可能沒(méi)有多少人會(huì )記得，10年前1999年的8月，在永嘉路一幢臨街的小洋房里誕生了一家名為“百馬”的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司。10年內完成近400萬(wàn)平方米建筑面積的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現近300億元銷(xiāo)售回款，這些成績(jì)在曹衛東現在看來(lái)只是一個(gè)剛達到70分成績(jì)的“中等生”。

　　一頭齊平的板刷頭、堅毅的臉龐、襯衫加西褲，一身嚴謹打扮的曹衛東說(shuō)自己一直是個(gè)做事認真的人，甚至將這一切歸咎于自己的血型。“AB型的人過(guò)于追求完美，甚至會(huì )到苛求的狀態(tài)。”曹衛東如此解釋。

　　也許，正是因為力求完美的本性，讓他時(shí)刻都在思考如何消除打造百年老店道路上可能存在的阻礙。

　　今年年初百馬集團確立了房地產(chǎn)投資與營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)品投資、網(wǎng)絡(luò )傳媒三業(yè)齊舉的產(chǎn)業(yè)轉型，宣告正式為過(guò)去的10年畫(huà)上句號。與此同時(shí)，也給了曹衛東在10年后再次起步出發(fā)的理由。

　　曹衛東的屬相是馬，他說(shuō)他喜歡這個(gè)屬相，百馬集團這個(gè)名字的來(lái)源就和他的屬相有關(guān)，他說(shuō)馬具有永不言敗的拼搏精神。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只是開(kāi)始

　　僅僅在十年前，房地產(chǎn)策劃在中國還是一個(gè)新名詞，專(zhuān)業(yè)策劃公司最喜歡引用的一句話(huà)是：“在黑暗中等待黎明。”沒(méi)想到，在2001年，黎明提前降臨。那時(shí)候，曹衛東已走過(guò)了房地產(chǎn)行業(yè)近10個(gè)年頭。

　　1992年底，曹衛東毅然放棄鐵飯碗，只身來(lái)到海南，當時(shí)恰逢海南炒地熱，他成為了一名房地產(chǎn)公司的職員，并與房地產(chǎn)開(kāi)始有了第一次的接觸。策劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣的實(shí)戰經(jīng)驗，豐富了他之后創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。

　　1999年國內房地產(chǎn)業(yè)已到了谷底，曹衛東感覺(jué)機會(huì )來(lái)了。他與志同道合的朋友共同成立了百馬公司，開(kāi)始涉足房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這是百馬集團的最早雛形。

　　說(shuō)起自己成功運作的第一個(gè)項目——都市山莊，曹衛東顯得有些興奮。“那時(shí)，16家上海知名營(yíng)銷(xiāo)代理公司都參與了這個(gè)項目的競標。我們憑借突出項目差異化以及超低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略最終勝出，一舉打開(kāi)了知名度。”他笑著(zhù)說(shuō)，“12萬(wàn)平方米的項目在一年半的時(shí)間內銷(xiāo)售一空，并連續多月榮登地區銷(xiāo)售冠亞軍。”

　　這個(gè)項目在為曹衛東和百馬賺得了第一桶金的同時(shí)，也為他打開(kāi)了市場(chǎng)。從都市山莊到盛世天地，從日月豪庭到同濟聯(lián)合廣場(chǎng)，從公寓到辦公，別墅到商業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)策劃到投資開(kāi)發(fā)……

　　曹衛東坦言，目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已不再是能“一招鮮，吃遍天下”，必須打破常規方式，用高附加值的創(chuàng )意思路定義產(chǎn)品。此外，光解決“怎么賣(mài)”的問(wèn)題已經(jīng)不足夠，還必須提前做好“賣(mài)給誰(shuí)”和“建什么產(chǎn)品”的問(wèn)題。項目前期市場(chǎng)研究和策劃受到了空前的重視。他說(shuō)：“如果一個(gè)項目成功環(huán)節有10條，前9條都做到位了，那最后的銷(xiāo)售也就變得容易了。”

　　10年后的再出發(fā)

　　五六年前，曹衛東就在嘗試進(jìn)入其他領(lǐng)域，進(jìn)行多元化發(fā)展。“中國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已歷經(jīng)二十多年，生命周期不長(cháng)，僅依靠單項產(chǎn)業(yè)未必能支撐一個(gè)企業(yè)的百年基業(yè)。‘代理’不是百馬全部的涵義。”他強調，“土地資源畢竟有限，可能再有10年開(kāi)發(fā)就會(huì )走到盡頭。”

　　于是，2006年底，曹衛東聯(lián)手海外藝術(shù)基金正式介入文化藝術(shù)、傳媒領(lǐng)域，啟動(dòng)上海壹號美術(shù)館項目。從房地產(chǎn)跨越到藝術(shù)品投資，商業(yè)與藝術(shù)的觸碰，這一大膽的行徑怎么看都像是兩個(gè)沒(méi)有血緣關(guān)系的陌生人，但是曹衛東卻用多元化的定位將兩者聯(lián)系在了一起。

　　把房地產(chǎn)作為自己完成財富積累的一個(gè)過(guò)程，而并非長(cháng)遠追求的他，顯然更偏愛(ài)后者。他表示，藝術(shù)投資不是為了短期利益，而是看好其長(cháng)期發(fā)展趨勢。

　　此外，去年百馬集團成立華世同信息科技有限公司，正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )傳媒領(lǐng)域，今年4月上線(xiàn)的暢游無(wú)憂(yōu)網(wǎng)通過(guò)B2C平臺，在向國內產(chǎn)權式酒店業(yè)主提供住宿權置換、入住預訂、住宿權交易、投資理財等服務(wù)同時(shí)，建立在線(xiàn)酒店聯(lián)盟系統，整合度假酒店閑散空置資源。

　　但是，看似已完成產(chǎn)業(yè)轉型的曹衛東并不想放棄自己的老本行。他向記者透露，他已確定在明年引入美國合作者，在傳統房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，結合中介、金融、網(wǎng)絡(luò )等多種平臺，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，打造立體的房地產(chǎn)服務(wù)體系。

　　與此同時(shí)，金融危機給了曹衛東重新盤(pán)點(diǎn)的一個(gè)機會(huì )，把旗下的不良資產(chǎn)或處置或轉讓?zhuān)?ldquo;不擅長(cháng)的領(lǐng)域就不該戀戰，現在我可以說(shuō)是輕裝上陣了。”他說(shuō)。