好者，還有類(lèi)似攝影愛(ài)好者等，分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行細分，開(kāi)店地址的選擇是很寬的，這些年探路者在各地單店的銷(xiāo)售數量在不斷增加，就網(wǎng)點(diǎn)建設而言，無(wú)論從數量還是質(zhì)量的角度，都會(huì )越來(lái)越好。[page]

　　盛發(fā)強下海“探路” 做推銷(xiāo)員掘到第一桶金

　　網(wǎng)易財經(jīng)：剛才談到了加盟店，其實(shí)我們對于您的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和個(gè)人經(jīng)歷也非常好奇，您在大學(xué)畢業(yè)那一年被分到鐵道部第一勘測室研究院，但您選擇下海到印刷廠(chǎng)做推銷(xiāo)員，當時(shí)國家事業(yè)單位那種無(wú)與倫比的自豪感和榮譽(yù)感是非常強的，為什么選擇去做一個(gè)印刷廠(chǎng)的推銷(xiāo)員？是基于什么考慮？

　　盛發(fā)強：是這樣的，我本人是學(xué)測繪專(zhuān)業(yè)的，經(jīng)常上山搞大地測量、地形測量，在這個(gè)中間我了解到了戶(hù)外用品的一些基本知識，它在嚴格環(huán)境下有一些特殊的功能性的要求，這可能是我創(chuàng )業(yè)的火種吧，當時(shí)到國營(yíng)企業(yè)鐵道部第一勘測室研究院工作，待遇只能說(shuō)是一般，不是像你剛才說(shuō)的那樣，但關(guān)鍵是我一直有創(chuàng )業(yè)的心結，一直想自己出來(lái)試一試，因為在當時(shí)的環(huán)境下，很多大學(xué)畢業(yè)生（創(chuàng )業(yè)）在社會(huì )上已經(jīng)有了一些成功案例，所以我心向往之，下海到了廣西北海，那段時(shí)間我在印刷公司做推銷(xiāo)員，大概做了半年多時(shí)間吧，因為業(yè)績(jì)比較突出，我就自己創(chuàng )辦了一個(gè)小的印刷公司，做了一年時(shí)間，積累了一些資金，逐步開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，1995年創(chuàng )辦了北海天惠旅游用品有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)帳篷、銷(xiāo)售帳篷。到了1998年時(shí)轉移到北京來(lái)的。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：因為當時(shí)在勘測院經(jīng)常去戶(hù)外，所以想做戶(hù)外用品？

　　盛發(fā)強：還有一個(gè)小故事，我在高中的時(shí)候有一個(gè)比較好玩的經(jīng)歷，幾個(gè)高中同學(xué)去敦煌一個(gè)小湖邊上自己搭了一個(gè)小帳篷，但是是由床單、樹(shù)枝搭起來(lái)的，在我們住進(jìn)去之前那里就全部被蚊子包圍了，因為里面要點(diǎn)蠟燭，又不密封，所以從縫隙、門(mén)里進(jìn)了很多蚊子，所以我說(shuō)做帳篷不是有大膽的創(chuàng )新就可以的，需要專(zhuān)門(mén)研究它。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：1999年您注冊了北京探路者旅游用品有限公司，當時(shí)在北京香山，創(chuàng )業(yè)團隊有多少人？

　　盛發(fā)強：當時(shí)在北京創(chuàng )業(yè)，開(kāi)始做帳篷加工銷(xiāo)售時(shí)有十來(lái)個(gè)人，包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、搬運、貨運，我們都是親歷親為，做很多非?；A的事情。但當時(shí)的創(chuàng )業(yè)激情非常好，想做一番事業(yè)，大家都非常投入，非常努力工作，每個(gè)人從來(lái)都不計較得失、不計較工資高低，不在乎加班時(shí)間多長(cháng)，薪酬什么的都不考慮，大家就是處于一種激情創(chuàng )業(yè)的氛圍中，非常有團隊精神。當時(shí)大部分的人現在還在公司里。

　　前十年復合增長(cháng)率50%以上 登陸創(chuàng )業(yè)板是飛躍性發(fā)展

　　網(wǎng)易財經(jīng)：當時(shí)1999年國內的整個(gè)戶(hù)外運動(dòng)行業(yè)是什么情況？創(chuàng )業(yè)之初遇到最大的困難是什么？

