“我們考察了日本的模式，其手機無(wú)線(xiàn)廣告中80%的份額都是屬于按效果付費，而國內目前還主要是品牌廣告。”近日剛拿到一筆數百萬(wàn)美元投資的UUCUN總裁張振棟對本報表示。

　　UUCUN是將“按效果付費”模式復制到手機無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的無(wú)線(xiàn)廣告運營(yíng)商。

　　“這是一種新的模式嘗試，這種模式對想投廣告的企業(yè)更有利，應該說(shuō)也是手機無(wú)線(xiàn)廣告的一個(gè)新方向。”艾瑞咨詢(xún)副總裁王芳認為。

　　“手機無(wú)線(xiàn)版”按效果付費

　　手機無(wú)線(xiàn)廣告給人們印象最深的是分眾傳媒遭遇的“短信門(mén)”，因為大量發(fā)送垃圾短信，

　　分眾傳媒受到輿論的譴責，最終將無(wú)線(xiàn)部門(mén)出售。

　　“我們做的事情則和他們完全不一樣。”張振棟解釋道。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，其所做的事情其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)“按效果付費廣告”的“手機無(wú)線(xiàn)版”。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，從最初的門(mén)戶(hù)與網(wǎng)站形象展示廣告到搜索引擎廣告，再到按效果分成付費，變得越來(lái)越精準。

　　“我們目前最主要的廣告投放方式便是按效果分成付費的模式，這能使我們比較好地控制住廣告的費用。”凡客誠品的一位副總裁曾對本報表示。

　　對于手機無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域而言，“通過(guò)手機收費方式會(huì )是一個(gè)更便利的途徑，可能很多人會(huì )沒(méi)有支付寶或網(wǎng)銀，但每個(gè)人都有手機。”張振棟認為。

　　現在，UUCUN所發(fā)起的優(yōu)告智能化廣告平臺，已經(jīng)成為國內最大的無(wú)線(xiàn)廣告網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　與傳統的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有所不同的是，其推廣的產(chǎn)品主要集中在游戲、看圖工具、手機電視、殺毒軟件等。

　　而目前其它的主要手機無(wú)線(xiàn)廣告運營(yíng)商，主要還是集中在品牌廣告的投放上。

　　“目前在整個(gè)廣告市場(chǎng)都下降的情況下，我們的廣告客戶(hù)仍在繼續加大投入，每個(gè)月的增長(cháng)都在20%左右。”張振棟透露。

　　“贖身”后融資

　　最初UUCUN的創(chuàng )立完全來(lái)自于張振棟想回國創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。

　　2004年時(shí)，在日本一家無(wú)線(xiàn)內容運營(yíng)商下做技術(shù)研發(fā)的張振棟萌生了回國創(chuàng )業(yè)的念頭，于是他將自己的想法發(fā)郵件給日本幾家無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的上市公司總裁，其中便包括fonfun的總裁三浦。

　　令他意想不到的是，一個(gè)星期后他便與三浦坐在一家咖啡館里進(jìn)行了初次的見(jiàn)面，“聊完之后他便初步同意我的計劃，只是稱(chēng)要回去再商量一下。”張振棟回憶。

　　兩個(gè)星期后，張振棟便帶著(zhù)78萬(wàn)美元的投資與fonfun的另一位管理人員一同飛回了國內。

　　“我的朋友都說(shuō)這個(gè)過(guò)程很神奇，但確實(shí)我和他之前沒(méi)有什么聯(lián)系，沒(méi)有什么關(guān)系。”張振棟說(shuō)。

　　但因為日本本土人員對中國國情并不了解，每一項決策要報到總部再批下來(lái)，時(shí)間成本非常高。鑒于此，張振棟便通過(guò)不斷與日本總部溝通，將日本管理人員撤回，使得UUCUN運營(yíng)團隊完全本地化。

