宗申產(chǎn)業(yè)集團是中國著(zhù)名的機械制造企業(yè)，除了精良制造的熱動(dòng)力產(chǎn)品享譽(yù)行業(yè)外，其專(zhuān)注、堅韌、持之以恒的企業(yè)個(gè)性同樣給社會(huì )留下良好口碑。性格決定命運，老板的性格和思路決定了一個(gè)企業(yè)的當下和未來(lái)。

　　記者根據左宗申的近期講話(huà)，整理出幾篇宗申的管理文章，話(huà)題大至資本運作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，小至辦公室管理，這些都是左宗申脫口而出的即興演講。記者還邀請了湘籍在渝企業(yè)家、學(xué)者胡偉清進(jìn)行了點(diǎn)評。

　　西方哲學(xué)大師笛卡爾說(shuō)：“我思故我在”，套用這句話(huà)，記者希望借助以下幾篇短文來(lái)向更多的重慶民營(yíng)企業(yè)介紹宗申的企業(yè)文化和性格，理解左宗申的冥思和踐履。

　　左宗申：宗申產(chǎn)業(yè)集團董事長(cháng)。1952年8月出生，1982年下海從事摩托車(chē)銷(xiāo)售，1992年創(chuàng )立宗申集團。重慶市政府3月份公布的數據顯示，宗申產(chǎn)業(yè)集團2007年以110億元的銷(xiāo)售額，成為重慶產(chǎn)值最大的民營(yíng)企業(yè)。

　　2006年，在本報組織的首屆渝商評選活動(dòng)中當選十大渝商。

　　宗申摩托有望上市

　　宗申從2005年開(kāi)始，決定累計投資30億元打造全新的賽科。龍研發(fā)平臺，賽科。龍產(chǎn)品將是宗申摩托車(chē)未來(lái)發(fā)展的支柱。隨著(zhù)踏板車(chē)“宗申快樂(lè )100”、彎梁車(chē)“宗申進(jìn)取”、太子車(chē)“宗申追求”的相繼上市，經(jīng)銷(xiāo)商的信心越來(lái)越強。

　　渠道是決定產(chǎn)品成敗的重要因素，公司將進(jìn)一步調動(dòng)各級經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，出臺一系列激勵措施。我們正考慮用期權的辦法來(lái)激勵各級經(jīng)銷(xiāo)商。比如說(shuō)宗申動(dòng)力股票的盈利將與經(jīng)銷(xiāo)商具體的摩托車(chē)銷(xiāo)量大小掛鉤，必須鎖定銷(xiāo)量，完成后才能兌現。

　　在明年，或者是后年，宗申的摩托車(chē)有好的贏(yíng)利后也將上市，經(jīng)銷(xiāo)商有網(wǎng)絡(luò )，我們可以將經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )作價(jià)后變成股票。網(wǎng)絡(luò )終究會(huì )符合投資者的口味，他們會(huì )投資的。

　　“左師傅”服務(wù)品牌經(jīng)過(guò)近一年的策劃，已正式通過(guò)，正在全國推廣。摩托車(chē)第三方服務(wù)品牌是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的好方法，旗艦店、標準店、加盟店，每個(gè)店都有模塊，有盈利模式。宗申鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商參與這個(gè)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )將來(lái)可以賣(mài)錢(qián)，是一筆巨大的財富。宗申的文化用品同樣需要優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò )。

　　雙重利益驅動(dòng)下的激勵

　　點(diǎn)評：每個(gè)老板都認識到了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的重要性，大多數老板也認識到了期權激勵的重要性，但把兩者結合起來(lái)，是左宗申的聰明之處。想想看，經(jīng)銷(xiāo)商們在產(chǎn)品銷(xiāo)售和股價(jià)上漲的雙重利益驅動(dòng)下，能不為老左拼著(zhù)老命使勁么？

　　賺錢(qián)的五種境界

　　如今資本市場(chǎng)早已全球化，中國被譽(yù)為“全球制造中心”，但我個(gè)人以為這個(gè)稱(chēng)呼更多時(shí)候是“打工”概念，是搬運工。我認為，當今社會(huì )賺錢(qián)有幾種層次：最低層次是賣(mài)勞力、體力；第二個(gè)層次是賣(mài)產(chǎn)品；第三個(gè)層次是用現金來(lái)生錢(qián)；第四個(gè)層次是用股票、保單等“以紙換錢(qián)”；我覺(jué)得賺錢(qián)的最高境界應該是“講故事?lián)Q錢(qián)”，這在商戰中，往往能實(shí)現以小博大、點(diǎn)石成金。

　　宗申進(jìn)軍礦業(yè)

　　宗申現在主要從事的還是熱動(dòng)力，包括摩托車(chē)、汽車(chē)、船舶和通用動(dòng)力，現在是熱動(dòng)力，將來(lái)還有冷動(dòng)力、新動(dòng)力。在資本市場(chǎng)，不斷有人在詢(xún)問(wèn)宗申是否會(huì )整體上市，我認為宗申整體上市不好，宗申要有多個(gè)殼，要分散在全球的多個(gè)地區。香港的李嘉誠，以及東南亞首富林紹良都是采取這一戰略。宗申儲備的項目非常多，從去年開(kāi)始，宗申已進(jìn)入了礦業(yè)，這是制造業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。礦產(chǎn)品賣(mài)的是未來(lái)，能將未來(lái)10年、20年的收益作價(jià)變成股票，緬甸有“賭石”的傳統，我相信不久以后，投資者會(huì )跟我在資本市場(chǎng)“賭礦”。

