在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時(shí)代潮流，邀朋約友，外出旅游。此時(shí)，正是我們壽險營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售意外險和健康險的最好時(shí)機。那么，十一黃金周期間，我們應該怎樣銷(xiāo)售意外險和健康險呢？

　　從意外保險入手

　　每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關(guān)注的是旅游安全，特別是那些喜歡探險，涉足深山名澤的人，意外更是無(wú)所不在。

　　因此，在外出旅游之前，給自己購買(mǎi)適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時(shí)，意外保險是與客戶(hù)溝通切入的最好話(huà)題，是營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售意外保險的最佳時(shí)機，

　　銷(xiāo)售意外保險的時(shí)候，我們可以從意外無(wú)所不在與客戶(hù)談起，把旅游時(shí)可能出現的意外告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)知道意外無(wú)所不在，同時(shí)認識到意外保險是一種“今日做明日的準備，健康時(shí)做意外時(shí)的準備，好時(shí)做壞時(shí)的準備”的保險。

　　為此，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)可以這樣說(shuō)：“先生（或者女士），現實(shí)生活是多么美好，比如說(shuō)你外出旅游是件多么愉快的事，我們真誠地希望你在每個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，都有責任為自己的健康，或者說(shuō)偶然發(fā)生的意外做好準備。如果你現在每天少抽半包煙，用節余下來(lái)的錢(qián)交納低保費，享受高保障，為自己購買(mǎi)一份實(shí)實(shí)在在的意外傷害保險，使自己不會(huì )因意外給家庭帶來(lái)災難，您說(shuō)是不是？”接著(zhù)再說(shuō)：“其實(shí)購買(mǎi)意外傷害保險，我們只是希望您平平安安，或發(fā)生意外時(shí)能及時(shí)將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢(qián)，就能獲得3萬(wàn)元的保障，何樂(lè )而不為呢？”從而有效激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)意外保險的欲望，從而促成簽單。

　　從健康保險聊起

　　身體健康是每個(gè)人都需要的，更是每個(gè)人都希望的?，F實(shí)社會(huì )，由于受環(huán)境的影響、飲食結構的調整，現代人正遭受著(zhù)結核病、白血病、癌癥、惡性腫瘤等疾病的嚴重威脅，一病回到解放前是很常見(jiàn)的事，一旦患重大疾病，所需費用將會(huì )給家庭生活帶來(lái)嚴重影響。特別是家庭經(jīng)濟收入的“頂梁柱”，更應該提高保險意識。為家庭主要成員購買(mǎi)適當的健康保險刻不容緩，只有“頂梁柱”真正身體健康，您的家庭才會(huì )幸福，您的事業(yè)才會(huì )興旺。擁有健康保險，才能使您的家庭免受因您的健康受損而帶來(lái)的威脅，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營(yíng)銷(xiāo)員可以用有些人因為沒(méi)有買(mǎi)保險，最終因無(wú)錢(qián)看病而遭遇不幸的例子與客戶(hù)聊，使客戶(hù)真正認識到購買(mǎi)健康保險的重要性和必要性，從而為簽單打下堅實(shí)基礎。

　　從保險實(shí)例談起

　　保險公司每年都有許多意外險、健康險、住院醫療保險賠付案例，在“十一”黃金周銷(xiāo)售保險的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)員要盡可能地介紹與客戶(hù)心理、地緣關(guān)系較近的案例，事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，通過(guò)具有代表性、普遍性的案例，讓客戶(hù)從保險賠案中感受保險保障的諸多好處，從而對自己未購買(mǎi)保險加以重視。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員在介紹保險實(shí)例時(shí)，千萬(wàn)不能提“死”字，因為中國人特別忌諱這個(gè)字，客戶(hù)也一樣，加之黃金周大多數客戶(hù)都想出門(mén)旅游，所以更忌諱提“死傷”這樣不吉利的字眼。

　　從組合銷(xiāo)售做起

　　針對客戶(hù)現實(shí)需求，營(yíng)銷(xiāo)員充分利用節假日的時(shí)機，主動(dòng)為客戶(hù)提供產(chǎn)品組合套餐，根據每個(gè)客戶(hù)家庭的實(shí)際情況，提供意外保險、住院醫療保險、健康保險等“保險套餐”，經(jīng)過(guò)量體裁衣，根據客戶(hù)需要，專(zhuān)門(mén)設計保險組合產(chǎn)品。

　　保險組合要以一個(gè)或兩個(gè)險種為主險，附帶部分附加險，讓客戶(hù)買(mǎi)得放心合算，買(mǎi)得心安理得。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員要根據客戶(hù)的實(shí)際收入，多組合一些不同“保險套餐”供客戶(hù)選擇，使客戶(hù)有選擇的余地；而客戶(hù)則可以根據自己的實(shí)際需要，以及自己的實(shí)際支付能力，選擇適合自己的“保險套餐”。