他曾是賣(mài)冰棍的農民，后來(lái)以18億身家登上福布斯富豪榜，他掙的每一分錢(qián)都由汗水凝結。

　　他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠信贏(yíng)得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺。

　　他并不為“過(guò)冬”焦慮，反而感到興奮。“等到下一輪經(jīng)濟周期，我們可能已經(jīng)變成這個(gè)行業(yè)的王者。”

　　農民創(chuàng )業(yè) 走街串巷賣(mài)冰棍發(fā)現不少商機

　　“當我發(fā)現一個(gè)更賺錢(qián)的事情，我就會(huì )毫不猶豫地轉過(guò)去。”

　　1982年，近而立之年的農民李興浩決定離開(kāi)已經(jīng)耕耘十年的土地去賣(mài)冰棍。當時(shí)，這種四五分錢(qián)一根的生意在他看來(lái)已是“暴利”。如今，這個(gè)佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國任何一份關(guān)于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢(qián)就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運的是，他也有著(zhù)幾乎與生俱來(lái)的商業(yè)嗅覺(jué)。

　　走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現了不少商機。因為發(fā)現了不少工廠(chǎng)需要布碎擦機器，李興浩就大批收購布碎加工，在一次次的推銷(xiāo)之后，他的50斤布碎終于賣(mài)給一家機器廠(chǎng)，為他帶來(lái)75元收入。

　　李興浩的原始積累似乎永遠不會(huì )停止。“當我發(fā)現一個(gè)更賺錢(qián)的事情，我就會(huì )毫不猶豫地轉過(guò)去。”李興浩說(shuō)，進(jìn)入空調業(yè)，同樣是隨機而動(dòng)。“進(jìn)空調行業(yè)之前，我開(kāi)了間海鮮酒樓，酒樓空調常壞，一個(gè)月下來(lái)，維修費就上1000元。后來(lái)，我就干脆請一個(gè)師傅來(lái)工作。”很快，李興浩發(fā)現，維修電器比賣(mài)海鮮更賺錢(qián)。1989年，他注冊了興隆制冷設備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號。兩年后，公司成了全國最大的制冷維修中心，業(yè)務(wù)做到了整個(gè)廣東。“順著(zhù)自己的生意鏈，我與一個(gè)臺灣老板各出600萬(wàn)元合資建廠(chǎng)，最終進(jìn)入了空調制造這一領(lǐng)域。”

　　暴風(fēng)雨來(lái)臨 800萬(wàn)白條解決撤資危機

　　“我今天連開(kāi)會(huì )的錢(qián)都沒(méi)有，但是我的目標是造出世界上最好的空調。”

　　在投產(chǎn)的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調價(jià)格大戰，這場(chǎng)大戰引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調“扼殺”在襁褓之中。

　　1993年，中國的空調行業(yè)即將結束暴利時(shí)代，越來(lái)越多的進(jìn)入者和由此加劇的市場(chǎng)競爭悄然改變著(zhù)行業(yè)的生存環(huán)境。“那一年，科龍1P分體式空調降價(jià)1000元，所以，我要求自己的空調也向下調價(jià)，賣(mài)2980元，可一臺空調的原材料價(jià)格就已經(jīng)達到了3600元。”然而，“賠本兒甩賣(mài)”卻并沒(méi)有為志高換來(lái)市場(chǎng)。

　　1996年，由于不認同李興浩的做法，合作伙伴最終決定撤資。“當時(shí)，技術(shù)部、車(chē)間、營(yíng)銷(xiāo)主任都跑了。”合資方甚至對外宣稱(chēng)志高空調已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調的賬戶(hù)被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。

　　所幸由于信用好，李興浩獲得供應商的支持。李興浩特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠召開(kāi)供應商會(huì )議，“我說(shuō)，我今天連開(kāi)會(huì )的錢(qián)都沒(méi)有，但是我的目標是造出世界上最好的空調。”李興浩說(shuō)自己是想告訴供應商，就像溫泉一樣，志高要開(kāi)采才有價(jià)值，如果開(kāi)發(fā)好了，將源源不斷的給他們回報。會(huì )后，他給供貨商開(kāi)了張欠款800萬(wàn)元的白條，這張當錢(qián)用的紙條，先后在3個(gè)供應商手中流通，最后在1998年又回到李興浩手中，成為一個(gè)融資傳奇。

　　如今，回憶起這段歷史，李興浩已經(jīng)沒(méi)有了當年的怨氣。“我應該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調行業(yè);第二感謝他離我而去，讓我能夠放開(kāi)手腳按自己的思路發(fā)展;第三感謝他用這么復雜殘酷的事來(lái)鍛煉了我的心智，讓我具有更加強大的意志力去面對未來(lái)的任何困難。”

