“2008年是中香最困難的一年。”蔣偉華的這句話(huà)并不讓人感到意外。“2009年將是中香開(kāi)始騰飛的一年。”

　　按照杭州市中香化學(xué)有限公司(下稱(chēng)“中香”)董事長(cháng)蔣偉華的計劃，中香經(jīng)過(guò)3年多的積累，應該在2008年開(kāi)始爆發(fā)性的發(fā)展。然而現實(shí)往往不遂人意，2008年的金融危機和接踵而來(lái)的意外徹底打亂了蔣偉華和中香的步伐：

　　1月-2月，歐美、中國先后過(guò)新年，香精香料關(guān)聯(lián)行業(yè)基本處于休息狀態(tài)。

　　3月，原本是蔣偉華寄予厚望的月份。這份“厚望”卻因為國家安監總局的一紙禁令化為泡影：為了保障2008年北京奧運會(huì )的安全，3月-9月所有液體、粉末、結晶體產(chǎn)品禁止空運寄樣和運輸，而中香80%的產(chǎn)品以及所有樣品都依賴(lài)空運……

　　整個(gè)2008年，中香有3/4的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的交易，全年銷(xiāo)售額僅是2007年的六成，這與蔣偉華預估的數字相去甚遠。

　　三年不鳴

　　銷(xiāo)售額慘跌大半，使中香的資金鏈更加捉襟見(jiàn)肘。

　　其實(shí)自創(chuàng )建以來(lái)，中香的資本就不夠豐厚，甚至常常是零流動(dòng)資金在運營(yíng)。因此，中香只接買(mǎi)家愿意預付款的訂單，放棄了大批后付款的訂單。

　　但中香并不是沒(méi)有獲得大批資金的機會(huì )。某著(zhù)名風(fēng)投曾有意向中香注資1000萬(wàn)美元獲得20%多的股份，第一筆300萬(wàn)美金在2007年年初便已部分到賬，但他們要蔣偉華簽訂一個(gè)對賭協(xié)議：300萬(wàn)美金完全到賬12個(gè)月之內，按照美國會(huì )計審計標準，中香的稅后凈利若達不到2000萬(wàn)元，他們所占股份上浮到近50%。蔣偉華很抗拒這種激進(jìn)的要求，認為要取得如此大的業(yè)績(jì)有些操之過(guò)急。最終，這樁“婚事”沒(méi)有談成。

　　同年11月，浙江建龍鋼鐵有限公司以500萬(wàn)元獲得了中香20%的股份。

　　同樣是20%的股份，“換”到的錢(qián)卻相差數倍，這看起來(lái)很吃虧，不過(guò)蔣偉華一點(diǎn)也不后悔當初的選擇。他手中有大量案例可以輔證自己兩年前和這家著(zhù)名風(fēng)投的“分手”是正確的：碧桂園因為和美林證券的一紙股價(jià)對賭協(xié)議浮虧12.415億元，中華英才網(wǎng)和美國招聘巨頭Monster對賭失敗被后者收購所有股份……“太操之過(guò)急。”這是蔣偉華對這些企業(yè)與VC、投行進(jìn)行對賭的評價(jià)。

　　在引進(jìn)建龍鋼鐵1年多之后，蔣偉華開(kāi)始小心翼翼地著(zhù)手引進(jìn)第二個(gè)機構合作者。據說(shuō)簽約在即的風(fēng)投來(lái)自北京，預計投入1000萬(wàn)元換取中香10%的股份，不存在對賭協(xié)議。

　　為何這家風(fēng)投愿以建龍鋼鐵入股價(jià)4倍的價(jià)格獲取中香的股份?也許可以從中香一季度的業(yè)績(jì)和發(fā)展前景管窺一二：中香一季度取得的銷(xiāo)售額和利潤已經(jīng)與去年全年持平。中香預計今年全年銷(xiāo)售額可以達到5000萬(wàn)元，是去年的10倍，明年則更會(huì )以“加速度”態(tài)勢增長(cháng)。這種高成長(cháng)性是風(fēng)投最喜歡的。

　　“一季度的業(yè)績(jì)，在我預計中本來(lái)應該出現在2008年，只是因為種種原因推遲到現在才展現。”蔣偉華興奮之余還有些淡定。“這次爆發(fā)也是我們3年多來(lái)的積累結果，是遲早要來(lái)的事情。”