　　然后，UUCUN從2005年開(kāi)始研發(fā)手機搜索技術(shù)，其搜索技術(shù)曾經(jīng)一度被當時(shí)Top50強的wap網(wǎng)站半數以上采用。

　　但是因為日本母公司對于UUCUN的后續投入不夠，想要繼續發(fā)展則需要更多資金，張振棟一度想過(guò)依靠VC融資來(lái)繼續發(fā)展，但是因為公司是百分之百的外商獨資，VC投入是投給海外公司，而且團隊也沒(méi)有辦法拿到股份，而VC通常希望團隊有股份以便有更好的激勵。

　　于是，張振棟希望能夠將股份結構進(jìn)行改變，“前前后后溝通了半年，很不容易，因為這樣獨立出來(lái)，就是把他們的股份減少給我們。我的策略是勸說(shuō)他們，最初他們只投了78萬(wàn)美元做到現在，如果公司獲得融資并在幾年后上市，其回報會(huì )比現在保持股權結構不變發(fā)展下去巨大很多，如果上市可能他們得到的回報是上千萬(wàn)美元。”張振棟這樣描述他當時(shí)的談判策略。

　　隨后，UUCUN從日本母公司里獨立出來(lái)，控股權掌握在以張振棟為首的管理團隊手中。

　　而在轉型到無(wú)線(xiàn)廣告運營(yíng)后，2008年半年的時(shí)間其營(yíng)收便超過(guò)1500萬(wàn)元。不久，UUCUN從Innobridge Venture Fund的合伙人Hans那里融到了數百萬(wàn)美元。

　　期待3G

　　“品牌廣告在手機無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域面臨幾個(gè)問(wèn)題，首先是廣告效果難以評測，廣告投放者很難評測到投放的效果；其次是手機的屏幕限制了其廣告的表現效果，比如戶(hù)外廣告或者電視表現的廣告效果給人印象深刻，但手機難以與之相比；在手機上的品牌廣告，投放者難以監測效果，因此難以持續進(jìn)行投放。”張振棟認為。

　　據張振棟在日本了解的情況，日本手機無(wú)線(xiàn)廣告百分之八十都是按效果付費。他認為在中國也會(huì )是一個(gè)方向。

　　另外，從實(shí)際的執行層面與成本上，他認為去獲取一般的品牌廣告的成本比去獲得“按效果付費”訂單成本也會(huì )高許多。

　　“廣告主是希望花更少的錢(qián)得到更多的價(jià)值，手機媒體是希望更少的流量得到更多的錢(qián)，比如哪些平臺更適合哪些廣告，我們要進(jìn)行平衡。比如說(shuō)一些殺毒類(lèi)的廣告，在一些軟件的站點(diǎn)上會(huì )轉化率比較高。”張振棟介紹。

　　不過(guò)，因為按效果付費的手機無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)剛剛興起，未來(lái)可能面臨的一個(gè)問(wèn)題是市場(chǎng)的規模是否足夠大？

　　而3G的普及應用被認為是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，據了解，日本2002年上馬3G，到2004年比2003年無(wú)線(xiàn)廣告翻了一倍。

　　“只有足夠的帶寬才能帶來(lái)更多的應用，吸引更多的用戶(hù)使用手機上網(wǎng)，從而帶動(dòng)廣告的發(fā)展，而我們能做的現在是把產(chǎn)品與服務(wù)做好，等待整個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)。”張振棟表示。

　　“按效果付費這種模式在手機無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的運用，我認為是比較有前景的。”英特爾投資饒洪在了解這種模式后這樣看。

　　不過(guò)，“這種模式如果想要有好的競爭力，數據的累積與挖掘、技術(shù)的研發(fā)必不可少，只有這方面做好了，才可以有效地提升廣告的精準程度，從而使得wap站長(cháng)有足夠的動(dòng)力去進(jìn)行分成模式的合作。”艾瑞咨詢(xún)副總裁王芳認為。