冰火兩重天。

　　一邊是外資奶粉高達兩位數的提價(jià)，一邊是一些本土奶粉大幅降價(jià)；一邊是五家外資奶粉巨頭的市場(chǎng)占有率接近50％，整個(gè)外資奶粉占有率超過(guò)80％；一邊是一半以上的國產(chǎn)奶粉企業(yè)陷入虧損困境，經(jīng)銷(xiāo)商的信心動(dòng)搖，企業(yè)不僅要囤奶以備漲價(jià)危機，又要出資安撫經(jīng)銷(xiāo)商。

　　因信任危機導致的嬰幼兒奶粉定價(jià)權已經(jīng)交到了外資奶粉企業(yè)的手中，國產(chǎn)奶粉的冬天在這個(gè)盛夏仍在繼續。

　　洋奶粉“控盤(pán)”

　　7月29日，北京家樂(lè )福超市的奶粉促銷(xiāo)員告訴記者，“惠氏嬰幼兒奶粉價(jià)格平均上漲了10％左右?！逼渲?600克金裝 “愛(ài)兒樂(lè )”從原來(lái)的300元出頭漲到現在的336元。900克金裝“健兒樂(lè )”從170多元漲到191元。

　　北京外貿新創(chuàng )經(jīng)貿發(fā)展有限公司是惠氏奶粉在北京地區的總代理。該公司介紹，惠氏嬰幼兒奶粉從7月15日起正式漲價(jià)，九百克金裝幼兒樂(lè )從155元漲至166元，900克金裝 “健兒樂(lè )”從168多元漲到175元。

　　雅培廠(chǎng)家促銷(xiāo)員小曹介紹，今年7月初，雅培奶粉新包裝在中國上市，新包裝較之老包裝配方有變化，添加了葉黃素，每種價(jià)格比以前上漲10元左右。老包裝奶粉的價(jià)格則下降，400克三段盒裝奶粉原價(jià)63元，而新包裝售價(jià)70元。

　　惠氏中國公共事務(wù)部經(jīng)理郭錦說(shuō)，惠氏奶粉主要來(lái)自新加坡，由于國內市場(chǎng)供不應求，需要從新西蘭和歐洲進(jìn)口，新加坡享受零關(guān)稅，而新西蘭和歐洲進(jìn)口的奶粉增加了關(guān)稅和運輸成本，因此從7月15日開(kāi)始，惠氏二、三、四段嬰兒奶粉出場(chǎng)價(jià)提高7％。

　　2008年惠氏在中國的市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)了50％。

　　不管是由于添加了葉黃素還是更換了奶源地，外資奶企找到了提價(jià)理由。美廉美和家樂(lè )福奶粉促銷(xiāo)員稱(chēng)，在7月15日正式提價(jià)之前，惠氏已經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)貼出漲價(jià)通知，當時(shí)不少顧客前來(lái)采購，為孩子“儲糧”。

　　中國奶協(xié)內部人士稱(chēng)，目前奶粉原料價(jià)格確實(shí)有些回升，但是還沒(méi)有達到去年同期的水平，但是一些品牌的奶粉反而比去年貴了。

　　中國最大的進(jìn)口奶粉原料提供商——恒天然集團中國區代表稱(chēng)，其自有品牌安怡、安滿(mǎn)將于近期重新在中國上市。相比于原料出口，面向終端市場(chǎng)的自有品牌奶粉則有更好的利潤，這也是安怡、安滿(mǎn)重新上市的原因之一。

　　食品行業(yè)首席研究員陳晨認為，進(jìn)口奶粉價(jià)格不斷上漲，主因并不是奶源價(jià)格上漲。

　　廣州海關(guān)的數據顯示，近期進(jìn)口奶粉到岸價(jià)格為每噸1.7萬(wàn)元左右，今年一直維持在2萬(wàn)元每噸。去年，進(jìn)口奶粉到岸價(jià)格為4萬(wàn)元左右每噸。主要原料價(jià)格下降了這么多，奶粉成品不可能是因為價(jià)格因素而提價(jià)。

　　海關(guān)的數據反映了進(jìn)口奶粉的增速出乎人們的預料。今年上半年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口含脂量大于1.5％的奶粉2萬(wàn)噸，價(jià)值4731萬(wàn)美元，分別增長(cháng)7.8倍和3.1倍。

　　7月29日，蒙牛新聞發(fā)言人姚海濤表示，不能排除某些品牌以原材料漲價(jià)為借口提價(jià)的可能性。與去年同期相比，今年原奶收購價(jià)下降，在2.6元每斤到2.9元每斤之間，而去年同期，原奶收購價(jià)格都在3元以上。

