很多消費者看到類(lèi)似于Twitter和Facebook的一夜成名，就認為：“這太簡(jiǎn)單了，我也可以做到。”如果真是這樣就好了。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)真的很難。我在這里指的并不是技術(shù)(盡管這部分也很難)，而是商業(yè)運作部分：也就是說(shuō)建立用戶(hù)群和找到賺錢(qián)的方法，這些才是真正的難點(diǎn)。

　　無(wú)論是新興公司還是已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)，如果想要建立成功的網(wǎng)絡(luò )媒體資產(chǎn)，那么以下是必須要面對的不爭事實(shí)。

　　一、所有好的域名都已被搶注。

　　所有的實(shí)字域名都已被搶注，而且每一個(gè)這樣的域名都價(jià)格不菲。這也就意味著(zhù)你們在選擇域名的時(shí)候要么是造字或造詞(像YouTube一樣)或者是有意而為的拼寫(xiě)錯誤(如Digg)。但是這些名字不容易被用戶(hù)記住而且也不容易正確輸入。

　　二、一旦找到了合適的域名并建立站點(diǎn)，想要得到媒體的報道則又是一個(gè)問(wèn)題。

　　現代公關(guān)渠道處于破裂狀態(tài)。大家都不太看報紙，而且報紙也只報道一些新聞。如果創(chuàng )建者不是紅極一時(shí)的成功人士，如果沒(méi)有成功的風(fēng)投，那你的創(chuàng )業(yè)也成不了新聞。博客倒是可以增加一定的曝光度，但是博客擁有的觀(guān)眾群通常規模有限。

　　三、離線(xiàn)廣告對增加曝光效用不大。

　　還是不要大費周章花錢(qián)在廣告牌、電視廣告、廣播或印刷媒體廣告上，因為哪一項也不會(huì )增加你的受眾群。人們對離線(xiàn)廣告的關(guān)注不會(huì )轉化為他們的在線(xiàn)行動(dòng)?；ㄥX(qián)在這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式上注定是走向失敗。

　　四、在線(xiàn)廣告也并不那么奏效。

　　網(wǎng)頁(yè)上的橫幅廣告行不通，因為根本沒(méi)有人會(huì )去點(diǎn)擊這類(lèi)廣告。針對一次性訪(fǎng)客，搜索廣告是個(gè)不錯的選擇(如果你確實(shí)有東西出售，而這些訪(fǎng)客也想從中套利)，但他們不會(huì )轉變?yōu)橄到y訪(fǎng)客。這樣一來(lái)，你也就是每次只能贏(yíng)得一個(gè)用戶(hù)，而這不可能為你形成大的用戶(hù)群。

　　五、優(yōu)化搜索引擎是一個(gè)選擇，但效用有限。

　　當然你可以四處搜尋訪(fǎng)客，訪(fǎng)客也因此得到增加，但是由此不會(huì )形成直接的訪(fǎng)問(wèn)流量，也不會(huì )形成固定的訪(fǎng)客群。更糟的是，長(cháng)尾搜索如“德國牧羊犬每天補充的維生素”，這樣的搜索也很具競爭力。只有維基百科通過(guò)這樣的搜索引擎優(yōu)化將自身建設成了頂級的網(wǎng)站，即使如此，維基百科也需要借助谷歌(Google)2%的訪(fǎng)問(wèn)流量。

　　六、如果貴公司是一家發(fā)展成熟的媒體公司，但是你們的離線(xiàn)品牌不一定能給你們帶來(lái)大量現成的在線(xiàn)用戶(hù)群。

　　網(wǎng)絡(luò )是一種完全不同的媒介，一些老的媒體品牌在轉換方面遇到不少困難?？纯匆恍﹫蠹埡碗s志的在線(xiàn)業(yè)務(wù)運營(yíng)狀況，答案就不得而知。

　　七、就在線(xiàn)業(yè)務(wù)而言，挖競爭對手的墻角不會(huì )有結果。

　　兩種最傳統的爭奪市場(chǎng)份額的做法，也就是價(jià)格和便利度，對在線(xiàn)業(yè)務(wù)不適用。網(wǎng)絡(luò )媒體本身就是免費的，而且進(jìn)入每個(gè)網(wǎng)站也就是點(diǎn)擊一下鼠標的事。網(wǎng)站自身的質(zhì)量是獲得用戶(hù)群的唯一途徑。那么你的網(wǎng)站必須能帶給用戶(hù)一種不同的體驗，而這也并非易事。

　　八、如果你能越過(guò)以上所有的障礙而成功贏(yíng)得你的用戶(hù)群，那么你的回報是：低收費率。

　　在線(xiàn)廣告費率是按照CPM來(lái)定價(jià)的。一般來(lái)說(shuō)，典型的新聞或媒體網(wǎng)站(如不是網(wǎng)絡(luò )搜索或電子商務(wù))的平均CPM是1至2美元。但如果是社交網(wǎng)絡(luò )、論壇或其它社群網(wǎng)絡(luò )，CPM則下降到0.15至0.30美元。這也就是說(shuō)，如果要賺錢(qián)，就必須有大量的頁(yè)面瀏覽量。

　　換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )媒體創(chuàng )業(yè)不適合膽小鬼。首先要贏(yíng)得一定的用戶(hù)群就并非易事，更別說(shuō)實(shí)現真正的利潤。目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )搜索是網(wǎng)絡(luò )媒體的成功典范，當然還有一些成功的網(wǎng)絡(luò )媒體也兼營(yíng)著(zhù)其它很多業(yè)務(wù)。

　　因此，下次你再看到某家公司建成一個(gè)網(wǎng)站，贏(yíng)得了大塊市場(chǎng)并開(kāi)始賺錢(qián)，千萬(wàn)別說(shuō)這一成功是因為一切都太容易或者僅僅是運氣，相反，你應該對在這樣困難的環(huán)境中取得的成功表示敬佩。

　　Markson是Blekko的創(chuàng )始人之一兼營(yíng)銷(xiāo)副總裁，Blekko是一家位于加利福尼亞州雷德伍德市的搜索引擎公司，目前還處于秘密運營(yíng)模式。