“即便不能成為下一個(gè)華為或下一個(gè)中興，相信樂(lè )通也會(huì )成為一個(gè)強大的企業(yè)?！焙汀皭?ài)國者”的高調不同的是，面相憨厚的施向光，有著(zhù)自己堅定的雄心。

　　本刊駐滬記者 劉曉妍

　　每一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)家，都是有雄心的。

　　施向光也不例外。

　　今年5月底，國家出臺了對民營(yíng)資本開(kāi)放通信領(lǐng)域的相關(guān)政策，而3G市場(chǎng)于2009年的正式啟動(dòng)，使得這一政策對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了更實(shí)際的意義。在這種利好的大環(huán)境下，施向光開(kāi)始了新一輪的企業(yè)規劃。

　　施向光是上海樂(lè )通通信設備(集團)有限公司董事長(cháng)，在通信領(lǐng)域打拼了近20年。在他從事的通信領(lǐng)域里，競爭異常激烈，從早期的幾百家到現在僅存的40多家，樂(lè )通已是行業(yè)中規模最大的幾家之一。

　　“通信領(lǐng)域從大的劃分來(lái)看，分為運營(yíng)商、主設備制造商、基礎網(wǎng)絡(luò )設備制造商、終端設備制造商。在國內市場(chǎng)中主設備主要由華為、中興等國內‘寡頭’以及愛(ài)立信、諾基亞、朗訊等國際一流品牌占據了主要市場(chǎng)份額。國家對民營(yíng)資本表現出的開(kāi)放姿態(tài)，這對民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)大利好?！笔┫蚬獾哪樕?，有一種生意人少有的憨厚?！半m然說(shuō)民營(yíng)企業(yè)在壟斷性較強的通信領(lǐng)域處于相對弱勢，但是民營(yíng)企業(yè)的力量正越來(lái)越被重視，3G的全面啟動(dòng)，政策向民企的開(kāi)放，都讓我們有了信心?！?/p>

　　“即便不能成為下一個(gè)華為或下一個(gè)中興，相信樂(lè )通也會(huì )成為一個(gè)強大的企業(yè)?！笔┫蚬庹f(shuō)。

　　把目標鎖定在全光網(wǎng)

　　在通信各類(lèi)制造業(yè)中，最具挑戰的是終端設備之一的手機，即使是像愛(ài)立信、西門(mén)子、阿爾卡特這樣的全球知名品牌，也紛紛出售或合作手機業(yè)務(wù)。就在通信領(lǐng)域向民營(yíng)資本開(kāi)放的政策剛剛發(fā)布之后，馮軍率領(lǐng)的“愛(ài)國者”團隊宣布全面進(jìn)入從未涉足過(guò)的3G手機市場(chǎng)。和“愛(ài)國者”的高調進(jìn)入通信終端市場(chǎng)不同的是，施向光堅持只做自己擅長(cháng)的領(lǐng)域?！皣鴥鹊氖謾C市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多輪的淘汰，目前仍被諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛(ài)、LG等國際品牌盤(pán)踞，國內企業(yè)主要以波導、宇龍、東方通信、聯(lián)想等為主，事實(shí)上，發(fā)展情況也并不樂(lè )觀(guān)，國內企業(yè)要進(jìn)入這一市場(chǎng)占據主導地位確實(shí)非常難。終端市場(chǎng)我們是堅決不碰的?！?/p>

　　靈活，素來(lái)是民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)，包括施向光在內的大多數民營(yíng)企業(yè)家認為，即便政策上已經(jīng)出現傾斜的苗頭，但要想打破通信行業(yè)長(cháng)期由跨國集團壟斷的格局，目前看來(lái)還是異常艱難的，民企要想在通信行業(yè)再造一個(gè)華為或者中興，還有很長(cháng)的路要走。既然這樣，那就避開(kāi)“雷區”，只做自己擅長(cháng)的。

　　施向光把目標鎖定在基礎網(wǎng)絡(luò )——全光網(wǎng)絡(luò )上。在他看來(lái)，這是一個(gè)在未來(lái)充滿(mǎn)前景的事業(yè)。

　　“我國目前固定電話(huà)已有4.3億用戶(hù)，隨著(zhù)用戶(hù)對帶寬增長(cháng)需求以及IPTV等業(yè)務(wù)政策推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )正在由銅纜向全光網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，在此基礎上，要讓每一個(gè)用戶(hù)用光纖接入，將是一個(gè)多么龐大的產(chǎn)業(yè)，這其中包括各類(lèi)器件、線(xiàn)路設備、基礎管線(xiàn)建設、接入設備等，可謂商機無(wú)限?！?/p>