　　此外，原料輔料與去年同期相比也都有下降，去年，原油和物流、糧食都在漲價(jià)，三聚氰胺事件之后，國內許多奶粉企業(yè)還沒(méi)有恢復到三聚氰胺事件之前的水平，全球金融危機爆發(fā)之后，原油、物流和糧食價(jià)格同比都比去年有所下降調整。

　　廣州奶協(xié)理事長(cháng)王丁棉稱(chēng)，今年上半年市場(chǎng)調研，按照出廠(chǎng)價(jià)格統計，前五大外資奶粉品牌美贊臣、惠氏、雅培、多美滋、雀巢在中國年銷(xiāo)售額在17億元到25億元之間，合計大于120億人民幣，而全年奶粉銷(xiāo)售總額在250億元，這就意味著(zhù)前五大外資奶粉品牌占據了一半以上的市場(chǎng)份額。

　　外資奶粉在口感、溶解度、售后服務(wù)等方面略勝一籌，是消費者更愿意選擇洋奶粉的原因。而更深層次的原因在于，國產(chǎn)奶粉遠沒(méi)有恢復到三聚氰胺事件之前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。這使外資奶粉巨頭有充分的提價(jià)權。奶粉已經(jīng)是剛性需求產(chǎn)品。外資奶粉正是值此充分占據優(yōu)勢之際，調整價(jià)格。[page]

　　國產(chǎn)奶粉內外受困

　　與外資奶粉樂(lè )觀(guān)提價(jià)相對的是國產(chǎn)奶粉在虧損中腹背受困。

　　國產(chǎn)奶粉企業(yè)遠沒(méi)有想象中的樂(lè )觀(guān)，因為沒(méi)有發(fā)生現實(shí)性的消費，庫存給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很大壓力，從而傳導到奶粉企業(yè)。國產(chǎn)奶粉企業(yè)在今年上半年中，一半以上都是虧損的。

　　7月下旬以來(lái)，圣元奶粉就被經(jīng)銷(xiāo)商事件困擾。來(lái)自全國各地40多名經(jīng)銷(xiāo)商先后到位于北京的圣元總部，他們不知道當初圣元承諾的“名山”牌奶粉的優(yōu)惠條件能否兌現，也不知道在目前國產(chǎn)奶粉一片蕭條的情況下，公司會(huì )不會(huì )放棄“名山”牌奶粉。

　　去年12月，圣元國際集團旗下黑龍江名山乳業(yè)有限公司計劃推出 “名山”牌奶粉，面向全國招商。當時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商的承諾是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給出8.9萬(wàn)元市場(chǎng)支持費和每個(gè)月按進(jìn)貨額22％的返點(diǎn)。半年過(guò)去了，這些來(lái)自全國40多個(gè)市縣鎮的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有想到，雖然新品牌“名山”不在三氯氰胺黑名單之內，但是消費者對國產(chǎn)奶粉仍然存在諸多不信任，存貨難銷(xiāo)，返點(diǎn)利潤也難兌現。

　　圣元國際集團公關(guān)部經(jīng)理張迎玖的苦衷似乎很具代表性。她說(shuō)，當初在三聚氰胺事件之后，急切上馬“名山”牌奶粉，選擇經(jīng)銷(xiāo)商比較倉促，有些經(jīng)銷(xiāo)商對我們企業(yè)不完全了解?！皣a(chǎn)奶粉都不容易，這次他們來(lái)北京，我們首先要給經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，名山奶粉一定會(huì )做下去?！北M管經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)返回原地，但是國產(chǎn)奶粉仍然舉步維艱。

　　“現在外資奶粉占有很強的優(yōu)勢，誰(shuí)也不能保證國際上的原材料不漲價(jià)，我們一方面要趁價(jià)格低的時(shí)候儲備貨源，另一方面，即使現在的利潤不多，也要安撫好經(jīng)銷(xiāo)商?！睆堄练Q(chēng)。

　　張迎玖向記者表示：“國產(chǎn)乳業(yè)目前都不景氣，太多負面的因素對產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利?！?/p>

　　記者走訪(fǎng)了家樂(lè )福、美廉美等大型超市，發(fā)現國產(chǎn)奶粉價(jià)格基本上按兵不動(dòng)，甚至采用降價(jià)促銷(xiāo)手段。北京朝陽(yáng)區家樂(lè )福促銷(xiāo)員介紹，國產(chǎn)貝因美的一些產(chǎn)品反而降價(jià)，如908克裝初生嬰兒奶粉從原來(lái)的207元降到了174元。

　　即使采用促銷(xiāo)和降價(jià)策略，國產(chǎn)奶粉的冬天還在繼續。