百泰集團王靖安：隱者＋王者

　　說(shuō)起百泰集團，或許很多人并不知曉。的確，對于絕大多數普通消費者而言，見(jiàn)到百泰集團的機會(huì )并不是很大；而對于那些經(jīng)常能夠見(jiàn)甚至是經(jīng)常見(jiàn)到百泰集團的人而言，也極有可能是“視而不見(jiàn)”。

　　不過(guò)，這些都很正常，按照百泰集團的說(shuō)法，百泰集團只為人群中不到5%的人服務(wù)，而且，百泰集團是個(gè)渠道商，所謂渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和傭金商等等。在渠道商中做的最知名的要算是國美了。不過(guò)，和國美等傳統的渠道商不一樣的是，百泰集團的渠道很特殊，這決定了他無(wú)需高調。因為高調與否并不影響百泰的發(fā)財，而且，該知道人的早就知道，因為在百泰所處的行業(yè)鏈中，百泰已然是聲名震耳。

　　從2005年成立至今，百泰集團已經(jīng)引入包括國際知名風(fēng)投凱雷集團、軟銀賽富在內的兩輪投資，總計約5000萬(wàn)美元，在引入巨額投資的同時(shí)，百泰集團也積極開(kāi)始了海外上市的進(jìn)程。“金融危機的陰影還沒(méi)有消散，現在這個(gè)時(shí)間窗口還不是太好，我們打算在明年年底在美國上市”。百泰集團CEO王靖安對記者表示。

　　那么，究竟是什么原因讓如此對的風(fēng)險投資對百泰集團趨之若鶩呢？百泰集團與人們通常思維中的傳媒公司究竟有什么不同呢？

　　名為傳媒 實(shí)為渠道

　　百泰集團旗下有三本刊物，分別名為《現代奢侈品》、《財智領(lǐng)袖》、《北京印象》。這些雜志，你只有入住到三星級以上的飯店及高端會(huì )所才有可能看到，這就是百泰集團所謂的只為5%的人群服務(wù)的來(lái)由。這些擺放在酒店大堂及客房?jì)鹊碾s志對于入住者而言是免費閱讀的，而百泰集團的收益則來(lái)自于雜志上的廣告，換言之，是各大著(zhù)名廠(chǎng)商為這些高端消費者進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)所支付的成本。

　　除了自己發(fā)行的刊物以外，在百泰集團設立的雜志架上，還擺放著(zhù)不少其他媒體出版的雜志，這時(shí)候的百泰集團賺取的就是“攤位費”了。有了這些不菲的“廣告費”和“攤位費”，百泰集團的日子自然過(guò)得滋潤。

　　不過(guò)，即便是這樣，百泰集團依舊是沒(méi)有什么太新鮮的，跟一般的傳媒公司區別并不大，那么是什么能夠吸引各路資本的極大關(guān)注呢？為什么說(shuō)百泰集團其實(shí)是一個(gè)渠道商呢？

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，早有“渠道為王”的說(shuō)法，誰(shuí)打通了渠道，誰(shuí)占領(lǐng)乃至壟斷了渠道，誰(shuí)就可以號令天下，上下通吃。典型的例子就是國美和沃爾瑪。

　　王靖安也想做國美和沃爾瑪，但是他要做的是酒店里的“國美”和“沃爾瑪”。住過(guò)高檔酒店的人應該都不會(huì )陌生，在客房中都會(huì )有一個(gè)水吧，那上面的酒水、食品等生活類(lèi)用品要比市面上的價(jià)格高出數倍，高昂的價(jià)格讓這些物品變成了擺設，即便是有人忍不住打開(kāi)了一瓶可樂(lè )，隨后也要在酒店外的超市里買(mǎi)回一瓶來(lái)“李代桃僵”。但是，如果你現在再留意這些酒水的價(jià)格的話(huà)，會(huì )發(fā)現他們已經(jīng)不再是令人乍舌，基本進(jìn)入了消費者的心理價(jià)位。而這其中的功績(jì)就要歸功于百泰集團了。其實(shí)，這塊看似不起眼的陣地也已經(jīng)被百泰“占領(lǐng)”了，通過(guò)與酒店的合作以及對廠(chǎng)商的資源整合，百泰集團大大降低了這些酒水的價(jià)格，價(jià)格降低了，銷(xiāo)量自然就上去了，百泰集團和酒店在銷(xiāo)售利潤中進(jìn)行分成。當然，僅僅這些還不夠，對于什么產(chǎn)品能擺放在星級酒店的客房里，王靖安可是有選擇的，因為這些產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，賣(mài)出去多少且不說(shuō)，能天天擺在五星級酒店客房里，本身就是一個(gè)大大的廣告。而且目前廠(chǎng)商間競爭如此激烈，既然擁有了如此誘人的“尋租”空間，王靖安豈能不好好利用一下。