　　并非狂妄

　　“造世界上最好的空調，打造全球最大的制冷基地的目標從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。”

　　“CHIGO”：“中國，加油”

　　李興浩說(shuō)，無(wú)論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調”和“打造全球最大的制冷基地”的目標從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。也正是因為這個(gè)“狂妄”的想法，他在創(chuàng )辦志高時(shí)將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國，加油’。”李興浩至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。

　　志高的發(fā)展史充滿(mǎn)了帶有遠交近攻意味的開(kāi)放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機開(kāi)始合作，日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀(guān)志高時(shí)曾為李興浩寫(xiě)下“空調學(xué)志高”的賀詞。隨后，志高又與韓國現代聯(lián)姻，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)現代空調，與德國威能集團簽訂長(cháng)期戰略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月，志高已經(jīng)與日本三菱、韓國現代、德國威能、美國杜邦等全球500強企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調品質(zhì)聯(lián)盟”，成功地對全球空調產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了有效整合。

　　然而，真正將志高送上中國第四大空調商寶座的還是空調出口。1999年，志高空調出口挪威，當地經(jīng)銷(xiāo)商將每臺零售價(jià)賣(mài)到了1500美元，這深深觸動(dòng)了李興浩。那個(gè)時(shí)候，李興浩號召全公司尋找會(huì )講英語(yǔ)的人，只要能夠拉來(lái)國外的單，生意做不做得成，一律獎勵。做成一單就重獎，做成五單就升任部長(cháng)。如今，志高已經(jīng)在100多個(gè)國家注冊商標。

　　嚴峻寒冬 占據歐美培育中東

　　做生意就好比打仗一樣，失敗的軍隊都是因為沒(méi)有準備好。

　　這兩天，志高的生產(chǎn)線(xiàn)因為與土耳其一家電集團簽訂的2億元人民幣的出口訂單而高速運轉，“這批空調將在明年3月份之前全部交貨。”李興浩說(shuō)。

　　2008年，盡管金融海嘯導致全國空調市場(chǎng)出口都不景氣，但志高卻保持著(zhù)出口銷(xiāo)量增長(cháng)50%以上的業(yè)績(jì)。前不久，李興浩還登上了中央電視臺新聞頻道推出的“直面危機”特別專(zhuān)題，成了中國出口企業(yè)的典范。對此，李興浩的解釋是，“做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準備的，失敗的軍隊都是因為沒(méi)有準備好。”

　　在目前空調第一陣營(yíng)中，美的、格力和海爾均為資本雄厚的上市公司，僅有志高尚未進(jìn)入資本市場(chǎng)。但是，李興浩并不為“過(guò)冬”焦慮，反而感到興奮。“危機，危機，在我看來(lái)，越是有危險就越有機會(huì )!”李興浩說(shuō)，估計到明年年初，中國空調企業(yè)就將可能全面迎來(lái)近十年來(lái)最嚴峻的局面。而出于規避風(fēng)險的長(cháng)遠考慮，志高早在躋身出口行列之初，就一邊努力占據北美、歐洲等大市場(chǎng)，一邊培育中東、非洲等市場(chǎng)，幫助這些市場(chǎng)中的中小客戶(hù)慢慢成長(cháng)。“等到下一輪經(jīng)濟周期時(shí)，我們就可能變成這個(gè)行業(yè)的王者了。”

　　“紅色資本家”

　　幫助別人就是我想做的事，別人能說(shuō)我李興浩一個(gè)‘好’，我就快樂(lè )了。

　　炫耀村民小組長(cháng)的身份

　　26年的財富變遷讓李興浩的身份也多了起來(lái)?，F在除了“董事長(cháng)”、“總經(jīng)理”，他的簡(jiǎn)歷上還排列著(zhù)“人大代表”、“常務(wù)理事”、“副會(huì )長(cháng)”、“客座教授”等頭銜，不過(guò)，他最樂(lè )于向人們“炫耀”的，卻是一個(gè)小得不能再小的職務(wù)：佛山市南海區里水鎮豐崗村村民小組長(cháng)。李興浩對這個(gè)村民們無(wú)記名投票產(chǎn)生的選擇很看重，為了兌現競選承諾，從來(lái)不舍得給自己買(mǎi)名牌的他拿出幾百萬(wàn)元搞公用設施建設，讓村里實(shí)現了“三通一平”，還興建敬老院、文化室、幼兒園等，對村民全部免費開(kāi)放。自1995年起，李興浩就開(kāi)始給他生長(cháng)的周邊地區的老人們發(fā)放生活津貼。

　　“志高每年都會(huì )拿出一部分錢(qián)來(lái)做公益事業(yè)，這和我的財富觀(guān)有關(guān)。”李興浩告訴記者，自己一直認為企業(yè)賺錢(qián)要靠三部分，一是技術(shù)，二是人脈，三就是美譽(yù)度。“所以，我賺了錢(qián)，也要花給這三方面：一部分用于更新廠(chǎng)房設備，一部分用于員工福利，還有一部分就要回饋給社會(huì )。”

