挖貝專(zhuān)欄作者：乾龍創(chuàng )投合伙人 查立

　　我每天、每天都在找人......我的工作幾乎和獵頭也差不了多少，但是我所尋找的目標在獵頭眼里是根本沒(méi)有什么油水可撈的--那些不愿再為別人打工的人們。

　　房地產(chǎn)業(yè)界有句明言：“Location、location and location！”(地點(diǎn)、地點(diǎn)、還是地點(diǎn)！)，意思是造房子、買(mǎi)房子，地點(diǎn)位置是最最重要的。VC也有個(gè)說(shuō)法：“Team、team and team！”（團隊、團隊，還是團隊?。┲傅氖荲C投資，最最重要的是找到好團隊、投優(yōu)秀團隊。

　　VC就是有關(guān)“人”的干活。所以VC沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)自己的工作是很辛苦的。

　　好人可遇不可求，VC尋找優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊，簡(jiǎn)直比在布達拉宮當喇嘛尋找活佛轉世靈童還難。藏法雖然神秘，但是尋找靈童有法可循，可以復制，一次沒(méi)找對，可以再試一次，還不對，再來(lái)一次，最終肯定是可以搞定的，搞定了就可以一勞永逸幾十年，是相對穩定的。

　　人是創(chuàng )業(yè)中的核心問(wèn)題、也是最不確定的因素。了解和考察一個(gè)人是需要時(shí)間的、而且每一個(gè)人又都是不一樣的。VC的賭博，與其說(shuō)是賭錢(qián)，不如說(shuō)是賭人。

　　創(chuàng )業(yè)者們，VC究竟看中了你什么？！

　　1） 你臉有福相

　　VC都知道“成功是偶然的，失敗是必然的”。

　　這話(huà)咋講？全世界的創(chuàng )業(yè)公司，2年以?xún)纫话霑?huì )死去；5年之內90%會(huì )倒閉；10年之內，剩下的10%的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì )消聲滅跡，不復存在。也就是說(shuō)，10年之后，只有不到1%的創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )幸存下來(lái)。

　　所以，要想拿到VC的錢(qián)，先決條件是你必須相信自己有這1%的命，還有一副傾國傾城的面相，拿鏡子經(jīng)常照照吧，看看自己像不像馬云，像不像史玉柱？

　　2） 鐵血兄弟情

　　創(chuàng )業(yè)，說(shuō)得好聽(tīng)是“夢(mèng)的開(kāi)始”，其實(shí)都是從“困難”開(kāi)始的。創(chuàng )業(yè)是因為沒(méi)有錢(qián)、因為讀不起書(shū)、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司官僚和繁瑣的窒息氛圍、因為要去改變世界......創(chuàng )業(yè)要從無(wú)到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng )業(yè)成功之前最多的莫過(guò)于是困難了。

　　除了你招兵買(mǎi)馬來(lái)的蝦兵蟹將，你還得有那么一、兩個(gè)鐵血兄弟，在你面臨困難時(shí)挺身而出，在你一窮二白時(shí)仗義相助，在你深陷泥潭時(shí)榮辱與共，在你寂寞無(wú)助時(shí)陪伴左右......一兩個(gè)好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng )業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個(gè)歃血兄弟......你才不必永遠一個(gè)人去孤軍奮戰，那樣實(shí)在是太危險了！

　　患難兄弟是無(wú)價(jià)之寶，即使你出再多的錢(qián)，獵頭也無(wú)能為力幫你找到。鐵血兄弟和和你登廣告招聘的高級白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人不一樣，白領(lǐng)多數是來(lái)出賣(mài)能力領(lǐng)薪水的，鐵血兄弟是來(lái)和你賣(mài)命打江山的。鐵血兄弟你得從你在幼兒園的時(shí)候就開(kāi)始留心物色，你和他們知己知彼，配合默契，各有長(cháng)處，相互補短......有人開(kāi)玩笑地形容創(chuàng )業(yè)團隊必須是下列四類(lèi)人：一個(gè)教室學(xué)習過(guò)的同窗，一個(gè)戰壕戰斗過(guò)的戰友，一個(gè)賭場(chǎng)玩過(guò)的賭友，一個(gè)房間嫖過(guò)的嫖友。