　　盛發(fā)強：因為1995年在全國開(kāi)了第一家戶(hù)外店，那時(shí)整體需求量也比較小，關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的人也比較少，當然，已經(jīng)開(kāi)始萌芽，初步發(fā)展了，好就好在我們每年在不斷地增長(cháng)，前十年我們探路者公司復合增長(cháng)率50%以上，每年都在變化，消費者的需求在增加，商場(chǎng)也愿意銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品，我們的專(zhuān)賣(mài)店在03年開(kāi)起來(lái)以后，銷(xiāo)售指標還不錯，對我們的信心有很大的增強。

　　當然，在創(chuàng )業(yè)的環(huán)境下，物質(zhì)條件的艱苦可以說(shuō)不算什么，關(guān)鍵就是因為各方面條件的制約，最主要還是人才的問(wèn)題，當時(shí)在一個(gè)小地方，來(lái)應聘的人看一眼就走了，經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)感覺(jué)心里也不踏實(shí)，但和我們交流之后，普遍都會(huì )認可探路者的創(chuàng )業(yè)精神，合作也一直挺好，所以在當時(shí)的環(huán)境下，主要是人力資源、人才招聘這塊有一定困難，其他的部分雖然很艱苦，但很快樂(lè )。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：到2008年，探路者的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率已經(jīng)占到全國領(lǐng)先地位了，什么時(shí)候公司開(kāi)始有起色的？

　　盛發(fā)強：應該是在2004年，探路者在2002年之前主要的產(chǎn)品線(xiàn)還是在帳篷、背包等露營(yíng)裝備上，當時(shí)由于一個(gè)口號“探路者是露營(yíng)裝備的專(zhuān)家”，我們一直在做這方面的工作，但到了02年我們開(kāi)始做服裝、鞋品，這些實(shí)際上是占戶(hù)外用品比例比較大的產(chǎn)品，為什么我說(shuō)04年探路者跨上了一個(gè)新的臺階呢？我們從兩個(gè)小平房搬到了宏福創(chuàng )業(yè)園，因為有自己的辦公樓和倉儲中心，我們在招聘人才、團隊建設以及公司布局方面都伸展開(kāi)來(lái)了，這是一個(gè)轉折，當然這時(shí)上市又是探路者一個(gè)飛躍性的發(fā)展，具備了再次起步、再次騰飛的平臺。

　　未來(lái)三年增長(cháng)不低于40% 全力以赴讓投資者獲得回報

　　網(wǎng)易財經(jīng)：從1999年到現在已經(jīng)十年了，探路者成功上市，投資者還是比較關(guān)心探路者帶給投資者的回報，剛才您說(shuō)現在探路者有了資本平臺，為探路者以后的發(fā)展提供了資金融資的保證，是不是以后各方面都會(huì )有一種質(zhì)的飛躍？

　　盛發(fā)強：關(guān)于投資者的回報，探路者公司是非常專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戶(hù)外用品的，原來(lái)我們中長(cháng)期的戰略規劃就是三個(gè)主題：戶(hù)外、旅行、用品，我們會(huì )非常專(zhuān)注地做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且我們會(huì )全力以赴地讓投資者回報得到很好的實(shí)現，包括從我們整個(gè)發(fā)展的規劃來(lái)講，在未來(lái)三年內也有增長(cháng)不低于40%的目標，我們會(huì )努力實(shí)現。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：現在上市為探路者以后的發(fā)展提供了很好的資金保證，有了資金以后，探路者的發(fā)展方向還是像您剛才講的那幾個(gè)方面？

　　盛發(fā)強：對。是這樣的，探路者公司之所以在這幾年發(fā)展速度比較快，是因為一個(gè)綜合發(fā)展的優(yōu)勢，我們公司對于各個(gè)方面的工作還是比較細分的，包括我們有運營(yíng)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)管理中心、營(yíng)銷(xiāo)中心，還有財務(wù)管理中心等等，每一個(gè)部分都有專(zhuān)職的高管人員負責安排，整體工作十分有序，在現代的治理結構框架下，我們這個(gè)團隊非常完善、組織結構非常好，每個(gè)方面都做得比較細致，所以我們覺(jué)得下一步公司有了一個(gè)資本平臺，對于這方面會(huì )更加強化，在整個(gè)企業(yè)的計劃方面還會(huì )再增加，吸引更多人才進(jìn)來(lái)，各方面的投入也會(huì )增加，我覺(jué)得我們探路者公司能夠通過(guò)資本平臺上升到一個(gè)新的臺階。

