□ 記者 張婭

　　作為較早捕捉到中國節能環(huán)保商機的企業(yè)之一，日立在中國獲得的第二個(gè)國家級項目正全面展開(kāi)。6月20日，日立與31家寧波市企業(yè)一并簽署了“關(guān)于推進(jìn)節能診斷國際合作的意向協(xié)議”。作為2008年5月日立與國家發(fā)改委簽訂《中國中小企業(yè)節能減排示范項目》協(xié)議后具體落實(shí)的案例，寧波項目由日立與寧波市共同推進(jìn)。中國日立集團總代表大野信行解釋道：“中小企業(yè)分布零散，如果每個(gè)都單獨簽約會(huì )比較繁復，所以我們在寧波市政府牽頭的情況下做這樣一個(gè)項目，不僅對中小企業(yè)有好處，對日立來(lái)說(shuō)也是一件非常有利的事情?！?/p>

　　日立投資環(huán)保技術(shù)的構想始于1993年，但直到1999年日立遭受財務(wù)危機不得不進(jìn)行改革之后，環(huán)保才作為一項明確的戰略提出。2006年，日立進(jìn)一步制定全方位推進(jìn)革新的“環(huán)境構想2015”。當年4月1日，日立的“中國節能與環(huán)境事業(yè)化推進(jìn)項目小組”成立。根據當年底制定的全新中國事業(yè)戰略，日立2010年度在中國市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額將達到120億美元，如果加上從中國境內向世界其他地區的出口，到2010年日立在中國地區的事業(yè)規模要達到130億美元。這個(gè)新戰略的重點(diǎn)在于，在整合“One Hitachi”的目標之下，用節能和環(huán)保新技術(shù)打開(kāi)這個(gè)世界上最具潛力的市場(chǎng)。

　　2007年9月27日，在第二屆中日節能環(huán)保綜合論壇上，日立首先與云南省政府簽署合作協(xié)議。云南省第一批試點(diǎn)的是昆明鋼鐵集團有限公司和云天化集團。2008年10月，云南試點(diǎn)工作完成。在初期平均節電率20%以上、最高節電率37.1%的成效鼓舞下，日立與云南省其他企業(yè)的合作全面展開(kāi)。

　　在2008年11 月28 日召開(kāi)的“第三屆中日節能環(huán)保綜合論壇”上，日立又與寧波市政府就“日立-寧波市中小企業(yè)節能環(huán)保合作項目”簽訂了協(xié)議書(shū)。來(lái)自日立的數據顯示，日立首先以浙江長(cháng)華汽車(chē)零部件有限公司、寧波寶迪汽車(chē)部件有限公司作為試點(diǎn)對象，分別針對兩家企業(yè)的設備使用特點(diǎn)，總計提出20余項節能方案，其中浙江長(cháng)華以其2008年工廠(chǎng)整體實(shí)績(jì)?yōu)榛鶞?，預計能源費用降低率為9.4%、標煤降低率為8.4%。寧波寶迪預計能源費用降低率為10.4%、標煤降低率為14.0%。正是基于顯著(zhù)的預計效果，寧波市再次選定31家企業(yè)，與日立簽署了全面合作意向書(shū)。

　　從云南項目到寧波項目，日立在拓展中國節能環(huán)保市場(chǎng)時(shí)“聚力成拳”的功夫越發(fā)嫻熟。實(shí)際上，聯(lián)合各級政府的力量，正是日立中國環(huán)保項目推進(jìn)戰略的獨到之處。從2006年到2008年，日立與中國發(fā)改委已經(jīng)聯(lián)合召開(kāi)了三次關(guān)于節能環(huán)保的技術(shù)交流會(huì )。

　　“聚力成拳”的另一個(gè)表現是，日立以一個(gè)綜合方案提供商而非單一產(chǎn)品生產(chǎn)商的形象出現在市場(chǎng)上。目前，日立中國在節能環(huán)保領(lǐng)域已擁有涉及電力及工業(yè)設備系統、樓宇系統、城市交通系統、信息通信系統、建設及資源開(kāi)發(fā)系統、電子消費產(chǎn)品、信息電子及面向數字家電產(chǎn)品的零部件與材料、汽車(chē)系統與汽車(chē)系統材料、物流等方方面面的技術(shù)和服務(wù)。

　　進(jìn)入日立后的近40年時(shí)間里，大野信行的絕大部分工作經(jīng)歷都與公司的通信信息系統相關(guān)。這位今年4月剛剛走馬上任的日立中國總代表希望把日立的IT控制技術(shù)也融入到其所有社會(huì )基礎設施產(chǎn)品中?！澳軌騾^別于其他公司、貫穿于日立所有產(chǎn)品始終的，就是節能環(huán)保和IT這兩個(gè)理念?！彼f(shuō)。在云南的項目中，日立(中國)研究開(kāi)發(fā)公司就開(kāi)發(fā)了一套節能可視化監測系統，以發(fā)掘工廠(chǎng)節能的潛力。

　　值得一提的是，針對中小企業(yè)情況各異的特點(diǎn)，日立在寧波采用的是一種定制服務(wù)，即為企業(yè)提供“節能診斷”?！肮澞茉\斷”專(zhuān)家們主要來(lái)自日立總部的制造事業(yè)部，通過(guò)日立集團多年節能活動(dòng)的經(jīng)驗，專(zhuān)家們可以對工廠(chǎng)能源使用實(shí)際數據進(jìn)行分析，提出相應的節能實(shí)施改善方案。由此，日立收取的費用由兩部分構成，其一是初期的診斷費用，其二是成功報酬，也就是企業(yè)節省下來(lái)的能源費用中的一部分。盡管大野信行強調，日立為企業(yè)提供的解決方案是一個(gè)綜合性的解決方案，而不僅僅只限于運用日立的產(chǎn)品，但這種方式給日立相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的積極影響顯而易見(jiàn)。