　　3）相信“小是美麗的”

　　一只小螞蟻在草地上散步，突然看到一只大象。小螞蟻連忙一頭鉆進(jìn)土里，伸出一只腿，翹在了半空中。一只兔子路過(guò)，見(jiàn)了很好奇，問(wèn)：‘小螞蟻，你在干什么？’小螞蟻悄悄對兔子說(shuō)：‘噓……別出聲，看我把大象絆倒！’……” .

　　比爾蓋茨曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用Window絆倒了IBM……

　　喬布斯曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用iPod絆倒了Sony

　　……

　　你是一家小公司的創(chuàng )業(yè)者，你現在也成了這只小螞蟻。

　　你胸有大志，務(wù)必從小做起。不要幻想哪天會(huì )有人給一筆大錢(qián)，你把廣告做遍、把地球燒紅，一夜之間成為世界首富。你也不必向天發(fā)誓，今年年底保證銷(xiāo)售做到幾個(gè)億，大年三十晚上會(huì )一筆到賬……你今天收到了多少錢(qián)？明天進(jìn)賬是否會(huì )有所增加？一月份收了一萬(wàn)，二月份收了兩萬(wàn)，你自己清楚年底你有沒(méi)有做到一個(gè)億的可能…….

　　萬(wàn)里長(cháng)征始于足下，每天走幾步，總有一天會(huì )走到目的地，重要的是你得每天努力、堅持不懈。如果你天天修煉你的團隊、你的產(chǎn)品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一點(diǎn)提高，到了年底你絆不倒大象那才有鬼呢。

　　4) 動(dòng)手比動(dòng)腦更重要

　　有人整日、整月、整年幻想，想象可以是永無(wú)止境的、永遠美好的。但是實(shí)踐總是和想象有出入，現實(shí)可能很殘酷、很丑陋……不動(dòng)手、你是不可能知道真正答案的。.

　　一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品不可能樣品出來(lái)就十全十美。你得自己試用，員工試用、朋友試用，客戶(hù)試用，反復改進(jìn)，不斷更新，才可能接近至善至美，光想是不夠的，你務(wù)必動(dòng)手。

　　世界上永遠有腦子比你聰明的人，尤其是只說(shuō)不做的那種。你要創(chuàng )業(yè)，他們便說(shuō)創(chuàng )業(yè)很艱苦失敗率很高，當你成功了，他們說(shuō)曾經(jīng)有了他們的提醒，所以你才沒(méi)犯錯誤有了今天。當你要推出一種新產(chǎn)品，他們會(huì )說(shuō)你不一定有市場(chǎng)，競爭太激烈，而當你成功了，他們會(huì )馬上建議你應該提高生產(chǎn)規模，往產(chǎn)業(yè)鏈上游再爬一步……

　　不必理睬他們，只管干你手中的活。

　　5） 愛(ài)錢(qián)如命

　　因為愛(ài)錢(qián)如命，所以你不舍得去燒錢(qián)。

　　因為愛(ài)錢(qián)如命，即使一分錢(qián)，你也要花九牛二虎之力把它賺進(jìn)自己的口袋里來(lái)。

　　因為愛(ài)錢(qián)如命，所以你天生就明白，進(jìn)來(lái)的錢(qián)一定要比出去的錢(qián)多，銷(xiāo)售增長(cháng)是公司發(fā)展的硬道理，銷(xiāo)售增長(cháng)了，現金流正了，公司里一切頭痛的難題都會(huì )迎刃而解。

　　因為愛(ài)錢(qián)如命，所以你清楚地知道，你的每一分錢(qián)是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；即使不問(wèn)你，你也知道你的第一個(gè)一百萬(wàn)大概是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；還有你的第一個(gè)一千萬(wàn)、第一個(gè)億……

