有韓國和日本電影票房的“點(diǎn)金之手”之稱(chēng)的中博傳媒有限公司董事長(cháng)陳偉明暢談他的職業(yè)心得

　　中博傳媒有限公司董事長(cháng)陳偉明并非人盡皆知的明星，但卻稱(chēng)得上是韓國和日本電影票房的“點(diǎn)金之手”，其參與投資和引進(jìn)的影片在韓國創(chuàng )造的票房總收入超過(guò)10億元人民幣，包括引進(jìn)發(fā)行《英雄》、《十面埋伏》、《滿(mǎn)城盡帶黃金甲》、《無(wú)極》等，以及參與投資韓國電影《外出》，后者在日本創(chuàng )下6億多元人民幣的票房。盡管如此，陳偉明仍有著(zhù)強烈的危機感，他的下一個(gè)夢(mèng)想是把中博傳媒從一個(gè)“吃了上頓沒(méi)下頓”的項目型企業(yè)盡快轉變成讓投資者放心、有穩定現金流的公司。陳坦言，這在很大程度上取決于中國電影市場(chǎng)的規范度和成熟度。

　　你的第一份工作是什么，從中獲得的商業(yè)第一課是什么？廈門(mén)大學(xué)計算機系畢業(yè)之后被分配在上海鐵路局計算機中心，不過(guò)我沒(méi)去，而是去了深圳，當時(shí)身上只有100多塊錢(qián)。我的第一份工作是賣(mài)報紙糊口，此外我還修復印機、計算機，每天只能吃盒飯。生活的確很艱難，要自己去奮斗改變。我學(xué)會(huì )了如何和人打交道，如何推銷(xiāo)東西，如何揣摩對手的心態(tài)。

　　你度過(guò)的最艱難時(shí)光是？1994年我承包了一家地方電視臺的體育頻道，合約為五年，投入千萬(wàn)計。這是國內民營(yíng)企業(yè)首次涉足電視頻道經(jīng)營(yíng)，有很多限制，需要各種各樣的妥協(xié)，比如節目審核環(huán)節，有時(shí)甚至有十幾個(gè)已退休老編輯拿著(zhù)筆記本一分一秒地核對。經(jīng)營(yíng)到第三年時(shí)，對方用一紙違約通知收回了頻道經(jīng)營(yíng)權，這幾乎把我逼到絕路上，萬(wàn)念俱滅。

　　你得到的最佳商業(yè)建議是什么？馮侖。他經(jīng)常告誡我一定要把做公司看作是馬拉松長(cháng)跑，要把前景規劃好，腳踏實(shí)地地做。偉大公司不在于一朝一夕的聲名，重要的是20年后依然存在，并且依然躋身于一流之列。

　　你希望每一位新員工首先知道的一件事或原則是什么？心態(tài)要“中正平和”，置身于娛樂(lè )圈這個(gè)“名利場(chǎng)”更要踏踏實(shí)實(shí)。并且不畏懼失敗。

　　進(jìn)入韓國電影市場(chǎng)的原因是什么？當時(shí)中國電影大環(huán)境太糟糕，國內院線(xiàn)不景氣—院線(xiàn)壟斷、票房分配制度不合理、盜版泛濫等。另外，對民營(yíng)影視公司在拍攝、發(fā)行許可證方面的政策也限制頗多，拍了電影能不能播是個(gè)未知數，一旦被槍斃則血本無(wú)歸。而韓國市場(chǎng)則規范得多。

　　韓國電影市場(chǎng)最讓你羨慕的是什么？專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)，表現在導演對成本控制和拍攝周期都非常嚴格，首先考慮的是投資人的收益。但在中國隨意性太大，不超支我想都不敢想。

　　中韓電影人磨合的最大困難是什么？理念。中國人喜歡“大”的東西，喜歡講大道理，很少花心思研究市場(chǎng)和觀(guān)眾；韓國講究精準、小和精致，不會(huì )想“高度”。最重要就是要會(huì )溝通，要融合，雙方要接受“亞洲電影”的概念，不走出去就是死路一條。

　　贏(yíng)得票房的關(guān)鍵是什么？我不喜歡賭市場(chǎng)和調研報告，我愿意賭觀(guān)眾。關(guān)鍵是了解市場(chǎng)和觀(guān)眾，要不遺余力地了解小問(wèn)題。我曾經(jīng)花半年時(shí)間研究韓國前十名的電影公司以及院線(xiàn)容量，以及哪種類(lèi)型片受歡迎、誰(shuí)去電影院消費等。

　　什么是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅動(dòng)力？人才，并能夠把他們組合在一起。比如我讓搖滾教父崔健做導演就是冒險，比如韓國導演許秦豪在拍《外出》時(shí)用孫藝珍做女主角也需要極大勇氣。做任何事情都一樣：最重要的是找到合適的人，以及如何組合他們。

　　如何保持對電影市場(chǎng)的覺(jué)察力，年齡是時(shí)尚敏感度的敵人嗎？你必須告誡自己年輕人是電影的主力戰場(chǎng)。洞察力源于對新鮮的東西多一些好奇，時(shí)尚就是概念性東西的組合，比如現在的流行詞匯“雷”和“”，若你不知道，那就脫節了。電影就是講述所在時(shí)代的故事，它需要這個(gè)時(shí)代的講述方式以及語(yǔ)言體系。

　　你的投資原則是什么？好的故事、好的概念是最讓我興奮的，我不喜歡單獨為做一部電影而做電影。我所關(guān)心的是概念和故事背后有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)揮的空間，這就需要商業(yè)判斷：市場(chǎng)資源如何組合，市場(chǎng)能不能消化掉，別人有沒(méi)有興趣買(mǎi)賬？