　　上市公司的發(fā)展道路，是我長(cháng)期思考的重要問(wèn)題。我認為，宗申動(dòng)力的核心問(wèn)題還是加強市值管理，而這在中國的資本市場(chǎng)并沒(méi)有引起足夠的重視，我認為這是宗申的首要任務(wù)。與傳統企業(yè)吹糠見(jiàn)米不一樣，市值管理是戰略理念，市值管理的核心是要將各種資源進(jìn)行最優(yōu)配置，但很多老板不懂，有的惡意炒作題材，最后落得身敗名裂。

　　宗申瞄準海外

　　近幾年，宗申一直在搭建全球化的產(chǎn)業(yè)平臺，與不斷增長(cháng)的出口貿易同步的還有海外投融資平臺，將外國的資金、資源和市場(chǎng)一起利用，最后把賺的錢(qián)運回重慶，這是宗申今后海外市場(chǎng)的重要發(fā)展策略。除了在越南投資的發(fā)動(dòng)機工廠(chǎng)，以及在加拿大的上市公司，宗申目前正看好巴西、印度的投資前景。我們把現金投到海外，根據當地情況推進(jìn)本地化進(jìn)程，并制訂良好的退出機制，在異國他鄉，一旦出現不確定性，最后把股票賣(mài)了就是現金?，F在國內一些地方政府希望企業(yè)家把資金留在本地，把地方經(jīng)濟搞熱鬧，這種觀(guān)點(diǎn)落后了，企業(yè)家在本地投資，地方財稅可能增加，但如果能到海外投資，再把賺取的現金帶回國更好。浙江的民間資本活躍，這就是重要原因。另外，資金鏈供應應該是“四兩撥千斤”，國家的進(jìn)出口銀行將授信給有思想的企業(yè)從事海外戰略性擴張。 [page]

　　股東財富最大化

　　點(diǎn)評：這一觀(guān)點(diǎn)曾經(jīng)在國外流行了很長(cháng)一段時(shí)間，現在也沒(méi)有完全消退。理由很簡(jiǎn)單，股東財富最大化，是一個(gè)最簡(jiǎn)單、也最能整合所有要素的指標。公司市值增加，受益最大的看起來(lái)只是股東，其實(shí)不然，各個(gè)方面都是受益者：管理者、工人、政府、客戶(hù)、社會(huì )。試想，只有一個(gè)不斷成長(cháng)的公司，才能有不斷增加的市值，而以上各方，誰(shuí)又不能從一個(gè)不斷成長(cháng)的公司受益呢？

　　將產(chǎn)品徹底流程化管理

　　如何應對合資品牌沖擊

　　2007年9月下旬，我駕車(chē)行程2000多公里考察了新疆、甘肅、青海三個(gè)西北的摩托車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。宗申摩托已在青海連續8年保持行業(yè)銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)25％，遙遙領(lǐng)先于其它任何品牌，而在甘肅市場(chǎng)，宗申與其它國產(chǎn)品牌一樣，正遭遇合資品牌的沖擊。

　　近幾年合資品牌的銷(xiāo)量和影響力在上升，有人對國產(chǎn)品牌的前景很悲觀(guān)，我也一直在問(wèn)：到底是人家的品牌管錢(qián)，還是營(yíng)銷(xiāo)手法上的功夫到位？這一趟實(shí)地考察下來(lái)，我的答案是人家的營(yíng)銷(xiāo)做得很扎實(shí)。

　　宗申現在的各項工作必須務(wù)實(shí)，什么叫務(wù)實(shí)？就是該做的工作全部做到位。營(yíng)銷(xiāo)有多少奧秘？沒(méi)得！什么是營(yíng)銷(xiāo)的真理？歐美、日本上百年的企業(yè)，都是認真做市場(chǎng)，認真做服務(wù)，一天一天做出來(lái)的。

　　2008年宗申賽科。龍的新車(chē)將全面上量，我們一定要推出一個(gè)響一個(gè)，有人永遠都在說(shuō)后面的產(chǎn)品會(huì )更好，我們必須轉變思路，把當前的各項工作做到位。

　　從2007年7月份開(kāi)始，宗申產(chǎn)業(yè)集團內部開(kāi)始全面貫徹“9KS”管理（注：9KS是nine key systems的縮寫(xiě)，是宗申為保障新品確定的“九大關(guān)鍵要素”，即設計開(kāi)發(fā)管理、生命周期管理、生產(chǎn)一致性管理、成本控制管理等九大要素），9KS被細分為173項具體的管理文件，這是宗申產(chǎn)業(yè)集團自上而下的一項重大管理工程。

　　有人認為9KS太繁瑣，但我要求宗申集團所有的產(chǎn)品項目必須貫徹。宗申過(guò)去在新品上市管理方面走過(guò)彎路，比如過(guò)去一款新車(chē)上市，一次性投入的模具、夾具在費用分攤上就欠合理，現在我們在9KS管理中，一個(gè)關(guān)鍵要素就是提出“產(chǎn)品生命周期管理”。如今我們在每一款產(chǎn)品上市前，都要對這款產(chǎn)品的總銷(xiāo)量，以及銷(xiāo)量的逐年變化進(jìn)行預測，并把不同的費用分攤到每一年，這樣產(chǎn)品上市后確定的價(jià)格才更合理。

　　將經(jīng)驗與教訓變?yōu)樨敻?/strong>