　　如果談起更長(cháng)遠的人生規劃，李興浩則希望自己能夠被人們稱(chēng)為“中國新時(shí)代的紅色資本家”，志高要與合作者一同賺取陽(yáng)光下的財富。“我覺(jué)得賺到錢(qián)，能做自己想做的事，就是快樂(lè )!現在幫助別人就是我想做的事，我做了，別人能說(shuō)我李興浩一個(gè)‘好’，我就快樂(lè )了。”

　　記者手記 開(kāi)放的原生態(tài)粵商

　　李興浩是個(gè)廣東老板，即使是陌生人，也會(huì )一眼做出這樣的判斷。不甚搭配的西服和領(lǐng)帶與時(shí)髦搭不上邊，口音濃重的“廣式普通話(huà)”則讓他很多時(shí)候不得不手舞足蹈才能表達感情。然而，粵商特質(zhì)并不只在這個(gè)54歲的男人的舉手投足間。李興浩對于養育他的土地頂禮膜拜，“廣東是生長(cháng)奇跡的地方。敢作敢為再加上一點(diǎn)機遇和靈氣，任何人都可能成就出人意料的偉業(yè)。”

　　人情味濃是粵商文化的重要特征。李興浩也崇尚信譽(yù)，以義制利。“空調制造是個(gè)要求流動(dòng)資金極為龐大的產(chǎn)業(yè)，利潤小而成本高。1997年，我身無(wú)分文，卻依靠在珠江三角洲地區有口皆碑的誠信，贏(yíng)得了所有供應商的支持，順利渡過(guò)了難關(guān)。”志高創(chuàng )建以來(lái)最大危機，檢驗了李興浩“以誠交友”的能力。如今，在這個(gè)并沒(méi)有受過(guò)高等教育草根企業(yè)家心中，誠信、人脈，最后才是金錢(qián)，構成了最樸素的財富觀(guān)。

　　李興浩還承襲了粵商的靈活開(kāi)放，兼收并蓄。廣東這個(gè)親近海洋的地方歷史上向來(lái)是“商船必爭之地”，李興浩也挾外貿之長(cháng)，發(fā)出了“競爭全世界”的宣言。創(chuàng )業(yè)之初，他就在別人的嘲笑與白眼中提出“學(xué)日本、趕日本、超日本”的豪言，數年后，三菱公司的老總來(lái)到志高，真的發(fā)出了“空調學(xué)志高”的感嘆。

　　至今，“童年時(shí)期睡在一張臺面上，伸手就能摸到屋頂梁柱”的貧困和財富積累的漫長(cháng)與艱辛，仍讓李興浩身上保留著(zhù)太多粵商歷史傳統：做多說(shuō)少，務(wù)實(shí)勤儉，始終處于主流的邊緣，然而卻在吃苦耐勞與競爭開(kāi)拓中，演繹一種默默生長(cháng)的成功。

　　百度搜索：李興浩

　　打開(kāi)百度搜索，可以看到關(guān)于李興浩的54400個(gè)詞條。李興浩，1972年高中畢業(yè)后在家務(wù)農。1982年3月起從商辦廠(chǎng)，先后創(chuàng )辦工廠(chǎng)數十家，涉及制衣、塑料、五金電子電器等多個(gè)領(lǐng)域。1989年，他開(kāi)了一個(gè)空調維修店，1992年與臺灣人合資建立了志高空調，生產(chǎn)民用空調。曾當選為第十屆廣東省人大代表、佛山市人大常委、廣東省優(yōu)秀黨員，被評為中國經(jīng)濟最具發(fā)展潛力十大封面人物。

　　精彩語(yǔ)錄

　　“我的生意經(jīng)是有錢(qián)就要滾大。

　　經(jīng)濟寒冬中，我們要做出口行業(yè)的典范!

　　溫泉的價(jià)值在于開(kāi)采，開(kāi)采以后才會(huì )有回報!

　　危機，危機，在我看來(lái)，越是有危險就越有機會(huì )!

　　企業(yè)賺錢(qián)要靠三部分，一是技術(shù)，二是人脈，三就是美譽(yù)度。

　　等到下一輪經(jīng)濟周期時(shí)，我們就可能變成這個(gè)行業(yè)的王者了!

　　受過(guò)窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈，情感也是不一樣的。

　　我賺的不是金錢(qián)，賺的是財富。財富很簡(jiǎn)單，就是可以讓想做的事情變?yōu)楝F實(shí)。

　　做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準備的，失敗的軍隊都是因為沒(méi)有準備好。”