超市籌劃超低價(jià)促銷(xiāo)大戰

　　競相比照對手定價(jià) 供應商叫苦不迭

　　低于進(jìn)貨價(jià)的非理性促銷(xiāo)可能泛濫。昨日，記者接到供應商爆料，各超市目前正在籌劃下月進(jìn)行超低價(jià)促銷(xiāo)為國慶節造勢，促銷(xiāo)價(jià)格不僅低于進(jìn)貨價(jià)，甚至低于廠(chǎng)家的成本價(jià)。在競相降價(jià)的情況下，一旦超低價(jià)缺口打開(kāi)，各超市在國慶節前可能相繼上演售價(jià)低于供貨價(jià)的促銷(xiāo)大戰，而供應商將為這場(chǎng)促銷(xiāo)買(mǎi)單。

　　盡管距離國慶節銷(xiāo)售旺季還有兩個(gè)月，但是自下月起多數超市會(huì )通過(guò)店慶、公司慶典等活動(dòng)為國慶節造勢，通過(guò)超低價(jià)格吸引客流。與往年促銷(xiāo)不同的是，今年超市都鉚足了勁兒要發(fā)揮價(jià)格的拉動(dòng)作用，紛紛制定了半價(jià)、超低價(jià)的促銷(xiāo)計劃。

　　“目前美廉美、順天府等超市已經(jīng)下發(fā)了超低價(jià)促銷(xiāo)通知，強制要求供應商配合?！币晃徊辉竿嘎缎彰墓谭从?，這些超市制定的超低價(jià)格已經(jīng)低于供貨價(jià)。按照往年的慣例，供應商配合超市店慶等活動(dòng)，提供幾款商品促銷(xiāo)無(wú)可厚非，但是今年準備下月開(kāi)始低價(jià)造勢的企業(yè)增多，而且讓利幅度多低至5折左右，最終售價(jià)甚至低于商品的成本價(jià)。

　　在消費萎縮的情況下，各超市對對手的銷(xiāo)售價(jià)格特別敏感。如果其他超市發(fā)現對手的售價(jià)比自己的進(jìn)貨價(jià)還低，由于零供雙方有價(jià)格約束協(xié)議，那么超市會(huì )要求供應商降低供貨價(jià)或者處罰供應商。據內部人士透露，生產(chǎn)肉食的恒慧公司和一家面包企業(yè)已經(jīng)為此領(lǐng)了上萬(wàn)元罰單。

　　去年年底以來(lái)，商家輪番進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，一貫奉行天天低價(jià)的沃爾瑪也加入到低價(jià)促銷(xiāo)行列，TESCO樂(lè )購也推出了“3公里以?xún)缺鹊蛢r(jià)”的策略。內資賣(mài)場(chǎng)為了不丟失顧客，緊跟其后。超市利用價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng)的策略卻讓供應商叫苦不迭。因為超市低價(jià)讓利促銷(xiāo)，“讓”出的并不是零售商本身的利潤空間，多數情況是強迫供應商壓低供貨價(jià)，造成供應鏈的惡行循環(huán)。

　　其實(shí)對于低于成本價(jià)促銷(xiāo)攬客的行為，國家工商總局早在2007年就明令禁止，當時(shí)針對促銷(xiāo)客流過(guò)大可能造成的安全事故問(wèn)題，重點(diǎn)提到了糧油等生活必需品。今年各超市低于成本價(jià)的不正當促銷(xiāo)愈演愈烈，對此，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )在7月中旬專(zhuān)門(mén)起草了《零售商供應商公平合作促銷(xiāo)倡議書(shū)》。該倡議書(shū)要求零供雙方應在合理、透明的基礎上制定促銷(xiāo)商品的進(jìn)貨價(jià)格，不得低于進(jìn)價(jià)或低于約定的促銷(xiāo)價(jià)格銷(xiāo)售商品。該倡議書(shū)同時(shí)強調，對采購規模相仿的零售商，供應商應給予同等促銷(xiāo)進(jìn)貨價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)惠條件。但這一倡議書(shū)并沒(méi)有強制約束力，因此，在零供關(guān)系中起到的實(shí)質(zhì)性作用甚微。

　　“一旦超低價(jià)缺口被打開(kāi)，其他超市可能也會(huì )強制要求供應商降低供貨價(jià)，或者賠本促銷(xiāo)?！蹦呈称菲髽I(yè)負責人表示，在國慶前的兩個(gè)月強勢促銷(xiāo)過(guò)程中，供應商可能遭受致命打擊，激化零供矛盾。而部分實(shí)力不強的供應商可能由于不堪零售商壓迫，采取缺斤短兩、偷工減料等行為，保證利潤。

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　　供應商自開(kāi)連鎖超市

　　商報訊(實(shí)習記者 熊海鷗)在國際金融危機沖擊下，零售商與供應商不是抱團取暖，而是矛盾繼續惡化。杭州一食品供應商不堪忍受過(guò)高進(jìn)場(chǎng)費，索性自開(kāi)連鎖超市的做法立即引來(lái)關(guān)注。

　　昨日，記者從浙江麥吉士食品公司得到證實(shí)，從去年開(kāi)始麥吉士就嘗試自己開(kāi)“麥吉士”零食站點(diǎn)，現在杭州已有3家。有消息稱(chēng)，杭州老牌食品“華味亨”也走起了連鎖經(jīng)營(yíng)之路，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)散裝食品，其門(mén)店數已達數十家。

　　北京財貿職業(yè)學(xué)院研究員賴(lài)陽(yáng)表示，供應商在超市受到限制，可以嘗試進(jìn)入零售商新領(lǐng)域，但也存在著(zhù)店鋪租金、陳列技術(shù)、品牌化運作等諸多問(wèn)題。如果僅僅是為了規避進(jìn)入超市的收費，把自身生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)單拼湊在一起經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店則很難成功。