年輕人關(guān)掉電視，轉向互聯(lián)網(wǎng)視頻的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告也在不斷侵蝕原來(lái)電視廣告的地盤(pán)。

　　“跟傳統的電視廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)的視頻浮出廣告可以精確到單個(gè)的受眾，并且在投入的過(guò)程中能即時(shí)評估投放效果。”8月21日，前高露潔媒介總監鄭海文告訴記者，這種在網(wǎng)站聯(lián)播網(wǎng)上出現跟網(wǎng)頁(yè)內容相關(guān)的視頻廣告形態(tài)，正在逐漸受到廣告主的認同。

　　這是一種在網(wǎng)站聯(lián)播網(wǎng)上針對特定的受眾人群設置，并出現跟網(wǎng)頁(yè)內容相關(guān)的視頻廣告形態(tài)。今年6月底，主打視頻浮出廣告的易傳媒獲得了來(lái)自Richmond Management、新聞集團、金沙江創(chuàng )投等的3000萬(wàn)美元風(fēng)險投資。而在一年前，易傳媒獲得了由金沙江創(chuàng )業(yè)牽頭的總額為1000萬(wàn)美元的第一輪融資。

　　目前，除了易傳媒外，由百度入資的隨視傳媒、互動(dòng)通(iCAST) 以及好耶旗下的SmartMedia等都在跑馬圈地，而看中了這塊市場(chǎng)的各大門(mén)戶(hù)也紛紛推出了相關(guān)的業(yè)務(wù)。據鄭海文透露，甚至一些電視臺也開(kāi)始跟視頻網(wǎng)站合作此類(lèi)業(yè)務(wù)，以應對新模式的挑戰。

　　“這種模式正在得到更多用戶(hù)的認可。”4A廣告公司奧美世紀副總裁王宏鵬告訴記者，盡管互聯(lián)網(wǎng)視頻浮出廣告目前仍無(wú)法取代電視廣告，不過(guò)預計5年之后這種模式將成為主流。

　　精確+海量

　　“對廣告主而言，精確和海量是兩大核心需求。”8月20日，隨視傳媒首席運營(yíng)官薛晨向記者表示，與傳統電視廣告和其他形式的互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，這是互聯(lián)網(wǎng)視頻浮出廣告的最大優(yōu)勢。

　　目前，在所有媒介中，電視仍是強勢媒體，但現在很多年輕人已經(jīng)不看電視，電視臺要想接觸他們會(huì )有難度。“互聯(lián)網(wǎng)可以補足這塊受眾，強有力的曝光程度能跟電視差不多，并可以通過(guò)一對一的PC近距離地精確接觸用戶(hù)。”薛晨說(shuō)。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任胡延平告訴記者，據他的調查和監測，與文字、圖片、FLASH等形式相比，受眾對聲光電類(lèi)型的多媒體廣告的關(guān)注和參與度最高，而互聯(lián)網(wǎng)能夠通過(guò)后臺系統和技術(shù)做到與目標用戶(hù)精確匹配，根據客戶(hù)需求，可大可小，并出現在不同的時(shí)間和地點(diǎn)。

　　薛晨曾對一個(gè)生活家居的廣告創(chuàng )意產(chǎn)品，做出有嘻唰唰動(dòng)作視頻的廣告，監測結果表明，該廣告的傳播效果指標是靜態(tài)海報的兩倍。

　　盡管如此，視頻浮出廣告也有著(zhù)兩個(gè)軟肋：高打擾性和用戶(hù)對視頻彈窗的慣性惡印象。

　　“雖然這是高打擾的模式，但其實(shí)客戶(hù)是能主動(dòng)掌握的，可以很容易地關(guān)掉。”薛晨表示，為了降低對用戶(hù)的侵擾，會(huì )通過(guò)技術(shù)手段把廣告設計成除了首次出現外，以后翻5-10頁(yè)才出一次，并且在廣告浮出時(shí)，會(huì )出現不同設計的廣告，以免受眾感覺(jué)單調。

　　至于網(wǎng)民對在看網(wǎng)站時(shí)彈出視頻的厭惡感，薛晨坦承，這是由于此前流氓插件泛濫給網(wǎng)民造成的傷害，使得一看到彈出的視頻就關(guān)掉，“兩者最大的區別是，流氓軟件是綁架式地偷偷摸摸裝在了用戶(hù)的電腦或網(wǎng)站上，浮出視頻則是網(wǎng)站主同意后主動(dòng)加載在網(wǎng)站中的一段程序”。

