其實(shí)，Pixazza出售的是一種網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，被業(yè)界稱(chēng)為“圖片版Google AdSense廣告系統”。簡(jiǎn)言之，就是將網(wǎng)站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　一場(chǎng)電子商務(wù)的革命即將來(lái)臨。美國一家新興的電子商務(wù)網(wǎng)站Pixazza在其主頁(yè)上宣稱(chēng)“圖像的價(jià)值勝過(guò)萬(wàn)千廣告。來(lái)!當你的鼠標滑過(guò)這張圖片，我們將為你開(kāi)啟新的王國”。Pixazza到底想要干什么?它的首頁(yè)展示的是一張張絕對高清晰、高畫(huà)質(zhì)的名流街拍、時(shí)尚大片、美食家居、創(chuàng )意圖片……唯一與眾不同的是，每張圖上都有若干個(gè)可用鼠標點(diǎn)擊的黃色的小標簽。

　　其實(shí)，Pixazza出售的是一種網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，被業(yè)界稱(chēng)為“圖片版Google AdSense廣告系統”。簡(jiǎn)言之，就是將網(wǎng)站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　假如你在某個(gè)新聞網(wǎng)站看到章子怡穿了一雙著(zhù)名的紅底高跟鞋，怦然心動(dòng)，那么就請輕輕點(diǎn)擊一下鞋旁邊的黃色標簽，就可以找到性?xún)r(jià)比最高的網(wǎng)店了!也許你并不認識八卦網(wǎng)站照片里的火辣女孩布萊克.萊弗利(熱播美劇《緋聞女孩》女主角之一)，但只要有了Pixazza的黃色小標簽，你就可以輕而易舉地辨認出，布萊克小姐身穿的黑色皮草外套正是出自Marc New York!沒(méi)準兒是你喜歡的品牌，點(diǎn)擊一下你會(huì )發(fā)現，在Bluefly電子商城里花上289美元就可以買(mǎi)到同款外套——而且打了5.7折!

　　沒(méi)錯，潛在的網(wǎng)絡(luò )消費者就是這樣被發(fā)現并且被激發(fā)的。沖動(dòng)消費所創(chuàng )造的需求絕對不可小覷。美國著(zhù)名消費行為學(xué)家帕克.昂德希爾在《為什么消費：購買(mǎi)的科學(xué)》一書(shū)中指出：“在沖動(dòng)性消費發(fā)生頻率最高的地方——食品行業(yè)，60%-70%的購買(mǎi)行為都來(lái)自一時(shí)興起。”Pixazza面對的是對某張圖片感興趣的閱讀者，他們當中存在著(zhù)眾多潛在消費者。起初，消費者的需求也許只是滿(mǎn)足于這張圖片的娛樂(lè )功能或者提供的信息，而Pixazza要做的是“按圖索驥”，找到潛在消費者并激起他們的消費欲望。

　　如同Google AdSense互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)一樣，Pixazza開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的廣告模式。以往，針對網(wǎng)絡(luò )消費者的廣告主要是在網(wǎng)站頁(yè)面上投放旗幟廣告、彈出式動(dòng)畫(huà)、浮動(dòng)窗口等類(lèi)別，高頻率地轟炸網(wǎng)友的眼球，而不去判斷潛在的消費者對廣告內容是不是真正感興趣。AdSense的成功經(jīng)驗是，通過(guò)分析特定網(wǎng)頁(yè)的內容后，提供與網(wǎng)頁(yè)內容緊密相關(guān)的文字廣告(也會(huì )有少量的圖片廣告)，更能夠引起讀者的興趣，使廣告成為一種真正有用的信息。那么對于Pixazza來(lái)講，如何精準捕捉消費者的需求，同時(shí)據此投放圖片廣告并從中獲利就成了生存的關(guān)鍵。

　　首先，圖片本身就是捕捉消費者偏好的關(guān)鍵，它可以給人最直接的視覺(jué)體驗和豐富的聯(lián)想。試想，看到一段介紹章子怡的文字和看到章子怡出席奧斯卡頒獎典禮的照片，哪一種情況更讓你有種沖動(dòng)去看看她身穿的禮服是什么牌子?當然是后者。

　　其次，Pixazza的用戶(hù)體驗設計充分體現了對網(wǎng)絡(luò )消費習慣的尊重。它的每一個(gè)黃色標簽都會(huì )指向多個(gè)在線(xiàn)購物中心的鏈接，目前參與合作的線(xiàn)上商店包括在線(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜、休斯敦PacSun、個(gè)性化時(shí)尚成衣的網(wǎng)站Customized Girl等等。在對照片里的物品的類(lèi)別和品牌進(jìn)行判斷時(shí)，Pixazza也不需要什么高科技的圖片識別技術(shù)，數量眾多的熱心網(wǎng)民能幫助他們判斷小S手上的提包是巴寶利夏季新款還是寇茲春季復古版，這些人被Pixazza尊稱(chēng)為“精品專(zhuān)家”。如果你當上Pixazza的精品專(zhuān)家，并幫他們把一張照片里面出現的LV包包鏈接到某個(gè)購物商城，一旦有消費者通過(guò)鏈接購買(mǎi)了這個(gè)包包，精品專(zhuān)家還可以從中得到利潤分成。

　　最后，技術(shù)手段很容易實(shí)現對圖片點(diǎn)擊率和消費者選擇偏好的統計。例如，哪一類(lèi)群體傾向于高頻點(diǎn)擊何種商品，從而能夠對消費者的購物需求進(jìn)行更精準的追蹤和分析。

　　目前，天使投資公司August Capital、CMEA Capital和Google已先后成為其風(fēng)險投資者，Pixazza最新一輪的融資金額達到575萬(wàn)美元。美國《商業(yè)周刊》雜志對這種商業(yè)模式給出的評價(jià)言簡(jiǎn)意賅：“把網(wǎng)絡(luò )圖片自動(dòng)變成廣告來(lái)賺錢(qián)，這主意看起來(lái)靠譜。”