　　至此，百泰集團的渠道贏(yíng)利模式算是初露端倪。當一位客人進(jìn)入酒店的客房后，映入他眼簾的雜志、酒水等，在背后都有著(zhù)百泰集團的影子，盡管這位客人并沒(méi)有意識到這位“隱士”的存在。除了賺取廠(chǎng)商的廣告費、產(chǎn)品利潤分成等，王靖安顯然并不滿(mǎn)足，他還打算從客人的身上掙到錢(qián)。

　　迷你影院和數字媒體

　　幾乎所有的高檔酒店里，都有付費的數字電視，這些節目的背后，也有百泰集團的影子，如今的百泰集團可稱(chēng)得上是最大的酒店數字化媒體提供商。不過(guò)，這還不夠，“我們還要建立酒店里的迷你影院”，王靖安對記者表示。

　　據王靖安透露，今天的百泰集團，正在積極運作，計劃在各個(gè)合作酒店中建設迷你影院。

　　按照百泰集團的規劃，儼然在未來(lái)的日子里，一個(gè)酒店除了鋼筋水泥之外，幾乎都將留下百泰的印記，成為百泰賺錢(qián)的。“我們在未來(lái)可能自己還要建酒店或者完全承包”，王靖安表示。

　　盡管百泰已經(jīng)在相當程度上滲透進(jìn)高端酒店的各個(gè)角落，但是百泰依舊是做著(zhù)幕后工作，中國有句古話(huà)叫做“悶聲發(fā)大財”，或許形容的就是王靖安這樣的一類(lèi)人，“百泰的利潤率非常高，至少比國美要高多了，但是具體數字我不能透露”，王靖安笑著(zhù)表示。

　　其實(shí)商業(yè)模式就是一張紙，點(diǎn)破了也就沒(méi)有太多的秘密可言了。但是，百泰集團卻儼然是高枕無(wú)憂(yōu)，因為在“知”和“行”之間，百泰已經(jīng)為后來(lái)者樹(shù)立了一個(gè)高高的門(mén)檻，今天百泰已經(jīng)牢牢掌握了高端酒店的渠道。據統計，百泰集團已經(jīng)在全國范圍內占有了近20萬(wàn)間客房，占全國三星級以上客房的20%以上，在北京，百泰集團已經(jīng)占有了5萬(wàn)間左右客房，占北京三星級以上酒店的70%以上。“我們與酒店簽的是排他協(xié)議，并擁有優(yōu)先續約權。所以說(shuō)，即便協(xié)議到期之后，百泰集團的渠道優(yōu)勢也難以改變”，王靖安表示。相比于國美，百泰的管理成本很低，相比于分眾傳媒，百泰的贏(yíng)利點(diǎn)很多。對于自己發(fā)現的這個(gè)藍海，王靖安很是得意。

　　正是出于看重百泰集團對高端酒店渠道的占有率，才使得風(fēng)投們敢為百泰撒下大把銀子，畢竟，這樣的渠道優(yōu)勢是無(wú)法復制的。按照業(yè)內通行的做法，風(fēng)投和所注資的企業(yè)一般都會(huì )有關(guān)于贏(yíng)利指標的對賭協(xié)議，那么百泰集團的“賭況”如何呢？“我們和風(fēng)投有對賭協(xié)議，但是去年我已經(jīng)贏(yíng)了，就賭一年，今年已經(jīng)不需要再賭了”，王靖安笑言，這位還不到40歲的百泰集團掌門(mén)人，在大三時(shí)就已經(jīng)初涉商海，在積累了多年的媒體運營(yíng)經(jīng)驗和投資經(jīng)驗后，他的目標已經(jīng)放眼到了大洋彼岸。