姓名：王強 年齡：26歲學(xué)歷：中專(zhuān) 創(chuàng )業(yè)項目：網(wǎng)絡(luò )公司；創(chuàng )業(yè)時(shí)間：2005年；創(chuàng )業(yè)資金：房租半年2400元，電腦硬盤(pán)及工具都是從朋友借的。

　　26歲的王強中專(zhuān)畢業(yè)，沒(méi)念過(guò)大學(xué)。他學(xué)過(guò)烹飪，當過(guò)廚師。出于對電腦的愛(ài)好和興趣，他選擇了學(xué)習電腦，做過(guò)網(wǎng)管……最終在計算機方面走出了自己的創(chuàng )業(yè)之路。

　　如今，他已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò )公司，手下的員工達到 16人，客戶(hù)80多家，年收入18萬(wàn)元以上。

　　「創(chuàng )業(yè)追溯」

　　創(chuàng )業(yè)一波好幾折

　　做了一年半廚師辭職

　　17歲，王強初中畢業(yè)，他沒(méi)考上高中，一門(mén)心思想早點(diǎn)工作。由于經(jīng)驗少，王強最后還是覺(jué)得應該先學(xué)習一門(mén)手藝，以備將來(lái)有個(gè)謀生的手段。經(jīng)過(guò)調查，王強看好了廚師的行業(yè)，于是報考了職業(yè)中專(zhuān)，學(xué)起了烹飪。 18歲，王強帶著(zhù)烹飪手藝，在我市的酒店當起了廚師。

　　一年半以后，電腦很流行，聽(tīng)一些學(xué)過(guò)電腦的同學(xué)說(shuō)，電腦這東西非常好，里面有很多你想像不到的世界。當時(shí)也是出于一種好奇，抱著(zhù)玩的態(tài)度，王強對電腦產(chǎn)生了興趣?？蓪W(xué)習電腦就得放棄工作，王強一狠心，反正自己也有手藝，應該稱(chēng)著(zhù)年輕的時(shí)候，多學(xué)點(diǎn)知識。就是學(xué)完電腦，回過(guò)頭來(lái)還是可以當廚師。[page]

　　學(xué)電腦干起網(wǎng)站設計

　　說(shuō)干就干，辭去了酒店的工作，王強在鞍山一家計算機學(xué)校學(xué)起了網(wǎng)頁(yè)設計、辦公軟件等電腦知識，一年800多元學(xué)費，當時(shí)學(xué)習的人不是很多。大概學(xué)了9個(gè)多月，一家私企到學(xué)校，想要一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設計的學(xué)員，給企業(yè)做設計做網(wǎng)站，當時(shí)學(xué)校推薦了王強，王強沒(méi)畢業(yè)就到這家公司去工作了。王強一邊工作一邊學(xué)習，不懂的地方就回去問(wèn)老師。業(yè)余的時(shí)間，再回到學(xué)校里把剩余的課程學(xué)完。一年后就在王強基本摸清了工作流程，技術(shù)也變得稍有熟練的時(shí)候，公司卻黃了，王強又變成了一個(gè)無(wú)業(yè)者。

　　去大連就業(yè)干起網(wǎng)管

　　這時(shí)候，王強重新權衡廚師和電腦兩個(gè)行業(yè)，最終決定選擇電腦。當時(shí)在鞍山找個(gè)電腦方面的工作并不好找，王強去了大連，準備一邊工作一邊學(xué)習?？墒虑椴⒉幌裣胂竦哪敲错樌?，一個(gè)星期下來(lái)，也沒(méi)有找到理想的工作，眼看著(zhù)身上的錢(qián)就花光了，在沒(méi)有辦法的情況下，王強選擇網(wǎng)吧當起了網(wǎng)管。