　　接下來(lái)，日立即將把在寧波的“節能診斷”模式推廣到全國?！斑@是一個(gè)很好的開(kāi)端?！贝笠靶判姓f(shuō)，“今后我們在中國還會(huì )做更多、更大的節能環(huán)保項目，比如核電、風(fēng)電以及太陽(yáng)能發(fā)電，在火力發(fā)電和水力發(fā)電這兩個(gè)目前主要的發(fā)電形式上也會(huì )大有作為?！?/p>

　　讓日立對“綠色中國”的很多想法帶來(lái)效益

　　——訪(fǎng)日立中國總代表大野信行

　　《商務(wù)周刊》：日立2005年底就宣布要進(jìn)入中國的節能環(huán)保領(lǐng)域。如何把這樣的口號落實(shí)到企業(yè)的具體業(yè)務(wù)中？

　　大野信行：對于節能環(huán)保我們認為有狹義和廣義之分。在狹義的概念下，日立在中國成立了節能環(huán)保事業(yè)推進(jìn)項目小組。2006—2008年，日立集團與國家發(fā)改委召開(kāi)了三次關(guān)于節能環(huán)保的技術(shù)交流會(huì )，現在正在開(kāi)展云南和寧波兩個(gè)主要項目。廣義上，我們的目標是使日立的所有產(chǎn)品都成為節能環(huán)保型產(chǎn)品。在這個(gè)大目標下日立集團有兩個(gè)非常具體的目標：一是在2015年達到排放中和，即日立在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中排放的二氧化碳數量等于客戶(hù)在使用這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中所節省的數量；另外一個(gè)目標是到2025年，通過(guò)日立的產(chǎn)品能夠實(shí)現年減少排放1億噸二氧化碳。

　　《商務(wù)周刊》：目前，日立在中國節能環(huán)保市場(chǎng)擁有一個(gè)極其龐大和復雜的業(yè)務(wù)群您現在又提出要將IT技術(shù)融入到所有產(chǎn)品中。最終日立將形成一個(gè)什么樣的產(chǎn)品架構？

　　大野信行：社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域都需要運用到IT控制系統，比如中國在普及高鐵、地鐵等各種城際和城市交通設施，這些設施的安全和準時(shí)到達都需要非常嚴密的IT控制系統。另外，中日高層會(huì )晤提到了食品安全的問(wèn)題，對食品安全的追蹤也可以運用到IT領(lǐng)域的射頻識別技術(shù)和產(chǎn)品。中國還是一個(gè)貿易大國，每年的貿易順差很大，空運、海運等物流的管理能不能達到很好的效果，也是IT控制系統需要解決的問(wèn)題。而營(yíng)造一個(gè)更好的IT使用環(huán)境又和節能環(huán)保緊密相連。

　　我非常喜歡吃中國菜，我覺(jué)得之所以能夠做出美味的中國菜就是因為中國的調料。無(wú)論多好的食材，如果沒(méi)有中國特色的調料肯定是做不好的。我希望日立貫穿于始終的環(huán)境和IT的核心競爭力，能夠成為類(lèi)似于中國菜調料這樣的東西。但每個(gè)國家的法律、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式都不一樣，尤其是在IT領(lǐng)域，每個(gè)國家IT的使用模式更是完全不同。日立畢竟是一家日資企業(yè)，我們希望能通過(guò)和本土包括軟件開(kāi)發(fā)公司等各種伙伴的合作，為本土客戶(hù)提供更加合適的解決方案。

　　《商務(wù)周刊》：作為新上任的總代表，從4月份上任到現在，您的主要工作是什么？您希望給日立中國帶來(lái)哪些變化？

　　大野信行：在上任的頭兩個(gè)月，我走訪(fǎng)了日立旗下主要的集團公司，還拜訪(fǎng)了一些合作伙伴以及各省市的政府朋友。這個(gè)過(guò)程中我最重要的一個(gè)工作就是考察中國社會(huì )，更深入地理解它，然后把我在日本積累多年的經(jīng)驗和現在我的親眼所見(jiàn)、親身所感相結合，形成自己今后對日立中國發(fā)展道路的認識。

　　現在在中國內地，日立已經(jīng)有約150家公司，近6萬(wàn)名員工，去年的銷(xiāo)售額是10785億日元，比2007年稍微有所減少。我希望2008年的這個(gè)數字是谷底，今后日立中國能夠反彈實(shí)現快速增長(cháng)。另外，我們還要把日立對于中國節能環(huán)保領(lǐng)域的很多想法付諸實(shí)施，讓它確實(shí)給日立帶來(lái)效益。

　　更長(cháng)遠一些來(lái)看，我上任之后一直在跟公司的職員們講兩個(gè)目標：首先，中日兩國是世界上GDP第二位和第三位的兩大經(jīng)濟體，互有優(yōu)勢和劣勢。因此，我們作為一家日資公司，又是一家全球性企業(yè)，應該在整個(gè)公司內部建立兩方之間的合作關(guān)系。所謂的合作關(guān)系就是從產(chǎn)品的研發(fā)到原材料的采購，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，包括銷(xiāo)往第三方的出口業(yè)務(wù)、后期的服務(wù)、維修等，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，找到一種最合適企業(yè)發(fā)展的商業(yè)運行模式，這個(gè)對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)最大的課題。第二個(gè)非常重要的目標，就是綜合中日兩國的特點(diǎn)，形成一種行業(yè)標準，并努力讓這種行業(yè)標準成為世界的標準。