　　創(chuàng )業(yè)板對中小企業(yè)是一種很大的激勵

　　網(wǎng)易財經(jīng)：我們知道探路者2007年和2008年營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(cháng)64%和78%，這個(gè)營(yíng)收還是非常高的，2009年上半年也實(shí)現了38%的增長(cháng)，這表明探路者是一家業(yè)績(jì)非常優(yōu)良的公司?，F在上創(chuàng )業(yè)板的第一批公司業(yè)績(jì)都比較優(yōu)良，你覺(jué)得中國創(chuàng )業(yè)板的發(fā)展前景是怎樣的？會(huì )不會(huì )像美國的納斯達克那樣？

　　盛發(fā)強：對，我們希望是這樣。其實(shí)我覺(jué)得中國創(chuàng )業(yè)板的建設非常非常有價(jià)值，對于中小型企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟發(fā)展的撬動(dòng)作用非常大，因為國內的發(fā)展具有一個(gè)非常好的大國崛起的背景，很多想法、很多好的經(jīng)濟項目會(huì )實(shí)現，能夠拉升國民經(jīng)濟，同時(shí)也提供更多就業(yè)機會(huì )，讓每個(gè)人變得更加富有，這是一個(gè)非常好的機制，通過(guò)這個(gè)機制，能讓很多中小型公司實(shí)現他們的夢(mèng)想，納斯達克也是通過(guò)對小企業(yè)的鼓勵、對創(chuàng )新型公司和高成長(cháng)性企業(yè)的鼓勵讓他們實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，這種方式對于中小企業(yè)無(wú)疑是一種很大的激勵、促進(jìn)。最近我們行業(yè)網(wǎng)站上報道了探路者上市的消息，很多戶(hù)外圈的人，做經(jīng)營(yíng)的也好、做品牌的也好，都知道這個(gè)狀況，我覺(jué)得這本身對于中國經(jīng)濟就有很好的促進(jìn)作用，對于中國實(shí)現品牌中國而不是生產(chǎn)加工中國都是一種很好的推動(dòng)。

　　對比一組數據我們就能看到中國戶(hù)外行業(yè)有多大，在2008年可比的戶(hù)外用品（如登山、戶(hù)外旅行等）這個(gè)范圍內，中國整個(gè)狹義戶(hù)外用品行業(yè)的總容量是36.5億人民幣的零售額，但美國在08年是146億美金，中國市場(chǎng)僅僅占到美國市場(chǎng)的3.68％，比例是非常小的，但隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，達到美國這樣的總量，也許在10到15年內可能就會(huì )出現這樣可觀(guān)的數字，戶(hù)外用品是一種休閑方式，對于整個(gè)國民經(jīng)濟的帶動(dòng)不僅僅局限于戶(hù)外本身，戶(hù)外活動(dòng)、自駕車(chē)等戶(hù)外業(yè)帶動(dòng)的餐飲、住宿、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在美國經(jīng)濟里占到了GDP的5％以上，這說(shuō)明健康產(chǎn)業(yè)的普及對于整個(gè)市場(chǎng)是非常好的，同時(shí)我們對比現在中國的第一品牌探路者和美國的第一品牌哥倫比亞，哥倫比亞是13.2億美金的收入，而在08年，探路者只有2.12億人民幣，僅僅是哥倫比亞的2.36%，行業(yè)這么好，空間這么大，只要用心做，肯定有收獲，同時(shí)國家又出臺了一個(gè)很好的平臺---創(chuàng )業(yè)板，能夠幫助探路者、幫助企業(yè)實(shí)現發(fā)展，我覺(jué)得這是非常有價(jià)值的。

　　保持“陽(yáng)光心態(tài)” 注重社會(huì )責任

　　網(wǎng)易財經(jīng)：一是融資機制，國家為中小企業(yè)目前的現狀提供了一個(gè)很好的融資平臺，另一方面您談到了這個(gè)行業(yè)，探路者作為一個(gè)戶(hù)外用品公司的上市，對于其他一些沒(méi)有上市、規模沒(méi)有我們大的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種感召，讓他們看到了希望，您已經(jīng)是上市公司的董事長(cháng)、總經(jīng)理和直接投資人了，無(wú)疑是一個(gè)成功人士，您對成功的定義是什么？

