“中聯(lián)重科在海外11個(gè)國家或地區投資人民幣0.68億元(990萬(wàn)美元)，設立中聯(lián)重科(香港)租賃公司子公司。”7月31日，中聯(lián)重科(000157.SZ)公告稱(chēng)。同時(shí)，其還將13.32億元人民幣投向北京中聯(lián)新興建設機械租賃公司，用以“擴大其在境內的業(yè)務(wù)規模”。

　　所謂“融資租賃”，就是由中聯(lián)旗下的租賃公司，向中聯(lián)重科購買(mǎi)產(chǎn)品，然后租賃給客戶(hù)使用。

　　繼7月中旬在西藏落子、完成了中國大陸地區的融資租賃布局后，中聯(lián)重科正式啟動(dòng)全球范圍的融資租賃業(yè)務(wù)。

　　“這是全球性的趨勢。特別是海外市場(chǎng)，這是一個(gè)壓倒性的銷(xiāo)售方式。”7月31日，中聯(lián)重科股份公司總裁助理萬(wàn)鈞稱(chēng)，“市場(chǎng)要求如此，沒(méi)有辦法不做。”

　　“14億的投入，帶動(dòng)的是10倍的風(fēng)險資產(chǎn)規模。”萬(wàn)鈞對本報記者稱(chēng)。這意味著(zhù)，中聯(lián)重科14億的投入，可以保證融資租賃公司支撐140億的融資租賃資產(chǎn)。

　　而至今，中聯(lián)重科的融資租賃公司的資本金達到了2.73億美元，約18億元人民幣。

　　萬(wàn)鈞稱(chēng)，這還只是一個(gè)開(kāi)始。“相對于其他國際工程機械公司，我們投入的金額并不算大。以后，中聯(lián)會(huì )根據市場(chǎng)的變化，有所增加和調整。”

　　“增資和鋪設網(wǎng)點(diǎn)是同時(shí)進(jìn)行的。”萬(wàn)鈞說(shuō)，“實(shí)際上，中聯(lián)重科在澳大利亞和俄羅斯已經(jīng)鋪設了融資租賃的網(wǎng)點(diǎn)。”按照中聯(lián)重科的計劃，此番啟動(dòng)的11個(gè)國家和地區包括：俄羅斯、澳大利亞、印度、意大利、巴西、美國和香港地區。

　　截至目前，融資租賃在中聯(lián)重科已經(jīng)達到30%的比重。“未來(lái)應該超過(guò)一半。”萬(wàn)鈞說(shuō)，“融資租賃是提高銷(xiāo)售的一個(gè)很好的手段。”

　　記者了解到，融資租賃已經(jīng)成為工程機械業(yè)的一個(gè)方向。據業(yè)內人士介紹說(shuō)，卡特彼勒、馬尼托瓦克、克雷克斯以及小松等工程機械的領(lǐng)軍企業(yè)，其融資租賃業(yè)務(wù)均已占一半以上。

　　卡特彼勒的官方網(wǎng)站顯示，卡特彼勒金融服務(wù)有限公司(CFSC)在全球管理資產(chǎn)超過(guò)270億美元，為卡特彼勒60％的全球客戶(hù)提供融資服務(wù)。

　　實(shí)際上，在國內，除了中聯(lián)重科之外，三一重工也啟動(dòng)了融資租賃布局。7月中旬，三一集團宣布與智聯(lián)騰華聯(lián)手打造融資租賃平臺。

　　“融資租賃，是工程機械未來(lái)的主要的銷(xiāo)售方式，是主要的發(fā)展方向。三一很重視，目前，融資租賃在三一占比為10%到20%左右。”三一重工執行總裁易小剛在接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，這種模式的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，無(wú)論是對生產(chǎn)廠(chǎng)家還是用戶(hù)，“未來(lái)，三一的融資租賃比例要超過(guò)一半”。

　　“如果從銀行按揭貸款，銀行對首付的比例有嚴格的控制，手續很麻煩，而且對客戶(hù)的資產(chǎn)負債率等方面要求比較嚴格；對于經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)按揭方式的，一旦客戶(hù)不還款，因為產(chǎn)權不屬于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商可能無(wú)法要回設備。而融資租賃則保證了，一旦發(fā)生此類(lèi)行為，經(jīng)商上有權將設備拉回，因為產(chǎn)權屬于經(jīng)銷(xiāo)商。”易小剛稱(chēng)。

　　不過(guò)，北京盈科律師事務(wù)所律師盧笛指出：“融資租賃是金融和貿易結合的邊緣產(chǎn)業(yè)，涉及面比較廣，是個(gè)系統工程，風(fēng)險控制也要是系統工程。”

　　公開(kāi)信息顯示，增資后的中聯(lián)重科的融資租賃公司的資本金達到2.73億元，約為18億人民幣。而該公司的存量風(fēng)險資產(chǎn)已經(jīng)達到了32億元。至2009年底將達到約60億元，2010年按新增融資租賃資產(chǎn)總額100億計算，到2010年底，扣除當年償還的金額，融資租賃公司的風(fēng)險資產(chǎn)總額將達到120億元左右。

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　　就此，“公司已經(jīng)有一套成熟的風(fēng)險控制體系和管理團隊。”萬(wàn)鈞向記者介紹說(shuō)。對于融資租賃存在的風(fēng)險，萬(wàn)鈞解釋說(shuō)，“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是六個(gè)字——貸前、貸中、貸后”。

　　萬(wàn)鈞稱(chēng)，貸前主要是指嚴格的資金審查、核心資料的收集，對租方的運營(yíng)能力和行業(yè)經(jīng)驗做出嚴格的審核；在租賃當中，加強對租金催收的監管，給機器安裝GPS，然后保持對客戶(hù)的密切關(guān)注。

　　“因為我們在每個(gè)地方都有我們的銷(xiāo)售人員、技術(shù)服務(wù)人員，可以隨時(shí)實(shí)施監控；一旦出現客戶(hù)違約的現象，由于有GPS的追蹤，法律上亦有支持，公司可將設備收回。”萬(wàn)鈞說(shuō)。