　　第一次創(chuàng )業(yè)維持半年

　　干了20多天，由于網(wǎng)吧的生意不好，王強無(wú)奈回到了鞍山。過(guò)了一段時(shí)間，王強再次去了大連，尋找就業(yè)機會(huì )。這次相對順利一些，王強3天就找到了給網(wǎng)吧做客戶(hù)服務(wù)的工作。工作了一年半，王強也有一定的基礎，便想著(zhù)自己干，給網(wǎng)吧做電影更新，給畢業(yè)學(xué)生們做些視頻簡(jiǎn)歷。當時(shí)，就算是大連也沒(méi)有做電子視頻的，王強也算得上非常早的了，可是經(jīng)營(yíng)了半年，卻很少有顧客盈門(mén)，當時(shí)大家對這種簡(jiǎn)歷的認可度不高，而且100多元錢(qián)的費用，讓很多學(xué)生望價(jià)生畏。就這樣，王強第一次創(chuàng )業(yè)在不盈利的情況下宣布失敗。[page]

　　網(wǎng)吧做維護從頭干起

　　從王強開(kāi)始學(xué)習電腦起，已有幾年的光景了，電腦的普及率越來(lái)越高，各地的網(wǎng)吧如雨后春筍般興起。幾年中，王強學(xué)到了很多的經(jīng)驗，并在工作中不斷的充實(shí)自己的電腦知識，遇到不會(huì )的地方，就看書(shū)學(xué)習，上網(wǎng)查資料，問(wèn)老師。王強感到，做電腦這行，企業(yè)用人很少，而網(wǎng)吧很缺這樣的人才，于是王強便在一個(gè)朋友的網(wǎng)吧里幫起了忙，從網(wǎng)吧的系統做起，做維護、做服務(wù)器、安裝游戲、尋找頁(yè)面、做網(wǎng)吧設計等等。一年多的時(shí)間里，讓王強對網(wǎng)吧的流程、設備的維護、網(wǎng)絡(luò )的管理等門(mén)門(mén)清，路路通。一般的問(wèn)題基本上都能解決。就在工作中，王強發(fā)現，網(wǎng)吧的數量在不斷的增加，而且網(wǎng)吧的業(yè)主們也在尋找著(zhù)網(wǎng)吧的維護管理人才。大連既然如此，家鄉鞍山也一樣會(huì )有需求?？煽傇诰W(wǎng)吧給朋友干，終究不是個(gè)事，2005年9月份，王強謝絕了朋友的挽留，回到了家鄉鞍山，準備開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路。

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　　「創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷」

　　小麻雀變鳳凰

　　創(chuàng )業(yè)初網(wǎng)吧不信任他

　　2005年9月份，王強回到鞍山，他把目標盯在了網(wǎng)吧上，當時(shí)他就是想給網(wǎng)吧做服務(wù)器管理，系統維護之類(lèi)的服務(wù)。他拿出100多元錢(qián)，做了點(diǎn)宣傳單，挨家網(wǎng)吧給，又買(mǎi)了一張電話(huà)卡。工具、電腦、硬盤(pán)之類(lèi)的都是從朋友那借來(lái)的，基本上沒(méi)花錢(qián)。沒(méi)有工作地點(diǎn)，王強拿著(zhù)一個(gè)塑料袋，裝上工具便開(kāi)始干?？?個(gè)月下來(lái)，別人對他不認可，連生意都沒(méi)有，無(wú)奈王強再次回到大連取經(jīng)。在大連的一個(gè)多月的時(shí)間里，王強明白了一個(gè)道理，就是自己沒(méi)有信譽(yù)度。

　　請網(wǎng)吧試用換信任

　　2005年12月返回鞍山后，他成立了一家網(wǎng)絡(luò )公司，在人民公園附近租了一間民宅作為辦公地點(diǎn)，每個(gè)月的租金400元。還雇傭了一名員工。有了地點(diǎn)后，開(kāi)始尋找客源，王強說(shuō)，“當時(shí)主要就是做一套無(wú)盤(pán)系統軟件安裝，大家不是不信任我嗎，我干脆就免費試用。試用一周后，對于自己的網(wǎng)絡(luò )管理，網(wǎng)吧可以按月租用，還可以一次性買(mǎi)斷，我負責給網(wǎng)吧做系統，出現問(wèn)題了我去給維護。如果買(mǎi)斷，出現問(wèn)題，我全程維護。 ”

　　在第一個(gè)月的時(shí)間里，只有一個(gè)客戶(hù)上門(mén)。當時(shí)王強找到了一家網(wǎng)吧，推銷(xiāo)自己的服務(wù)和技術(shù)后，網(wǎng)吧老板試用了他的產(chǎn)品，一周后，老板決定用4000元一次性購買(mǎi)。