　　據統計資料顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總量去年下半年已經(jīng)超過(guò)美國躍居全球第一，但寬帶滲透率僅僅為20%左右。電信業(yè)重組后，包括中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)在內的運營(yíng)商都在兩條腿走路，同時(shí)加大移動(dòng)和固網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)，兩方面的帶寬均要同時(shí)把握。在發(fā)達國家，光網(wǎng)絡(luò )和3G網(wǎng)絡(luò )的建設是并行的，從各大運營(yíng)商的投資預算和年報也表現出，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )和光纖寬帶網(wǎng)絡(luò )建設的投資是相當的。市場(chǎng)上關(guān)于中國聯(lián)通發(fā)放3G牌照之后就不發(fā)展固定業(yè)務(wù)了的傳聞，聯(lián)通方面也出面澄清說(shuō)這是不可能出現的情況。目前，政府已將光纖寬帶接入列為拉動(dòng)內需的一個(gè)重要工作?！斑@對我們一直看好的光接入網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)講是一個(gè)很好的鼓舞，你看著(zhù)吧，中國的全光網(wǎng)時(shí)代很快就會(huì )來(lái)臨?！闭劦竭@個(gè)話(huà)題，施向光很興奮。

　　目前，上海樂(lè )通已經(jīng)在全國各地及世界部分國家和地區設立了銷(xiāo)售和服務(wù)機構，并成為中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及部分國外運營(yíng)商的供應商，同時(shí)為國內外主設備商提供配套產(chǎn)品。去年，集團下屬公司實(shí)現銷(xiāo)售超5億元。

　　資本鋪墊的成長(cháng)路徑

　　和大多數浙江中小企業(yè)一樣，資本運作是企業(yè)一個(gè)永遠繞不開(kāi)的話(huà)題。這不僅僅是融資渠道一個(gè)“捷徑”式的解決方案，也幾乎是所有以勤勞打拼起家的浙商們的一個(gè)心結，一個(gè)夢(mèng)。

　　“現在，上市進(jìn)程已經(jīng)提上集團公司的日程表，具體的執行方案已有專(zhuān)門(mén)的團隊在研究。初步計劃是集團公司整體上市中小板，下屬的子公司可能會(huì )上創(chuàng )業(yè)板。我們把上市的過(guò)程鎖定為三年?！笔┫蚬庹f(shuō)。

　　事實(shí)上，樂(lè )通的資本運作早已未雨綢繆。這幾年來(lái)，通過(guò)資本運作，創(chuàng )建于1992年的上海樂(lè )通通信設備(集團)有限公司頻頻出手，在通信行業(yè)的投資收購案屢屢成功。通過(guò)投資收購，如今的樂(lè )通已經(jīng)控股擁有上海樂(lè )通通信技術(shù)有限公司、上?；羝展馔ㄐ庞邢薰?、上海樂(lè )通電信設備有限公司，并與深圳中興通信公司等知名企業(yè)在安徽合肥共同投資了安徽皖通郵電股份有限公司。產(chǎn)業(yè)覆蓋了移動(dòng)通信配套設備、光通信設備、數據通信設備、寬帶接入通信設備、通信鐵塔、通信工程等領(lǐng)域。而且，每一次投資的舉動(dòng)，都是對公司未來(lái)市場(chǎng)的布局。除了施向光最看好的全光網(wǎng)市場(chǎng)之外，通過(guò)投資收購，上海樂(lè )通投資的霍普公司還率先占據了手機垃圾信息屏蔽技術(shù)的設備市場(chǎng)，目前已在上海啟動(dòng)試點(diǎn)。因為在這一技術(shù)領(lǐng)域介入得比較早，現在公司已掌握了核心技術(shù)，而基地設在杭州的浙江樂(lè )通通信設備有限公司，則是布局和3G市場(chǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)。

　　“什么叫成功？經(jīng)歷九死一生還能好好地活著(zhù)，才是真正的成功?！被貞浧甬斈晁?jīng)歷過(guò)的“差點(diǎn)死掉”的日子，施向光的表情依然凝重。

　　不經(jīng)歷九死一生不算成功

　　上海樂(lè )通創(chuàng )辦的最初幾年里，用施向光的話(huà)說(shuō)，是日子太好過(guò)了。公司的高利潤從創(chuàng )業(yè)起步一直持續到2002年。但從2003年開(kāi)始，因為最初“草根”創(chuàng )業(yè)的團隊超過(guò)20人，股東結構錯綜復雜，公司核心決策層在戰略上無(wú)法達成一致。2004年的房產(chǎn)投資熱潮，也動(dòng)搖了樂(lè )通“元老”們的軍心，10多位股東主張轉投房地產(chǎn)。就在股東們還為誰(shuí)的決策更有利于公司而爭論之時(shí)，由于中國通信運營(yíng)商的拆分形成了新的競爭格局，設備價(jià)格快速下滑，樂(lè )通的利潤急轉直下，公司發(fā)展前景開(kāi)始出現危機。這時(shí)候可以同甘卻難以共苦的股東們開(kāi)始動(dòng)搖撤離，甚至有股東要求內部財務(wù)清算。而這時(shí)，已經(jīng)舉步維艱的施向光果斷地做了一個(gè)決定，重金回收其他股東手上的股份，保住樂(lè )通。在并不順暢的股份回購過(guò)程中，施向光終于在2005年成為樂(lè )通最大的股東，完成了股權重組。樂(lè )通不但保住了，而且從此一發(fā)不可收，僅僅用了三年的時(shí)間，年銷(xiāo)售收入就超過(guò)5億元。

　　“小股東太多，是可以同享福而不能共患難的。浙商們確實(shí)能吃苦敢闖敢拼，但是一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，是一定要學(xué)習現代企業(yè)的管理模式的?！笔┫蚬庹f(shuō)。