　　因為愛(ài)錢(qián)如命，所以給你一塊錢(qián)，你能賺出一百塊，給你一百萬(wàn)，也不難算出你能賺回來(lái)多少！

　　6） 面對現實(shí)、忍受孤獨、堅持我的

　　創(chuàng )業(yè)是煉獄，百煉成鋼，時(shí)間將證明這一切。你能不能忍受切膚之痛，潛心專(zhuān)注煉爐中的火苗，看它將礦沙燒化，煉出真金……

　　你能不能接受時(shí)間的考驗，當月底你發(fā)現收入勉強支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無(wú)剩，對此你一笑了之……

　　你能不能承受挫折的打擊，融資失敗的第二天，你把你的個(gè)人存折悄悄地塞給了公司會(huì )計......

　　你能不能當機立斷做決定，金融海嘯來(lái)臨，你立刻毫不心軟地全面裁員，準備過(guò)冬......

　　你能不能忍受恥辱、Take a shit：你的競爭對手花大錢(qián)把你的客戶(hù)、渠道、供應商暗地里搞掂、還把他們自己的產(chǎn)品打了半價(jià)來(lái)逼你走上絕路；你遇見(jiàn)的所有VC都堅持只有在你產(chǎn)品銷(xiāo)售成功時(shí)才給你錦上添花；你每晚上睡在公司會(huì )議桌上你老婆決定把你休了；你以前的員工中有人罵你“異想天開(kāi)”不像個(gè)做老板的......

　　你有沒(méi)有寬廣的胸懷來(lái)裝下兩樣東西：團隊--我最大的財富，客戶(hù)--我的上帝......

　　如果你的答案都是Yes，那么面包一定會(huì )有的，牛奶也一定會(huì )有的......

　　7） 靈魂式的獅子王

　　一個(gè)優(yōu)秀的團隊猶如一群威猛的獅子，它們之所以所向無(wú)敵是因為當中必定有一個(gè)靈魂式的人物、一頭領(lǐng)袖式的獅子王。

　　創(chuàng )業(yè)團隊的“靈魂人物”有男的、也有女的；可能是一表人才、也許是其貌不揚；可以是初出茅廬的青年人、也可以是久經(jīng)沙場(chǎng)的長(cháng)者；可以是談笑風(fēng)生雷利風(fēng)行的、也可以是運籌帷幄不露聲色的；可以是國內外名牌大學(xué)的碩士博士、也可以是名不經(jīng)傳的學(xué)校里的除名學(xué)生......看看“財富500”或者胡潤財富榜就一目了然，學(xué)位、工作經(jīng)歷、家庭出生......究竟有多少是決定創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵因素？

　　君不見(jiàn)，微軟、Apple、亞馬遜、Yahoo、Google......哪一家創(chuàng )業(yè)的公司不是因為一個(gè)獅子王式的靈魂性人物而偉大？不愿過(guò)一輩子過(guò)朝九暮五生活的大有人在，但是敢于站起來(lái)，邁出門(mén)去創(chuàng )業(yè)、又能成大事業(yè)者，猶如50卡拉的鉆石，稀世珍寶。比爾蓋茨是一個(gè)，喬布斯也只有一個(gè)，史玉柱、馬云......也都只有一個(gè)，無(wú)法復制、無(wú)法克隆。.

　　創(chuàng )業(yè)團隊的“靈魂人物”必定有鮮明個(gè)性，性格決定命運：

　　人家跪著(zhù)你站起來(lái)

　　人家在派對你在干活

　　人家在度假你在讀書(shū).

　　人家在忽悠你在練功

　　人家在幻想你在行動(dòng)

　　人家妥協(xié)你堅持.

　　人家發(fā)福你減肥

　　人家辯解你認錯

　　人家去求簽你抓住了機會(huì ).

　　人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

　　人家顧慮再三你破釜沉舟

　　人家在多元化你專(zhuān)注一件事把它做得最好、做到極致

　　人家在做夢(mèng)你在大把大把數錢(qián)

　　......

　　都知道“成功是偶然的，失敗是必然的”。

　　The Entrepreneur Mind – think differently（創(chuàng )業(yè)者的大腦，不一樣的思維方式）。