　　有了第一家，不愁沒(méi)第二家。接下來(lái)王強便繼續尋找客源。有了用戶(hù)之后，自己就可以推薦自己的服務(wù)和技術(shù)，“我可以這樣和大家說(shuō)，你看那家的網(wǎng)吧就是我給做的維護和管理，你們可以問(wèn)問(wèn)他們，做得怎么樣，你們也可以到那家去看看，了解一下情況。 ”就這樣二家、三家，王強的生意漸漸多了起來(lái)。[page]

　　客戶(hù)增多公司擴大

　　半年后，房租到期，王強在五環(huán)酒店附近重新租用了一處辦公地點(diǎn)，這次的房租是每月800元，室內的面積也比以前大了幾倍。員工也從原來(lái)的2人，變成了7個(gè)人，專(zhuān)門(mén)負責售后、技術(shù)、業(yè)務(wù)等。王強還購置了2臺新電腦，辦公用品、辦公桌椅、打印機等設備。

　　員工16人、年入賬18萬(wàn)

　　隨著(zhù)業(yè)務(wù)不斷拓展，如今，王強的辦公地點(diǎn)已經(jīng)租用了寫(xiě)字樓，年租金3萬(wàn)多元，一個(gè)月的生意能有四五家，鞍山80多家網(wǎng)吧都是他的客戶(hù)，王強負責給這些網(wǎng)吧做系統、網(wǎng)絡(luò )維護、網(wǎng)吧策劃等。王強的員工也發(fā)展到16人，擁有了一支能快速解決網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題的技術(shù)隊伍，能從事多項網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。如今，網(wǎng)絡(luò )公司一年的利潤就能達到18萬(wàn)元以上。[page]

　　「創(chuàng )業(yè)目標」

　　做網(wǎng)吧行業(yè)最大的網(wǎng)絡(luò )公司

　　王強最近的目標就是能把自己的客戶(hù)群有所擴大，除了目前的網(wǎng)吧外，還要把客戶(hù)延伸至企事業(yè)單位的電腦、網(wǎng)絡(luò )維護、網(wǎng)絡(luò )安全管理等，并有意在下半年開(kāi)始運作。最大的目標就是成為網(wǎng)吧行業(yè)的最大網(wǎng)絡(luò )公司。把自己的事業(yè)做大，把自己的事業(yè)做好，成為大家信任的網(wǎng)絡(luò )人。

　　「創(chuàng )業(yè)資金」

　　起步費用低全靠技術(shù)吃飯

　　王強創(chuàng )業(yè)之初，電腦、設備、工具、硬盤(pán)之類(lèi)的都是從朋友那借來(lái)的。只花100多元錢(qián)印些宣傳單，購買(mǎi)電話(huà)卡。

　　成立網(wǎng)絡(luò )公司后，租房做辦公地點(diǎn)，每月400元，后來(lái)擴大辦公地點(diǎn)，房租每月800元?，F在房租每年3萬(wàn)多元并購置了電腦、打印機及辦公用品等。

　　經(jīng)營(yíng)的項目主要是針對網(wǎng)吧，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )管理，無(wú)盤(pán)、有盤(pán)系統安裝、維護、服務(wù)器管理和維護等項目。同時(shí)對網(wǎng)吧進(jìn)行策劃，包括如何選址、裝修、機器擺位等服務(wù)。[page]

　　「創(chuàng )業(yè)感受」

　　只要技術(shù)好大家就會(huì )信任你

　　作為網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的一員，最主要的就是技術(shù)，只要你的技術(shù)好，大家就會(huì )信任你。對于客戶(hù)，要站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，把客戶(hù)的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題，及時(shí)解決，他們才能滿(mǎn)意。

　　同時(shí)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)更新發(fā)展很快的行業(yè)，知識要不斷更新，最初在計算機學(xué)校的學(xué)習只是一個(gè)起步，只能教會(huì )您如何去學(xué)習，最主要的還是在實(shí)際工作中不斷地充實(shí)自己，提高技術(shù)水平。只有技術(shù)好，才能讓客戶(hù)得到更高的滿(mǎn)意度。