電視購物慣用的殺手锏，就是利用觀(guān)眾“一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”的心理，先將市場(chǎng)價(jià)說(shuō)得很高，然后以各種理由降價(jià)。以鉆戒為例，先說(shuō)南非一克拉的鉆戒，起碼上萬(wàn)元，國際市場(chǎng)采購價(jià)又是多少，然后又說(shuō)出廠(chǎng)價(jià)一般是多少，批發(fā)價(jià)、零售價(jià)是多少。然后將一種叫合成鋯的人工鉆石，說(shuō)

　　兩年前，武漢女孩童某前往北京當了“北漂一族”。一位好友介紹她去了一家電視購物公司，當電話(huà)推銷(xiāo)員。

　　后來(lái)她不想再干，就回到武漢。

　　8月24日，武漢晚報《工商網(wǎng)遞》版刊發(fā)《成都“湯旺奇”搶注商標純屬騙局》一稿，揭露代理商標的黑幕。她看后很受觸動(dòng)，因為當電話(huà)促銷(xiāo)員時(shí)，干的就是騙人的事。9月3日，她向記者報料，揭露電視購物的種種黑幕，期盼善良民眾不要再上當。她說(shuō)——

　　我上班后，推銷(xiāo)的第一款產(chǎn)品是清除口臭的噴霧劑。公司要我們一接電話(huà)，就說(shuō)“您好”，然后向顧客夸大口臭的危害，先把人家嚇唬住。如果打進(jìn)電話(huà)的是年輕人，就說(shuō)口臭不除，同事會(huì )不愿與他相處，不利于工作。倘若顧客是老人，就說(shuō)有口臭，外孫和孫女都會(huì )不喜歡。因為老人最喜歡小孩，公司就抓住老人生怕小孩不喜歡自己的心理，讓老人不惜花700多元，買(mǎi)除口臭的噴霧劑。

　　假設遇到女顧客，還會(huì )說(shuō)口臭不除，會(huì )影響皮膚白嫩，因為女顧客愛(ài)美，這話(huà)說(shuō)了很管用。

　　其實(shí)，這些噴霧產(chǎn)品，根本不可能根除口臭，許多消費者買(mǎi)后都投訴沒(méi)有效果。公司錢(qián)已賺到手后，就對顧客不理不睬。

　　　　西藥摻中藥 搖身變“神藥”

　　我們推銷(xiāo)的降血糖藥，廣告上說(shuō)得神乎其神，吹噓是中西結合的最新高科技成果，保證能根治糖尿病。并請來(lái)所謂的中醫和西醫專(zhuān)家，在電視上大講特講這種“神藥”；有的還請明星代言做廣告。

　　其實(shí)，“神藥”就是將治糖尿病的西藥“敗糖平”，按一定比例，摻入治糖尿病的中藥“消渴丸”中，重新包裝，就成了根治糖尿病的良藥。

　　糖尿病是慢性病，很多人相信中藥有療效，就把這種藥視為寶貝。有些人花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)藥吃后，確實(shí)能穩定血糖，但絕不是“神藥”神奇，而是因為這兩種藥本身就對糖尿病有療效。

　　患者吃藥后，即使治不好，賣(mài)藥者也有說(shuō)法。因為大家都知道這些病難治，吃了藥沒(méi)療效也情有可原，顧客一般不會(huì )太追究。

　　電話(huà)留不得 騙子找上門(mén)

　　遇到想買(mǎi)藥又沒(méi)買(mǎi)的猶豫者，我們電話(huà)推銷(xiāo)員就將電話(huà)號碼記下，之后再換個(gè)電話(huà)促銷(xiāo)員，冒充北京301等名牌醫院的專(zhuān)家，主動(dòng)打電話(huà)過(guò)去。如果是賣(mài)除口臭的藥，就問(wèn)顧客患口臭多少年了，接著(zhù)替顧客分析病因：長(cháng)期火氣攻身，導致大便干燥，最終引起口腔潰瘍。因為肝火旺和便秘是老人們的常見(jiàn)病，許多老人會(huì )相信遇到了醫學(xué)專(zhuān)家，很容易上當。

