熱鬧

　　6月30日一早，美的制冷家電集團在北京房山區長(cháng)溝鎮長(cháng)溝大街星海電器前搭了一個(gè)“戲臺”，“看戲”的是來(lái)自長(cháng)溝鎮18個(gè)村的村民。

　　當天表演的“節目”，除了歌舞、魔術(shù)，還有家電下鄉房山區“心連心”推廣站授牌暨“心連心千鎮行”啟動(dòng)儀式。

　　這個(gè)啟動(dòng)儀式對美的來(lái)說(shuō)別具意義?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)深達村級的家電下鄉心連心推廣站（點(diǎn)）的建設，加大家電下鄉政策宣傳力度，清晰產(chǎn)品購買(mǎi)、補貼流程；協(xié)助政府拓展村級售后服務(wù)平臺?！泵赖谋涫袌?chǎng)部總監姚乃強表示。

　　“我們都是聽(tīng)到大喇叭的廣播才來(lái)的。這幾天星海電器也有不少宣傳車(chē)下到村子里?！被顒?dòng)現場(chǎng)，當地村民告訴本報記者。

　　聽(tīng)得此話(huà)，美的制冷家電集團市場(chǎng)部的相關(guān)工作人員很開(kāi)心，“星海電器是我們在長(cháng)溝鎮比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，家電下鄉要想很好地實(shí)施，一定要和當地經(jīng)銷(xiāo)商和政府處好關(guān)系?！毙呛ｋ娖鞯牡觐^，有很顯著(zhù)的美的標識，其一年的銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元左右。而在距離星海電器不到500米處，還有一家“永宏電器”，店頭位置是碩大的“格力空調”廣告牌。

　　“我們買(mǎi)家電，一般都是來(lái)這兩家。要不，就得去良鄉的蘇寧和國美?！币晃淮迕裾f(shuō)。

　　據悉，美的“心連心千鎮行”將以“電影下鄉”為載體，在全國進(jìn)行2000多場(chǎng)次放映。當晚在長(cháng)溝鎮放映的電影是《功夫之王》。

　　2009年3月，美的全國第一個(gè)家電下鄉“心連心”推廣站在安徽長(cháng)豐縣下塘鎮建立，截至目前，美的冰箱已經(jīng)在全國20多個(gè)省市建立了130多家鎮級推廣站、1300多家村級推廣點(diǎn)。如此深達農村，拉動(dòng)了美的冰箱業(yè)績(jì)的提升。據統計，截至5月底，美的冰箱旗下各品牌在三四級市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)190萬(wàn)臺。嘗到甜頭后，美的冰箱將在濟南、貴州、杭州、東莞等16個(gè)地區持續推進(jìn)“心連心”推廣站建設，并將啟動(dòng)“心連心千鎮行”活動(dòng)。

　　美的如此花本錢(qián)推動(dòng)家電下鄉，與其2009年規劃不無(wú)關(guān)系。美的預計全年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)冰箱及相關(guān)冷凍產(chǎn)品700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入突破90億元。

　　尷尬

　　美的冰箱選取建“心連心”推廣站的形式推動(dòng)家電下鄉事出有因。

　　自家電下鄉活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，暴露了一些問(wèn)題：宣傳跟不上，農民對家電下鄉的認知度低，不知道如何購買(mǎi)下鄉產(chǎn)品、如何申請補貼；市場(chǎng)中存在翻新機、山寨機、中標品牌把非中標機型當中標機型銷(xiāo)售、虛標價(jià)格等問(wèn)題；農民消費者在購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品后，領(lǐng)取補貼難，耗時(shí)長(cháng)；農民消費者在購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品后，對使用、保養知識不甚了解，售后維修難。

　　因此，美的空調和美的冰箱在活動(dòng)當天給村民們做了現場(chǎng)演示：活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)美的空調、美的冰箱家電下鄉產(chǎn)品，可獲得政府補貼13％，可同時(shí)享受廠(chǎng)家心連心補貼100元；響應國務(wù)院家電“以舊換新”舉措，所有廢舊家電（空調、冰箱、洗衣機、彩電等），任何品牌，均可參加美的冰箱組織的以舊換新活動(dòng)，折舊金額100—500元不等，折舊金額當場(chǎng)兌現。

　　不過(guò)，現場(chǎng)領(lǐng)取補貼只能在活動(dòng)當天進(jìn)行?！昂芏嗟胤截斦芗芍M這樣的做法，因為可能有不少企業(yè)會(huì )鉆空子虛報銷(xiāo)售數目從而冒領(lǐng)補貼。雖然我們很樂(lè )意先行墊付這筆補貼?！鄙鲜雒赖墓ぷ魅藛T告訴本報記者。

　　除了補貼難領(lǐng)是道跨不過(guò)的坎兒，很多村民也有自己的想法。

　　一位王姓村民說(shuō)，自己是星海電器的老顧客，平時(shí)買(mǎi)電器，星海會(huì )給他很多優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度甚至超過(guò)美的當天給出的，“而且現在老百姓也‘不差錢(qián)’?！?/p>

　　在現場(chǎng)，也有村民看中了補貼，卻礙于自己的非“農村戶(hù)口”，享受不了優(yōu)惠，只能搖著(zhù)頭離開(kāi)。更多的村民似乎只是因為有免費的歌舞節目可看，才頂著(zhù)大太陽(yáng)趕來(lái)，看完熱鬧就散了。

　　“雖然和初衷可能有些出入，但今天的效果我們已經(jīng)很滿(mǎn)意?！泵赖南嚓P(guān)負責人表示。星海電器的銷(xiāo)售成績(jì)似乎也說(shuō)明了家電下鄉是個(gè)潛移默化的過(guò)程，“80％的村民是來(lái)購買(mǎi)電器時(shí)才知道了家電下鄉。今天上午，美的冰箱已經(jīng)賣(mài)掉15、16臺，這之前，一天也就賣(mài)這個(gè)數?！毙呛ｋ娖鞴ぷ魅藛T說(shuō)。