　　三大優(yōu)勢

　　3年多來(lái)，中香不斷強化自己的平臺優(yōu)勢，積累了很多客戶(hù)資源。比如海外客戶(hù)從創(chuàng )辦初期不到20家到現在的將近3000家，三年多猛增150多倍;今年一季度以美元結算的海外交易額已經(jīng)是2008年同類(lèi)交易額的2倍。

　　據悉，香料關(guān)聯(lián)行業(yè)的歐美客戶(hù)對供貨商的考察期和磨合期要一年半，日本客戶(hù)則長(cháng)達兩年以上，期間要進(jìn)行多次購買(mǎi)：先是索取樣品進(jìn)行檢測，如合格再購買(mǎi)一千克大樣作為原料生產(chǎn)小樣以供試驗、試用;過(guò)了這兩關(guān)，客戶(hù)才會(huì )購買(mǎi)小批量的產(chǎn)品，這標志著(zhù)雙方開(kāi)始正式交易。今年初展現出來(lái)的爆發(fā)性業(yè)績(jì)，也是因為之前3年中香通過(guò)了一些海外客戶(hù)的考察期，今年開(kāi)始步入正式的交易階段。

　　中香的品牌影響力也開(kāi)始顯現：越來(lái)越多的海外客戶(hù)甚至拿著(zhù)中香的英文LOGO直接找到公司要求供貨，這讓蔣偉華很意外。其實(shí)對于品牌建設，中香的路曾有過(guò)曲折：當初中香曾想注冊英文商標CAC(China Aroma Chemical 中國香料化學(xué))，但到工商局咨詢(xún)時(shí)被告知已被一加拿大公司注冊。因加拿大公司要價(jià)太高，中香被迫放棄購買(mǎi)的打算，注冊了HZCAC的英文商標(HZ意為Hang Zhou 杭州)。幸而加拿大公司的注冊有效期在今年到期，蔣偉華通過(guò)向工商總局申訴，得到工商總局“考慮不予加拿大公司續注”的利好反饋。如果能拿下CAC的商標權，中香的對外推廣會(huì )更加便利。

　　此外，中香還打造了一支忠誠可靠的團隊。去年由于中香比其他企業(yè)更早地覺(jué)察到危機的來(lái)臨，為了挺過(guò)難關(guān)，蔣偉華帶頭降薪40%，其他員工降薪25%，此外還取消了每天的午餐補貼。在這種情況下，竟然沒(méi)有一名員工離職。“中香沒(méi)有浪費這次危機，以危機為契機考驗了員工。員工沒(méi)有離職，說(shuō)明員工也很看好中香的前景和潛力。”蔣偉華談到員工時(shí)頗有些自豪。

　　上市遐想

　　危機下的逆勢增長(cháng)充分說(shuō)明了中香模式的商業(yè)競爭力，現在創(chuàng )始人、投資商、員工都看好中香的發(fā)展前景，加之中香立足于光國內便有3000億元產(chǎn)值規模的香料關(guān)聯(lián)行業(yè)，一直致力于該行業(yè)的網(wǎng)上沃爾瑪，難免會(huì )令人對中香的上市產(chǎn)生遐想。

　　對于上市，蔣偉華一方面很“保守”：“我們預備3年內完成創(chuàng )業(yè)板上市。這期間中香會(huì )再引進(jìn)一家機構投資者，上市后我的股份會(huì )從現在的80%稀釋到20%左右。”

　　另一方面，蔣偉華則顯得有些“激進(jìn)”：“中香的市值能夠達到50億元，甚至100億元。”蔣偉華認為，今明兩年中美兩大經(jīng)濟體形勢轉好，食品飲料、化妝品、保健品、煙草等行業(yè)會(huì )持續增長(cháng)，對香料等原料關(guān)聯(lián)的需求量會(huì )呈幾何級放大，這對即將完成第二輪融資的中香來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)板要求上市企業(yè)年增長(cháng)率在30%以上，連續兩年的利潤在1000萬(wàn)元以上。中香的年增長(cháng)率或望超過(guò)這一標準：明年預計能產(chǎn)生1500萬(wàn)元利潤，后年利潤有望突破5000萬(wàn)元大關(guān)。

　　蔣偉華甚至已謀劃好募集來(lái)的資金將主要用于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，收購3到4家有實(shí)力的生產(chǎn)商，保證中香的產(chǎn)品質(zhì)量，讓中香的品牌和產(chǎn)品得到更多客戶(hù)的信賴(lài)，成為名副其實(shí)的全球香料香精化妝品、中醫藥和保健品等關(guān)聯(lián)行業(yè)共用原料的網(wǎng)絡(luò )采購中心。