　　鉆戒288 不值100元

　　電視購物慣用的殺手锏，就是利用觀(guān)眾“一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”的心理，先將市場(chǎng)價(jià)說(shuō)得很高，然后以各種理由降價(jià)。以鉆戒為例，先說(shuō)南非一克拉的鉆戒，起碼上萬(wàn)元，國際市場(chǎng)采購價(jià)又是多少，然后又說(shuō)出廠(chǎng)價(jià)一般是多少，批發(fā)價(jià)、零售價(jià)是多少。然后將一種叫合成鋯的人工鉆石，說(shuō)成是與南非鉆一樣的寶貝，以“ 優(yōu)惠價(jià)”給顧客。

　　為引人上鉤，還以廠(chǎng)慶等名義再打折，之后還說(shuō)顧客可以再搶購，打進(jìn)電話(huà)的前20名為限量?jì)r(jià)，前10名為搶購價(jià)，最低價(jià)只要288元，其實(shí)連100元都不值。

　　　　條款有陷阱 退款不可能

　　許多電視購物的廣告中，都會(huì )有三天或一周“無(wú)效退款”的承諾，這也是商家使用的一個(gè)圈套。

　　電視購物大多是在外地電視臺上做廣告，公布的也只是一個(gè)全國可轉接的特號電話(huà)，像400或800開(kāi)頭的，你根本找不到賣(mài)貨者到底在哪里。

　　所以，當消費者收到郵寄的商品時(shí)，經(jīng)常是已過(guò)了3天或一星期。這時(shí)，你若是發(fā)現貨不好，或者是以“無(wú)效退款”要求退貨時(shí)，商家就會(huì )從寄出時(shí)間算起，不扣除郵寄途中時(shí)間，說(shuō)消費者已超過(guò)退貨時(shí)限。

　　　　贈品不白送 吃下難吐出

　　大多從事電視購物的商家，會(huì )以免費贈送商品做誘餌。以賣(mài)增白美容化妝品為例，每盒化妝品說(shuō)是賣(mài)99元，買(mǎi)3盒可送二片面膜。

　　消費者買(mǎi)3盒后，一般都會(huì )同時(shí)使用一盒化妝品和二片贈品。顧客一旦用了贈品，再退貨時(shí)，市場(chǎng)價(jià)每片40元的面膜，商家先漲價(jià)一倍，說(shuō)成是每片 84元。若要退貨，可以，但要扣除二片贈品、共計168元的贈品錢(qián)。再扣去用過(guò)的、不能退的一盒化妝品99元，七減八除，退兩盒沒(méi)用過(guò)的化妝品，顧客也只能得34元。

　　顧客為得34元，還得去郵局郵寄，誤工費、郵寄費等辛苦且不說(shuō)，還不一定能拿到錢(qián)；萬(wàn)一商家耍賴(lài)，不寄錢(qián)給顧客，顧客的損失更大。

　　　　手機有玄機 大多沒(méi)售后

　　電視購物賣(mài)手機的很多，許多商家瞎吹牛，說(shuō)手機有這功能那用途。實(shí)際上，機主買(mǎi)到的往往是翻新機，大多是山寨版。

　　我就賣(mài)過(guò)一款手機，商家電視廣告上說(shuō)，是一款最新革命性的發(fā)明，可用光或者太陽(yáng)能來(lái)給手機充電，實(shí)際上根本不能充電。機主將“光能充電器”插入手機后，充電的指示燈會(huì )亮，但根本不會(huì )充電，因為充不充電，指示燈都會(huì )亮，亮燈只是用來(lái)騙機主的。

　　這些賣(mài)手機的，大多無(wú)售后地點(diǎn)，機主很難在所居住的城市內得到售后服務(wù)。機主又不可能到別的城市，去維修一個(gè)價(jià)格便宜的手機，只有“啞巴吃黃連”。

　　　　奸商有軟肋 退貨有怪招

　　奸商如此可恨，消費者就沒(méi)有辦法反擊么？

　　童小姐教了一個(gè)退貨怪招。她說(shuō)：“顧客其實(shí)可以用一個(gè)絕招逼公司退貨：商家最怕投訴者長(cháng)時(shí)間打電話(huà)不掛，因為騙錢(qián)主要靠電話(huà)，你占著(zhù)熱線(xiàn)電話(huà)，商家賣(mài)不出東西。碰到這種情況，商家常常會(huì )乖乖地退貨。