　　盛發(fā)強：我們探路者對成功有一個(gè)定義，更健康、更快、更自由，我們說(shuō)的“自由”是心靈的自由，還有更富有，這個(gè)“富有”包括精神的富有和財富的富有，我想這是大多數人追求的所謂成功的定義，我們希望不光能為自己帶來(lái)滿(mǎn)足和快樂(lè )的感覺(jué)，同時(shí)也要更多為他人創(chuàng )造機會(huì )、服務(wù)于他人，我覺(jué)得人的價(jià)值最主要的就是為他人服務(wù)、為他人帶來(lái)快樂(lè )，這才是最有價(jià)值的。同時(shí)除了剛才說(shuō)的成功的觀(guān)點(diǎn)，探路者也非常注重社會(huì )責任，包括關(guān)注氣侯生態(tài)，西部母親水窖等項目等，這些都表達了探路者人的社會(huì )責任心。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：剛才說(shuō)到您是集團公司董事長(cháng)，您個(gè)人對于成功的定義是什么？

　　盛發(fā)強：我覺(jué)得公司成功的定義和我個(gè)人成功的定義差別不大，還是要心態(tài)好，我們叫“陽(yáng)光心態(tài)”，你做的這一切都是在追求成功，追求成功的同時(shí)你要承擔更多的社會(huì )責任，同時(shí)我們在企業(yè)這個(gè)角度來(lái)講，作為董事長(cháng)我想提供一個(gè)更好的平臺，讓更多的有識之士、更多的年輕人進(jìn)來(lái)創(chuàng )一番事業(yè)，塑造中國最好的品牌，同時(shí)也向國際一流品牌邁進(jìn)，我們會(huì )去很好地實(shí)現，也是為更多人在這個(gè)平臺上更好地創(chuàng )業(yè)、發(fā)揮他們的能力和學(xué)識提供了一個(gè)很好的基礎平臺，我希望我們是一個(gè)航空母艦，上面能夠搭載很多的飛機，讓大家越來(lái)越穩健、越來(lái)越有力量，這樣一個(gè)平臺的搭建對于年輕人和希望創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀年輕人來(lái)說(shuō)，都是很有吸引力的。

　　成功的創(chuàng )業(yè)者：創(chuàng )新 務(wù)實(shí) 堅持

　　網(wǎng)易財經(jīng)：作為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，您認為您身上最突出的一個(gè)性格特點(diǎn)是什么？

　　盛發(fā)強：第一是我比較喜歡做一些比較創(chuàng )新的事情，不喜歡一成不變的工作方式，我希望更多嘗試新事物，有好奇心、有創(chuàng )新的沖動(dòng)，這是第一。第二是務(wù)實(shí)和堅持，所謂的藍?？隙ǘ际嵌虝旱?、臨時(shí)的，肯定會(huì )遇到很多競爭者，我們覺(jué)得在這樣的情況下應該具有堅韌不拔的精神，要堅持，在公司治理方面我們也比較強調務(wù)實(shí)，以解決實(shí)際問(wèn)題為最高原則，管理風(fēng)格也是喜歡直接接觸問(wèn)題的本質(zhì)然后很快地解決它。同時(shí)，作為企業(yè)的管理人員，我覺(jué)得在戰略規劃方面要具有足夠的時(shí)間，同時(shí)團隊建設也是非常重要的一方面。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：作為商業(yè)領(lǐng)袖，對于企業(yè)管理有沒(méi)有影響？

　　盛發(fā)強：這個(gè)問(wèn)題不太好回答吧，如果籠統地回答，我愿意吸收很多中國優(yōu)秀企業(yè)的管理精髓，比如華為的任正非、海爾、聯(lián)想等很多優(yōu)秀企業(yè)，包括新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像馬云、你們的丁總等，都是非常優(yōu)秀的企業(yè)家，從他們身上我覺(jué)得應該更多地學(xué)習，目前探路者公司還是一家非常小的公司，不具有可比性，應該學(xué)習很多，去提煉他們的領(lǐng)導力和管理精華，進(jìn)一步提升探路者公司的發(fā)展。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：你的夢(mèng)想和目前的探路者有關(guān)系嗎？

　　盛發(fā)強：當然有關(guān)系，從我離開(kāi)國營(yíng)單位那一天我就有一個(gè)品牌的夢(mèng)想，我覺(jué)得中國人在很多領(lǐng)域都缺少強勢的、有價(jià)值的品牌，相對來(lái)講還是弱勢一些，在這個(gè)過(guò)程中我們也在朝這個(gè)方向努力，品牌夢(mèng)想一直是我個(gè)人和我們團隊追求的終極理想，我們想真正做出好的品牌。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：時(shí)間關(guān)系，訪(fǎng)談就到這里，再次感謝盛總，祝賀探路者戶(hù)外用品有限公司成功發(fā)行。

　　盛發(fā)強：謝謝網(wǎng)易財經(jīng)給我們探路者帶來(lái)的機會(huì )。