　　“精確只有跟海量結合才能產(chǎn)生最大的效果。”薛晨表示，這是由搜索引擎使得互聯(lián)網(wǎng)變“平”了的現實(shí)所決定。

　　這指的是，與用戶(hù)此前主要從幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站獲取信息相比，現在網(wǎng)民已經(jīng)習慣了按照互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)話(huà)題追蹤信息，這些信息分布在新聞、社區、游戲、音樂(lè )、視頻等各種形態(tài)中，搜索引擎出現后，讓網(wǎng)民擺脫了對門(mén)戶(hù)的依賴(lài)，直接找到自己的內容。

　　這意味著(zhù)，就某個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題而言，一個(gè)大型知名網(wǎng)絡(luò )媒體和某個(gè)小論壇的相關(guān)文章是平等的。

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　　“新浪等門(mén)戶(hù)的首頁(yè)只占它總流量的不到十分之一，大部分流量都是從鏈接和搜索導航過(guò)去。”薛晨說(shuō)，這意味著(zhù)，當用戶(hù)需要廣泛覆蓋人群時(shí)，僅有大的門(mén)戶(hù)和單純的視頻渠道遠遠不夠。

　　“當受眾的習慣發(fā)生改變后，廣告主的投放也要相應的改變。”薛晨說(shuō)，現在的網(wǎng)民在看完文章評論完后，往往并不知道上過(guò)哪些網(wǎng)站，這時(shí)廣告主應該跟著(zhù)用戶(hù)的興趣足跡走，如投在新浪首頁(yè)還是某個(gè)小網(wǎng)站的分頻道，“這就要靠搜索引擎的數據分析進(jìn)行支持。”

　　三種模式

　　“可以說(shuō)，我們是廣告主的搜索引擎。”薛晨這樣對隨視傳媒定義。她認為，隨視只是一個(gè)讓廣告主找到受眾的工具，搜索引擎知道熱點(diǎn)在哪里，并能對網(wǎng)民的行為分析，從而給客戶(hù)做詳細的廣告計劃，與此同時(shí)，對單個(gè)網(wǎng)站而言，單獨銷(xiāo)售不好做，但是可以借助搜索引擎進(jìn)行分類(lèi)整合，這樣廣告主可以搜到自己想要的話(huà)題，達到“精準+海量”的效果，大量“長(cháng)尾”的網(wǎng)站主又實(shí)現了銷(xiāo)售。

　　隨視利用百度聯(lián)盟的樞紐，主要切入品牌廣告，這也同時(shí)補充了百度自身品牌廣告缺失的短板。據了解，每月底，隨視傳媒會(huì )跟百度結算一次收益，百度將結算后的收益跟聯(lián)盟網(wǎng)站分成。

　　跟隨視不同，易傳媒的核心商業(yè)模式為，把廣泛的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源整合起來(lái)之后，幫助廣告主精準且大范圍地投向目標受眾，即一種“媒體采購”的中介模式。據易傳媒副總裁唐敏介紹，目前易傳媒已經(jīng)整合了300家的媒體資源，未來(lái)將繼續按步驟擴張，“與其他公司專(zhuān)注長(cháng)尾不同，我們主要集中在如MSN、中華網(wǎng)等高端的媒體上，主推高端的廣告”。

　　不過(guò)，有業(yè)者擔心，媒體采購模式主要是先靠分成保底去買(mǎi)廣告位置，之后再賣(mài)給廣告主，主要賺取其中的差價(jià)，當廣告價(jià)格不透明時(shí)，中介會(huì )有很大的空間，但是當廣告價(jià)格透明后，許多媒體甚至會(huì )坐地起價(jià)。

　　對此，唐敏稱(chēng)，幾百家媒體一起升價(jià)的可能性并不大，此外由于現在可以保持廣告主、網(wǎng)站和易傳媒三贏(yíng)的格局，因此聯(lián)播網(wǎng)的形式不會(huì )輕易被打破。

　　互聯(lián)網(wǎng)視頻浮出廣告的第三種模式是互動(dòng)通(iCAST)所采取的創(chuàng )意實(shí)現、技術(shù)支持模式，即通過(guò)給新浪等門(mén)戶(hù)提供視頻浮出廣告的技術(shù)支持。但這種模式不屬于廣播網(wǎng)和聯(lián)盟，只能收取10%左右的技術(shù)支持費，媒體平臺將獲得收益的大頭。并且，隨著(zhù)各大門(mén)戶(hù)自己進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，其空間被極大的壓縮。

　　“目前，隨視和易傳媒這種模式，加上Google AdSense、窄告等模式，總市場(chǎng)容量約在10億元左右。”胡延平說(shuō)，從2008年到2010年這三年，將是該市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰分化整合的階段，最后將只有大而全或者小而專(zhuān)的公司存在，不會(huì )有中間階層。

　　“目前的格局還沒(méi)有真正顯現出來(lái)，去年的市場(chǎng)大約2億-3億元，今年將有2倍的增長(cháng)。”薛晨說(shuō)。